如何開(kāi)展重工程投標(biāo)及業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)

1、銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 部部 第二部分第二部分 重點(diǎn)工程制度體系重點(diǎn)工程制度體系第一部分第一部分 參加重點(diǎn)工程投標(biāo)目的參加重點(diǎn)工程投標(biāo)目的 第三部分第三部分 如何做好重點(diǎn)工程投標(biāo)如何做好重點(diǎn)工程投標(biāo)第四部分第四部分 如何做好重點(diǎn)工程管理如何做好重點(diǎn)工程管理第五部分第五部分 考核激勵(lì)及要求考核激勵(lì)及要求第一部分第一部分參加重點(diǎn)工程投標(biāo)目的參加重點(diǎn)工程投標(biāo)目的為什么要參加為什么要參加 重點(diǎn)工程投標(biāo)？重點(diǎn)工程投標(biāo)？海螺水泥海螺水泥20152015年工作報(bào)告年工作報(bào)告王建超王建超20152015年年2 2月月1010日日對(duì)銷(xiāo)售工作提出要求：對(duì)銷(xiāo)售工作提出要求：“要抓住國(guó)家新一輪基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)契機(jī)，要抓住國(guó)家新一輪基

2、礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)契機(jī)，積極參加區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)工程投標(biāo)，搶奪積極參加區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)工程投標(biāo)，搶奪水泥供應(yīng)權(quán)。水泥供應(yīng)權(quán)?！碧嵘酒放菩蜗筇嵘酒放菩蜗蟠笮凸こ虡?shù)立品質(zhì)、品牌無(wú)形廣告。大型工程樹(shù)立品質(zhì)、品牌無(wú)形廣告。搶訂單、水泥供應(yīng)權(quán)。搶訂單、水泥供應(yīng)權(quán)。高鐵高鐵1公里公里1萬(wàn)噸。高速萬(wàn)噸。高速1公里公里0.3-0.5萬(wàn)噸。萬(wàn)噸。量穩(wěn)、價(jià)高，支撐作用。量穩(wěn)、價(jià)高，支撐作用。重點(diǎn)工程銷(xiāo)量全年重點(diǎn)工程銷(xiāo)量全年500萬(wàn)噸，占公司比重為萬(wàn)噸，占公司比重為2-3%。部分子公司比重占到部分子公司比重占到20-30%，價(jià)格較公司均價(jià)高，價(jià)格較公司均價(jià)高20-30元元/噸，穩(wěn)定量?jī)r(jià)關(guān)系。噸，穩(wěn)定量?jī)r(jià)關(guān)系。上海地鐵上海地

3、鐵4 4號(hào)線(xiàn)號(hào)線(xiàn)迪拜哈利法塔迪拜哈利法塔南京祿口機(jī)場(chǎng)南京祿口機(jī)場(chǎng)滬寧城際高鐵滬寧城際高鐵杭州灣跨海大橋杭州灣跨海大橋江蘇連云港核電站江蘇連云港核電站京福高速京福高速溫州永嘉北溪電站水庫(kù)大壩溫州永嘉北溪電站水庫(kù)大壩第二部分第二部分重點(diǎn)工程制度體系重點(diǎn)工程制度體系重點(diǎn)工程投標(biāo)、合同簽訂、重點(diǎn)工程投標(biāo)、合同簽訂、執(zhí)行、監(jiān)督與檢查、考核執(zhí)行、監(jiān)督與檢查、考核與責(zé)任追究、檔案管理與責(zé)任追究、檔案管理重點(diǎn)工程投標(biāo)及合同履行管理辦法重點(diǎn)工程投標(biāo)及合同履行管理辦法( (第三次修訂稿第三次修訂稿) ) 為規(guī)范重點(diǎn)工程投為規(guī)范重點(diǎn)工程投標(biāo)、合同簽訂及履行，標(biāo)、合同簽訂及履行，防范公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)防范公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，

4、銷(xiāo)售部于售部于20112011年年3 3月月1515日日下下發(fā)發(fā)重點(diǎn)工程投標(biāo)及合重點(diǎn)工程投標(biāo)及合同履行管理辦法（第同履行管理辦法（第3 3次次修 訂 稿 ）修 訂 稿 ） （ 海 股 辦（ 海 股 辦【20112011】4 4號(hào)文）號(hào)文）重點(diǎn)工程代理投標(biāo)有關(guān)補(bǔ)充規(guī)定重點(diǎn)工程代理投標(biāo)有關(guān)補(bǔ)充規(guī)定 為加強(qiáng)重點(diǎn)工程授權(quán)代為加強(qiáng)重點(diǎn)工程授權(quán)代理投標(biāo)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流理投標(biāo)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，明確管理責(zé)任，防范程，明確管理責(zé)任，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，20132013年年8 8月月2929日日下發(fā)下發(fā)重點(diǎn)工程代理投標(biāo)重點(diǎn)工程代理投標(biāo)有 關(guān) 補(bǔ) 充 規(guī) 定有 關(guān) 補(bǔ) 充 規(guī) 定 海 股 辦海 股 辦【201

5、32013】2828號(hào)文號(hào)文 代理商提交申請(qǐng)，子公司代理商提交申請(qǐng)，子公司開(kāi)展代理商評(píng)價(jià)，報(bào)區(qū)域?qū)I(yè)開(kāi)展代理商評(píng)價(jià)，報(bào)區(qū)域?qū)I(yè)組審核、管理委員會(huì)審批組審核、管理委員會(huì)審批。代。代理商繳納保證金并出具承諾函理商繳納保證金并出具承諾函后，方可出具授權(quán)委托書(shū)，并后，方可出具授權(quán)委托書(shū)，并監(jiān)管投標(biāo)過(guò)程。監(jiān)管投標(biāo)過(guò)程。關(guān)于規(guī)范重點(diǎn)工程流向管理的有關(guān)規(guī)定關(guān)于規(guī)范重點(diǎn)工程流向管理的有關(guān)規(guī)定 為規(guī)范重點(diǎn)工程流為規(guī)范重點(diǎn)工程流向管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，向管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，20142014年年1 1月月2828日日下發(fā)下發(fā)關(guān)關(guān)于規(guī)范重點(diǎn)工程流向管于規(guī)范重點(diǎn)工程流向管理的有關(guān)規(guī)定理的有關(guān)規(guī)定海股銷(xiāo)海股銷(xiāo)【201420

6、14】xsgl006xsgl006號(hào)文號(hào)文“四方四方”對(duì)賬、對(duì)賬、“一一一一”核對(duì)核對(duì)重點(diǎn)工程投標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)考核激勵(lì)管理辦法重點(diǎn)工程投標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)考核激勵(lì)管理辦法 為激勵(lì)重點(diǎn)工程投為激勵(lì)重點(diǎn)工程投標(biāo)、提高中標(biāo)率，標(biāo)、提高中標(biāo)率，20152015年年5 5月月3030日下發(fā)海股辦日下發(fā)海股辦【20152015】1212號(hào)文關(guān)于下號(hào)文關(guān)于下發(fā)發(fā)重點(diǎn)工程投標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)重點(diǎn)工程投標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)考核激勵(lì)管理辦法考核激勵(lì)管理辦法的的通知通知鼓勵(lì)直投、中標(biāo)激勵(lì)、不中考核鼓勵(lì)直投、中標(biāo)激勵(lì)、不中考核第三部分第三部分如何做好重點(diǎn)工程投標(biāo)如何做好重點(diǎn)工程投標(biāo)1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、研

7、討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)

8、議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、

9、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招

10、標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投

11、標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、研討投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重

12、點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)哪一步最重要？哪一步最重要？1 1、收集、跟蹤工程信息、收集、跟蹤工程信息2 2、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)3 3、制定投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示、制定投標(biāo)方案、上報(bào)投標(biāo)請(qǐng)示4 4、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件重點(diǎn)工程信息月重點(diǎn)工程信息月度反饋表度反饋表購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件的請(qǐng)示請(qǐng)示專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要投標(biāo)請(qǐng)示投標(biāo)請(qǐng)示5 5、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)6 6、簽合

13、同、辦保函、發(fā)貨、簽合同、辦保函、發(fā)貨投標(biāo)文件投標(biāo)文件開(kāi)標(biāo)記錄表開(kāi)標(biāo)記錄表投標(biāo)小結(jié)投標(biāo)小結(jié)“核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié)” 子公司子公司擬請(qǐng)示（銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、子公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）擬請(qǐng)示（銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、子公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）區(qū)域區(qū)域銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)組負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人審核銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)組負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人審核銷(xiāo)售銷(xiāo)售部部審辦（擬定專(zhuān)項(xiàng)投標(biāo)請(qǐng)示）審辦（擬定專(zhuān)項(xiàng)投標(biāo)請(qǐng)示）部室部室會(huì)簽會(huì)簽（財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)、品質(zhì)部）品質(zhì)部）公司分管公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批領(lǐng)導(dǎo)審批公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理審批審批（授權(quán)須經(jīng)授權(quán)須經(jīng)公司董事長(zhǎng)公司董事長(zhǎng)審批）審批）銷(xiāo)售部反饋給子公司銷(xiāo)售部反饋給子公司辦理投標(biāo)保函、簽署授權(quán)辦理投標(biāo)保函、簽署授權(quán)制作、包裝投標(biāo)文件制作、包裝投標(biāo)文件

14、反饋開(kāi)標(biāo)結(jié)果和投標(biāo)小結(jié)反饋開(kāi)標(biāo)結(jié)果和投標(biāo)小結(jié)收回投標(biāo)保證金收回投標(biāo)保證金節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1：收集、跟蹤工程信息：收集、跟蹤工程信息 【要求要求】 一是每月收集擬建、在建重點(diǎn)工程信息（一次性水泥招一是每月收集擬建、在建重點(diǎn)工程信息（一次性水泥招標(biāo)量在標(biāo)量在50005000噸以上噸以上）進(jìn)行調(diào)查、梳理；掌握工程項(xiàng)目的）進(jìn)行調(diào)查、梳理；掌握工程項(xiàng)目的招招議標(biāo)動(dòng)態(tài)，資金來(lái)源、保供要求、水泥品質(zhì)要求、建設(shè)工議標(biāo)動(dòng)態(tài)，資金來(lái)源、保供要求、水泥品質(zhì)要求、建設(shè)工期期等；等； 二是填報(bào)二是填報(bào)重點(diǎn)工程信息月度反饋表重點(diǎn)工程信息月度反饋表，于，于每月每月3 3日日反反饋至區(qū)域、銷(xiāo)售部。饋至區(qū)域、銷(xiāo)售部。 一、收集跟蹤

15、要及時(shí)，防止錯(cuò)過(guò)投標(biāo)。一、收集跟蹤要及時(shí)，防止錯(cuò)過(guò)投標(biāo)。 二、保持與當(dāng)?shù)卣咴L(fǎng)，建立良好關(guān)系。二、保持與當(dāng)?shù)卣咴L(fǎng)，建立良好關(guān)系。中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)中國(guó)建設(shè)招標(biāo)網(wǎng)中國(guó)建設(shè)招標(biāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道中國(guó)招投標(biāo)網(wǎng)中國(guó)招投標(biāo)網(wǎng)重點(diǎn)工程信息搜集網(wǎng)站重點(diǎn)工程信息搜集網(wǎng)站地方建委、重點(diǎn)工程局網(wǎng)站地方建委、重點(diǎn)工程局網(wǎng)站工程交易中心網(wǎng)工程交易中心網(wǎng) 中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 【】：樂(lè)清海螺樂(lè)清海螺工程市場(chǎng)跑動(dòng)不到位，信息收集不全工程市場(chǎng)跑動(dòng)不到位，信息收集不全面，在樂(lè)清灣鐵路發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)性談判文件前未掌握并反饋此工面，在樂(lè)清灣鐵路發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)性談判文件前未掌握并反饋此工程信息，不利于公司工程市場(chǎng)拓

16、展，提升水泥銷(xiāo)量。程信息，不利于公司工程市場(chǎng)拓展，提升水泥銷(xiāo)量。 20152015年年1 1月份樂(lè)月份樂(lè)清灣鐵路競(jìng)爭(zhēng)性清灣鐵路競(jìng)爭(zhēng)性談判公告發(fā)布談判公告發(fā)布20142014年年1212月份反月份反饋的尚未開(kāi)始工饋的尚未開(kāi)始工程信息無(wú)此工程程信息無(wú)此工程節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2、送樣、送樣【要求要求】 一是擬投標(biāo)工程子公司安排一是擬投標(biāo)工程子公司安排專(zhuān)人調(diào)研專(zhuān)人調(diào)研水泥用量、品質(zhì)要水泥用量、品質(zhì)要求、資金來(lái)源、施工單位、業(yè)主單位資信等基本情況求、資金來(lái)源、施工單位、業(yè)主單位資信等基本情況; ; 二是在施工單位進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)后第一時(shí)間二是在施工單位進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)后第一時(shí)間主動(dòng)送樣主動(dòng)送樣，并跟，并跟蹤樣品檢驗(yàn)情況；蹤樣

17、品檢驗(yàn)情況； 三是與招標(biāo)單位溝通聯(lián)系，確保子公司能夠滿(mǎn)足招標(biāo)三是與招標(biāo)單位溝通聯(lián)系，確保子公司能夠滿(mǎn)足招標(biāo)文件資質(zhì)要求參與投標(biāo)。文件資質(zhì)要求參與投標(biāo)。 一是送樣不及時(shí)，對(duì)手先入為主。一是送樣不及時(shí)，對(duì)手先入為主。 二是送樣檢測(cè)跟蹤不及時(shí)，無(wú)法及時(shí)改進(jìn)。二是送樣檢測(cè)跟蹤不及時(shí)，無(wú)法及時(shí)改進(jìn)。 三是厭煩反復(fù)送樣，送樣服務(wù)質(zhì)量不高。三是厭煩反復(fù)送樣，送樣服務(wù)質(zhì)量不高。 【】：弋陽(yáng)海螺弋陽(yáng)海螺對(duì)區(qū)域內(nèi)的合福鐵路前期走訪(fǎng)、公對(duì)區(qū)域內(nèi)的合福鐵路前期走訪(fǎng)、公關(guān)工作開(kāi)展不重視，未及時(shí)送樣，導(dǎo)致該工程在水泥招標(biāo)前，關(guān)工作開(kāi)展不重視，未及時(shí)送樣，導(dǎo)致該工程在水泥招標(biāo)前，已按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水泥樣品做試配，而我司水泥未被

18、施工單位已按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水泥樣品做試配，而我司水泥未被施工單位采納做試驗(yàn)，在招標(biāo)前就已經(jīng)處于被動(dòng)地位，致使投標(biāo)水泥采納做試驗(yàn)，在招標(biāo)前就已經(jīng)處于被動(dòng)地位，致使投標(biāo)水泥價(jià)格與對(duì)手持平，未被采用。價(jià)格與對(duì)手持平，未被采用。 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)3 3、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件【要求要求】 一是招標(biāo)公告發(fā)布后一是招標(biāo)公告發(fā)布后4848小時(shí)內(nèi)小時(shí)內(nèi)，按照經(jīng)批準(zhǔn)的投標(biāo)主，按照經(jīng)批準(zhǔn)的投標(biāo)主體名義購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，并在購(gòu)買(mǎi)后體名義購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，并在購(gòu)買(mǎi)后1 1日內(nèi)日內(nèi)將電子版招標(biāo)文件將電子版招標(biāo)文件反饋至銷(xiāo)售部。反饋至銷(xiāo)售部。 二是以股份公司為主體參加投標(biāo)的，除將電子版招標(biāo)二是以股份公司為主體參加投標(biāo)的，除將電子版招標(biāo)文

19、件發(fā)送至銷(xiāo)售部以外，招標(biāo)文件原件須在購(gòu)買(mǎi)后文件發(fā)送至銷(xiāo)售部以外，招標(biāo)文件原件須在購(gòu)買(mǎi)后5 5日內(nèi)日內(nèi)傳傳遞至銷(xiāo)售部，以便銷(xiāo)售部及時(shí)組織參加投標(biāo)。遞至銷(xiāo)售部，以便銷(xiāo)售部及時(shí)組織參加投標(biāo)。 一是未購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，失去投標(biāo)機(jī)會(huì)。一是未購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，失去投標(biāo)機(jī)會(huì)。 二是未收集購(gòu)標(biāo)單位，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是未收集購(gòu)標(biāo)單位，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 【】：江門(mén)海螺江門(mén)海螺參加廣珠鐵路投標(biāo)，由于標(biāo)書(shū)（投標(biāo)參加廣珠鐵路投標(biāo)，由于標(biāo)書(shū)（投標(biāo)人須人須6060萬(wàn)噸旋窯生產(chǎn)線(xiàn)）研讀不認(rèn)真，導(dǎo)致因不具備投標(biāo)人資萬(wàn)噸旋窯生產(chǎn)線(xiàn)）研讀不認(rèn)真，導(dǎo)致因不具備投標(biāo)人資格，被廢標(biāo)處理。同時(shí)，參加深茂鐵路三標(biāo)水泥投標(biāo)，未了解格，被廢標(biāo)處理。同

20、時(shí)，參加深茂鐵路三標(biāo)水泥投標(biāo)，未了解其他購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)人，授權(quán)的代理商與中材授權(quán)的代理商為親兄妹，其他購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)人，授權(quán)的代理商與中材授權(quán)的代理商為親兄妹，最終中材以低于我司最終中材以低于我司5 5元元/ /噸優(yōu)勢(shì)獲得包件第一名，存在標(biāo)底泄噸優(yōu)勢(shì)獲得包件第一名，存在標(biāo)底泄露嫌疑。露嫌疑。要求投標(biāo)人要具要求投標(biāo)人要具備旋窯生產(chǎn)線(xiàn)備旋窯生產(chǎn)線(xiàn)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)4 4、答疑、答疑【要求要求】 一是購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件后一是購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件后2424小時(shí)內(nèi)小時(shí)內(nèi)，由子公司分管領(lǐng)導(dǎo)組織，由子公司分管領(lǐng)導(dǎo)組織銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門(mén)負(fù)責(zé)人，研究招標(biāo)文件并提出答疑銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門(mén)負(fù)責(zé)人，研究招標(biāo)文件并提出答疑內(nèi)容，提前內(nèi)容，提前2

21、2個(gè)工作日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售部。個(gè)工作日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售部。 二是接到招標(biāo)方的答疑或補(bǔ)遺文件后，二是接到招標(biāo)方的答疑或補(bǔ)遺文件后，2424小時(shí)小時(shí)內(nèi)提出是內(nèi)提出是否繼續(xù)參與工程投標(biāo)的建議，如招標(biāo)方未響應(yīng)我方的答疑申否繼續(xù)參與工程投標(biāo)的建議，如招標(biāo)方未響應(yīng)我方的答疑申請(qǐng)，子公司須進(jìn)一步組織銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門(mén)評(píng)估投標(biāo)請(qǐng)，子公司須進(jìn)一步組織銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門(mén)評(píng)估投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，若風(fēng)險(xiǎn)較大則可放棄該工程投標(biāo)；若風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，風(fēng)險(xiǎn)，若風(fēng)險(xiǎn)較大則可放棄該工程投標(biāo)；若風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，則可繼續(xù)參加投標(biāo)。則可繼續(xù)參加投標(biāo)。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)4 4、答疑、答疑 一是答疑不及時(shí)，無(wú)法及時(shí)獲得對(duì)方回應(yīng)。一是答疑不及時(shí)，無(wú)法及時(shí)獲得對(duì)方回應(yīng)。 二是答

22、疑不全面，影響投標(biāo)的問(wèn)題被忽視。二是答疑不全面，影響投標(biāo)的問(wèn)題被忽視。 三是答疑研討不充分，相關(guān)部門(mén)未參與。三是答疑研討不充分，相關(guān)部門(mén)未參與。 四是認(rèn)真分析答疑反饋。四是認(rèn)真分析答疑反饋。 【】：張家港張家港海螺海螺參加滬通鐵路站前參加滬通鐵路站前三、四標(biāo)水泥投標(biāo)，在三、四標(biāo)水泥投標(biāo)，在招標(biāo)文件結(jié)算條款發(fā)票招標(biāo)文件結(jié)算條款發(fā)票約定與滬通其他標(biāo)段明約定與滬通其他標(biāo)段明顯不一致的情況下，研顯不一致的情況下，研究不仔細(xì)，未就發(fā)票開(kāi)究不仔細(xì)，未就發(fā)票開(kāi)具情況進(jìn)行答疑，導(dǎo)致具情況進(jìn)行答疑，導(dǎo)致中標(biāo)后招標(biāo)單位要求發(fā)中標(biāo)后招標(biāo)單位要求發(fā)票開(kāi)具一票制，造成合票開(kāi)具一票制，造成合同簽訂被動(dòng)。同簽訂被動(dòng)。節(jié)點(diǎn)節(jié)

23、點(diǎn)5 5、組織運(yùn)輸招標(biāo)、組織運(yùn)輸招標(biāo)【要求要求】 一是按照一是按照銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)輸招標(biāo)管理辦法銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)輸招標(biāo)管理辦法組織運(yùn)輸招標(biāo)。組織運(yùn)輸招標(biāo)。子公司分管領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人須子公司分管領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人須親自參加親自參加工程實(shí)地運(yùn)輸工程實(shí)地運(yùn)輸勘查，以確保運(yùn)輸招標(biāo)工作的有效開(kāi)展，否則不得參加重點(diǎn)勘查，以確保運(yùn)輸招標(biāo)工作的有效開(kāi)展，否則不得參加重點(diǎn)工程投標(biāo)。工程投標(biāo)。 二是授權(quán)代理投標(biāo)的，要會(huì)同代理商組織運(yùn)輸招標(biāo)，確二是授權(quán)代理投標(biāo)的，要會(huì)同代理商組織運(yùn)輸招標(biāo)，確定運(yùn)輸中標(biāo)單位，定運(yùn)輸中標(biāo)單位，并經(jīng)代理商書(shū)面確認(rèn)并經(jīng)代理商書(shū)面確認(rèn)，子公司與代理商、，子公司與代理商、運(yùn)輸單位簽訂三方運(yùn)輸協(xié)議，運(yùn)

24、輸費(fèi)用由代理商與運(yùn)輸單位運(yùn)輸單位簽訂三方運(yùn)輸協(xié)議，運(yùn)輸費(fèi)用由代理商與運(yùn)輸單位結(jié)算；子公司、代理商不得擅自變更運(yùn)輸單位和運(yùn)輸合同條結(jié)算；子公司、代理商不得擅自變更運(yùn)輸單位和運(yùn)輸合同條款?？睢?節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)5 5、組織運(yùn)輸招標(biāo)、組織運(yùn)輸招標(biāo) 一是運(yùn)輸招標(biāo)不及時(shí)，影響投標(biāo)運(yùn)費(fèi)確定。一是運(yùn)輸招標(biāo)不及時(shí)，影響投標(biāo)運(yùn)費(fèi)確定。 二是運(yùn)輸招標(biāo)、議標(biāo)不規(guī)范，導(dǎo)致舞弊、投訴。二是運(yùn)輸招標(biāo)、議標(biāo)不規(guī)范，導(dǎo)致舞弊、投訴。 三是運(yùn)輸招標(biāo)不受控，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)過(guò)高，影響投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。三是運(yùn)輸招標(biāo)不受控，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)過(guò)高，影響投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。 四是代理投標(biāo)運(yùn)輸招標(biāo)由代理商自行組織，運(yùn)輸不受控。四是代理投標(biāo)運(yùn)輸招標(biāo)由代理商自行組織，運(yùn)輸不受控。

25、【要求要求】 三是運(yùn)輸招標(biāo)要開(kāi)展運(yùn)輸市場(chǎng)調(diào)研，帶領(lǐng)運(yùn)輸公司勘察三是運(yùn)輸招標(biāo)要開(kāi)展運(yùn)輸市場(chǎng)調(diào)研，帶領(lǐng)運(yùn)輸公司勘察線(xiàn)路。先資格文件審查，再商務(wù)評(píng)標(biāo)。線(xiàn)路。先資格文件審查，再商務(wù)評(píng)標(biāo)。 四是商務(wù)評(píng)標(biāo)原則上選擇報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)人為第一中標(biāo)四是商務(wù)評(píng)標(biāo)原則上選擇報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)人為第一中標(biāo)候選人。第一中標(biāo)候選人報(bào)價(jià)高于招標(biāo)小組測(cè)算的運(yùn)輸費(fèi)用，候選人。第一中標(biāo)候選人報(bào)價(jià)高于招標(biāo)小組測(cè)算的運(yùn)輸費(fèi)用，招標(biāo)小組可通過(guò)與其洽談努力降低報(bào)價(jià)。招標(biāo)小組可通過(guò)與其洽談努力降低報(bào)價(jià)。 【】：銅陵海螺銅陵海螺廬銅鐵路運(yùn)輸招標(biāo)謀劃不到位，廬銅鐵路運(yùn)輸招標(biāo)謀劃不到位，8 8家家單位參與投標(biāo)，單位參與投標(biāo)，5 5家單位運(yùn)輸招標(biāo)文件被

26、拒絕，導(dǎo)致運(yùn)輸公司家單位運(yùn)輸招標(biāo)文件被拒絕，導(dǎo)致運(yùn)輸公司舉報(bào)投訴，對(duì)三家單位運(yùn)輸開(kāi)標(biāo)不能完全發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)，降低中間舉報(bào)投訴，對(duì)三家單位運(yùn)輸開(kāi)標(biāo)不能完全發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)，降低中間費(fèi)用。且運(yùn)輸招標(biāo)文件規(guī)定費(fèi)用。且運(yùn)輸招標(biāo)文件規(guī)定“商務(wù)評(píng)標(biāo)為一次性中標(biāo)商務(wù)評(píng)標(biāo)為一次性中標(biāo)”，但開(kāi)，但開(kāi)標(biāo)后當(dāng)日未履行書(shū)面請(qǐng)示報(bào)批手續(xù)和召開(kāi)公司辦公會(huì)的情況下標(biāo)后當(dāng)日未履行書(shū)面請(qǐng)示報(bào)批手續(xù)和召開(kāi)公司辦公會(huì)的情況下組織報(bào)價(jià)較低的三家單位議標(biāo)，且最終中標(biāo)單位非商務(wù)開(kāi)標(biāo)最組織報(bào)價(jià)較低的三家單位議標(biāo)，且最終中標(biāo)單位非商務(wù)開(kāi)標(biāo)最低價(jià)的運(yùn)輸單位。低價(jià)的運(yùn)輸單位。 【】：中國(guó)廠(chǎng)中國(guó)廠(chǎng)先后對(duì)京滬高鐵工程水泥運(yùn)輸組織了先后對(duì)京滬高鐵工程水泥運(yùn)輸組織了

27、三次招標(biāo)，第一次共發(fā)出標(biāo)書(shū)四份，最終參與投標(biāo)的僅兩家公三次招標(biāo)，第一次共發(fā)出標(biāo)書(shū)四份，最終參與投標(biāo)的僅兩家公司，其中一家公司由于未交納投標(biāo)保證金被排除在二次議價(jià)范司，其中一家公司由于未交納投標(biāo)保證金被排除在二次議價(jià)范圍外，二次議價(jià)時(shí)僅剩一家公司，沒(méi)有形成有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。圍外，二次議價(jià)時(shí)僅剩一家公司，沒(méi)有形成有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。第二次和第三次未拓寬渠道，只有第一次中標(biāo)公司參加了投標(biāo)，第二次和第三次未拓寬渠道，只有第一次中標(biāo)公司參加了投標(biāo)，最終招標(biāo)組只好通過(guò)議價(jià)的方式，簽訂了運(yùn)輸協(xié)議。最終招標(biāo)組只好通過(guò)議價(jià)的方式，簽訂了運(yùn)輸協(xié)議。【要求要求】 一是擬通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)代理投標(biāo)的，由子公司主要負(fù)責(zé)一是擬通過(guò)

28、經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)代理投標(biāo)的，由子公司主要負(fù)責(zé)人牽頭銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、品質(zhì)等相關(guān)部門(mén)人牽頭銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、品質(zhì)等相關(guān)部門(mén)成立授權(quán)投標(biāo)工作小組。成立授權(quán)投標(biāo)工作小組。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)6 6、授權(quán)代理投標(biāo)、授權(quán)代理投標(biāo) 二是對(duì)擬代理投標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)、能力和供應(yīng)業(yè)績(jī)按照二是對(duì)擬代理投標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)、能力和供應(yīng)業(yè)績(jī)按照公正、公平原則進(jìn)行公正、公平原則進(jìn)行審查、評(píng)選審查、評(píng)選，評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商履約能力，充，評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商履約能力，充分估計(jì)代理投標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商中標(biāo)后不能履約合同，工程方追究分估計(jì)代理投標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商中標(biāo)后不能履約合同，工程方追究授權(quán)單位連帶民事責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。授權(quán)單位連帶民事責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。 三是關(guān)于代理投標(biāo)要經(jīng)子公司三是關(guān)于代理投標(biāo)要經(jīng)子

29、公司辦公會(huì)議或?qū)ｎ}會(huì)議研究辦公會(huì)議或?qū)ｎ}會(huì)議研究后，確定代理經(jīng)銷(xiāo)商及代理費(fèi)用，報(bào)區(qū)域批準(zhǔn)、股份公司備后，確定代理經(jīng)銷(xiāo)商及代理費(fèi)用，報(bào)區(qū)域批準(zhǔn)、股份公司備案。案。【要求要求】 四是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商承諾：子公司在獲得區(qū)域批準(zhǔn)確定投標(biāo)四是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商承諾：子公司在獲得區(qū)域批準(zhǔn)確定投標(biāo)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商后，須要求授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商出具書(shū)面投標(biāo)承諾函，并授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商后，須要求授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商出具書(shū)面投標(biāo)承諾函，并繳納投標(biāo)保證金。投標(biāo)保證金繳納標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)投標(biāo)標(biāo)的量，繳納投標(biāo)保證金。投標(biāo)保證金繳納標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)投標(biāo)標(biāo)的量，原則上按不低于原則上按不低于1 1元元/ /噸繳納投標(biāo)保證金噸繳納投標(biāo)保證金，具體標(biāo)準(zhǔn)由各區(qū)域，具體標(biāo)準(zhǔn)由各區(qū)域自行制訂。

30、自行制訂。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)6 6、授權(quán)代理投標(biāo)、授權(quán)代理投標(biāo) 一是不清楚為什么授權(quán)代理投標(biāo)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、利用代理一是不清楚為什么授權(quán)代理投標(biāo)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、利用代理商優(yōu)勢(shì)。商優(yōu)勢(shì)。 二是授權(quán)代理選擇過(guò)程不規(guī)范、結(jié)果不公正，存在舞弊二是授權(quán)代理選擇過(guò)程不規(guī)范、結(jié)果不公正，存在舞弊風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)選、決議。風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)選、決議。 三是未批先授權(quán)。三是未批先授權(quán)。 【】：20102010年年1111月份，月份，雙峰海螺雙峰海螺在未經(jīng)子公司辦公會(huì)在未經(jīng)子公司辦公會(huì)或?qū)ｎ}會(huì)研討、報(bào)股份公司批準(zhǔn)的情況下，授權(quán)給廣州貿(mào)易公或?qū)ｎ}會(huì)研討、報(bào)股份公司批準(zhǔn)的情況下，授權(quán)給廣州貿(mào)易公司和廣州工程公司參加滬昆高鐵投標(biāo)并中標(biāo)。雙峰與代理商操司和

31、廣州工程公司參加滬昆高鐵投標(biāo)并中標(biāo)。雙峰與代理商操作模式為作模式為“掛牌價(jià)操作掛牌價(jià)操作”，而招標(biāo)文件要求，結(jié)算價(jià)格固定。，而招標(biāo)文件要求，結(jié)算價(jià)格固定。 自自20112011年年3 3月份以來(lái)，雙峰海螺地銷(xiāo)價(jià)格持續(xù)上漲，超出月份以來(lái)，雙峰海螺地銷(xiāo)價(jià)格持續(xù)上漲，超出廣州貿(mào)易公司與施工單位固定結(jié)算價(jià)較多，高出廣州貿(mào)易公司與施工單位固定結(jié)算價(jià)較多，高出115115元元/ /噸，導(dǎo)噸，導(dǎo)致廣州貿(mào)易公司停止停止供貨，影響了工程的進(jìn)度，該包件招致廣州貿(mào)易公司停止停止供貨，影響了工程的進(jìn)度，該包件招標(biāo)人根據(jù)工廠(chǎng)授權(quán)書(shū)，要求雙峰海螺對(duì)其履行保供責(zé)任，給公標(biāo)人根據(jù)工廠(chǎng)授權(quán)書(shū)，要求雙峰海螺對(duì)其履行保供責(zé)任，給公

32、司帶來(lái)了一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。司帶來(lái)了一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 【】：清新公司清新公司參加廣佛肇高速投標(biāo)，代理商選擇參加廣佛肇高速投標(biāo)，代理商選擇未堅(jiān)持未堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正公開(kāi)、公平、公正”的原則，在未對(duì)四家申請(qǐng)授權(quán)的原則，在未對(duì)四家申請(qǐng)授權(quán)代理商的資質(zhì)、保供業(yè)績(jī)和代理費(fèi)用等進(jìn)行評(píng)價(jià)、排序的情代理商的資質(zhì)、保供業(yè)績(jī)和代理費(fèi)用等進(jìn)行評(píng)價(jià)、排序的情況下，僅以況下，僅以“hxhx貿(mào)易公司貿(mào)易公司”與政府及業(yè)主單位具有良好的合與政府及業(yè)主單位具有良好的合作背景為依據(jù)，選擇作背景為依據(jù)，選擇“hxhx貿(mào)易公司貿(mào)易公司”做為本次投標(biāo)代理商，做為本次投標(biāo)代理商，且在未取得且在未取得“hxhx貿(mào)易公司貿(mào)易公司”承諾函及

33、投標(biāo)保證金的情況下出承諾函及投標(biāo)保證金的情況下出具了授權(quán)書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，投標(biāo)過(guò)程不可控。具了授權(quán)書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，投標(biāo)過(guò)程不可控。 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)7 7、投標(biāo)方案及定價(jià)、投標(biāo)方案及定價(jià)【要求要求】 認(rèn)真研究投標(biāo)報(bào)價(jià)。加強(qiáng)對(duì)競(jìng)標(biāo)廠(chǎng)家的信息搜集，分認(rèn)真研究投標(biāo)報(bào)價(jià)。加強(qiáng)對(duì)競(jìng)標(biāo)廠(chǎng)家的信息搜集，分析預(yù)測(cè)投標(biāo)意圖、供應(yīng)方式、投標(biāo)報(bào)價(jià)等情況，合理制定析預(yù)測(cè)投標(biāo)意圖、供應(yīng)方式、投標(biāo)報(bào)價(jià)等情況，合理制定投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)、高價(jià)中標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)、高價(jià)中標(biāo), ,既要中標(biāo)、又要保持合理既要中標(biāo)、又要保持合理價(jià)差。價(jià)差。 一是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)方式、運(yùn)輸組織、出廠(chǎng)定價(jià)分析一是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)方式、運(yùn)輸組織、出廠(chǎng)定

34、價(jià)分析不透，對(duì)主要對(duì)手報(bào)價(jià)測(cè)算不準(zhǔn)。不透，對(duì)主要對(duì)手報(bào)價(jià)測(cè)算不準(zhǔn)。 二是協(xié)同投標(biāo)，被忽悠，導(dǎo)致報(bào)價(jià)過(guò)高無(wú)法中標(biāo)。二是協(xié)同投標(biāo)，被忽悠，導(dǎo)致報(bào)價(jià)過(guò)高無(wú)法中標(biāo)。 三是單打獨(dú)斗，沒(méi)有配合。三是單打獨(dú)斗，沒(méi)有配合。 【】：象山、強(qiáng)蛟海螺象山、強(qiáng)蛟海螺參與三門(mén)灣大橋投標(biāo)時(shí)，對(duì)參與三門(mén)灣大橋投標(biāo)時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析不透徹，投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)偏差較大，單價(jià)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析不透徹，投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)偏差較大，單價(jià)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別差競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別差4848元元/ /噸、噸、5858元元/ /噸。噸。 【】：雙峰海螺雙峰海螺1515年年2 2月份參與懷邵衡鐵路投標(biāo)時(shí)，月份參與懷邵衡鐵路投標(biāo)時(shí)，對(duì)投標(biāo)過(guò)于樂(lè)觀、超前謀劃不足，對(duì)

35、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)判不準(zhǔn)對(duì)投標(biāo)過(guò)于樂(lè)觀、超前謀劃不足，對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)判不準(zhǔn)確，在協(xié)同投標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)過(guò)高，部分包件高于中標(biāo)單位確，在協(xié)同投標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)過(guò)高，部分包件高于中標(biāo)單位100100元元/ /噸，導(dǎo)致噸，導(dǎo)致100100多萬(wàn)噸沒(méi)有中標(biāo)一個(gè)包件。多萬(wàn)噸沒(méi)有中標(biāo)一個(gè)包件。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)8 8、投標(biāo)請(qǐng)示、投標(biāo)請(qǐng)示【要求要求】 子公司根據(jù)工程情況與招標(biāo)要求，搜集競(jìng)標(biāo)廠(chǎng)家的相關(guān)信息，子公司根據(jù)工程情況與招標(biāo)要求，搜集競(jìng)標(biāo)廠(chǎng)家的相關(guān)信息，分析預(yù)測(cè)競(jìng)標(biāo)對(duì)手投標(biāo)意圖、供應(yīng)方式、投標(biāo)報(bào)價(jià)等情況，擬訂分析預(yù)測(cè)競(jìng)標(biāo)對(duì)手投標(biāo)意圖、供應(yīng)方式、投標(biāo)報(bào)價(jià)等情況，擬訂投標(biāo)請(qǐng)示。投標(biāo)請(qǐng)示包括但不限于以下內(nèi)容：投標(biāo)請(qǐng)示。投標(biāo)請(qǐng)示包括但不限于

36、以下內(nèi)容：a a、工程概況，如工期、水泥用量、品種及品質(zhì)要求等；、工程概況，如工期、水泥用量、品種及品質(zhì)要求等；b b、競(jìng)標(biāo)廠(chǎng)家投標(biāo)意圖、投標(biāo)報(bào)價(jià)、中間費(fèi)用、保供方案等；、競(jìng)標(biāo)廠(chǎng)家投標(biāo)意圖、投標(biāo)報(bào)價(jià)、中間費(fèi)用、保供方案等；c c、我公司擬投標(biāo)主體、授權(quán)代理人、供應(yīng)廠(chǎng)家、保供方案、投標(biāo)、我公司擬投標(biāo)主體、授權(quán)代理人、供應(yīng)廠(chǎng)家、保供方案、投標(biāo)報(bào)價(jià)與盈利測(cè)算等；報(bào)價(jià)與盈利測(cè)算等；d d、工程結(jié)算與付款方式、投標(biāo)及履約保證金金額、交易服務(wù)費(fèi)等；、工程結(jié)算與付款方式、投標(biāo)及履約保證金金額、交易服務(wù)費(fèi)等；e e、招標(biāo)人資信調(diào)查以及與我公司以往的業(yè)務(wù)合作評(píng)價(jià)等情況。、招標(biāo)人資信調(diào)查以及與我公司以往的業(yè)務(wù)合作

37、評(píng)價(jià)等情況。f f、其他需要特別說(shuō)明事項(xiàng)。、其他需要特別說(shuō)明事項(xiàng)。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)8 8、投標(biāo)請(qǐng)示、投標(biāo)請(qǐng)示 一是不按按照格式表述、表述不清楚、未進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析一是不按按照格式表述、表述不清楚、未進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析和盈利分析。和盈利分析。 二是未批先投。二是未批先投。 三是未批打款。三是未批打款。【要求要求】 投標(biāo)請(qǐng)示經(jīng)子公司銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人會(huì)簽，其中涉及有特投標(biāo)請(qǐng)示經(jīng)子公司銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人會(huì)簽，其中涉及有特殊品質(zhì)要求和水路運(yùn)輸保供要求的，還須擬訂生產(chǎn)、運(yùn)輸保供殊品質(zhì)要求和水路運(yùn)輸保供要求的，還須擬訂生產(chǎn)、運(yùn)輸保供方案，并經(jīng)子公司品質(zhì)部門(mén)和上海海螺物流公司審簽，子公司方案，并經(jīng)子公司品質(zhì)部門(mén)和上海海螺物流公司

38、審簽，子公司區(qū)域銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人和區(qū)域主要負(fù)責(zé)人審核后報(bào)銷(xiāo)售部。區(qū)域銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人和區(qū)域主要負(fù)責(zé)人審核后報(bào)銷(xiāo)售部。 【】：英德海螺英德海螺授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商參與虎門(mén)二橋項(xiàng)目投標(biāo)，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商參與虎門(mén)二橋項(xiàng)目投標(biāo)，20142014年年1111月月1717日開(kāi)標(biāo)，日開(kāi)標(biāo)，1111月月1414日（星期五）下班后才將授權(quán)投日（星期五）下班后才將授權(quán)投標(biāo)請(qǐng)示報(bào)銷(xiāo)售部，且公司價(jià)格管理委員會(huì)財(cái)務(wù)處、分管銷(xiāo)售領(lǐng)標(biāo)請(qǐng)示報(bào)銷(xiāo)售部，且公司價(jià)格管理委員會(huì)財(cái)務(wù)處、分管銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域管理委員會(huì)部分成員未簽字明確意見(jiàn)，與制度導(dǎo)及區(qū)域管理委員會(huì)部分成員未簽字明確意見(jiàn)，與制度“授權(quán)授權(quán)投標(biāo)請(qǐng)示經(jīng)區(qū)域?qū)徍灪螅氂谕稑?biāo)截止投標(biāo)請(qǐng)示經(jīng)區(qū)域?qū)徍灪?/p>

39、，須于投標(biāo)截止2 2日前報(bào)股份公司日前報(bào)股份公司”不不符，影響股份公司評(píng)審。符，影響股份公司評(píng)審。 【】：興安海螺興安海螺參加了湘桂鐵路參加了湘桂鐵路v v標(biāo)第二次水泥采購(gòu)標(biāo)第二次水泥采購(gòu)招標(biāo)的投標(biāo)，投標(biāo)請(qǐng)示中履約保證金金額核算錯(cuò)誤，按照湘桂招標(biāo)的投標(biāo)，投標(biāo)請(qǐng)示中履約保證金金額核算錯(cuò)誤，按照湘桂鐵路鐵路v v標(biāo)招標(biāo)文件要求，如本次興安海螺全部中標(biāo)，應(yīng)出具標(biāo)招標(biāo)文件要求，如本次興安海螺全部中標(biāo)，應(yīng)出具393.6393.6萬(wàn)元的履約保函，而興安海螺的投標(biāo)請(qǐng)示中錯(cuò)誤的計(jì)算萬(wàn)元的履約保函，而興安海螺的投標(biāo)請(qǐng)示中錯(cuò)誤的計(jì)算為為382.6382.6萬(wàn)元。萬(wàn)元。 一是標(biāo)書(shū)未按招標(biāo)文件要求制作，未響應(yīng)招標(biāo)文件

40、要求。一是標(biāo)書(shū)未按招標(biāo)文件要求制作，未響應(yīng)招標(biāo)文件要求。 二是違規(guī)支付投標(biāo)保證金。二是違規(guī)支付投標(biāo)保證金。 三是投標(biāo)報(bào)價(jià)泄密。三是投標(biāo)報(bào)價(jià)泄密。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)9 9、制作投標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件【要求要求】 二是支付投標(biāo)保證金。按照招標(biāo)文件及公司批復(fù)內(nèi)容，二是支付投標(biāo)保證金。按照招標(biāo)文件及公司批復(fù)內(nèi)容，及時(shí)、足額支付投標(biāo)保證金，杜絕未經(jīng)公司批準(zhǔn)，擅自辦理及時(shí)、足額支付投標(biāo)保證金，杜絕未經(jīng)公司批準(zhǔn)，擅自辦理投標(biāo)保證金（函）、簽署投標(biāo)授權(quán)函。投標(biāo)保證金（函）、簽署投標(biāo)授權(quán)函。 三是做好重點(diǎn)工程投標(biāo)信息及投標(biāo)報(bào)價(jià)的保密工作。三是做好重點(diǎn)工程投標(biāo)信息及投標(biāo)報(bào)價(jià)的保密工作。 一是響應(yīng)標(biāo)書(shū)要求。投標(biāo)文件內(nèi)容要響應(yīng)

41、招標(biāo)人和招標(biāo)一是響應(yīng)標(biāo)書(shū)要求。投標(biāo)文件內(nèi)容要響應(yīng)招標(biāo)人和招標(biāo)文件的要求，文件的要求，確保投標(biāo)報(bào)價(jià)、資質(zhì)材料等內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。確保投標(biāo)報(bào)價(jià)、資質(zhì)材料等內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。 【】：千陽(yáng)海螺千陽(yáng)海螺在組織參加寶蘭客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)甘肅段在組織參加寶蘭客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)甘肅段bltj-1bltj-1標(biāo)段投標(biāo)時(shí)，在未經(jīng)股份公司、區(qū)域批準(zhǔn)同意情況下，標(biāo)段投標(biāo)時(shí)，在未經(jīng)股份公司、區(qū)域批準(zhǔn)同意情況下，擅自交納投標(biāo)保證金；存在投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。擅自交納投標(biāo)保證金；存在投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。 【】：寧國(guó)廠(chǎng)寧國(guó)廠(chǎng)20152015年年1 1月參加杭黃鐵路站前六標(biāo)水月參加杭黃鐵路站前六標(biāo)水泥投標(biāo)，在泥投標(biāo)，在sn2sn2包件報(bào)價(jià)最低情況下，因投標(biāo)文件制作不認(rèn)真，包件

42、報(bào)價(jià)最低情況下，因投標(biāo)文件制作不認(rèn)真，提供的質(zhì)量檢查報(bào)告比表面積提供的質(zhì)量檢查報(bào)告比表面積380m2/kg380m2/kg超過(guò)招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)超過(guò)招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)格書(shū)要求的格書(shū)要求的300-350m2/kg,300-350m2/kg,投標(biāo)文件不符合投標(biāo)文件要求，被投標(biāo)文件不符合投標(biāo)文件要求，被廢標(biāo)。廢標(biāo)?！疽笠蟆?一是按招標(biāo)文件要求的地點(diǎn)、時(shí)間遞交投標(biāo)文件，參加一是按招標(biāo)文件要求的地點(diǎn)、時(shí)間遞交投標(biāo)文件，參加開(kāi)標(biāo)活動(dòng)；認(rèn)真做好開(kāi)標(biāo)記錄，填制開(kāi)標(biāo)活動(dòng)；認(rèn)真做好開(kāi)標(biāo)記錄，填制工程投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總工程投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表表，不晚于，不晚于開(kāi)標(biāo)后開(kāi)標(biāo)后2424小時(shí)小時(shí)報(bào)銷(xiāo)售部。報(bào)銷(xiāo)售部。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1010、參加投

43、標(biāo)、參加投標(biāo) 二是投標(biāo)過(guò)程監(jiān)管。為防止被授權(quán)單位擅自提高或降低二是投標(biāo)過(guò)程監(jiān)管。為防止被授權(quán)單位擅自提高或降低投標(biāo)報(bào)價(jià)、改變實(shí)質(zhì)性條款等造成的風(fēng)險(xiǎn)，子公司須安排投標(biāo)報(bào)價(jià)、改變實(shí)質(zhì)性條款等造成的風(fēng)險(xiǎn)，子公司須安排專(zhuān)專(zhuān)人監(jiān)督人監(jiān)督授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商投標(biāo)報(bào)價(jià)填報(bào)、投標(biāo)文件封裝與遞交、開(kāi)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商投標(biāo)報(bào)價(jià)填報(bào)、投標(biāo)文件封裝與遞交、開(kāi)標(biāo)等全過(guò)程，確保經(jīng)銷(xiāo)商最終投標(biāo)報(bào)價(jià)為公司或區(qū)域批準(zhǔn)的標(biāo)等全過(guò)程，確保經(jīng)銷(xiāo)商最終投標(biāo)報(bào)價(jià)為公司或區(qū)域批準(zhǔn)的價(jià)格，如招標(biāo)方開(kāi)展議標(biāo)，子公司授權(quán)投標(biāo)工作小組須派人價(jià)格，如招標(biāo)方開(kāi)展議標(biāo)，子公司授權(quán)投標(biāo)工作小組須派人參與議標(biāo)全過(guò)程。參與議標(biāo)全過(guò)程。 一是未按規(guī)定時(shí)間參加投標(biāo)。一是未按規(guī)定時(shí)

44、間參加投標(biāo)。 二是投標(biāo)過(guò)程監(jiān)管不到位，未中標(biāo)。二是投標(biāo)過(guò)程監(jiān)管不到位，未中標(biāo)。 三是保證金回收不及時(shí)。三是保證金回收不及時(shí)。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1010、參加投標(biāo)、參加投標(biāo)【要求要求】 三是保證金（函）跟蹤。填制三是保證金（函）跟蹤。填制重點(diǎn)工程投標(biāo)基本情況重點(diǎn)工程投標(biāo)基本情況一覽表一覽表，招標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)結(jié)果公布后，按時(shí)收回投標(biāo)保證金按時(shí)收回投標(biāo)保證金（函）。（函）。 【】：英德海螺英德海螺在在20112011年年3 3月月2929日參加廣珠日參加廣珠b01b01包件包件投標(biāo)時(shí)，因投標(biāo)準(zhǔn)備不足，遞交標(biāo)書(shū)人員未攜帶鐵路工程交投標(biāo)時(shí)，因投標(biāo)準(zhǔn)備不足，遞交標(biāo)書(shū)人員未攜帶鐵路工程交易卡，造成未能參與投標(biāo)。易

45、卡，造成未能參與投標(biāo)。 【】：江門(mén)海螺江門(mén)海螺江門(mén)大道授權(quán)代理商在投標(biāo)前承諾江門(mén)大道授權(quán)代理商在投標(biāo)前承諾p.o42.5(r)p.o42.5(r)散、袋投標(biāo)報(bào)價(jià)分別在基準(zhǔn)信息價(jià)基礎(chǔ)上下浮散、袋投標(biāo)報(bào)價(jià)分別在基準(zhǔn)信息價(jià)基礎(chǔ)上下浮13.47%13.47%、7.2%7.2%，但實(shí)際報(bào)價(jià)僅下浮了，但實(shí)際報(bào)價(jià)僅下浮了10.5%10.5%、6%6%，投標(biāo)過(guò)程監(jiān)，投標(biāo)過(guò)程監(jiān)控不到位，導(dǎo)致工程未中標(biāo)?？夭坏轿?，導(dǎo)致工程未中標(biāo)?！疽笠蟆?一是按照招標(biāo)文件、中標(biāo)通知書(shū)要求和價(jià)格與招標(biāo)單位一是按照招標(biāo)文件、中標(biāo)通知書(shū)要求和價(jià)格與招標(biāo)單位簽訂供貨合同、與運(yùn)輸單位簽訂運(yùn)輸合同。簽訂供貨合同、與運(yùn)輸單位簽訂運(yùn)輸合同。

46、節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1111、簽訂合同、簽訂合同 二是子公司負(fù)責(zé)人組織銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)品質(zhì)等部門(mén)負(fù)二是子公司負(fù)責(zé)人組織銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)品質(zhì)等部門(mén)負(fù)責(zé)人與工程水泥合同買(mǎi)方就水泥需求計(jì)劃提交、品質(zhì)要求、責(zé)人與工程水泥合同買(mǎi)方就水泥需求計(jì)劃提交、品質(zhì)要求、資金結(jié)算、不可抗力等合同條款進(jìn)一步商談，資金結(jié)算、不可抗力等合同條款進(jìn)一步商談，積極爭(zhēng)取有利積極爭(zhēng)取有利于公司的條款于公司的條款，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 一是合同條款簽訂不明確，不利于執(zhí)行。一是合同條款簽訂不明確，不利于執(zhí)行。 二是代理商未取得與招標(biāo)人合同即與代理商簽訂合同。二是代理商未取得與招標(biāo)人合同即與代理商簽訂合同。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1111、簽訂合同、簽

47、訂合同 【要求要求】 三是授權(quán)代理經(jīng)銷(xiāo)商收到中標(biāo)通知書(shū)后，須向子公司出三是授權(quán)代理經(jīng)銷(xiāo)商收到中標(biāo)通知書(shū)后，須向子公司出示中標(biāo)通知書(shū)原件，并提交中標(biāo)通知書(shū)復(fù)印件留存。代理商示中標(biāo)通知書(shū)原件，并提交中標(biāo)通知書(shū)復(fù)印件留存。代理商與招標(biāo)人簽訂中標(biāo)合同后，子公司與代理商簽訂合同。與招標(biāo)人簽訂中標(biāo)合同后，子公司與代理商簽訂合同。 【】：八菱海螺八菱海螺參與中鐵十局連鹽鐵路投標(biāo)，在未參與中鐵十局連鹽鐵路投標(biāo)，在未取得重點(diǎn)工程中標(biāo)通知書(shū)、并未簽訂水泥供貨合同情況下，取得重點(diǎn)工程中標(biāo)通知書(shū)、并未簽訂水泥供貨合同情況下，1010月月8 8日開(kāi)始延期付款給客戶(hù)供應(yīng)水泥日開(kāi)始延期付款給客戶(hù)供應(yīng)水泥237.6237.6

48、噸，截至噸，截至1010月月3131日仍未簽訂供貨合同，存在潛在結(jié)算糾紛風(fēng)險(xiǎn)。日仍未簽訂供貨合同，存在潛在結(jié)算糾紛風(fēng)險(xiǎn)。 【】：白馬廠(chǎng)白馬廠(chǎng)皖贛鐵路皖贛鐵路i i標(biāo)、標(biāo)、標(biāo)招標(biāo)文件約定浮動(dòng)標(biāo)招標(biāo)文件約定浮動(dòng)價(jià)結(jié)算，價(jià)結(jié)算，“當(dāng)信息價(jià)嚴(yán)重失真時(shí)，本著雙方公平、公正原則當(dāng)信息價(jià)嚴(yán)重失真時(shí)，本著雙方公平、公正原則協(xié)商解決協(xié)商解決”，但白馬廠(chǎng)與代理商簽訂合同未增加此條款，后，但白馬廠(chǎng)與代理商簽訂合同未增加此條款，后出現(xiàn)合肥信息價(jià)出現(xiàn)合肥信息價(jià)20142014年年7 7月份較月份較6 6月份環(huán)比下降月份環(huán)比下降109.15109.15元元/ /噸，噸，導(dǎo)致供貨階段性出現(xiàn)虧損。導(dǎo)致供貨階段性出現(xiàn)虧損。第四

49、部分第四部分如何做好重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)管理如何做好重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)管理節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1、供貨需求計(jì)劃、供貨需求計(jì)劃 【要求要求】 每月主動(dòng)了解工程水泥需求，要求招標(biāo)單位書(shū)面提交每月主動(dòng)了解工程水泥需求，要求招標(biāo)單位書(shū)面提交水泥月度、次日需求計(jì)劃。對(duì)于日需求計(jì)劃須在水泥月度、次日需求計(jì)劃。對(duì)于日需求計(jì)劃須在1 1日內(nèi)日內(nèi)將水將水泥需求計(jì)劃抄送給運(yùn)輸保供單位，督促其按照買(mǎi)方水泥需泥需求計(jì)劃抄送給運(yùn)輸保供單位，督促其按照買(mǎi)方水泥需求計(jì)劃備足運(yùn)力資源。求計(jì)劃備足運(yùn)力資源。 收到招標(biāo)方書(shū)面特殊需求計(jì)劃、集中保供時(shí)，要在收到招標(biāo)方書(shū)面特殊需求計(jì)劃、集中保供時(shí)，要在1 1日日內(nèi)組織銷(xiāo)售、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等部門(mén)對(duì)計(jì)劃依據(jù)合同要

50、求制定內(nèi)組織銷(xiāo)售、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等部門(mén)對(duì)計(jì)劃依據(jù)合同要求制定生產(chǎn)保供方案，生產(chǎn)保供方案，形成專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要形成專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1、供貨需求計(jì)劃、供貨需求計(jì)劃 一是計(jì)劃保供不到位。一是計(jì)劃保供不到位。 二是計(jì)劃偏差大不清楚原因。二是計(jì)劃偏差大不清楚原因。【要求要求】 要對(duì)重點(diǎn)工程月度需求計(jì)劃兌現(xiàn)情況進(jìn)行分析，對(duì)兌要對(duì)重點(diǎn)工程月度需求計(jì)劃兌現(xiàn)情況進(jìn)行分析，對(duì)兌現(xiàn)偏差較大（現(xiàn)偏差較大（超出超出100%100%10%10%）的情況，子公司銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)）的情況，子公司銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人要與招標(biāo)單位（代理商）洽談，了解原因，并形成有責(zé)人要與招標(biāo)單位（代理商）洽談，了解原因，并形成有效的書(shū)面?zhèn)渫洠ㄐ璐砩獭?/p>

51、招標(biāo)單位授權(quán)代理人簽字或效的書(shū)面?zhèn)渫洠ㄐ璐砩?、招?biāo)單位授權(quán)代理人簽字或蓋公章），以督促招標(biāo)單位（代理商）減小月度需求計(jì)劃蓋公章），以督促招標(biāo)單位（代理商）減小月度需求計(jì)劃的偏差。的偏差?！尽浚洪L(zhǎng)豐海螺長(zhǎng)豐海螺于于20092009年年7 7月份月份與合肥市重點(diǎn)工程局簽訂了水泥購(gòu)銷(xiāo)合與合肥市重點(diǎn)工程局簽訂了水泥購(gòu)銷(xiāo)合同，單價(jià)固定不變。合同執(zhí)行前期保供同，單價(jià)固定不變。合同執(zhí)行前期保供情況較好，能按照供貨計(jì)劃保供，至情況較好，能按照供貨計(jì)劃保供，至20102010年年1010月份，安徽省實(shí)施限電，公司月份，安徽省實(shí)施限電，公司受限電影響，產(chǎn)能不能發(fā)揮，對(duì)重點(diǎn)工受限電影響，產(chǎn)能不能發(fā)揮，對(duì)重點(diǎn)工程

52、水泥不能保供，合肥市重點(diǎn)工程建設(shè)程水泥不能保供，合肥市重點(diǎn)工程建設(shè)局和政府相關(guān)部門(mén)多次通過(guò)會(huì)議和發(fā)函，局和政府相關(guān)部門(mén)多次通過(guò)會(huì)議和發(fā)函，要求公司確保重點(diǎn)工程水泥供應(yīng)，由于要求公司確保重點(diǎn)工程水泥供應(yīng)，由于合同管理不到位、溝通不及時(shí)、信息傳合同管理不到位、溝通不及時(shí)、信息傳遞不暢、重大事項(xiàng)未按制度報(bào)告，使合遞不暢、重大事項(xiàng)未按制度報(bào)告，使合同履行過(guò)程中的問(wèn)題沒(méi)有得到妥善解決，同履行過(guò)程中的問(wèn)題沒(méi)有得到妥善解決，被合肥市重點(diǎn)工程建設(shè)局委托仲裁和法被合肥市重點(diǎn)工程建設(shè)局委托仲裁和法院查封了公司財(cái)產(chǎn)，給公司造成了極大院查封了公司財(cái)產(chǎn)，給公司造成了極大的負(fù)面影響。的負(fù)面影響。【要求要求】 水泥送達(dá)買(mǎi)方

53、指定地點(diǎn)后，運(yùn)輸保供單位在將水泥交給水泥送達(dá)買(mǎi)方指定地點(diǎn)后，運(yùn)輸保供單位在將水泥交給買(mǎi)方或買(mǎi)方指定的收貨單位時(shí)，須要求經(jīng)買(mǎi)方授權(quán)的有效收買(mǎi)方或買(mǎi)方指定的收貨單位時(shí)，須要求經(jīng)買(mǎi)方授權(quán)的有效收貨人簽收。貨物交接清單應(yīng)至少為三聯(lián)以上，一份由子公司貨人簽收。貨物交接清單應(yīng)至少為三聯(lián)以上，一份由子公司留存，一份由運(yùn)輸保供單位留存，一份由買(mǎi)方授權(quán)的收貨人留存，一份由運(yùn)輸保供單位留存，一份由買(mǎi)方授權(quán)的收貨人留存，如其他單位或環(huán)節(jié)需要留存可相應(yīng)增加交接清單聯(lián)數(shù)。留存，如其他單位或環(huán)節(jié)需要留存可相應(yīng)增加交接清單聯(lián)數(shù)。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2、交貨驗(yàn)收交貨驗(yàn)收 子公司安排專(zhuān)人每日核查交接清單的準(zhǔn)確性、有效性，子公司安排專(zhuān)人

54、每日核查交接清單的準(zhǔn)確性、有效性，重點(diǎn)查看交接清單上委托代理人簽字名稱(chēng)、筆跡是否一致、重點(diǎn)查看交接清單上委托代理人簽字名稱(chēng)、筆跡是否一致、供貨數(shù)量是否相同。如出現(xiàn)偏差，立即組織調(diào)查原因，結(jié)果供貨數(shù)量是否相同。如出現(xiàn)偏差，立即組織調(diào)查原因，結(jié)果報(bào)子公司主要負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)。報(bào)子公司主要負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)?！疽笠蟆?招標(biāo)單位有地磅的，子公司應(yīng)要求代理商督促招標(biāo)單位招標(biāo)單位有地磅的，子公司應(yīng)要求代理商督促招標(biāo)單位具備電子磅單打印條件，建立工廠(chǎng)發(fā)貨磅單數(shù)與招標(biāo)單位電具備電子磅單打印條件，建立工廠(chǎng)發(fā)貨磅單數(shù)與招標(biāo)單位電子衡磅單數(shù)一一對(duì)應(yīng)的驗(yàn)收機(jī)制，通過(guò)復(fù)核磅單數(shù)據(jù)的真實(shí)子衡磅單數(shù)一一對(duì)應(yīng)的驗(yàn)收機(jī)制，通

55、過(guò)復(fù)核磅單數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性、合理性，確保流向受控。性、有效性、合理性，確保流向受控。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2、交貨驗(yàn)收交貨驗(yàn)收 建立重點(diǎn)工程日發(fā)貨臺(tái)賬，填報(bào)建立重點(diǎn)工程日發(fā)貨臺(tái)賬，填報(bào)重點(diǎn)工程日?qǐng)?bào)表重點(diǎn)工程日?qǐng)?bào)表，跟蹤合同發(fā)貨量。跟蹤合同發(fā)貨量。 一是未辦理有效授權(quán)，發(fā)生貨物糾紛。一是未辦理有效授權(quán)，發(fā)生貨物糾紛。 二是無(wú)貨物交接記錄，發(fā)生貨物違流。二是無(wú)貨物交接記錄，發(fā)生貨物違流。 三是固定價(jià)超合同發(fā)貨。三是固定價(jià)超合同發(fā)貨。【】：杭州市場(chǎng)部杭州市場(chǎng)部0505年與年與a a客戶(hù)簽訂水泥買(mǎi)賣(mài)合同，客戶(hù)簽訂水泥買(mǎi)賣(mài)合同，水泥到位配送至水泥到位配送至a a指定的指定的b b攪拌站，因攪拌站，因a a與與

56、b b在合同履行過(guò)程，在合同履行過(guò)程，在結(jié)算依據(jù)出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致法律糾紛，在結(jié)算依據(jù)出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致法律糾紛，a a客戶(hù)敗訴后，依據(jù)客戶(hù)敗訴后，依據(jù)敗訴判決書(shū)，以我公司水泥送至敗訴判決書(shū)，以我公司水泥送至b b客戶(hù)未經(jīng)客戶(hù)未經(jīng)有效授權(quán)人簽收有效授權(quán)人簽收水泥，不承認(rèn)部分送達(dá)的水泥數(shù)量，轉(zhuǎn)而向杭州仲裁委員水泥，不承認(rèn)部分送達(dá)的水泥數(shù)量，轉(zhuǎn)而向杭州仲裁委員會(huì)起訴我公司，要求給予賠償。會(huì)起訴我公司，要求給予賠償。因我公司在對(duì)賬、發(fā)票簽因我公司在對(duì)賬、發(fā)票簽收方面留有依據(jù)，對(duì)方仲裁被駁回。收方面留有依據(jù)，對(duì)方仲裁被駁回?！疽笠蟆?一是堅(jiān)持每月與重點(diǎn)工程水泥買(mǎi)方（代理商）、運(yùn)輸保一是堅(jiān)持每月與重點(diǎn)工程水

57、泥買(mǎi)方（代理商）、運(yùn)輸保供單位進(jìn)行書(shū)面對(duì)賬，并形成詳細(xì)的對(duì)賬記錄和存檔。供單位進(jìn)行書(shū)面對(duì)賬，并形成詳細(xì)的對(duì)賬記錄和存檔。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)3 3、對(duì)賬結(jié)算、對(duì)賬結(jié)算 二如是重點(diǎn)工程水泥買(mǎi)方委托的施工單位或其他單位收二如是重點(diǎn)工程水泥買(mǎi)方委托的施工單位或其他單位收貨，子公司還須與施工單位或其他單位就月度內(nèi)收到的水泥貨，子公司還須與施工單位或其他單位就月度內(nèi)收到的水泥數(shù)量、品種與包裝方式進(jìn)行書(shū)面對(duì)賬，同時(shí)應(yīng)包含該工程形數(shù)量、品種與包裝方式進(jìn)行書(shū)面對(duì)賬，同時(shí)應(yīng)包含該工程形成的歷史數(shù)據(jù)累計(jì)數(shù)。成的歷史數(shù)據(jù)累計(jì)數(shù)。 一是未開(kāi)展對(duì)賬，賬目不清。一是未開(kāi)展對(duì)賬，賬目不清。 二是對(duì)賬非原件，不具有法律效力。二是對(duì)賬非原

58、件，不具有法律效力。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)3 3、對(duì)賬結(jié)算、對(duì)賬結(jié)算 【要求要求】 三是與重點(diǎn)工程水泥買(mǎi)方或委托的施工單位等其他單位、三是與重點(diǎn)工程水泥買(mǎi)方或委托的施工單位等其他單位、運(yùn)輸保供單位的月度對(duì)賬記錄，須為有法律效力的書(shū)面記錄運(yùn)輸保供單位的月度對(duì)賬記錄，須為有法律效力的書(shū)面記錄原件，且須經(jīng)對(duì)方法定授權(quán)人簽字或加蓋法人章或財(cái)務(wù)專(zhuān)用原件，且須經(jīng)對(duì)方法定授權(quán)人簽字或加蓋法人章或財(cái)務(wù)專(zhuān)用章后方可有效。章后方可有效?！尽浚簵顬澈Ｂ輻顬澈Ｂ輰巻?fù)線(xiàn)項(xiàng)目寧啟復(fù)線(xiàn)項(xiàng)目20142014年年2 2月份欠款共計(jì)月份欠款共計(jì)536480536480元，但對(duì)賬材料中顯示該客戶(hù)無(wú)欠款，并與客戶(hù)雙方元，但對(duì)賬材料中顯示該客戶(hù)無(wú)

59、欠款，并與客戶(hù)雙方蓋章確認(rèn)，存在一定的貨款糾紛風(fēng)險(xiǎn)。蓋章確認(rèn)，存在一定的貨款糾紛風(fēng)險(xiǎn)?！尽浚航T(mén)海螺江門(mén)海螺在沒(méi)有認(rèn)真核實(shí)運(yùn)輸車(chē)輛流向，無(wú)在沒(méi)有認(rèn)真核實(shí)運(yùn)輸車(chē)輛流向，無(wú)法準(zhǔn)確、及時(shí)驗(yàn)證物流向是否受控情況下，提前辦理月度結(jié)法準(zhǔn)確、及時(shí)驗(yàn)證物流向是否受控情況下，提前辦理月度結(jié)算，算，20142014年年7 7月月2222日才收到客戶(hù)發(fā)運(yùn)量對(duì)賬記錄，日才收到客戶(hù)發(fā)運(yùn)量對(duì)賬記錄，6 6月月3030日給日給海南玉興貿(mào)易公司海南玉興貿(mào)易公司6 6月份發(fā)運(yùn)水泥全部按照合同約定價(jià)格給月份發(fā)運(yùn)水泥全部按照合同約定價(jià)格給予結(jié)算。予結(jié)算?！疽笠蟆?子公司開(kāi)具質(zhì)保書(shū)、發(fā)票的名稱(chēng)應(yīng)為合同簽約單位，如子公司開(kāi)具質(zhì)保書(shū)

60、、發(fā)票的名稱(chēng)應(yīng)為合同簽約單位，如需出具質(zhì)保書(shū)給下屬施工單位或具體工區(qū)單位時(shí)，須子公司需出具質(zhì)保書(shū)給下屬施工單位或具體工區(qū)單位時(shí)，須子公司核實(shí)并經(jīng)子公司主要負(fù)責(zé)人簽字后方可開(kāi)具；質(zhì)保書(shū)、發(fā)票核實(shí)并經(jīng)子公司主要負(fù)責(zé)人簽字后方可開(kāi)具；質(zhì)保書(shū)、發(fā)票的簽收人均應(yīng)為買(mǎi)方授權(quán)的業(yè)務(wù)聯(lián)系人，在簽收時(shí)，必須要的簽收人均應(yīng)為買(mǎi)方授權(quán)的業(yè)務(wù)聯(lián)系人，在簽收時(shí)，必須要求簽收人簽全名并注明具體簽收時(shí)間。求簽收人簽全名并注明具體簽收時(shí)間。節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)4 4、質(zhì)保書(shū)和發(fā)票開(kāi)具傳遞質(zhì)保書(shū)和發(fā)票開(kāi)具傳遞 重點(diǎn)工程水泥質(zhì)保書(shū)、發(fā)票的簽收記錄臺(tái)帳應(yīng)分客戶(hù)建重點(diǎn)工程水泥質(zhì)保書(shū)、發(fā)票的簽收記錄臺(tái)帳應(yīng)分客戶(hù)建立，不得隨意涂改，且臺(tái)帳要保持連續(xù)