商業(yè)計(jì)劃書(shū)--家族印記v03

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)一一家族印記一、 摘要（1） 項(xiàng)目概述中國(guó)是個(gè)擁有家族文化傳承的傳統(tǒng)國(guó)家，但隨著時(shí)代的變遷，家族這個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)占有較大社會(huì)地位的圈子已經(jīng)變的越來(lái)越小，越來(lái)越窄，越來(lái)越不被新一代社會(huì)人所認(rèn)可。家族觀念的劇變主要是因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)的變化。在當(dāng)今中國(guó)傳統(tǒng)大家族早已解體，而由一對(duì)夫妻和未婚子女組成的“核心家庭”或是一家三口加上爺爺奶奶的主干家庭已成為當(dāng)今家 庭結(jié)構(gòu)的主要成分。雖然在在計(jì)劃生育和培養(yǎng)孩子困難的雙重壓力下，現(xiàn)如今的家庭中親兄弟越來(lái)越少， 同代人之間的聯(lián)系和差距也就越來(lái)越大。 然而，中國(guó)人并未徹底喪失對(duì)家族的依賴， 過(guò)年過(guò)節(jié) 的時(shí)候還是愿意全家團(tuán)圓。雖然聯(lián)系不如以前緊密，但互相還是會(huì)關(guān)

2、注一下彼此的生活?！凹易逵∮洝本褪菫槠綍r(shí)缺少親密聯(lián)系的家族成員提供一個(gè)可以日常交流的平臺(tái)，使家族中的各個(gè)成員即使天南地北，即使忙碌無(wú)法相見(jiàn)，也能在網(wǎng)絡(luò)中擁有一個(gè)共同的空間進(jìn)行日常的交流。該平臺(tái)將以家族交流為核心，家玩游戲?yàn)榛?dòng)娛樂(lè)方式，增加家族成員之間的聯(lián)絡(luò)親密度，表達(dá)家庭歸屬感和榮譽(yù)感、增強(qiáng)家庭的凝聚力、充分感受到家庭的溫暖，讓中國(guó)社會(huì)越來(lái)越冷淡的家庭觀念回歸，讓傳統(tǒng)的家族文化在新興網(wǎng)絡(luò)的支持下，經(jīng)過(guò)自我調(diào)整與改造， 成為能夠?yàn)楝F(xiàn)時(shí)代所吸收的中華民族文化瑰寶。（2） 市場(chǎng)目標(biāo)概述1 .目標(biāo)客戶無(wú)特定人群限制，經(jīng)常使用、電腦上網(wǎng)的人群均可。2 .發(fā)展目標(biāo)讓所有互聯(lián)網(wǎng)用戶都能在“家族印記”平臺(tái)里

3、找到自己的家。（3） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與特點(diǎn)1 .該平臺(tái)符合中國(guó)人重視家族的傳統(tǒng)觀念，讓子女通過(guò)平臺(tái)更關(guān)注家人、 家族、老人，讓老人有地方與子女更多的溝通和交流。該平臺(tái)將創(chuàng)造老人與子女溝通的新方式， 讓逐漸冷淡的家庭觀念回歸。2 .該平臺(tái)集交流、娛樂(lè)、展示等功能于一身，老少咸宜，該平臺(tái)輕便、快捷、無(wú)需額 外設(shè)備支持、使用方便、操作簡(jiǎn)單。3 .該平臺(tái)傳播快速，以微信模式進(jìn)行推廣，潛在客戶規(guī)模巨大，推廣速度快。4 .該平臺(tái)盈利模式零活。（4） 盈利簡(jiǎn)析平臺(tái)主要考慮收取在平臺(tái)上進(jìn)行活動(dòng)商家的費(fèi)用，其次才是平臺(tái)用戶，并且需慎重。1 .廣告盈利當(dāng)平臺(tái)擁有成規(guī)模的用戶群時(shí)，可在系統(tǒng)中引入廣告，廣告收入隨著用戶量的

4、增加而增加。在平臺(tái)中進(jìn)行廣告的商家將是2 .系統(tǒng)接入費(fèi)當(dāng)本平臺(tái)成熟后， 可以允許其他平臺(tái)接入， 或者捆綁在一起加以推廣。接入收費(fèi)可以采用兩種方式：1租金，象商場(chǎng)收取店面租金一樣；2交易服務(wù)費(fèi)，象銀行一樣每筆交易收取手續(xù)費(fèi)。3 .空間使用費(fèi)平臺(tái)會(huì)給每個(gè)家庭用戶和家族用戶分配免費(fèi)使用空間，超過(guò)免費(fèi)部分按階梯方式收取空間使用費(fèi)用。4 . 衍生業(yè)務(wù)費(fèi)平臺(tái)將設(shè)計(jì)除通常用戶使用功能外的一些特殊功能及服務(wù)，這些功能及服務(wù)會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用。平臺(tái)也會(huì)在游戲中增加一些特殊道具，并收取一定的費(fèi)用。（5） 投資與預(yù)算1 .投資平臺(tái)計(jì)劃在三年時(shí)間里，總投資三千萬(wàn)。2 .2015年預(yù)算2015年需要投入至少 500萬(wàn)資金

5、，其中：.系統(tǒng)集成費(fèi)用100萬(wàn).宣傳推廣費(fèi)用100萬(wàn).人員開(kāi)支100萬(wàn).房租辦公費(fèi)用100萬(wàn).預(yù)留費(fèi)用100萬(wàn)二、項(xiàng)目介紹一行業(yè)狀況中國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，交流平臺(tái)呈現(xiàn)以微信為主導(dǎo)，以交友為核心，以其它交流方式為輔助的 APP應(yīng)用時(shí)代。而以家庭為核心進(jìn)行互聯(lián)的交流軟件在市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)， 但市場(chǎng)對(duì)此需求強(qiáng)烈。特別是近幾年國(guó)學(xué)熱回歸， 更是說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)文化的的需求。二項(xiàng)目系統(tǒng)構(gòu)成1、家信：采用微信形式，以家庭為核心交流平臺(tái)。2、家?。撼休d家族歷史、榮譽(yù)、成就的殿堂。3、家玩：以加強(qiáng)家庭成員之間溝通為目的的，互動(dòng)游戲平臺(tái)。三研發(fā)過(guò)程首先開(kāi)發(fā)家信，以家庭親情為核心，搭建家庭成員間交流平

6、臺(tái)，類似微信。其次開(kāi)發(fā)家 印，圍繞家族歷史、家族成就、家族關(guān)系，以全新的方式、全新的視角、全新的手段，全方 位的把整個(gè)家族展現(xiàn)出來(lái)。最后開(kāi)發(fā)家玩，創(chuàng)造適合家庭成員間進(jìn)行的游戲，老少皆宜，簡(jiǎn) 單新穎。四開(kāi)發(fā)計(jì)劃1、家信計(jì)劃：2015年4、5、6月共三個(gè)月設(shè)計(jì)：原型設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)5周開(kāi)發(fā)：Android開(kāi)發(fā)、IOS開(kāi)發(fā)、PC開(kāi)發(fā)、后臺(tái)4周測(cè)試：系統(tǒng)測(cè)試3周2、家印計(jì)劃：2015年7、8、9月共三個(gè)月設(shè)計(jì)：原型設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)5周開(kāi)發(fā)：Android開(kāi)發(fā)、IOS開(kāi)發(fā)、PC開(kāi)發(fā)、后臺(tái)4周測(cè)試：系統(tǒng)測(cè)試3周3、家玩計(jì)劃：2015年10、11、12月共三個(gè)月設(shè)計(jì)：原型設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)5周開(kāi)發(fā)：Android開(kāi)

7、發(fā)、IOS開(kāi)發(fā)、PC開(kāi)發(fā)、后臺(tái)4周測(cè)試：系統(tǒng)測(cè)試3周五人員計(jì)劃人員構(gòu)成共分三個(gè)方面：技術(shù)、宣傳推廣、行政財(cái)務(wù)。1、第一階段需求4-7月組建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；招聘推廣骨干；招聘公司網(wǎng)管及網(wǎng)站維護(hù)人員技術(shù)：5人已有1人宣傳推廣：2人已有1人行政財(cái)務(wù)：4人已有4人2、第二階段需求8-11月組建宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，招聘網(wǎng)絡(luò)推廣人員；組建系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，招聘測(cè)試人員；技術(shù)：4人宣傳推廣：3人3、第三階段需求12月-2016年擴(kuò)大宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)招聘網(wǎng)絡(luò)推廣人員；擴(kuò)大系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)團(tuán)隊(duì)；技術(shù)：3人宣傳推廣：9人六系統(tǒng)集成1、系統(tǒng)集成11集成內(nèi)容：搭建滿足初期開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)需求的硬件環(huán)境，適當(dāng)即可，需考慮擴(kuò)展性。初期環(huán)境需

8、滿足公司網(wǎng)站、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試和千級(jí)用戶在線的要求。2集成計(jì)劃：4月3采購(gòu)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、機(jī)柜、辦公電腦、測(cè)試設(shè)備、服務(wù)器4采購(gòu)預(yù)算：5萬(wàn)2、系統(tǒng)集成21集成內(nèi)容：為服務(wù)平臺(tái)搭建支撐硬件平臺(tái)2集成計(jì)劃：5月3采購(gòu)內(nèi)容：服務(wù)器、智能穿戴設(shè)備10套4采購(gòu)預(yù)算：3萬(wàn)3、系統(tǒng)集成31集成內(nèi)容：為萬(wàn)級(jí)用戶的使用量，及家印功能上線，增加設(shè)備重點(diǎn)為存儲(chǔ)2集成計(jì)劃：9月完成3采購(gòu)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用服務(wù)器主備、存儲(chǔ)服務(wù)器備份4采購(gòu)預(yù)算：30萬(wàn)4、系統(tǒng)集成41集成內(nèi)容：為十萬(wàn)級(jí)用戶的使用量，及家玩功能上線，增加設(shè)備重點(diǎn)為運(yùn)算和 存儲(chǔ)2集成計(jì)劃：12月3采購(gòu)內(nèi)容：應(yīng)用服務(wù)器負(fù)載均衡、存儲(chǔ)服務(wù)器磁盤陣列4采購(gòu)預(yù)算

9、：65萬(wàn)七宣傳推廣1、推廣策劃：分階段制定詳細(xì)推廣方案及行動(dòng)計(jì)劃。方案應(yīng)配合系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)集成計(jì)劃，貼近實(shí)際情況。5月份完成。2、上線前推廣：按照規(guī)劃在系統(tǒng)上線前，通過(guò)政府、媒體關(guān)系宣傳系統(tǒng)，并在微博微 信上搭建宣傳平臺(tái)公眾號(hào)，提前預(yù)熱系統(tǒng)。目的是在系統(tǒng)正式上線前，就在社會(huì)上有一定的知名度。6月份完成3、千級(jí)推廣：系統(tǒng)上線后，迅速通過(guò)微信微博知名網(wǎng)站上宣傳推廣。系統(tǒng)在8月末到達(dá)穩(wěn)定的千級(jí)用戶群。4、萬(wàn)級(jí)推廣：家印上線后，除了需要在微信微博上擴(kuò)大推廣力度外，可以在傳統(tǒng)媒體 上進(jìn)行宣傳。10月末需要系統(tǒng)到達(dá)萬(wàn)級(jí)用戶。5、十萬(wàn)級(jí)推廣：需要擴(kuò)大推廣范圍和推廣領(lǐng)域，讓更多的地方更多的人了解并開(kāi)始使 用系

10、統(tǒng)，并在系統(tǒng)中消費(fèi)。年末到達(dá)10萬(wàn)級(jí)用戶。三、宣傳推廣實(shí)施方案一宣傳方案1、親情連線方案1讓愛(ài)不間斷，永遠(yuǎn)在線2回歸家庭，讓親人們的聯(lián)系更緊密3別在把忙當(dāng)借口，家信讓你沒(méi)有借口2、傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)方案1家族印記，還您一個(gè)家族。儒家認(rèn)為，個(gè)人只有存在于家族的傳統(tǒng)中，才是一個(gè)完整的人。2家族印記，讓家族重生的力量。祠堂、家譜和族田是凝聚家族的三大要件。族田是過(guò)去鄉(xiāng)村家族的物質(zhì)基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)社會(huì)不可或缺。祠堂則是族人舉行祭祀之禮和行使族規(guī)族法的公共場(chǎng)所。祭祀是傳統(tǒng)國(guó)人最重要的公共活動(dòng)，因祭祀不僅表達(dá)了人們對(duì)天地祖先的敬畏和信仰，也包含了對(duì)個(gè)人生命價(jià)值的沉思和認(rèn)定，更寄托了對(duì)家族延續(xù)的精神信念。家譜則記錄了一

11、個(gè)家族的根脈與成長(zhǎng)。 國(guó)家有史，家族有譜，一份家譜就是一個(gè)家族的發(fā)展史。家譜不僅記錄了一個(gè)家族姓氏的源流和世系，記錄了一個(gè)家族的郡望、繁衍、分派和遷徙，也記錄了一個(gè)家族歷代英賢的嘉言 懿行、族規(guī)族訓(xùn)和精神風(fēng)范。二宣傳推廣方式1、網(wǎng)絡(luò)宣傳1發(fā)布介紹：在論壇、圈子里發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品介紹；2提供下載：在其它知名 APP里附加產(chǎn)品下載選項(xiàng)；3公眾號(hào)：在媒體公眾號(hào)之類的渠道上進(jìn)行宣傳；4免費(fèi)試用：在網(wǎng)上試用類 APP上進(jìn)行試用推廣；5用戶體驗(yàn)：邀請(qǐng)用戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，并給于尋找出BUG的用戶現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2、媒體宣傳：1紙媒廣告：在公共媒體上進(jìn)行廣告宣傳，如央視、芒果黃金時(shí)段；2電視廣告：在地方或全國(guó)代表性電臺(tái)節(jié)

12、目中進(jìn)行廣告宣傳；3制造新聞話題，在新聞傳媒上進(jìn)行宣傳；4在公交、地鐵等傳媒上進(jìn)行廣告宣傳；5在傳統(tǒng)紙媒上進(jìn)行廣告或軟文的宣傳；6尋找有代表性的地域進(jìn)行實(shí)地的宣傳推廣。三宣傳推廣計(jì)劃1、推廣策劃策劃時(shí)間：5月推廣方式：在論壇、圈子里發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品介紹；在媒體公眾號(hào)之類的渠道上進(jìn)行宣傳；2、上線前推廣時(shí)間：6月推廣方式：在論壇、圈子里發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品介紹；在媒體公眾號(hào)之類的渠道上進(jìn)行宣傳；試用：在網(wǎng)上試用類 APP上進(jìn)行試用推廣；費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)3、千級(jí)推廣時(shí)間：7,8兩月推廣方式：尋找有代表性的地域進(jìn)行實(shí)地的宣傳推廣；在其它知名APP里附加產(chǎn)品下載選項(xiàng)；用戶體驗(yàn)：邀請(qǐng)用戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，并給于尋找出BUG勺用戶現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)4、萬(wàn)級(jí)推廣時(shí)間：9,10兩月推廣方式：在公共媒體上進(jìn)行廣告宣傳，如央視、芒果黃金時(shí)段；在地方或全國(guó)代表性電臺(tái)節(jié)目中進(jìn)行廣告宣傳；制造新聞話題，在新聞傳媒上進(jìn)行宣傳；在公交、地鐵等傳媒上進(jìn)行廣告宣傳；在傳統(tǒng)紙媒上進(jìn)行廣告或軟文的宣傳；費(fèi)用預(yù)算：30萬(wàn)5、十萬(wàn)級(jí)推廣時(shí)間：11,12兩月推廣方式：在公共媒體上進(jìn)行廣告宣傳，如央視、芒果黃金時(shí)段；在地方或