貓人內(nèi)衣廣告策劃

1、貓人內(nèi)衣 2010 新款上市廣告策劃現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院平面三班李慧200718301301目錄一、 市場分析································（一）市場發(fā)展歷程分析·······

2、3;···········（二）消費者市場分析·····················（三）產(chǎn)品分析···············

3、;············（四）企業(yè)的競爭對手的競爭狀況分析· ······（五）企業(yè)與競爭對手的廣告分析· ··········二、廣告策略· ············

4、···················（一）廣告的目標(biāo)····························（二）目標(biāo)市場策略&

5、#183; ·························（三）產(chǎn)品定位策略· ·····················&#

6、183;···（四）廣告訴求策略· ·························（五）廣告表現(xiàn)策略· ················

7、·········（六）廣告媒介策略· ·························三、廣告計劃· ···········&

8、#183;···················（一）廣告目標(biāo)·····························

9、·（二）廣告時間······························（三）廣告的目標(biāo)市場· ···············

10、········（四）廣告的訴求對象· ·······················（五）廣告的訴求重點· ·············&#

11、183;·········（六）廣告表現(xiàn)······························四、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控·······

12、;·········（一）廣告效果的預(yù)測· ·······················（二）廣告效果的監(jiān)控· ············&

13、#183;··········附錄1、市場調(diào)查問卷2、市場調(diào)查訪談提綱3、市場調(diào)查報告一市場分析（一）市場發(fā)展歷程分析2001 年 2003 年，貓人的銷售增長速度創(chuàng)造了800的驚人比例；2004 年 3 月，在中國工商聯(lián)等權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的“全國億元商場內(nèi)衣銷售排名”中，貓人內(nèi)衣榮登前3 甲；2005 年貓人公司榮獲中國服裝協(xié)會“利潤”及“銷售額”雙百強(qiáng)， 年上繳利稅千萬元，同年貓人獲得“武漢市誠信納稅人”稱號； 2006 年，貓人被授予“最受消費者喜愛的中國時尚內(nèi)衣第一品牌”、 “中國質(zhì)量免檢產(chǎn)

14、品”、 “中國馳名商標(biāo)”、 “中國管理競爭力百強(qiáng)企業(yè)”等稱號； 2004、2005、2006 年，貓人公司連續(xù)三年榮列商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“同類產(chǎn)品市場綜合占有率前五位”的榮譽(yù)、 國家工商局頒發(fā)的全國“重合同守信用單位”和湖北質(zhì)監(jiān)局頒發(fā)的“采用國際標(biāo)準(zhǔn)證書”、“湖北省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)；2007 年，貓人公司更通過中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會的審核，榮登“中國名牌”榜；標(biāo)志著貓人致力打造的“性感、時尚”的貓文化正受到越來越多消費者的認(rèn)可與尊崇。作為品牌營運型企業(yè)，貓人國際在成立之初便立志成為具東方魅力的時尚第一品牌，并始終朝此方向努力發(fā)展。在品牌運作方面，貓人曾特邀國際巨星舒淇、鄭伊健擔(dān)任企業(yè)形象

15、大使，與世界廣告業(yè)巨擎美國麥肯廣告公司、美國精信公司合作，攜手國際知名的品牌形象設(shè)計公司，開創(chuàng)“娛樂化”品牌營銷戰(zhàn)略，打造別具一格的“性感、時尚”貓文化；（二）消費者市場分析貓人內(nèi)衣主要做的是時尚內(nèi)衣、睡衣、休閑服、運動服為主，所以消費者年輕人和白領(lǐng)為主，而這個群體多習(xí)慣在專賣店和商場進(jìn)行購買。這類消費者在購買內(nèi)衣時主要看中的是品牌、面料和款式上，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明消費者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7%，沒有變化的占42.3%。交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25 歲（54.9%），26-30 歲（40.8%），31-35 歲（42.9%），36-40 歲（ 29

16、.8%）存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為 59.2%，男性為 24%進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎（52.9%）、顏色選擇更多樣化（ 42.5%）和更加注重品位（ 40.2%）三個方面；而更追求個性（ 27.6%）和配合不同的場合與外衣（ 11.5%）也有一定的比例。對于一些亮麗的花型的時尚個性內(nèi)衣，表示可以接受的消費者占47.8%;認(rèn)為很有個性的占22.9%; 認(rèn)為太開放 , 有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占 9.5%。（三）產(chǎn)品分析貓人 2010 秋冬季新品 love s，在選材、設(shè)計、色彩搭配等方面均有所突破，尤其是S 科技美型屬全新恒溫系列

17、產(chǎn)品，它結(jié)合時尚元素與宇航科技，突破性地將內(nèi)衣的溫度恒定在 37.2 °C 這個人體最舒適的溫度上。在產(chǎn)品創(chuàng)意上，貓人更專注于美學(xué)的探索，將奢華藝術(shù)元素融入產(chǎn)品中，定位于“時尚、性感”。貓人董事長游林多次表示，貓人內(nèi)衣不光是要賣產(chǎn)品，還要將一種全新的時尚生活態(tài)度傳達(dá)給消費者，先消費者思維一步，引導(dǎo)時尚消費的潮流。貓人于大型賣場之外還開設(shè)了“性感體驗館”，率先推出貼身類服飾一站式的購物模式以小內(nèi)衣為主，將基礎(chǔ)型內(nèi)衣、家居服、瑜伽服、運動裝等多種貼身類服飾產(chǎn)品集為一店，以精美時尚的國際化終端設(shè)計為消費者營造出完美的購物享受。（四）企業(yè)的競爭對手和競爭狀況分析1、以批發(fā)市場為主渠道的普通廉

18、價內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。2、以“俞兆林 ”、“南極人 ”、“婷美 ”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。3、以 “戴安芬 ”、 “佰富 ”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設(shè)投入大，品牌成長期

19、較長，在中國市場上形成一種主導(dǎo)消費流較慢。貓人內(nèi)衣 loves有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進(jìn)入細(xì)分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。這次貓人內(nèi)衣的新產(chǎn)品針對具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認(rèn)識，避開對高科技本身的過多宣傳。（五）企業(yè)與競爭對手的廣告分析貓人國際重金聘請了時尚天王級女星小S 作為其產(chǎn)品的新代言人， 將時尚的生活態(tài)度最直觀地傳達(dá)給消費者。而“俞兆林”、“南極人”、“婷美”這類內(nèi)衣的廣告多以促銷的形式展現(xiàn)給大家，這類的宣傳方式雖然能把內(nèi)衣的性能說明但是產(chǎn)品的檔次降低了。二廣告策略（一） 廣告的目標(biāo)通

20、過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高貓人公司2010 年秋冬新產(chǎn)品love s 的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康（新技術(shù)）、舒適（新材料）的理念，在激烈競爭的內(nèi)衣市場，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷量。（二） 目標(biāo)市場策略在高密度的廣告宣傳下，不僅要在專賣店和商場能達(dá)到好的銷售額，在流行的網(wǎng)絡(luò)購物上，也開設(shè)專門的新品內(nèi)衣店開辟第三個網(wǎng)絡(luò)大市場（三） 產(chǎn)品定位策略這次的新品牌love s 的推廣主要針對的是年輕的女性，以收入豐厚的白領(lǐng)為主，推出時尚為主的新內(nèi)衣的流行風(fēng)。（四） 廣告訴求策略廣告訴求是一種能打動人們，激發(fā)人們的需要和欲望。 并激發(fā)消費者興趣的行為。廣告表現(xiàn)方式是

21、將具體訴求轉(zhuǎn)化成廣告訊息的一種方式。所以在廣告訴求這一點上要抓住年輕人現(xiàn)在流行的時尚、流行和品牌這三大方面。（五） 廣告表現(xiàn)策略Loves 這款內(nèi)衣的表現(xiàn)方式主要采用的除了現(xiàn)在非常流行的時尚天王小s 來代言外，在表現(xiàn)上配以火辣的鋼管舞來詮釋青春、時尚和野性。（六） 廣告媒介策略1、電視：以綜藝娛樂類、生活時尚類節(jié)目為主，晚間以8 點以后節(jié)目為主。（如快樂大本營，康熙來了、 、）2 、廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時間為主，早上7 點至 10 點，晚上 5 點至 8 點。（如音樂頻道、）3 、報紙：主要以娛樂八卦、生活時尚類報紙為主。( 第一生活、 )4 、雜志：主要以生活時尚類雜志為主。 （昕薇、

22、花溪、）5、戶外：主要在商業(yè)區(qū)。 （步行街、）6、POP：主要在品牌專賣店、大型商場。 （大洋百貨、世貿(mào)廣場、 、）二、 廣告計劃（一） 廣告目標(biāo)Love s 比同期的其他品牌，在知名度上有更大的提高，在品牌的銷售上比其他上市的新品牌內(nèi)衣普遍要高。（二） 廣告時間一般選擇在晚上8 點以后，年輕人的休息期間進(jìn)行輪番播出。（三） 廣告的目標(biāo)市場廣告的目標(biāo)市場主要投放在專買店、商場、步行街年輕人的聚集地。（四） 廣告的訴求對象主要定位于年輕的時尚達(dá)人，白領(lǐng)一族。（五） 廣告的訴求重點主要抓住青春、活力、時尚這三大主線路。（六） 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)方式采用舞蹈的形式來表現(xiàn)。三、 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控（一） 廣告效果的預(yù)測1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。2、 通過第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。3、 通過市場調(diào)查來看消費者態(tài)度的變化情況。（二）廣告效果的監(jiān)控通過后期的市場調(diào)查問卷和市場調(diào)查訪談提綱來監(jiān)控廣告的效果、附錄1 市場調(diào)查問卷貓人內(nèi)衣的love s 的市場調(diào)查是否1、知道貓人內(nèi)衣的love s2、認(rèn)為新廣告做的很有新意3、一直鐘愛這個品牌4、這個品牌非常時尚5、認(rèn)為這個是一個年輕人的品牌6、這款內(nèi)衣的價格適中7、這款內(nèi)衣款式很新穎8、很喜歡這款內(nèi)衣的風(fēng)格2、市場調(diào)查訪談提綱1、對貓人內(nèi)衣新品牌的認(rèn)知2、有沒有關(guān)注近期貓人內(nèi)衣的一些新活動3、通常經(jīng)常采用