四環(huán)醫(yī)藥有限公司董事長車馮升

1、四環(huán)醫(yī)藥有限公司董事長車馮升懷著對醫(yī)藥銷售行業(yè)的熱愛，擁有8年醫(yī)生執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的車馮升開啟了商海生涯。他將藥品研發(fā)作為企業(yè)的立身 之本，帶領(lǐng)海南四環(huán)醫(yī)藥有限公司（以下簡稱：四環(huán)醫(yī)藥） 不斷增強研發(fā)實力，完善銷售模式，推由優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，取得 了令人矚目的成績。在新生爐的“2014新財富500富人榜”上，車馮升以192.2億身家位居38位，成為海南地區(qū)第 一富豪，在該榜的醫(yī)藥生物、化工行業(yè)中，車馮升排名第 一。這位鐘情于醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)家，正帶領(lǐng)四環(huán)醫(yī)藥以不 斷拓展的價值鏈和持續(xù)攀升的業(yè)績，演繹醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)富 傳奇。開啟商海生涯現(xiàn)年50歲的車馮開，曾經(jīng)是一位神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)生，據(jù)說，在 那時，全國從事神經(jīng)內(nèi)科學(xué)研

2、究的醫(yī)生不足1000人。然而，車馮升有自己的想法，在從醫(yī)生涯中，他目睹了心腦血管 疾病對健康的嚴重危害，深深體會到藥品對解除患者疾病 痛苦的重要性。因此，研發(fā)并推廣心腦血管類創(chuàng)新藥物，為改善民眾健康做由貢獻，成為他內(nèi)心更大的夢想。做醫(yī)生,按部就班就是做到教授、成為專家，我發(fā)現(xiàn)自己蠻喜歡醫(yī) 藥銷售，覺得蠻有挑戰(zhàn)性，能發(fā)現(xiàn)行業(yè)許多未知的東西。”1993年，車馮升轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，應(yīng)聘當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)藥公司的銷售公司，由此開啟了商業(yè)生涯。2001年，車馮升創(chuàng)辦海南四環(huán)醫(yī)藥有限公司，著手建立自 己的商業(yè)王國。雖然起步于營銷并擅長營銷，車馮升并沒有拋下專業(yè)，依然鐘情于藥物研發(fā)，并認為這才是一家醫(yī)藥企業(yè)的立身之本。當(dāng)

3、大部分民營醫(yī)藥企業(yè)還在拼價格、拼營銷的時候，車馮升就帶領(lǐng)四環(huán)醫(yī)藥踏上了自主研發(fā)之路。如果純粹從事銷售業(yè)務(wù)，沒有產(chǎn)品，很容易在這行失去價值，如果生產(chǎn)藥品，一定要先從研發(fā)入手，于是，我們找合作者一起研發(fā)，然后找制造商加工，并逐漸收購制造商的股份。”車馮升在研發(fā)方面的投資比例達到年均 10%車馮升始終認為，創(chuàng) 造財富并不是四環(huán)醫(yī)藥的唯一目的，醫(yī)藥企業(yè)的最終使命在于，滿足人們對優(yōu)質(zhì)藥品的需求，推動健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四環(huán)醫(yī)藥產(chǎn)品加快資源整合 立足自主研發(fā)通過收購、兼并等資本運作手段，車馮升先后將北京四環(huán)制藥、深圳四環(huán)醫(yī)藥納入四環(huán)醫(yī)藥旗下，并于 2006年4月在百慕大注冊成立四環(huán)醫(yī)藥控股集團。而后，四環(huán)醫(yī)藥

4、逐漸成為擁有領(lǐng)先營銷、生產(chǎn)、研究與開發(fā)能力的醫(yī)藥公司，其產(chǎn)品組合涵蓋中國五大醫(yī)療領(lǐng)域的80多個產(chǎn)品，包括心腦血管、代謝、腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)及抗感染藥物。尤其 在心腦血管藥品領(lǐng)域，自 2007年開始，四環(huán)的市場份額一 直蟬聯(lián)第一。不斷攀升的業(yè)績背后，是四環(huán)醫(yī)藥獨特的銷 售模式、領(lǐng)先市場的產(chǎn)品組合、覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)及雄厚的 研發(fā)能力。四環(huán)醫(yī)藥的產(chǎn)品組合主要由獨家產(chǎn)品和專利產(chǎn)品組成，涵 蓋心腦血管、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染、新陳代謝及癌癥等中國五大醫(yī)療領(lǐng)域。主打產(chǎn)品克林澳、安捷利、川青、曲 奧及澳昔等被廣泛運用于治療多種心腦血管疾病。四環(huán)醫(yī)藥擁有獨特及業(yè)績卓越的銷售及市場推廣模式，由逾3,000名分銷商組

5、成全國性強大分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國31個省市及自治區(qū)的近10,000家醫(yī)院。公司內(nèi)部配有專門的 銷售經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)管理并支持分銷網(wǎng)絡(luò)，他們確保 分銷網(wǎng)絡(luò)高效運作，增加銷量以及維持分銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定， 這種獨特營銷模式的成效已被證實，既具成本效益，又能 迅速深入地開發(fā)市場。此外，四環(huán)醫(yī)藥集團目前擁有中國醫(yī)藥行業(yè)最大藥物研發(fā) 團隊之一，負責(zé)開發(fā)具有市場潛力的創(chuàng)新藥物和首次進入 市場的仿制藥。自2007年以來，年度研發(fā)費用投入比率約為年銷售收入的6%以上，遠高于國內(nèi)同行業(yè)水平。集團公 司目前有70多個在研項目，其中14個為創(chuàng)新專利藥，中請專利逾500項，國際專利25項，獲得專利授權(quán)的有 300多項。其中

6、數(shù)個創(chuàng)新產(chǎn)品榮獲國家和地方的重大創(chuàng)新藥物科技專項，得到國家及地方政府的支持和關(guān)注。經(jīng)過多年的努力，四環(huán)醫(yī)藥現(xiàn)已成為中國醫(yī)院處方藥市場 位列第八的領(lǐng)先制藥企業(yè)，就市場份額而言，已成為全國 最大的心腦血管處方藥物供貨商。北京四環(huán)醫(yī)藥廠區(qū)全景加強資本運作完善價值鏈2007年，四環(huán)在新加坡股票交易所上市，募集資金 2億元 不過，公司價值一直受到低估，車馮升深感香港的資本市 場才是四環(huán)醫(yī)藥更好的融資平臺，于是在2009年毅然從新加坡退市，并在2010年10月在香港IPOo事實印證了他 的判斷，四環(huán)醫(yī)藥備受投資者追捧，公開發(fā)售部分超額認 購474倍，凍結(jié)資金高達 2750億港元，榮登當(dāng)年香港資本 市場新股“凍資王”，募集資金超過50億元。車馮升利用所募海量資本迅速展開了三宗并購，收購了吉 林多菲、長春翔通、吉林四長等三家公司的全部或者多數(shù) 股權(quán)，已將業(yè)務(wù)擴展至其他高增長的細分領(lǐng)域。內(nèi)生增長 與并購擴張并舉，車馮升掌舵下的四環(huán)醫(yī)藥在過去5年成長迅猛，營收由2007年的2.86億元增長到2011年的 22.42億元，成就了醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)富傳奇。如今，車馮升依然會不時翻閱最新醫(yī)學(xué)論文，了解最前沿的學(xué)術(shù)成果，八年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷使得我對產(chǎn)品認識非常深刻， 很清楚如何去定位、推廣一種藥品，至今仍然受惠于當(dāng)年 的專業(yè)背景。這位前神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)生感慨道。談及未來，車馮 升表示受益于中國經(jīng)濟持續(xù)蓬