【超市管理】世界零售業(yè)巨頭成都選址分析

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632世界零售業(yè)巨頭成都選址分析轉(zhuǎn)貼自：天府早報(bào)家樂福、伊藤洋華堂、歐尚、易初蓮花、沃爾瑪、歐倍德等世界零售業(yè)巨頭在成都迅速“搶占山頭”，而他們的所到之處，人氣猛增，平添了許多賺錢機(jī)會(huì)隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織與世界經(jīng)濟(jì)接軌，與百姓生活息息相關(guān)的世界零售巨頭也爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。家樂福、伊藤洋華堂、歐尚、易初蓮花、沃爾瑪、歐倍德等世界零售業(yè)巨頭在成都迅速“搶占山頭”，而他們的所到之處，人氣猛增，平添了許多賺錢機(jī)會(huì)。眾多有眼光的投資者紛紛跟隨這些世界零售巨頭的步伐進(jìn)行投資。其中的原因何在？據(jù)了解，人們大多看中的是世界零售巨頭經(jīng)過系統(tǒng)

2、而科學(xué)研究之后的獨(dú)具戰(zhàn)略眼光的選址！世界零售巨頭們一般都經(jīng)過了數(shù)十年甚至上百年的發(fā)展，他們?cè)谶x址時(shí)都形成了一套十分科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x址方案，對(duì)建筑設(shè)施、周邊環(huán)境、道路交通、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、購(gòu)買力等都做出定量分析，這樣的分析甚至長(zhǎng)達(dá)一年以上。而對(duì)于個(gè)人投資者來說，一般都是憑感覺來投資，由于沒有科學(xué)根據(jù)的投資，其風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。投資專家認(rèn)為，零售巨頭們具有極佳的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，它不可能在自己店址的選擇上有任何冒失，更不可能拿自己一點(diǎn)一滴積累起來的品牌當(dāng)兒戲。投資者跟著這樣的好品牌走，無疑將降低投資風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然前提是投資者和零售巨頭所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目要互補(bǔ)。易初蓮花（沙灣）創(chuàng)建于1921年的正大集團(tuán)經(jīng)過80余年的

3、持續(xù)發(fā)展，連年躋身于世界500強(qiáng)企業(yè)之列，并被美國(guó)未來雜志評(píng)為亞洲十大優(yōu)秀企業(yè)之一。易初蓮花購(gòu)物中心是正大集團(tuán)在中國(guó)投資的大型零售企業(yè)，它強(qiáng)調(diào)為家庭成員而設(shè)，倡導(dǎo)“衣食住行一應(yīng)俱全”的消費(fèi)理念，目前在中國(guó)已成功開張了28家大型連鎖購(gòu)物中心。正大在商業(yè)零售領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：集團(tuán)既有新鮮的雞、魚、蛋、油以及綠色無公害的蔬菜基地，又有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和中央采購(gòu)中心。在上海，易初蓮花共開設(shè)了11家購(gòu)物中心，成為當(dāng)?shù)亻_店數(shù)量最多、營(yíng)業(yè)面積最大、營(yíng)業(yè)額最高的外資零售企業(yè)。易初蓮花提出的“天天低價(jià)”、“每天都省錢”的經(jīng)營(yíng)口號(hào)深得民心。選址原因易初蓮花在成都的第一家店位于沙灣路與一環(huán)路交界的匯龍灣商業(yè)廣場(chǎng)

4、，他們給出自己的選址理由：其一，城西北片區(qū)擁有眾多的居住小區(qū)、140余個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，高達(dá)數(shù)十萬的常住人口在此聚合，但調(diào)查顯示該區(qū)域80%的消費(fèi)者認(rèn)為本區(qū)域缺乏大型的商業(yè)配套，購(gòu)物不方便，這說明了區(qū)域的消費(fèi)潛力并沒能真正釋放，市場(chǎng)有很大的空白點(diǎn)，易初蓮花在此提出“在家門口購(gòu)物”的口號(hào)是恰到好處；其二，成都正在著力打造一個(gè)會(huì)展之都的形象，展銷活動(dòng)極其頻繁，車展、房展、醫(yī)療、食品、廣告等展會(huì)數(shù)不勝數(shù)，為該區(qū)域帶去了極大的商氣人氣，而匯龍灣扼守會(huì)展商圈要沖之地，具有廣闊的發(fā)展前景。家樂福（八寶街、光華、紫荊）1963年誕生的法國(guó)家樂福，2003年以650億美元的銷售額成為全球第二大零售商。在中國(guó)，從19

5、95年至今已開設(shè)分店41家，成為在中國(guó)大陸銷售額最高的外商投資零售企業(yè)。家樂福在我國(guó)的定位充分考慮國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)環(huán)境，以及商圈內(nèi)居民的生活水平和消費(fèi)能力，確立了以經(jīng)營(yíng)日常生活用品為主的商品結(jié)構(gòu)，向消費(fèi)者提供大多數(shù)生活必需的，不僅買得到、而且買得起的商品，實(shí)現(xiàn)了大批量銷售。選址原因家樂福每開一家分店，首先會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行詳細(xì)而嚴(yán)格的調(diào)查與論證，歷時(shí)都在一年以上。調(diào)查涉及的范圍包括文化、氣候、居民素質(zhì)、生活習(xí)慣及購(gòu)買力水平等諸多方面。從成都市內(nèi)的家樂福3個(gè)分店的位置來看，充分表達(dá)了家樂福選址上的獨(dú)具匠心。這三家店鋪分別位于八寶街、光華天邑花園、紫荊大世界。八寶街店地處騾馬市商圈，光華和大世

6、界店則處于兩個(gè)新興的高尚居住片區(qū)，具有穩(wěn)定、大量的人流。同時(shí)，交通便利，租金也較便宜，更有利于超市的發(fā)展。從空間布局上看，3家店鋪的分布形成了一個(gè)整體優(yōu)勢(shì)，影響范圍遍及市區(qū)西南部分。歐尚（撫琴）世界500強(qiáng)企業(yè)、跨國(guó)商業(yè)巨頭法國(guó)歐尚集團(tuán)成都第一店選址在成熟生活片區(qū)羊西線同善路，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到近萬平方米。選址原因哪個(gè)小區(qū)開發(fā)成熟了，就在哪里規(guī)劃布點(diǎn)，開設(shè)便利店的戰(zhàn)術(shù)策略，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。伊藤洋華堂（春熙、雙楠）2003年伊藤洋華堂以272億美元的銷售額名列世界500強(qiáng)。它以商圈內(nèi)，中等收入家庭消費(fèi)者為主要目標(biāo)顧客。為滿足其需求，伊藤洋華堂對(duì)商品的選擇十分細(xì)致。吃、穿、用商品經(jīng)營(yíng)面積的比例是3：4：

7、3。食品類以魚、肉、鮮果、蔬菜為主，并設(shè)有面包房、壽司房、日式餐廳等頗具特色的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。服裝類以新品種為主打商品。家居類以全新的日用百貨為主打商品，突出裝飾性和功能性商品。選址原因?yàn)檫m應(yīng)城市空心化的趨勢(shì)，上世紀(jì)80年代以后伊藤洋華堂開設(shè)的店鋪一般在交通便利的城鄉(xiāng)結(jié)合處，將商圈鎖定在3-5公里范圍之內(nèi)，采取穩(wěn)固基本消費(fèi)群、吸引輻射消費(fèi)群的策略。在成都，伊藤洋華堂也充分考慮到自己的目標(biāo)顧客主要是中等收入家庭消費(fèi)者，因此將店選擇在最繁華的春熙商圈和新興住宅片區(qū)雙楠，以充分滿足客流量的需要。上海友誼（科華）2003年4月，全國(guó)最大的零售企業(yè)上海友誼集團(tuán)進(jìn)駐位于科華路的天府匯城，打造成都友誼天府匯城購(gòu)物

8、中心。這也使得上海友誼占據(jù)了城南富人區(qū)最有利的位置。沃爾瑪（東大街）沃爾瑪公司是國(guó)際著名的大型零售企業(yè)。低價(jià)策略是沃爾瑪一貫的經(jīng)營(yíng)方針，在商品采購(gòu)環(huán)節(jié)上是“從供貨者那里為顧客爭(zhēng)取利益”，態(tài)度堅(jiān)決地對(duì)供應(yīng)商堅(jiān)持低價(jià)策略，現(xiàn)在沃爾瑪?shù)木薮箐N售額使其確定了供應(yīng)鏈中的領(lǐng)袖地位，它90%的產(chǎn)品直接從廠家進(jìn)貨，并且實(shí)現(xiàn)了全球性采購(gòu)，從而使進(jìn)貨費(fèi)用得以大幅降低。自1996年進(jìn)入我國(guó)零售市場(chǎng)后，到2003年底，沃爾瑪在我國(guó)共開設(shè)了33家分店。選址原因沃爾瑪在成都的第一家店位于錦江區(qū)東大街號(hào)地塊，面積為畝，預(yù)計(jì)在明年國(guó)慶開業(yè)。據(jù)了解，沃爾瑪?shù)拇筚u場(chǎng)至少要占地畝，一般為層單體建筑，每層面積約為平方米。此外，賣場(chǎng)用地最少要能容納個(gè)車位，賣場(chǎng)離街面米至米，方圓.平方公里內(nèi)有萬人口居住。據(jù)悉，東大街將憑借紅星路、春熙路、總府路等成都市中心的巨大人流和