【超市管理】ITAT店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制實(shí)施辦法——ITAT服規(guī)店字第1號(hào)

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632編號(hào)： ITAT服規(guī)店字第1號(hào)（0605）ITAT店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制實(shí)施辦法（修訂版）為了貫徹好2005年4月30日ITAT集團(tuán)董事會(huì)決議三的精神，本著“經(jīng)營(yíng)管理以分店為中心”的經(jīng)營(yíng)思想，制定本實(shí)施辦法。一、分店店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限：1、人事權(quán)：分店店長(zhǎng)擁有對(duì)分店所有人員的行政管理權(quán)及考核權(quán)；對(duì)主管、會(huì)計(jì)、電腦管理員有任用建議權(quán)，對(duì)其它人員有任用權(quán)。2、分店日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)：分店店長(zhǎng)對(duì)本店的日常經(jīng)營(yíng)及管理有決定權(quán)，如商品布局調(diào)整、貨柜布局調(diào)整等。但要符合總部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，遵守總部下發(fā)的ITAT員工手冊(cè)和ITAT店長(zhǎng)手冊(cè)

2、等管理制度。3、貨品調(diào)整權(quán)：分店店長(zhǎng)對(duì)公司總部采集中心所提供的商品及分店間調(diào)撥的商品有選擇權(quán)，具體表現(xiàn)為商品退貨權(quán)、調(diào)撥確認(rèn)權(quán)。具體詳見物流制度中有關(guān)調(diào)撥的流程要求。4、分店有一定的促銷權(quán)：分店店長(zhǎng)有權(quán)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出本店的促銷計(jì)劃，但要報(bào)總部服務(wù)監(jiān)督中心審批。具體實(shí)施辦法見關(guān)于總部與分店促銷活動(dòng)管理辦法。二、公司總部對(duì)分店的財(cái)務(wù)控制及經(jīng)營(yíng)監(jiān)管：1、財(cái)務(wù)控制：分店經(jīng)營(yíng)的所有資金由總部控制、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度；分店當(dāng)月所需資金于月初通過預(yù)算報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，超預(yù)算開支需逐筆審批。分店財(cái)務(wù)人員是公司總部在門店的派駐人員，代表總公司對(duì)分店進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管和資金控制，執(zhí)行公司總部有關(guān)分店的財(cái)務(wù)

3、制度，其人事任免權(quán)歸公司總部。2、經(jīng)營(yíng)監(jiān)管：公司總部在分店的經(jīng)營(yíng)管理過程中具有指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)管的職能，通過各項(xiàng)管理制度及ERP系統(tǒng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)營(yíng)監(jiān)管與服務(wù)。三、對(duì)各門店獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1、考核指標(biāo)：保本銷售額2、考核對(duì)象：店長(zhǎng)及主管3、考核時(shí)間：從分店開業(yè)后逐月考核，不累計(jì)計(jì)算。4、保本銷售額計(jì)算方法：保本銷售額=經(jīng)營(yíng)成本/綜合銷售毛利率經(jīng)營(yíng)成本=租金+水電費(fèi)+工資綜合銷售毛利率=33%說明：以上固定成本計(jì)算中，暫不包括各項(xiàng)促銷費(fèi)、銷售提成費(fèi)用 、辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、包裝費(fèi)、維修費(fèi)、其它耗材，這些費(fèi)用通過預(yù)算來進(jìn)行控制，并按公司相關(guān)的財(cái)務(wù)制度來規(guī)范；本計(jì)算也暫不包固定資產(chǎn)折舊和長(zhǎng)期資產(chǎn)攤銷

4、。5、提成的計(jì)算方法及分配辦法： 5.1店長(zhǎng)和主管績(jī)效考核辦法：5.1.1實(shí)際完成銷售額（大于）保本銷售的（開業(yè)當(dāng)月不足20天的，從第二個(gè)月起計(jì)）：工資收入=基本收入+提成額店長(zhǎng)提成額=（每月實(shí)際銷售額-保本銷售額）×3%主管提成額=（每月實(shí)際銷售額-保本銷售額）×2%5.1.2實(shí)際完成銷售額（小于等于）保本銷售的（從該店開業(yè)第三個(gè)月起計(jì)）：工資收入=基本收入*本店完成保本銷售額的比例（70-100%）（即，最低工資收入=基本收入的70%）5.2其他員工提成辦法按照分店銷售獎(jiǎng)罰新規(guī)定執(zhí)行，分店制定具體分配方案，上報(bào)服務(wù)監(jiān)督中心備案。 6、會(huì)員卡收入不再?zèng)_減分店經(jīng)營(yíng)成本，可沖減保本銷售額。分店會(huì)員卡銷售收入的50%作為提成獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人，另50%上繳公司，在計(jì)算店長(zhǎng)、主管提成時(shí)可沖減本店保本銷售額。7、各分店經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人應(yīng)積極采取各種措施，加強(qiáng)管理，一方面努力提高銷售額，一方面要想辦法降低各項(xiàng)固定成本支出，以迅速實(shí)現(xiàn)保本銷售額，并達(dá)到盈利的目標(biāo)。分店銷售額若連續(xù)三個(gè)月不能達(dá)到保本點(diǎn)銷售額，公司總部通過綜合評(píng)定，由經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)裁定該分店經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人引咎辭職。8、本辦法(修訂版)自200