《免費：商業(yè)的未來》讀后感

1、免費：商業(yè)的未來（Chris Anderson ）讀后感接觸到這本書是一個偶然的機會，當我在網(wǎng)站上搜索有什么管理學方面的書 可以看得時候，這本書跳入了我的眼簾。這本書的是由長尾理論作者ChrisAnderson寫的，總的來說里面總結(jié)了免費模式的一些情況，對于以前不了解互 聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式，或者想使用這類免費模式來盈利的網(wǎng)站建設(shè)者有一定的啟發(fā) 作用。這本書主要是給我們介紹現(xiàn)實生活中的商業(yè)策略免費的觀念，尤其是書中列舉的一些案例跟我們非常接近， 透過這些案例，我們得以從一個不同的角度來 觀察和思考這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的行為以及它們是如何盈利的。“免費”這個詞大家都不應(yīng)該陌生，免費在書中作為一個探索性話題

2、， 是一 個處于商業(yè)前端的模式，所以，作者無法如其他理論一樣變得系統(tǒng)而完善。但里面的有些故事還是讓人耳目一新的， 有些分析也是非常令人信服的。商業(yè)中處處 是免費，處處是利益，在免費中獲取利益，這必將可能成為未來商業(yè)獲利的一大 方法。從這本書中，我們不僅認識了免費，而且也知道了怎么運用免費，免費對 商業(yè)的今后發(fā)展是個大的方向，但也是一個巨大的挑戰(zhàn)。說起免費，我們就十分的奇怪商業(yè)“怎么會有有這么多東西是免費的？” “這 些企業(yè)是如何能做到免費？” “如果它們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是免費的，那么企業(yè) 又如何盈利呢？” “免費有什么價值？又有什么危害？” “免費的基礎(chǔ)是什么？在 它背后的原理有哪些？&quo

3、t; ，所有這些問題都是作者試圖在這本書中向我們說清楚 的。通過探討這些問題，作者最后總結(jié)出來了免費的幾種商業(yè)模式：”直接交叉補貼”、“第三方市場”、“免費收費混合”；有了這些模式，我們對免費的理解和 運用也變得更加簡單而直接。作者指出，“免費”就是一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代的 商業(yè)未來。在交叉補貼的世界，免費分為 4種：免費模式一是直接交叉補貼（生 產(chǎn)商和消費者），例如：金吉列航空公司全方位服務(wù)；免費模式二是三方市場（生 產(chǎn)商、廣告商和消費者），例如：報紙、亞馬遜聯(lián)盟伙伴計劃；免費模式三是免 費加收費模式（生產(chǎn)商、免費消費者和付費消費者），例如：專業(yè)版軟件；免費 模式四是非貨

4、幣市場（生產(chǎn)商和消費者），例如：禮品經(jīng)濟、勞動交換和盜版。 所以說免費這個詞沒有那么簡單，它說指的范圍很廣，所指的東西很多。未來的 商業(yè)模式也可能真的越來越“免費”。由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，虛擬的商業(yè)模式不段的形成與發(fā)展， 從而解決了很多商家 的開店的成本問題，實現(xiàn)了免費，節(jié)約了人力，物力，財力。因為因特網(wǎng)從生來 之后一直以“免費”作為最基本的特點，但說歸說，如果想在這盈利就要面對巨 大的商業(yè)挑戰(zhàn)，所以要在其上“盈利”就成為一種大家想做卻很難做到的事情。 現(xiàn)在的許多商家向許多的網(wǎng)站投入業(yè)務(wù)， 看起來是免費的，如搜索引擎，顧客反 正覺得不要錢，而那商家卻可以從這個“免費”之中得到更大的利益。像那些可 以

5、在線看電影的網(wǎng)站一樣，雖說是免費，但商家卻并不會因免費而虧本，而從這 免費中得到的利益卻可以讓這商家盈利多少倍。另外，這本書不僅單單從商業(yè)角度談“免費”，作者在書中也運用了比較多 的心理學方面的知識，從理性人的角度談及了免費心理學， 舉了一個“一分錢的 差別”，例子生動形象，同時也是我們生活中司空見慣的現(xiàn)象，我認為對心理學 感興趣的同學也是可以讀讀這本書的。我覺得作者特別值得我們學習的一個方面是他對事物追根究底的精神，這使他對我們司空見慣的現(xiàn)象刨根問底，正是這種打破沙鍋問到底的精神，才使得這 本書得以問世，得以供我們拜讀。我想，讀完了這本書，除了理解了作者關(guān)于“免 費”的觀念外，我更學到了一種啟發(fā)性的思維，即：外物并不是存在即合理的， 我們在日常生活中應(yīng)該善于觀察生活，善于