安全策略分析

1、戰(zhàn)略管理）安全策略分析易課城項(xiàng)目策劃書產(chǎn)品與服務(wù) 5目錄一 .產(chǎn)品與服務(wù) 6（一）網(wǎng)站介紹 51. 注冊(cè) 52. 網(wǎng)頁內(nèi)容 53. 虛擬幣 84. 交換方式 85. 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制 86. 監(jiān)督與投訴機(jī)制 8（二）其他服務(wù) 9二 .行業(yè)及市場(chǎng) 9（一）開發(fā)市場(chǎng) 91. 顧客群體 92. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 103. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 104. 應(yīng)用廣泛 115. 商機(jī)無限 11二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 12三.Swot 分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。四 .項(xiàng)目進(jìn)度安排 17五 .推廣方式及營(yíng)銷策略 16（一）市場(chǎng)計(jì)劃： 17（二）網(wǎng)絡(luò)推廣 18（三）傳統(tǒng)媒介推廣 19六.網(wǎng)站建設(shè)預(yù)算 20七 .盈利模式 31八 .團(tuán)隊(duì)建制 32九

2、 .預(yù)期結(jié)果盈利模式 34十 .市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析團(tuán)隊(duì)建制 35項(xiàng)目簡(jiǎn)介一社會(huì)越發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。尤其對(duì)于大學(xué)生來說，面對(duì)著每年數(shù)百萬 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要嶄露頭角，一鳴驚人，必須要使自己的能力得到全面的提升， 掌握多方面的技能， 成為時(shí)代的佼佼者。 易課城，專注于大學(xué)生的技能交換網(wǎng)站。 它為大學(xué)生提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)，提升自己，挖掘潛能的平臺(tái)。技能交換， 就是用自己所掌握的技能來交換別人掌握的技能， 在這里，我們 為大學(xué)生提供豐富的信息資源， 使其充分了解他人掌握的的技能， 找到自己最想 交換的，由雙方進(jìn)行溝通交流，從而完成交換。從創(chuàng)意本身來說，技能交換是一個(gè)新興的概念， 這是一種綠色的學(xué)習(xí)方式，

3、它省去了報(bào)培訓(xùn)班的繁瑣，并且不必支付高昂的學(xué)費(fèi) 。通過交換， 自己不僅能通 過學(xué)到技能來提升自我， 并且在教別人的時(shí)候， 還能鞏固提升自己已經(jīng)掌握的技 能。除此之外， 通過交換，可以大大的拓展我們的交際圈，使得大學(xué)生們的交友 范圍不必只局限于自己的學(xué)校，可以與不同學(xué)校，不同專業(yè)， 不同年級(jí)的同學(xué)進(jìn) 行交流，結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友。從受眾群體來看，我們針對(duì)于大學(xué)生這一龐大的群體。 截止到 2012 年，我 國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)到 2500 萬。可以說， 我們說的市場(chǎng)潛力是巨大的。 有需 求，就有市場(chǎng)。身為在校大學(xué)生，我們最理解同齡人的需求。大學(xué)的課余時(shí)間可 謂多矣，青春韶華的我們， 不希望浪費(fèi)掉

4、這些寶貴的時(shí)光， 普遍有想要提高自己， 完善自己的訴求，而會(huì)受到大學(xué)生的熱烈歡迎。技能交換雖然還是一種新生理念， 但其蘊(yùn)含的意義卻是深遠(yuǎn)的。 作為一種自 我增值的途徑，它可以增強(qiáng)人們的學(xué)習(xí)能力，提高自身價(jià)值;作為一種情感交流的方式，它豐富了人們交流的途徑。作為網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，易課城需要的投資規(guī)模是較小的，大概在五萬到十萬之間， 但是其投資收益率會(huì)是巨大的。 網(wǎng)站的推廣需要一定的時(shí)間， 我們有信心用一到 兩年的時(shí)間使易課城覆蓋整個(gè)華北地區(qū)的高校， 同時(shí)，在網(wǎng)站的知名度達(dá)到一定 水平以后，我們還將推出相應(yīng)的手機(jī)應(yīng)用，使其更加便捷，覆蓋面更廣。易課城項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)由六人組成。 我們是一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)， 每個(gè)

5、人都有獨(dú) 特的思維和視角，我們是一個(gè)銳意創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)， 雖然初出茅廬， 但是依然初生牛 犢不怕虎，我們是一個(gè)勇于挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)， 希望用自己的思維， 譜寫出美妙的商業(yè) 交響!產(chǎn)品與服務(wù) 一.網(wǎng)站介紹1. 注冊(cè):用戶需填寫自己的真實(shí)姓名，年齡，性別，所在學(xué)校，年級(jí)。用戶注冊(cè)后 可領(lǐng)取自己的賬號(hào)， 同時(shí)可以綁定 QQ,人人賬號(hào)， 用他們進(jìn)行登錄。 我們會(huì)利用 360 鑒定對(duì)用戶的身份， 可信度進(jìn)行評(píng)估， 以確保其確實(shí)為在校大學(xué)生。 在注冊(cè) 時(shí)，用戶要清楚的寫出自己掌握了什么技能，想要交換什么技能，同時(shí)，用戶要 對(duì)自己掌握的技能進(jìn)行自我評(píng)級(jí)，我們?yōu)槠涮峁┝瞬锁B，學(xué)徒，達(dá)人，大神，無 敵等幾個(gè)不同的級(jí)別，來

6、方便換客的交換。2. 網(wǎng)頁內(nèi)容 ：主體內(nèi)容是根據(jù)用戶不同的交換需求設(shè)定的幾個(gè)專區(qū)，目前共有七 個(gè)專區(qū)。學(xué)霸專區(qū)：專門進(jìn)行學(xué)業(yè)方面的技能交換，如英語口語，會(huì)計(jì)，計(jì)算機(jī)等。生活達(dá)人秀：主要進(jìn)行生活技能方面的交換，如，廚藝，插花，茶藝等。文藝四合院：為文藝青年們提供一個(gè)交流的平臺(tái)，如，樂器演奏，書法，畫畫，街舞等。體育 ALLSTAR:為喜愛體育的同學(xué)們提供切磋的舞臺(tái)，可以交換籃球，網(wǎng)球， 滑冰等技能。職場(chǎng)新人：學(xué)習(xí)各種實(shí)用技能，如求職面試經(jīng)驗(yàn)，會(huì)計(jì)考試，駕駛技能等 游戲聯(lián)盟：DOTA，英雄聯(lián)盟等游戲經(jīng)驗(yàn)的分享，提升技能。江湖救急：我們特別為有緊急需要的同學(xué)提供了救急專場(chǎng)，在這里，同學(xué)們可 以迅速找

7、到解決問題的方法，以解燃眉之急。邊緣特長(zhǎng)：如汽車，家電的維修等。書吧：交換圖書，學(xué)習(xí)資料等。35學(xué)業(yè)文藝體育生活游戲研究生大一大二大三 大四 研究生由圖可以看出 各年級(jí)學(xué)生的感興趣方面有很大差別，網(wǎng)站可以劃分年級(jí)專區(qū)，供同學(xué)們討論。 各年級(jí)同學(xué)對(duì)學(xué)業(yè)的感興趣程度都是最高的，因此網(wǎng)站要主打?qū)W業(yè)方面。 大四同學(xué)對(duì)實(shí)用和生活方面十分感興趣，可以開展一些線下活動(dòng)。 總之，我們的技能交換是相當(dāng)多元的，一定能滿足不同同學(xué)的需要。 除了幾個(gè)專區(qū)之外，我們還將會(huì)設(shè)置論壇區(qū)， 各位換客可以交流自己。 的交換心 得，給其他人提供意見或建議。另外，還會(huì)有搜索欄，幫助換客們迅速找到自己 滿意的交換對(duì)象。3. 虛擬幣

8、：為了解決技能交換可能出現(xiàn)的不對(duì)稱問題， 我們專門引入了虛擬幣 （e 幣）制度。虛擬幣的作用：1.可以用虛擬幣來與他人交換技能 2.從網(wǎng)站贊助商購(gòu)買商品時(shí)， 可以用虛擬幣來換取折扣 3.可用虛擬幣來兌換網(wǎng)站贈(zèng)送的獎(jiǎng)品和徽章 5.積累足夠多的虛擬幣成為網(wǎng)站的校園大使。怎樣獲得虛擬幣： 1.連續(xù)登陸一定時(shí)間可換取虛擬幣 2. 通過與他人交換技能來換取虛擬幣 3.購(gòu)買虛擬幣4. 交換方式 ：主要有三種交換方式 以課換課：最主要的交換方式 以物換課;若用戶沒有可用來交換的技能， 可以選擇用自己的學(xué)習(xí)資料， 書籍等 來交換以幣換課：可用虛擬幣來交換課程。5. 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制 ：每位換客可以隨時(shí)評(píng)價(jià)自己的

9、交換對(duì)象， 給與其好評(píng)或差評(píng)， 好評(píng)累計(jì)到一定程度，用戶即可升級(jí)，得到更多的特權(quán)，同時(shí)，若差評(píng)達(dá)到一定 程度，用戶降級(jí)，情節(jié)惡劣者，會(huì)被取消用戶資格。6. 監(jiān)督與投訴機(jī)制 ：我們會(huì)設(shè)立專門的監(jiān)督，投訴機(jī)制。由專門的人員負(fù)責(zé)監(jiān)督 網(wǎng)站的運(yùn)行，若出現(xiàn)破壞網(wǎng)站健康環(huán)境的言論，我們將會(huì)對(duì)其進(jìn)行處理。同時(shí)， 用戶也可以對(duì)其他換客進(jìn)行投訴。 通過這兩種機(jī)制， 保障網(wǎng)站的正常運(yùn)行和健康 的環(huán)境。二其他服務(wù)1. 我們會(huì)定期舉辦換客競(jìng)技大賽，通過比賽的形式，換客們可以檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí) 和教學(xué)成果，增強(qiáng)對(duì)技能交換的興趣，同時(shí)，也可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，擴(kuò) 大交際網(wǎng)絡(luò)，結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友 .2. 網(wǎng)站知名度達(dá)到

10、一定程度以后，我們將會(huì)發(fā)展手機(jī) APP 業(yè)務(wù)，通過手機(jī)這一 同學(xué)們每天都會(huì)接觸的終端， 使我們的服務(wù)能夠貫穿到同學(xué)們的生活當(dāng)中去， 進(jìn) 一步打開市場(chǎng)，提高知名度。行業(yè)及市場(chǎng)一 開發(fā)市場(chǎng)1.顧客群體據(jù) 2012 年下半年統(tǒng)計(jì)局顯示，中國(guó)普通高等教育本專科招生 681.5 萬人， 在校生 2308.5 萬人，隨著各大高校的擴(kuò)招的開展，大學(xué)生的人口比例呈逐年上 升趨勢(shì)，儼然已經(jīng)成為了一個(gè)規(guī)模龐大的顧客群體。 而在我們所進(jìn)行的抽樣調(diào)查 的報(bào)告中，可以明顯看出大多數(shù)學(xué)生對(duì)我們的易課城項(xiàng)目抱有些許甚至極大地興 趣，這也就表明了我們易課城項(xiàng)目計(jì)劃是十分可行的。 作為一項(xiàng)專門面對(duì)大學(xué)生 所開發(fā)的功課交換軟件，

11、易課城的項(xiàng)目推廣很快就可以實(shí)現(xiàn)。20072011 年中國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)圖注：以上數(shù)據(jù)均來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)。絕大多數(shù)同學(xué)對(duì)易課這種方式是感興趣的，表明市場(chǎng)前景良好2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著社會(huì)和科技的發(fā)展， 就業(yè)的壓力越來越大， 大學(xué)生只單單掌握一門技術(shù) 已經(jīng)不能夠從容應(yīng)對(duì)， 越來越多的學(xué)生急需再掌握一項(xiàng)技能來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。有的學(xué)生想學(xué)習(xí)一門技能卻苦于周圍沒有會(huì)的同學(xué)可以交流， 有的學(xué)生想報(bào) 名參加專門的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)但收費(fèi)昂貴， 面對(duì)這樣或那樣的困難， 易課城的推出便為 他們提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，讓他們能夠隨心所欲的想換就換！3. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)易課城的推出， 首先面對(duì)的便是學(xué)生這一龐大群體，尤其以大

12、學(xué)生為甚。眾 所周知大學(xué)課程比之于初高中課程來說，是比較松散的，時(shí)間也較為寬裕。 不少 學(xué)生在閑暇之余便想多學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能充實(shí)自己， 這也就為易課城的發(fā)展奠定了基 礎(chǔ)。再次，易課城項(xiàng)目具有其他市面上已經(jīng)出現(xiàn)的技能交換網(wǎng)站所無法比擬的優(yōu) 勢(shì)。易課城的研發(fā)理念便是本著專門針對(duì)學(xué)生群體，實(shí)行嚴(yán)格的實(shí)名制度，以真 正的學(xué)習(xí)技能為目的，從而大大保證了注冊(cè)會(huì)員的學(xué)習(xí)效率。另外， 注冊(cè)成為易 課城項(xiàng)目的會(huì)員，將會(huì)享受到更多福利， 例如顯示特殊名片或者隔除廣告， 不僅 使會(huì)員真正享受到了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為易課城帶來了一定的利益。4. 應(yīng)用廣泛正所謂適銷對(duì)路的產(chǎn)品才能最終贏得市場(chǎng)。 易課城項(xiàng)目的開發(fā)應(yīng)用廣泛， 從 每

13、個(gè)學(xué)生所必學(xué)的數(shù)學(xué)英語， 到邊緣冷門的插花茶藝， 沒有你學(xué)不到只有你想不 到，任何一項(xiàng)技能都可以通過我們的搜索平臺(tái)來進(jìn)行搜索。 如果你還在苦于沒有 找到合適的人來教你技術(shù)， 如果你還想再學(xué)習(xí)一門技能來充實(shí)提高自己， 那么來 易課城的搜索平臺(tái)吧，這里絕對(duì)不會(huì)讓你失望。5. 商機(jī)無限網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展， 使得人們的日常生活與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系越來越緊密， 淘寶網(wǎng)等一系列生活網(wǎng)站的做大， 也使不少人看到了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的商機(jī)。 作為專門為學(xué)生 群體打造的， 實(shí)行會(huì)員制的易課城網(wǎng)站， 隨著他的推廣定會(huì)給廣告商及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)內(nèi)部能力優(yōu)勢(shì)( Strength )劣勢(shì)( Weakness )商自身帶來巨大的商機(jī)與利益。二 競(jìng)爭(zhēng)

14、對(duì)手在易課城項(xiàng)目開發(fā)之前， 網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些技能交換網(wǎng)站， 但很令人遺憾 的是，這些網(wǎng)站質(zhì)量魚龍混雜，缺乏質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站頁面混亂，存在個(gè)人信 息安全隱患等許多不盡人意之處， 針對(duì)這些網(wǎng)站存在的漏洞， 易課城進(jìn)行了大力 修改，除了上述項(xiàng)目中所提到過要實(shí)行實(shí)名制之外， 網(wǎng)站更是加入了多重考核標(biāo) 準(zhǔn)，初步注冊(cè)會(huì)員時(shí)的自我評(píng)價(jià)以及交換雙方相互學(xué)習(xí)之后的互評(píng)， 網(wǎng)站都會(huì)將 這些信息公開， 以供大家選擇交換對(duì)象時(shí)做為參考。 針對(duì)別的技能交換網(wǎng)站會(huì)員 水平參差不齊的現(xiàn)象， 易課城別出心裁的推出了等級(jí)制度， 從新手菜鳥的稱號(hào)到 一代宗師的水平，各種好玩的稱號(hào)將會(huì)吸引不少人的眼球。精彩的網(wǎng)站， 個(gè)人信息的

15、保護(hù)再加上各種別出心裁的稱號(hào)， 易課城定會(huì)打敗 眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技能交換網(wǎng)站中脫穎而出。Swot 分析作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，立足大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足學(xué)校園，更易發(fā)展，有更多資網(wǎng)站運(yùn)行初期盈利少， 不利于吸源，可吸引更多學(xué)子引投資及廣告網(wǎng)站服務(wù)貼近于大學(xué)生日運(yùn)行初期學(xué)校影響力不大常需求網(wǎng)上也存在很多類似網(wǎng)站網(wǎng)站服務(wù)有利于提升大學(xué)生素質(zhì)，符合多元化人才要求，容易得到校方支持機(jī)會(huì)( Opportunities )SOWO大學(xué)生群體，市場(chǎng)廣大利用大學(xué)生群體，一方面活動(dòng)初期可與學(xué)校的一些大型現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行交擴(kuò)大市場(chǎng)， 一方面可聘用大學(xué)社團(tuán)合作，進(jìn)行宣傳，并為其提供換技能的網(wǎng)站處于空白生做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)， 既

16、減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)在網(wǎng)頁上的宣傳，擴(kuò)大影響力人人網(wǎng)，qq ，微信使用，大學(xué)生用又解決一部分大學(xué)生就業(yè)與做社會(huì)公益的天使投資人合都是主要人群之一問題作，得到更多資金支持很多網(wǎng)校， 培訓(xùn)課程也可以借此不僅可以讓大學(xué)生自己進(jìn)服務(wù)與大學(xué)生群體， 打造屬于自在網(wǎng)站上交換行技能交換，還可以通過換己的特色課，拼課等多種方式向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)新性項(xiàng)目， 獲得支持，通過各班級(jí)班長(zhǎng)支書宣傳，打造初期影響力運(yùn)行初期，可以利用人人，貼吧，微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，關(guān)注度高，平且可拉來一些贊助風(fēng)險(xiǎn)（ Threats ）STWT企業(yè)及風(fēng)投因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，可搭載在獲得學(xué)校認(rèn)證，使企業(yè)更放心響力不高而減少投資一些大型校園社交網(wǎng)站上

17、， 如運(yùn)用 360 人才評(píng)估法，技能測(cè)一些大學(xué)生因害羞， 個(gè)人安全等人人，秋菠，微信等評(píng)法對(duì)個(gè)人進(jìn)行鑒定評(píng)估原因不接受這種新的學(xué)習(xí)方式盡可能多的提 供交換 方通過上傳證書及級(jí)別證明及回社會(huì)上各種人魚龍混雜， 有可能式，如視頻交換，語音平臺(tái)等答相關(guān)問題對(duì)技能進(jìn)行評(píng)估參雜在網(wǎng)站當(dāng)中影響安全性。等設(shè)立投訴平臺(tái)， 與學(xué)校合作， 對(duì)網(wǎng)站初期影響力較小，收益小，每一個(gè)注冊(cè)者 都提供 學(xué)魚龍混雜者進(jìn)行懲處投資大，運(yùn)行艱難校，學(xué)號(hào)或?qū)W生證進(jìn)行注冊(cè)，對(duì)技能掌握的程度不好界定保證安全性項(xiàng)目進(jìn)度安排六月至七月（一）注冊(cè)域名在建設(shè)網(wǎng)站前首先選擇的就是注冊(cè)域名， 域名選擇的基本原則是好記， 通過注冊(cè) 域名，使企業(yè)在全球

18、 Internet 有唯一標(biāo)識(shí)，同時(shí)域名在全世界具有唯一性，域 名的資源又比較有限，誰先注冊(cè)，誰就有權(quán)使用，所以域名是首先要考慮的事。（二）選購(gòu)虛擬主機(jī) 能否選擇正確的服務(wù)器對(duì)整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)好后的排名起著非常重要作用。 所謂虛擬 主機(jī)是使用特殊軟硬件技術(shù)，把每臺(tái)計(jì)算機(jī)分成一臺(tái)臺(tái) "虛擬 "的主機(jī)，一般虛擬主機(jī)提供商都能向用戶提供 10 兆、 20 兆、30 兆直到一臺(tái)服務(wù)器的虛擬主機(jī)空 間。同時(shí)獨(dú)立服務(wù)器成本比較高，因此我們網(wǎng)站建設(shè)前期只需虛擬主機(jī)就足夠 八月至十月（三）網(wǎng)站制作第三步也是最重要的一步了，制作網(wǎng)站， 由于所學(xué)專業(yè)的限制， 此網(wǎng)站需要找專 業(yè)公司提供服務(wù)。 小組

19、需與專業(yè)公司協(xié)商好網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)框架， 設(shè)計(jì)特色等具體要 求。待網(wǎng)站建成驗(yàn)收時(shí)， 再對(duì)已成形的網(wǎng)站根據(jù)自己的要求提出進(jìn)一步的完善和 修改意見。11 月及 12 月（四）宣傳與推廣第四步就是要考慮建設(shè)成功后的營(yíng)銷，也就是網(wǎng)站推廣，此前已經(jīng)詳細(xì) 明推廣方式，在此不再贅述。（五）聯(lián)系贊助商及合作伙伴 由于網(wǎng)站的特殊性，我們可以聯(lián)系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等贊助商提供網(wǎng)站的后期經(jīng)營(yíng)費(fèi)用， 采用廣告和軟植入等方式幫助商家宣傳，實(shí)現(xiàn)互利 。12 月及以后 根據(jù)已推廣使用的網(wǎng)站訪問量和客戶反饋情況做及時(shí)更新和修改。 并聯(lián)系專業(yè)公 司進(jìn)行定期的后期維護(hù)。 、同時(shí)根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)行的實(shí)際情況尋找合作伙伴，擴(kuò)大網(wǎng) 站規(guī)模，完成中后期建設(shè)目

20、標(biāo)。推廣方式及營(yíng)銷策略 隨著大學(xué)城集成化效應(yīng)的顯現(xiàn)，大學(xué)生群體成為新一代主流消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于 網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)， 大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)日益成熟， 并且進(jìn)入市場(chǎng)快速發(fā)展和需求擴(kuò)張的 時(shí)期。就大學(xué)生會(huì)員來說， 在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行有組織有計(jì)劃的推廣和宣傳可以有諸 多方式，如網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中可以通過與線下結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷從而產(chǎn)生價(jià)值。 通過網(wǎng)上宣 傳與策劃傳統(tǒng)活動(dòng)并駕齊驅(qū)，相輔相成，從而達(dá)到推而廣之的效果。 依圖所示：大部分學(xué)生都喜愛搭載到 QQ ，人人，微信等方式，其次喜愛手機(jī)應(yīng) 用的方式所以在運(yùn)營(yíng)初期， 我們采取與人人網(wǎng)等學(xué)生常用平臺(tái)合作的方式， 當(dāng)用戶量超過 學(xué)校在校生 30% （數(shù)據(jù)分析所得）時(shí)開始著手 APP 上線

21、優(yōu)勢(shì)：? 搭載在人人實(shí)名制網(wǎng)站，可以減少注冊(cè)時(shí)實(shí)名認(rèn)證及學(xué)校劃分的問題，提高 安全性? 初期搭載在大學(xué)生常用平臺(tái)可吸引更多大學(xué)生用戶，減少?gòu)V告開支，便于擴(kuò) 大影響力? 通過與人人等網(wǎng)站合作可獲取一定的贊助投資（參照秋菠網(wǎng)）? 后期通過 APP 可逐漸獲得獨(dú)立，并且獲得一定下載費(fèi)市場(chǎng)計(jì)劃：一、短期目標(biāo) 加大推廣力度，與人人網(wǎng)形成合作伙伴關(guān)系，先在天津各高校內(nèi) 傳播，并推廣復(fù)制到全國(guó)各大高校， 使學(xué)生會(huì)員達(dá)到 10 萬左右， 需要 12 年時(shí) 間。二、中期目標(biāo) 加強(qiáng)與校內(nèi)網(wǎng)合作，共同解決商業(yè)模式，盈利模式等瓶頸問題， 與各校園網(wǎng)站形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終形成個(gè)性化社區(qū)。三、長(zhǎng)期目標(biāo) 形成著名的技能交換網(wǎng)

22、站，擁有自己的客戶端以及會(huì)員。在學(xué)生 群體中樹立良好的口碑和信譽(yù)。詳細(xì)推廣做法 一、網(wǎng)絡(luò)推廣1）信息發(fā)布推廣方法注意點(diǎn)：不能干發(fā)廣告，我們可以通過發(fā)一些比較精彩的帖子來吸引注意力， 在貼子里附上廣告， 這樣做的效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了， 并且被刪帖的幾率也小了 些。但是這個(gè)方法比較分散， 因此我們要針對(duì)性的選擇論壇目標(biāo)， 精選好的論壇， 并分析潛在客戶，從而有重點(diǎn)的發(fā)帖。 論壇這邊可以選擇豆瓣網(wǎng)， 口碑網(wǎng)等綜合 性論壇。 一方面是人流量較多， 獲得的關(guān)注度也相對(duì)較高。 另一方面是可靠性較 高，被惡意刪除的幾率較小。2）新浪，網(wǎng)易等大型門戶的聯(lián)合推廣 由于本網(wǎng)站的具體內(nèi)容是為大學(xué)生提供互相學(xué)習(xí)和交流

23、的平臺(tái)， 因而與會(huì)員接 觸時(shí)可以推廣其他公司的產(chǎn)品及服務(wù)， 為其提供一種穩(wěn)定的宣傳渠道。 而作為雙 贏的另一方， 本網(wǎng)站可以在各大網(wǎng)站宣傳和推廣本網(wǎng)站的鏈接。 這種方法適用性 強(qiáng)，投放及時(shí)，適用于網(wǎng)絡(luò)初期網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。3）電子郵件推廣方法包括電子刊物， 會(huì)員通訊，專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等，利用網(wǎng)站用戶注冊(cè) 的資料開展 e-mail 營(yíng)銷方式，常見的形式如新聞郵件，會(huì)員通訊等。4）建立友情鏈接推廣方法它是網(wǎng)站推廣的一種普遍而重要的方式， 其目的主要是在友情鏈接中獲得業(yè)內(nèi) 的認(rèn)知及認(rèn)可，提高網(wǎng)站信譽(yù)度，增加訪問量，加深用戶瀏覽時(shí)的印象。5）搜索引擎推廣方法登陸各大搜索引擎并獲得

24、理想的關(guān)鍵詞排名， 登陸搜索引擎并獲得好的關(guān)鍵字 搜索排名，是目前最重要， 效果最明顯的推廣方式， 也是最成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。CNNIC 最新調(diào)查報(bào)告同時(shí)顯示， 搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最佳途徑， 網(wǎng)站訪問量 82.8% 來源于搜索引擎。二、傳統(tǒng)媒介推廣1 ）投放形式： 燈箱，橫幅，桌貼，地貼，噴繪海報(bào)，傳單等2 ）投放地點(diǎn)：初期： 天津各大高校食堂，宿舍，體育場(chǎng)，食堂等3 ）特色投放地點(diǎn)高校營(yíng)銷特點(diǎn)基于以上特點(diǎn)，我們特別設(shè)立一些封特色閉廣性告營(yíng)銷： 1，洗手間廣告。事實(shí)證明人在洗手間的時(shí)候是最放松的文，我化們獨(dú)的特廣性告以門貼的 形式，通過與高校的協(xié)商投放在各大高校的教學(xué)樓的衛(wèi)生間里，

25、 有利于吸引學(xué)生容量大目光，并且不會(huì)影響學(xué)生正常的學(xué)習(xí)時(shí)間。2，水房廣告，以財(cái)大為例，財(cái)大打水時(shí)常常開由發(fā)于成人本數(shù)過低多而須排隊(duì)等待，在此 期間通常有 10 到 30 秒的等待時(shí)間，容易產(chǎn)生無聊之感，在水房投入廣告，可 以起到很好的宣傳效果。3，培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生推廣人員。由于學(xué)校的封閉性，傳統(tǒng)媒介的信息觸角始終無法 覆蓋校園。 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，而普及和傳 播一般通過同學(xué)之間的耳口相傳， 形成了一個(gè)相對(duì)封閉卻活躍的信息傳播圈， 產(chǎn) 品的接受度和知名度往往依賴在高校市場(chǎng)內(nèi)， 培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生推廣人員， 進(jìn)行相對(duì) 傳統(tǒng)的口口相傳的推廣也能占領(lǐng)重要學(xué)生市場(chǎng)。網(wǎng)站建設(shè)預(yù)算一申

26、請(qǐng)域名預(yù)計(jì) 3500 元二網(wǎng)站建設(shè)合計(jì) 28000 元，具體項(xiàng)目如下表所示：項(xiàng)目名稱服務(wù)價(jià)格說明一、策劃設(shè)計(jì)及頁面制作網(wǎng)站整體策劃及首頁設(shè)計(jì)1000頁面性質(zhì)： 平面效果的企業(yè)網(wǎng)站入口頁面，進(jìn)行合理 的布局與整體化設(shè)計(jì)，以體現(xiàn)企業(yè)的形象與網(wǎng)站整體 風(fēng)格?；舅夭?：例如，企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)、相關(guān)行業(yè)、 企業(yè)產(chǎn)品或能展示企業(yè)形象的圖片文字、網(wǎng)址、企業(yè) 宣傳語、以及其他頁面的鏈接、企業(yè)的聯(lián)系方式和版 權(quán)信息。制作尺度：尺寸以 1 屏為準(zhǔn)（根據(jù)客戶要求制作默認(rèn)1024 ×768 分辨率）。 其中可以在平面設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上制作簡(jiǎn)單的動(dòng)畫效果或 嵌入 2 處動(dòng)態(tài)信息，以豐富頁面功能及效果。內(nèi)頁制作及

27、設(shè) 計(jì)（包括頻道頁設(shè)計(jì)）1000包括局部效果、按鈕及 CSS 樣式表的設(shè)計(jì)制作。欄目 頁、內(nèi)容頁的制作價(jià)格相同。制作內(nèi)容包括個(gè)別頁面 所需點(diǎn)綴圖及索引圖的設(shè)計(jì)制作。根據(jù)網(wǎng)站整體設(shè)計(jì) 風(fēng)格，依據(jù)不同頻道 / 欄目模板進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)與制作。網(wǎng)站內(nèi)容載體頁面，上下拉動(dòng)不超過 2 屏，包括 文字 1000 字內(nèi)，圖片 8 幅內(nèi)（含），單個(gè)圖片大小不 超過 100K ）二、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)、欄目信息發(fā)布系統(tǒng)500將網(wǎng)頁上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，類似新聞、行業(yè)信息等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性 進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種 網(wǎng)站應(yīng)用程序。信息管理系統(tǒng)功能特點(diǎn)描述： 1、信息類別支

28、持無限級(jí)分類（默認(rèn)三級(jí)） 2、能夠自由發(fā)布新聞， 新聞編輯可以進(jìn)行所見即所得 可視化編輯 .3、已經(jīng)發(fā)布的新聞能夠進(jìn)行新聞查看、 新聞修改、 新 聞刪除、新聞查詢、優(yōu)先級(jí)設(shè)定等操作； 5、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)靜提高后繼者的瀏覽速度， 又能減輕數(shù)據(jù)庫(kù) 的壓力； 6 、新聞標(biāo)題支持顏色、加黑、斜體、下劃線 等樣式；內(nèi)容可以自由插入圖片，并自由排版； 7、能夠?qū)π侣勥M(jìn)行還原，回收等，方便管理； 8、新聞發(fā)布時(shí)可以發(fā)布到多個(gè)新聞?lì)悇e中；項(xiàng)目展示系統(tǒng)1000網(wǎng)頁上的需要經(jīng)常變動(dòng)的項(xiàng)目信息、圖片等更新信息 集中管理，并通過產(chǎn)品的某些共性進(jìn)行分類，最后系 統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。 1.項(xiàng)目支持無限級(jí)分

29、類2.自由發(fā)布項(xiàng)目，編輯可以進(jìn)行所見即所得可視化編輯，支持圖文動(dòng)畫混合編排3.項(xiàng)目發(fā)布選擇排序 推薦 屬性4.能夠上傳圖片5 項(xiàng)目分為文字產(chǎn)品與圖片產(chǎn)品兩個(gè)基本屬性類別高級(jí)搜索1000站內(nèi)搜索系統(tǒng)基礎(chǔ)功能1、 分類，標(biāo)題 + 內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵字搜索2、 搜索結(jié)果分頁列表顯示3、 例：搜索結(jié)果（關(guān)鍵字×××）共×××條結(jié)果4、 統(tǒng)計(jì)滿足條件的結(jié)果數(shù)量5、 關(guān)鍵詞標(biāo)紅顯示6、 防 SQL 注入關(guān)鍵字匹配 ,非法字符過濾 6、搜索結(jié)果范圍內(nèi)再次搜索7、用戶能夠選擇搜索的范圍與方式、 多字段的復(fù)雜組 合檢索8、搜索器：存儲(chǔ)搜索結(jié)果，直接執(zhí)行指定條

30、件搜索 ，包括新聞，課程，視頻，上傳下載等。在線提交系統(tǒng)300前臺(tái)提交，后臺(tái)查看，客戶提交信息可經(jīng)短信平臺(tái)直接反饋到管理員手機(jī)上，便于管理員及時(shí)回饋，管理員可對(duì)留言進(jìn)行回饋設(shè)置電子商務(wù)商城系統(tǒng)30001、采取會(huì)員制、 身份驗(yàn)證等一系列措施， 保證交易的 成功率；強(qiáng)大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品；2、會(huì)員購(gòu)物流程：瀏覽、將商品放入購(gòu)物車、去收銀 臺(tái)。每個(gè)會(huì)員有自己專用的購(gòu)物車，可隨時(shí)訂購(gòu)自己 中意的商品結(jié)賬完成購(gòu)物；3、商品收藏，自動(dòng)登陸，自動(dòng)恢復(fù)購(gòu)物車功能 （cookie 功能） 完善的會(huì)員服務(wù)功能：可隨時(shí)查看帳務(wù)明細(xì)、訂單明 細(xì)；4、安全的在線支付體系， 通過對(duì)支付網(wǎng)關(guān)的支持， 使 客

31、戶能夠安全便捷地進(jìn)行網(wǎng)上支付； 系統(tǒng)特點(diǎn)：1、用戶無需考慮系統(tǒng)的安裝維護(hù)；2、美觀、友好的展示鋪面；3、設(shè)計(jì)中應(yīng)用了多種網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)；4、顧客可以方便的查詢并訂購(gòu)商品；5、用戶可以方便的定義各種商品信息；6、系統(tǒng)選用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)保存各類信息；7、系統(tǒng)支持多種瀏覽器（ ie 與遨游瀏覽器） 客戶端功能： 商品瀏覽、會(huì)員注冊(cè)、注冊(cè)碼驗(yàn)證、會(huì) 員信息維護(hù)、產(chǎn)品檢索、商品訂購(gòu)、購(gòu)物車管理（刪 除預(yù)定產(chǎn)品、價(jià)格自動(dòng)累加） 、訂單提交； 管理端功能：、檢索、商品發(fā)布、自動(dòng)分頁、支持 HTML 、上傳圖片、商品編輯、商品刪除、訂單管理（訂單列表、訂單查看、訂單刪除）團(tuán)購(gòu)商城系統(tǒng)3000前臺(tái)介紹【今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)】顯

32、示當(dāng)天團(tuán)購(gòu)信息：項(xiàng) 目名稱、折扣、價(jià)格、最低成團(tuán)人數(shù)、 倒計(jì)時(shí)、商家聯(lián)系信息【往期團(tuán)購(gòu)】 顯示本站往期舉辦的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目列表， 點(diǎn)擊圖片即可方便查看項(xiàng)目詳細(xì)信息【玩轉(zhuǎn)最土】介紹團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（Groupon 模式類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站） 的購(gòu) 買流程 【常見問題】介紹關(guān)于用戶對(duì)團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站（ Groupon 模式類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站） 的一些疑問和相關(guān)解答【郵件訂閱】 是用戶用來訂閱本站每 天團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目信息， 方便它對(duì)自己感興 趣的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目及時(shí)下單購(gòu)買【好友邀請(qǐng)】 是用戶用來通過人人 網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪MSN/QQ 分享等社交網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)好友注冊(cè)購(gòu)買【討論區(qū)】是用戶與用戶之間，用戶與 網(wǎng)站之間的溝通交流， 便于用戶最大化 的討論遇到的

33、問題后臺(tái)介紹【站點(diǎn)設(shè)置】是用來管理網(wǎng)站名稱、 標(biāo)題、開啟權(quán)限等基本信息進(jìn)行設(shè) 置的管理模塊【用戶管理】 是用來添加、 修改管理用戶的昵稱、 密碼、權(quán)限等信息的管 理模塊【郵件管理】是用來配置郵件發(fā)送 所需參數(shù)：郵箱地址、 密碼、STMP 服務(wù)器等信息的管理模塊【短信管理】是用來配置您在短信發(fā) 送接入商注冊(cè)的用戶名和密碼等相 關(guān)信息的管理模塊【支付管理】 是用來配置支付寶、 財(cái) 付通、網(wǎng)銀參數(shù)、商戶編號(hào)、 MD5 密鑰等信息的管理模塊 【團(tuán)購(gòu)管理】是用來添加、刪除、修 改每日發(fā)布的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的管理模塊【會(huì)員管理】是用來查看會(huì)員被邀請(qǐng)和購(gòu)買情況，便于判斷是否返還獎(jiǎng)金及查看基本信息的管理模塊站中站15

34、00網(wǎng)站單獨(dú)辟分的單產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，針對(duì)某個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)制作動(dòng)轉(zhuǎn)靜技術(shù)500對(duì)核心宣傳頁面在代碼上進(jìn)行優(yōu)化，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)純靜態(tài)頁面效果，為網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化做了一個(gè)基座放大鏡效果300鼠標(biāo)放至產(chǎn)品圖片任意一處可實(shí)現(xiàn)放大效果，方便客戶瀏覽產(chǎn)品的細(xì)節(jié)視頻系統(tǒng)待定1、本地上傳 - 在后臺(tái)選擇本地視頻，直接上傳到服務(wù) 器，這種方法的好處是便于管理，缺點(diǎn)也很明顯，需 要很好的帶寬，還有要足夠大的服務(wù)器空間來支持， 而這些帶來的必須是開發(fā)與維護(hù)成本的上升。 （2000 ） 2、遠(yuǎn)程調(diào)用 - 遠(yuǎn)程調(diào)用是指，借用現(xiàn)在比較成熟的視 頻類網(wǎng)站，如 56. 土豆等網(wǎng)站，先把視頻上傳到此類 網(wǎng)站再在后臺(tái)進(jìn)行調(diào)用，這樣既

35、省了帶寬，又省了服 務(wù)器空間，甚至視頻都不用有專人維護(hù)了，節(jié)省不少 人力物力。（1000 ）評(píng)論系統(tǒng)200評(píng)論系統(tǒng)基礎(chǔ)功能1、評(píng)論有字?jǐn)?shù)限制2、用戶名、 IP、評(píng)論時(shí)間、評(píng)論內(nèi)容3、后臺(tái)提供評(píng)論搜索 ,按時(shí)間降序排列，查看與刪除4、驗(yàn)證碼功能5、匿名發(fā)表評(píng)論6、評(píng)論 IP 隱藏會(huì)員系統(tǒng)1000基礎(chǔ)功能：1、會(huì)員注冊(cè)企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊(cè)，選擇會(huì)員的類別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員，并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)。待網(wǎng)站審核通過后成為正式會(huì)員，享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)。會(huì)員信息在線修改，會(huì)員可以在線 修改自己的注冊(cè)信息及密碼。2、會(huì)員內(nèi)部管理 企業(yè)網(wǎng)站管理員在后臺(tái)進(jìn)行會(huì)員管理， 實(shí)現(xiàn)會(huì)員審批， 并

36、發(fā)出用戶名和密碼電子確認(rèn)信函，以便會(huì)員留存。 確認(rèn)信函可以通過郵件與短信 （手機(jī)短信必須與 sp 業(yè) 務(wù)結(jié)合）的形式實(shí)現(xiàn)。3、會(huì)員退出會(huì)員退出系統(tǒng)后，系統(tǒng)自動(dòng)注銷會(huì)員的用戶名和密碼 及其他個(gè)人信息。詳情功能如下：1、自由添加會(huì)員：后臺(tái)中可以注冊(cè)會(huì)員2、前臺(tái)能夠進(jìn)行用戶注冊(cè)，用戶名限定英文與數(shù)字3、密碼采用 MD516 位加密機(jī)制4、后臺(tái)可凍結(jié)會(huì)員帳號(hào)5、后臺(tái)按照用戶名關(guān)鍵字或者注冊(cè)日期進(jìn)行會(huì)員搜索6、用戶注冊(cè)資料能夠在后臺(tái)進(jìn)行修改， 能夠修改密碼7、會(huì)員可對(duì)自己資料進(jìn)行修改8、會(huì)員登陸采用 COOKIE 會(huì)話機(jī)制9、會(huì)員注冊(cè)審核增值功能1、會(huì)員所屬組可以進(jìn)行修改， 同時(shí)，多個(gè)用戶可以同時(shí)屬于一

37、個(gè)會(huì)員組2、會(huì)員資料導(dǎo)出（ EXCEL）3、會(huì)員登陸日志4、會(huì)員等級(jí)（默認(rèn)三級(jí)）5、提供留言、評(píng)論、短信、定單、購(gòu)物接口 - 會(huì)員系 統(tǒng)與其他功能模塊綁定6、站內(nèi)短信 - 基礎(chǔ)功能同留言系統(tǒng)，留言短信可針對(duì) 一個(gè)人；管理員針對(duì)全體會(huì)員發(fā)送站內(nèi)短信； 7、會(huì)員積分 -包含積分設(shè)定功能， 與其他功能模塊綁 定8、會(huì)員計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，會(huì)員檢索：高級(jí)檢索。9、會(huì)員密碼安全問題設(shè)置， 密碼在線取回或者密碼重 新分配智能計(jì)算器200根據(jù)量化的數(shù)據(jù)智能計(jì)算出總和網(wǎng)站優(yōu)化贈(zèng)送頁面制作采用 div+css 架構(gòu)，使你的頁面更利于收錄，并且打開速度更快。在線即時(shí)通訊軟件贈(zèng)送Tq 聊天工具或 qq 聊天工具后臺(tái)管理系統(tǒng)1

38、0001、人性化安全模擬鍵盤形式，免受黑客攻擊2、標(biāo)題欄的關(guān)鍵字與搜索引擎的接口鏈接， 更有利于 搜索引擎抓取3、新型的統(tǒng)計(jì)界面，讓您及時(shí)了解每天的工作進(jìn)程4、后臺(tái)關(guān)鍵字設(shè)定可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更換， 動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn) 靜態(tài)數(shù)據(jù)優(yōu)化形式，更有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的排名三工作人員工資 因工作人員較少，每年根據(jù)盈利來分紅。盈利模式1. 廣告植入? 在網(wǎng)站首頁下方顯示贊助商的廣告和鏈接? 在用戶搜索某種技能而沒有搜索結(jié)果時(shí)，可以彈出相關(guān)產(chǎn)品及課程的推薦? 會(huì)員可享有提供贊助商相關(guān)課程的折扣， 具體的折扣程度需要與贊助商共同 商定。2. 點(diǎn)擊量? 通過大力宣傳以及完善網(wǎng)站，來增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量，向運(yùn)營(yíng)商收取流量費(fèi)。? 與人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)合作，可以增加其用戶數(shù)量，收取一定的費(fèi)用團(tuán)隊(duì)建