大3學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：無塵黑板申 請 人：周韻琦聯(lián)系地址：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院多媒體設(shè)計(jì)與制作一班聯(lián)系電話 :136327*1電子郵件 :156195*4提交日期： 2011.10.1項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱：無塵黑板啟動(dòng)時(shí)間： 2011.10.1主要產(chǎn)品 / 服務(wù)：無塵黑板目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段主要管理者姓名：周韻琦性別：女 學(xué)歷：大專 就讀學(xué)校：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主要經(jīng)歷：研究與開發(fā) 已有的技術(shù)成果及水平：起步階段 研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平：大三學(xué)生 競爭力及對外合作情況：暫無 已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)基金后投入計(jì)劃：暫未投資 計(jì)劃 10 萬行業(yè)及市場行業(yè)的歷史與前景：黑板是教育宣傳的主要工具，從始至

2、終沒有 太大變動(dòng)。但是傳統(tǒng)的黑板造成大量的粉塵污染，嚴(yán)重威脅學(xué)生 健康。隨著倡導(dǎo)健康生活和教育改革，無塵黑板必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑 板。市場規(guī)模及發(fā)展趨勢：市場很大，所有學(xué)校，各個(gè)單位的宣傳部 門。以后必將對黑板進(jìn)行改革，對無塵黑板需求增大。 行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目優(yōu)勢：目前競爭對手主要是多媒體行業(yè)， 但成本太大，不容易普及。我們的產(chǎn)品費(fèi)用低，優(yōu)勢明顯。營銷策略產(chǎn)品出期階段以增加產(chǎn)品知名度為主要目的，低盈利，價(jià)格 壓低。待時(shí)機(jī)成熟，逐步抬價(jià)。初期銷售以推銷為主，增加 知名度。以后建立網(wǎng)絡(luò)營銷。產(chǎn)品生產(chǎn) 生產(chǎn)方式：流水線生產(chǎn) 生產(chǎn)工藝：全機(jī)械化 質(zhì)量控制：專業(yè)人員財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金需求量：研發(fā)： 5 萬設(shè)備：

3、 5 萬擬讓出股份： 60%未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測：前兩年不盈利，第三年開始盈利。投資者回報(bào)：凈利潤的 40%項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：無塵黑板啟動(dòng)時(shí)間：2011.10.1準(zhǔn)備注冊資本：10萬項(xiàng)目進(jìn)展：調(diào)查過原在高中的需求，還在計(jì)劃階段主要股東：暫無組織機(jī)總主要業(yè)務(wù)：銷售安裝無塵黑板盈利模式：自主生產(chǎn)無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產(chǎn)從中提成。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：新興行業(yè)保持領(lǐng)頭地位。銷售收入達(dá)5萬以上 市場占有率達(dá)30%品牌業(yè)內(nèi)出名研究與開發(fā)4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析目前市場上都是傳統(tǒng)的黑板，粉塵污染嚴(yán)重危害學(xué)生健康。新一代黑板呼之欲出來解決 此問題。由于目前教育改革只是軟件改革，

4、硬件還沒太重視，相關(guān)研究產(chǎn)品沒有問世，技術(shù) 欠缺。一但有突破，必將引起黑板的全面改革。4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容用無害的化學(xué)物質(zhì)，一種硬固體做黑板，一種液體裝在筆中，兩種不反應(yīng)，板擦為另一種化學(xué)物質(zhì)可與液體反應(yīng)生成原來的固體黑板。 （2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：在物質(zhì)的選擇和對環(huán)境的改善方面提高。4.1.2 項(xiàng)目成熟性和可靠性分析 項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)人員企業(yè)從事，存在很大風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度，需要時(shí)間，技 術(shù)和資金的大量投入。但無塵黑板是未來必定興起的行業(yè)，有很好的前景。4.2 項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：還處于設(shè)計(jì)階段，國外也沒開始研發(fā) 相關(guān)產(chǎn)品，有廣闊前景。4.3 后

5、續(xù)研發(fā)計(jì)劃：以提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本及能耗為主攻方向。4.4 研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的 20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及 技術(shù)研發(fā)。4.5 技術(shù)資源和合作：與有意向的化工類院校達(dá)成贊助協(xié)議4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。三 行業(yè)及市場5.1 行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)人員企業(yè)從事， 存在很大風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)難度， 需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但無塵黑板是未來必定興起的行業(yè)，有很好 的前景。5.2 市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè) 與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。5.3 目標(biāo)市場：主要以各個(gè)學(xué)校為主要目標(biāo)市場。提供

6、無塵黑板的產(chǎn)品及安裝服 務(wù)。5.4 主要競爭對手：目前沒有相關(guān)企業(yè)，但很快會(huì)有，主要是傳統(tǒng)黑板企業(yè)的改 革企業(yè)。5.5 市場壁壘：主要是傳統(tǒng)黑板的價(jià)格沖擊。5.6 SWOT 分析：由于暫無相關(guān)企業(yè)，主要問題在產(chǎn)品問世后的山寨沖擊。5.7 銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐云放茷橹?，不?huì)盈利。第三年開始正常盈利。四 營銷策略6.1 價(jià)格策略： 成本主要是原料和研發(fā)成本，次要的還有店面費(fèi)用和勞動(dòng)力費(fèi) 用以及生產(chǎn)的電費(fèi)。銷售價(jià)格依據(jù)成本價(jià)加上平均廣告投入之和乘以20%。就折扣方面說，對于老客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。6.2 行銷策略：銷售前期主要通過推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后采用 網(wǎng)絡(luò)訂單模式

7、簡化推銷難度。 等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入， 擴(kuò)大客戶源。6.3 激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純 5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積 極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的 獎(jiǎng)金等級。五 產(chǎn)品生產(chǎn)7.1 產(chǎn)品生產(chǎn)：首先自建一個(gè)生產(chǎn)基地， 可以選擇一個(gè)開發(fā)區(qū)， 因?yàn)橛姓邇?yōu)惠， 同時(shí)可以不必自建廠房，可以租用廠區(qū)，這要可以節(jié)省一大筆資金。以后可以找 代工企業(yè)，本公司專注做產(chǎn)品的研發(fā)也設(shè)計(jì)，原料的采購全部由自己負(fù)責(zé)，這是 一個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。7.2 生產(chǎn)人員配備及管理： 初期自己生產(chǎn)基地的人員經(jīng)過考核可以派去代工廠去 做管理與質(zhì)檢，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。六

8、 財(cái)務(wù)計(jì)劃9.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：創(chuàng)業(yè)基金在項(xiàng)目中約占 51%，其余通過小型融資與銀 行貸款。公司收成按股權(quán)比例劃分。9.2 資金用途和使用計(jì)劃：資金的 30%將會(huì)用于產(chǎn)品研發(fā)，今后將會(huì)根據(jù)市場實(shí) 際加大對新產(chǎn)品的開發(fā)投入。9.3 投資回報(bào)：三年后的年投資回報(bào)率估計(jì)在 15%左右，估計(jì)會(huì)收到市場的影響 及央行加息等不確定因素的影響。 但預(yù)觀未來的市場前景 15%還是因該沒問題的。9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測：處于設(shè)計(jì)階段暫無 。七 風(fēng)險(xiǎn)及對策11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：隨著科技的發(fā)展黑板很有可能被先進(jìn)為的技術(shù)所取代， 比如在 歐洲大多學(xué)校都在使用smart board （智能板）,相比較傳統(tǒng)的黑板，smart board 具有明顯的優(yōu)勢。它集黑板與投影儀與一身，現(xiàn)在在國內(nèi)，少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)校 已經(jīng)采用 smart board. 按照中國現(xiàn)在的發(fā)展水平 , 很有可能在不久的將來全面的 推廣 smart