銷售公司成立企劃書

1、共享知識分享快樂盛年不重來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人。紅酒銷售公司企劃書綱要部分一、戰(zhàn)略定位（一）市場定位（二）品牌定位（三）產品定位二、年度運營規(guī)劃 （2019 至 2020 年度）（一）兩年年度規(guī)劃（二）2019 年年度規(guī)劃（三）2020 年規(guī)劃三、總公司支持（一）授權銷售公司管理所有銷售事務（二）產品結算制（三）其他支持四、銷售公司（一）公司架構（二）崗位編制（三）團隊薪酬和獎勵五、銷售公司財務預算（一）市場運營和市場投入（二）薪酬獎勵預算卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂細部計劃一、戰(zhàn)略定位1、市場戰(zhàn)略穩(wěn)固現(xiàn)有市場，重點發(fā)展中部市場我國葡萄酒市場大致可分為沿海市場、中部市

2、場、西部市場。需求量呈現(xiàn)從沿海至西部遞減的態(tài)勢， 沿海地區(qū)終端消費者進去理性消費階段，步入速度減緩的市場成熟期， 中部城市消費者還處于感性消費階段，處于市場上升期， 而西部城市由于城市發(fā)展水平和消費力的限制，酒類消費還是以白酒為主，紅酒消費還不成熟。結合公司運營現(xiàn)狀，避開紅酒行業(yè)競爭最激烈的沿海市場，重點發(fā)展中部市場，再進行沿海和西部擴張。2、品牌定位中高端品牌品牌是產品的形象化身。 在對葡萄酒認知不成熟， 市場相對混亂的中西部市場， 品牌定位中高端市場， 品牌傳播于中企業(yè)精英和政府高官，使其引領中部市場的行業(yè)消費。3、產品定位高端為主，中端為輔，呈倒金字塔結構產品是品牌的物質載體。 確定高端

3、品系和中端品系作為品牌宣傳和營銷的載體。以高端產品切入市場，實現(xiàn)小產區(qū)、高精尖的概念。追求高效益，用經濟規(guī)模實現(xiàn)規(guī)模經濟。卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂二、運營規(guī)劃（一）、兩年年度規(guī)劃1、2019 年實現(xiàn)成都直營分銷商區(qū)域內80%覆蓋。2、2020 年進軍中部市場、輻射華中、華南市場(二)、2019 年年度規(guī)劃1、解決 2018 年遺留下來的問題。2、年度營收目標：在2018 年的基礎上，凈利潤增長30%以上。以凈利潤為核心目標工作，不盲目追求銷量，以經濟規(guī)模實現(xiàn)規(guī)模經濟。3、年度市場建設指標：XX地區(qū)實現(xiàn)銷售公司直營 , 線上線下結合實現(xiàn)省內除成都以外區(qū)縣市較為完備的分銷商覆蓋XX核

4、心城區(qū)實現(xiàn) 70%以上的街批和餐飲陳列覆蓋核心終端建設（另行制定）核心消費者活動（另行制定）（三）、2020 年年度規(guī)劃1 、根據 2019 年的發(fā)展情況，對中部市場進行布局，先確立一個樣板市場作為重點發(fā)展，作為公司對外擴張的據點和窗口。2、以所選樣板市場為中心逐步實現(xiàn)對中部市場的布局三、總公司支持（一）、授權銷售公司管理所有銷售事務。實現(xiàn)銷售公司總經理責任制， 由銷售公司總經理及其管理團隊決斷公司一切事務，對總公司負責，接受總公司監(jiān)管。卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂（二）、產品結算制銷售公司所運營產品與總公司實行底價結算制，即重點考核銷售公司的年度凈利潤指標和市場建設指標。（三）、其

5、他支持1、總公司支持協(xié)助銷售公司給與解決2018 年銷售的遺留問題。2、總公司給與銷售公司三個月的運營保護期，即銷售公司三個月內的工資和費用由總公司承擔，三個月后銷售公司自行負責。3、總公司向銷售公司委派財務人員，財務人員接受雙重管理。四、銷售公司（一） 公司架構總經理執(zhí)行副總顧問團隊銷售部市場部綜合服務部電商部傳統(tǒng)銷售部行政 / 人事物流 / 司機卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂（二） 崗位編制部 門總經辦綜合服務部財務部銷售部合 計說明崗 位編 制人員備 注總經理1顧問團隊3-4 人不占公司編制執(zhí)行副總1綜合部總監(jiān)1后期配置行政專員1先綜合，人事專員1后期分設司機/物流2財務總監(jiān)1后

6、期配置財務專員（會計）1總公司指派財務專員（出納）1總公司指派銷售總監(jiān)1后期配置銷售副總監(jiān)1銷售專員1辦事處經理18逐步聘任辦事處主管10逐步聘任銷售代表50前期 20 名左右電商部總監(jiān)1后期配置電商專員5981、公司所屬人員依據市場拓展情況逐步到位2、財務人員由總公司委派，其他人員由銷售公司自行聘任卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂（三） 團隊薪酬和獎勵1、銷售公司自行制定員工薪酬計劃并實施2、總公司制定銷售公司經營管理團隊薪酬（經營責任制）五、銷售公司 2019 年度預算2019 年度運營目標1、年度營業(yè)收入4000萬元2、年度凈利潤指標400萬元3、年度市場建設指標： 地市級運營商2

7、0家以上； 區(qū)縣級運營商60家以上； “XXX生活館” 5 家以上（主營紅酒、兼營特產，今后擬作為獨立連鎖品牌運營機構發(fā)展） ； 消費者活動500 人次以上； OEM 客戶 20 家以上 （主要營造銷售氛圍，為總公司消化產能） 以上目標的達成將非常有利于公司今后的發(fā)展（基礎性建設）2019 年度支出預算1、辦公類支出：100萬元2、管理費用支出：760萬元 財務費用支出60萬元；卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂 員工薪酬支出550萬元； 差旅費用支出120萬元； 倉儲物流支出30萬元。3、市場營銷費用支出：1500 萬元 區(qū)域市場固定營銷費用600萬元； 宏觀品牌 / 促銷品 / 廣宣品費用200 萬元； 消費者活動專項費用300 萬元； 區(qū)域市場調劑營銷費用200萬元（重點市場建設）； 會議營銷費用200萬元（上市發(fā)布會 / 廠商聯(lián)誼會