幼兒園的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、幼兒園的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文幼兒園的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子 教育問(wèn)題的越來(lái)越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多，孩子的 教育問(wèn)題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心 把孩子放在老家，但是在城里又沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有上幼兒園的資格， 因此，以目前我國(guó)的情況來(lái)看，開(kāi)辦一家私立幼兒園是很有 前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè) 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是 東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶(hù)和物流配貨的 繁榮，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過(guò) 收集信息和調(diào)查，該村的外來(lái)人口日均流量約3 萬(wàn)人，本村約有 1800 口常住人口。其中， 2 學(xué)齡前的兒童約

2、五百人。這 樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。 由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi) 發(fā)熱潮中， 5十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧 客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失 誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率 二歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初 期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自 理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考 慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收 2 周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主 要來(lái)自以下三部分： 1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最 低

3、在 400 元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日 常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們 則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙 于生意，無(wú)暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿(mǎn)足這 些家長(zhǎng)的要求。我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一 部分這樣的幼兒。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望 子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯 得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多 家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位 家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開(kāi)辦個(gè)體幼兒 園

4、，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專(zhuān) 門(mén)知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。目前，在該村有 1 座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè)；有個(gè)體托 兒所 1 所，約 100 元左右，個(gè)體幼兒園 2 所，收費(fèi)約在 150 170 之間，均沒(méi)有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好； 我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上 要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開(kāi)辦的好，能夠占有 20% 30%的份額，或 者更高。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各 種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地 利、人和。1. 服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿(mǎn)足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園 開(kāi)設(shè)日托班、整托班

5、、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班 等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見(jiàn)附表 1 服務(wù)項(xiàng)目服務(wù) 特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和 學(xué)前教育 160 國(guó)辦 400 元以上小學(xué) 140，個(gè)體園 170 整托班 日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500 600 接送服務(wù)提供專(zhuān) 車(chē)，接送幼兒 1 元 / 天無(wú)延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接 送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù) 2 元/ 小時(shí)無(wú)珠心算特長(zhǎng)班開(kāi)發(fā) 幼兒左腦智力，快速算術(shù) 25 元 / 月無(wú)2. 選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化， 同時(shí)，選址很關(guān)鍵。 地點(diǎn)顯眼，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家

6、長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我 開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街， 區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一 樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì) 影響樓上居民生活。3. 促銷(xiāo)手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采 取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名 字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大， 但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有

7、效果。4. 規(guī)范教學(xué)。 個(gè)體開(kāi)辦幼兒園， 一定要取得辦園許可證 對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有 了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信 任。5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存 在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還 來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病 的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù) 度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè) 工作做到家， 就能獲得家長(zhǎng)的信任， 幼兒園也就成功了一半 由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教

8、學(xué)質(zhì) 量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身 的管理。四、前景規(guī)劃我認(rèn)為，開(kāi)辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒 所。麻雀雖小， 五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件， 但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué) 習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制 度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì) 量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到 70一百個(gè)孩子應(yīng)不是問(wèn)題。 我開(kāi)辦的幼兒園在六月份開(kāi)張，在開(kāi)辦前三個(gè)月，有可能出 現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來(lái)越好，家長(zhǎng)也 逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。2五年內(nèi)，幼兒

9、園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò) 辦幼兒園，也可在其他村莊開(kāi)辦分園或開(kāi)辦連鎖園，還可以 增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解 決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問(wèn)題。五、人員組織結(jié)構(gòu)辦園初期， 計(jì)劃招大、 中、小三個(gè)班， 配 3 名帶班教師，1 名保育員， 1 名炊事員， 1 名司機(jī)，園長(zhǎng) 1 名。 職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招 生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3 名保育員兼衛(wèi)生員 1 名 炊事員 1 名 司機(jī)兼采買(mǎi) 1 名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助 保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送 3 各班的教學(xué)和顧 幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買(mǎi)日常生活照顧

10、衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買(mǎi)維修六、開(kāi)業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙， 減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開(kāi)辦前，首 先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn) 投資。為了便于更清楚的核算投入成本。只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目 投資。我開(kāi)辦的幼兒園在六月份開(kāi)張，那可預(yù)測(cè)到明年五月 份整個(gè)一年的銷(xiāo)售收入。 在開(kāi)辦初期， 如能作好宣傳和招生， 開(kāi)張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng)，通 過(guò)家長(zhǎng)的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。需要說(shuō)明的是， 由于幼兒園 90%以

11、上都是外來(lái)人員子女。 二月份春節(jié)期間， 外來(lái)人口返鄉(xiāng)， 會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量， 故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減 少當(dāng)月虧損。另外，我開(kāi)辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入 托問(wèn)題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。有了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月 都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出 現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn) 金流量計(jì)劃。通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 2 萬(wàn) 6 千余 元，兩年多一些可收回投資；通過(guò)現(xiàn)金流分析，到年底，可 積累 5 萬(wàn)余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不 會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。七、資金來(lái)源 通過(guò)上述的分析和預(yù)測(cè)，開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開(kāi) 辦初期，約須 65000 元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言，在辦園 初期，自己還能擔(dān)負(fù)開(kāi)業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢(qián)和貸款。 我現(xiàn)在有存款 7 萬(wàn)元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。 留出 5000 元，加上我愛(ài)人 1000 元/ 月工資，前幾個(gè)月的生 活是沒(méi)有問(wèn)題的。利用我現(xiàn)有的樓房做