魚你所愿小組勁仔小魚營銷策劃書

1、2015 年“勁仔杯”校園營銷策劃大賽營銷案例題目：勁仔小魚營銷推廣方案參賽組名 ：參賽隊長：魚你所愿陳曉濤參賽隊員 ：吳曉純、鐘彤彤、曹茜、陳曉濤聯(lián)系方式： 陳曉濤（一）團隊介紹1、團隊名稱： 魚你所愿2、團隊目標(biāo)及口號： 如你所愿，愿你所想3、團隊成員介紹：我們團隊名叫 “魚你所愿” ，由 4 位成員組成， 專業(yè)跨度較大， 分別來自計科系、數(shù)學(xué)系應(yīng)用數(shù)學(xué)以及經(jīng)貿(mào)系國際貿(mào)易。 在團隊中的每個人都是能獨當(dāng)一面， 在各個領(lǐng)域出類拔萃的人才?！澳苡帽娏Γ瑒t無敵于天下矣 ; 能用眾智，則無畏于圣人矣”，沒錯我們就是一支團結(jié)的隊伍。我們?nèi)蝿?wù)分配合理，專業(yè)互補，各有所長。我們相互學(xué)習(xí)，共同進步。我們的口

2、號是“如你所愿，愿你所想”。鐘彤彤愛吃愛逛街（傳說中 24 小時穿高跟都不累的女人） 大大咧咧，擅長把動物養(yǎng)的肥肥的，認真待事，以忍為先。曹茜我是一個大大咧咧的女漢子，喜歡畫畫，喜歡旅游和吃。座右銘：世界上唯有美食和愛不可辜負吳曉純能靜能動，敢愛敢恨，在任何時候都想挑戰(zhàn)自己， 喜歡寫日記，記錄生活的點滴。陳曉濤愛傻笑的大男生，喜歡運動，酷愛唱歌。座右銘：當(dāng)你需要個夏天，我會拼了命努力！4、團隊人員優(yōu)勢與分工一、正確掌握市場（陳曉濤、吳曉純）（一）定期組織市場調(diào)研、 收集市場信息、 分析市場動向， 特點和發(fā)展趨勢。（二）收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進方案和措施

3、。（三）負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。（陳曉濤、曹茜、吳曉純、鐘彤彤）（一）完成團隊下達的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。（二）監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給隊長。（三）根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。（四）完善營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。三、管理銷售活動（鐘彤彤、曹茜）（一）制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。（二）代理商的招收、放貨、收款。（三）客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。（二）市場分析1、市場需求分析（ 1）

4、勁仔食品旗下的野生小魚仔休閑食品品牌，是目前國內(nèi)同類產(chǎn)品銷量最大的著名品牌,該品牌傳遞的是簡單、自由、快樂的休閑生活理念，來滿足年輕人群倡導(dǎo)簡單、自由、快樂休閑生活方式。（ 2）該產(chǎn)品不僅物美價廉，而且采用的是鋁箔小包裝無論何時何地否能讓味蕾得到享受，因此深得年輕人群的青睞。2、大學(xué)生市場分析：（ 1） 在大學(xué)里有許多的聚會，需求量大（ 2）又因該產(chǎn)品有獨立的 鋁箔小包裝簡單時尚又 方便，能隨時隨地享受美味。（3）產(chǎn)品不但價格合理，其味道更是多樣，該產(chǎn)品共有5 種味道（醬汁小魚，糖醋小魚，香辣小魚，麻辣小魚，鹵香小魚）因此該產(chǎn)品在大學(xué)生中非常有市場。3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：（ 1） 產(chǎn)品較為多樣性，

5、適合各種口味的人群。（ 2）該產(chǎn)品 以 100%純天然野生魚仔為原料，不添加任何防腐劑和色素，經(jīng)過三道高溫滅菌處理大大提高的該產(chǎn)品的安全性與衛(wèi)生性。（ 3）該產(chǎn)品風(fēng)靡商超、學(xué)校商店、社區(qū)商店、網(wǎng)吧等年輕消費場所，更在明星效應(yīng)的作用下大大提高了知名度（ 4）該產(chǎn)品采用鋁箔小包裝，食用方便，無論在何地都能讓你盡情享受美味。4、市場預(yù)期：（ 1） 該品牌從 1992 年起在 洛陽，沈陽，成都，義務(wù)，岳陽，鄭州，石家莊，湖南成立公司, 知名度正一步步擴大（ 2）該產(chǎn)品不斷擴大市場需求量，有較好的市場（三）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品介紹安全： 勁仔休閑魚，以100%純天然野生魚仔為原料，不添加任何防腐劑和色素，經(jīng)

6、過三道高溫滅菌處理，采用鋁箔包裝， 既能完好的鎖住魚仔天然營養(yǎng)成分，又能讓產(chǎn)品美味得以長久保持。美味：以麻辣、香辣、鹵香、醬汁等四種經(jīng)典口味，來滿足年輕人群倡導(dǎo)簡單、自由、快樂休閑生活方式。 產(chǎn)品面世以來便行銷全國，獲得廣大年輕消費者的青睞，成為風(fēng)靡商超、學(xué)校商店、社區(qū)商店、網(wǎng)吧等年輕消費場所時尚休閑食品。便捷：鋁箔小包裝，適合年輕消費者隨時隨地的享受美味，不論是聚會、出游，小巧的包裝總能成為他們最好的休閑伴侶。2、市場定位與行業(yè)其它品牌不同的是，勁仔小魚仔，是一款精選100%純天然野生魚仔為原料，不添加任何防腐劑和色素，經(jīng)過三道高溫滅菌，精心配制而成休閑魚仔產(chǎn)品，是集安全、 美味、便捷于一體

7、的健康休閑食品。2013 年，湖南電視臺當(dāng)家主持人汪涵 成為品牌代言人 ，與勁仔一起傳遞簡單、自由、快樂的休閑生活理念，引領(lǐng)休閑食品潮流風(fēng)向。（四）營銷策略1、營銷策略產(chǎn)品（ Product ）與行業(yè)其它品牌不同的是，勁仔小魚仔，是一款精選100%純天然野生魚仔為原料，不添加任何防腐劑和色素，經(jīng)過三道高溫滅菌，精心配制而成休閑魚仔產(chǎn)品，是集安全、美味、便捷于一體的健康休閑食品。 再者勁仔小魚這款 產(chǎn)品不但價格合理， 其味道更是多樣， 該產(chǎn)品共有 5 種味道（醬汁小魚，糖醋小魚，香辣小魚，麻辣小魚，鹵香小魚）因此該產(chǎn)品在大學(xué)生中非常有市場。價格 (Price）與行業(yè)其它品牌不同的是，勁仔小魚仔，

8、是一款精選100%純天然野生魚仔為原料，不添加任何防腐劑和色素，經(jīng)過三道高溫滅菌，精心配制而成休閑魚仔產(chǎn)品，是集安全、 美味、便捷于一體的健康休閑食品。更加注重品質(zhì)、美味、健康。價格定位合理，市場定價約為每包一元人民幣，符合年輕男女、大學(xué)生及大眾消費水平。2013 年，湖南電視臺當(dāng)家主持人汪涵 成為品牌代言人 ，與勁仔一起傳遞簡單、自由、快樂的休閑生活理念，引領(lǐng)休閑食品潮流風(fēng)向。渠道 (Place ）團隊銷售采取直接面對消費者和注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相結(jié)合， 團隊與消費者的聯(lián)系是通過分銷商和團隊直接銷售來進行的。主要銷售渠道：促銷（ Promotion ）團隊注重銷售行為的改變來刺激

9、消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長2、營銷組合描述產(chǎn)品策略（ Product ）主營產(chǎn)品： 勁仔小魚仔，包括5 種味道（醬汁小魚，糖醋小魚，香辣小魚，麻辣小魚，鹵香小魚）特點：安全、美味、便捷，休閑、健康對象：青少年，大學(xué)生及普通大眾，以及燒烤餐飲業(yè)等娛樂場所價格策略（ Preice ）根據(jù)賣家自負盈虧與買家需求及產(chǎn)品競爭市場狀況，主要采取“批發(fā)、零售、拿樣后訂貨返還樣品金額等方法；采取階梯價格 模式以吸引顧客及批發(fā)商。交易方式：現(xiàn)金交易、網(wǎng)店交易、銀行、支付寶轉(zhuǎn)賬等分銷策略（ Place ）直接渠道（ 1）批發(fā)銷售：團隊成員直接去各大燒烤餐飲業(yè)和大學(xué)周邊

10、燒烤及食品零售商店拉取合作客戶，進行批發(fā)銷售；（ 2）零售：熟人介紹，擺攤，掃樓銷售，（ 3）網(wǎng)上銷售：在各大平臺開網(wǎng)店，直接銷往不同地方的需求客戶。間接渠道（ 1）網(wǎng)絡(luò)平臺銷售：通過淘寶，阿里巴巴，微店和公眾賬號進行粉絲營銷等宣傳我們的產(chǎn)品，并收取產(chǎn)品訂購信息。（ 2）代理銷售：招聘優(yōu)秀代理人才，利潤 2:8 分。促銷策略計劃與以天河區(qū)為試點的各大超市、各大高校、合作開展活動，由我方提供獎品，以此來宣傳及提高產(chǎn)品曝光度線下：（ 1）通過在大學(xué)定期舉辦食神大賽，提供贊助、推廣宣傳產(chǎn)品，使產(chǎn)品形象深入人心；（ 2）通過給大學(xué)生提供父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日祝福免費宣傳賀卡，不僅給小朋友提供感恩的機會，

11、 進行宣傳推廣產(chǎn)品， 不斷地提高品牌效力和產(chǎn)品銷售渠道， 直接面向商品購買者， 培養(yǎng)深厚的忠誠的客戶 群；（ 3）到各大批發(fā)市場進行調(diào)研，并尋找合作伙伴，把產(chǎn)品直接推向線下的批發(fā)市場環(huán)節(jié)；（ 4）可以尋找機會到中學(xué)、大學(xué)附近進行宣傳促銷；（ 5）后期開拓私人定制魚仔食品服務(wù)，包裝盒個性化，為消費者提供個性化定制服務(wù)。線上：（ 1）不定期電話聯(lián)系分銷商進行產(chǎn)品洽談合作，開拓產(chǎn)品邊緣市場合作項目（ 2）聯(lián)系食品批發(fā)、零售商進行合作（ 3）定期在淘寶、微信等銷售渠道上開展促銷活動，提高產(chǎn)品銷售量，擴大客戶影響力。（ 4）定期在線上及線下舉辦“勁仔心愿節(jié)” （如你所愿，愿你所想）促銷活動，給各大批發(fā)商、零售商及個人消費者提供讓利推廣，加強品牌效力。（五）行動計劃1、 活動/ 安排/ 預(yù)算掃樓及零售 ，兩人掃南苑，兩人掃北苑. （可以考慮去食品藥品學(xué)院掃樓）擺攤，四人，提供試吃（考慮用音箱現(xiàn)場播放音樂吸引顧客）線上銷售 ，微信訂單，指定人選送貨上門（統(tǒng)一的時間統(tǒng)一發(fā)貨）招食品小代理商 ，給代理商，代理人提供讓利空間，先賣貨后收款。2、評估流程營銷活動可行性高，如無意外， 可以按期完成。在日后的執(zhí)行之中可以不斷改進。（六）風(fēng)險控制1、廠家無法及時生產(chǎn)出商家所需要的玩具，存在時間差，可能會造成與商家