異業(yè)合作活動(dòng)方案初稿

1、廣東藍(lán)松天然飲品有限責(zé)任公司活動(dòng)方案 異業(yè)合作活動(dòng)方案 批準(zhǔn)：審核：財(cái)務(wù)部：編制：王列梢一、主題： 借力渠道，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)二、目的通過與異業(yè)店（便利店、水果店、洗衣店等小區(qū)服務(wù)點(diǎn)）合作，提前布局新樓盤，快速增加客戶訂水網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)到公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。搶得終端資源，提升市場占有率，提高開戶數(shù)量.三、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2016年8月1日至12月日四、執(zhí)行渠道：微商城、實(shí)體店五、適用人群 現(xiàn)有藍(lán)松天泉用戶及潛在用戶六、執(zhí)行部門 直營門店 、專營店、瓶裝水、電商科七、活動(dòng)方式1、前期合作；公司授權(quán)異業(yè)店，成為我司便民訂水點(diǎn)。在店面門口擺放展架、粘貼POP宣傳海報(bào)、收銀臺(tái)擺放宣傳單張等多種現(xiàn)式，讓店面宣傳公司產(chǎn)品

2、并引導(dǎo)客戶訂購。無論新老客戶，成功訂購，均給與異業(yè)店相應(yīng)報(bào)酬。2、中期合作；當(dāng)異業(yè)店方圓1公里內(nèi)有30戶以上客戶，便民訂水點(diǎn)升級(jí)為便民服務(wù)點(diǎn)，公司給與部分產(chǎn)品（桶裝水、瓶裝水）進(jìn)行陳列?？蛻艨梢栽诜?wù)點(diǎn)訂水并且能夠自提產(chǎn)品回家。3、后期合作；當(dāng)異業(yè)店方面2.5公里內(nèi)有100戶以上客戶，便民服務(wù)點(diǎn)交保證金后，可成為我司的代配送點(diǎn)。為我司服務(wù)配送訂單客戶。八、宣傳方式1、客服科對便利店等客戶進(jìn)行介紹2、公司眾公微信，尋找“合伙人”3、門店擺放宣傳X展畫4、官網(wǎng)宣傳5、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行“掃街”宣傳九、促銷政策61套餐：產(chǎn)品名稱針對渠道套餐客戶套餐價(jià)格套餐內(nèi)容五加侖桶裝水異業(yè)店報(bào)酬藍(lán)松天泉異業(yè)店套餐A新客

3、戶160元1230藍(lán)松天泉套餐B舊客戶160元1210高山秀套餐C新客戶110元1120高山秀套餐D舊客戶110元115 注：） 門店可訂多套。十、套餐分析、A桶裝水套餐： 桶裝水：160-10=150元/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元進(jìn)價(jià)-1.8元配送費(fèi)-2.5配送費(fèi)用3.7元/桶毛利）備注：新開戶20元獎(jiǎng)勵(lì)給異業(yè)店，公司內(nèi)部不要核算。B桶裝水套餐：桶裝水：160-10=150/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元進(jìn)價(jià)-1.8元配送費(fèi)-2.5配送費(fèi)用3.7元/桶毛利）C桶裝水套餐：桶裝水：110=110/11=10元/桶（10元-2.7元進(jìn)價(jià)-1.8元配送費(fèi)-2.5配送

4、費(fèi)用3元/桶毛利）備注：新開戶20元獎(jiǎng)勵(lì)給異業(yè)店，公司內(nèi)部不要核算。D桶裝水套餐：桶裝水：110-5=105/11=9.54元/桶（9.54元-2.7元進(jìn)價(jià)-1.8元配送費(fèi)-2.5配送費(fèi)用2.54元/桶毛利）十一、費(fèi)用預(yù)計(jì)（含專營店）序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)金額備注1X展架畫制作幅1512.001802POP張000380380預(yù)算外費(fèi)用200合計(jì)760十二、目標(biāo)預(yù)測門店開戶及充值預(yù)測 單位：元序號(hào)門店新開戶預(yù)測充值回款預(yù)測費(fèi)用投入開戶成本費(fèi)用占比備注1直營店90266857604.750.02%2專營店7025000十三、核銷1、提成：合作商：按開所客戶套餐標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成。門店：套餐由合作商提供門

5、店不參與提成。2、所發(fā)生的新開和充值細(xì)節(jié)必須填寫2016年異業(yè)合作活動(dòng)表格進(jìn)行登記表（詳見附件一），活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)統(tǒng)一交由門店主管審核無誤后交品牌管理科進(jìn)行統(tǒng)計(jì)總結(jié)。(應(yīng)是市場科)3、核銷1）凡參與訂購套餐的客戶，必須由異業(yè)店提供客戶信息給客服并填寫活動(dòng)表格（附一）方可報(bào)財(cái)務(wù)核銷，資料必須如實(shí)準(zhǔn)確不得虛報(bào)。（誰辦理核銷手續(xù)，這些應(yīng)該得到客服科核實(shí)后，交回市場科，統(tǒng)一幫相應(yīng)的店鋪辦理核銷）2）專營店所產(chǎn)生的核銷結(jié)算A、由于活動(dòng)中的套餐單桶費(fèi)用不低于11.5元，故加盟店如需參與本次活動(dòng)費(fèi)用自行支付。附件一2016年異業(yè)合作活動(dòng)登記表序號(hào)客戶編號(hào)聯(lián)系電話充值/新開套餐內(nèi)容備注藍(lán)松（桶）金額（元）合

6、作異業(yè)店操作流程需求 提供客戶信息訂水客服部訂記區(qū)分新老客戶 客戶 老客戶2 小 時(shí) 配新客戶 送配送門店 意見：1.執(zhí)行方負(fù)責(zé)的歸屬部門要明確是哪個(gè)部門，文中涉及幾個(gè)執(zhí)行方，大家互相的利益在哪？建議應(yīng)該有個(gè)總負(fù)責(zé)部門，協(xié)助部門區(qū)別。2.操作的業(yè)務(wù)員要明確出來，他們是否有完成任務(wù)指標(biāo)的約束或激勵(lì)？瓶裝水業(yè)務(wù)合適鋪點(diǎn)么？請要考慮職能的清晰度。3、有執(zhí)行流程，標(biāo)準(zhǔn)怎么操作？例如：貨款誰收？異業(yè)店？門店？配送？4、報(bào)酬核銷的方式與細(xì)節(jié)，現(xiàn)金還是給貨？核銷的時(shí)間是多長？5、怎么清晰條理性區(qū)域門店與異業(yè)點(diǎn)的功能，對于以述所說的配送點(diǎn)我們應(yīng)該要有計(jì)劃區(qū)域出來，不能籠統(tǒng)性升級(jí)，由于目前我們區(qū)域保護(hù)較強(qiáng)，對于配送點(diǎn)的增加必須有周詳?shù)挠?jì)劃和布署，此方案才是最終的執(zhí)行目的！如何有效分配現(xiàn)有加盟店和直營店資源利益是我們要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>