國際貿(mào)易實務(wù)之貨物價格

1、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)International Trade Practice第五章第五章 貨物價格貨物價格開篇導(dǎo)讀開篇導(dǎo)讀v主要內(nèi)容主要內(nèi)容 在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品的價格的確在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品的價格的確定和規(guī)定合同中的價格條款定和規(guī)定合同中的價格條款v學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 本章要求掌握作價原則和作價方法。還必須了本章要求掌握作價原則和作價方法。還必須了解幾種常用價格之間的換算方法及規(guī)定合同解幾種常用價格之間的換算方法及規(guī)定合同價格條款應(yīng)該注意的問題。價格條款應(yīng)該注意的問題。一、進(jìn)出口貨物作價原則一、進(jìn)出口貨物作價原則（一）（一）按照國際市場價格水平作價按照國際市場價格水平作價

2、（二）（二）結(jié)合國別、地區(qū)政策作價結(jié)合國別、地區(qū)政策作價 （三）（三）結(jié)合購銷意圖作價結(jié)合購銷意圖作價 二、影響價格的主要因素二、影響價格的主要因素v（一）（一）商品的質(zhì)量和檔次商品的質(zhì)量和檔次v（二）（二）運(yùn)輸距離運(yùn)輸距離v（三）（三）交貨地點和交貨條件交貨地點和交貨條件v（四）（四）季節(jié)性需求的變化季節(jié)性需求的變化v（五）（五）成交數(shù)量成交數(shù)量v（六）（六）支付條件和匯率變動的風(fēng)險支付條件和匯率變動的風(fēng)險 此外，國際市場價格動態(tài)，進(jìn)出口商品的類型，交貨期此外，國際市場價格動態(tài)，進(jìn)出口商品的類型，交貨期的遠(yuǎn)近，市場銷售的習(xí)慣和消費者的偏好等因素，對確定價的遠(yuǎn)近，市場銷售的習(xí)慣和消費者的偏好等

3、因素，對確定價格也有不同程度的影響。確定商品價格時，我們應(yīng)通盤考慮，格也有不同程度的影響。確定商品價格時，我們應(yīng)通盤考慮，權(quán)衡得失。權(quán)衡得失。第一節(jié)作價方法第一節(jié)作價方法作價方法作價方法（一）固定價格（一）固定價格 例：每公噸例：每公噸300美元美元CIF紐約紐約（二）非固定價格（二）非固定價格 1、暫不固定價格、暫不固定價格 2、暫定價格、暫定價格 3、滑動價格、滑動價格第二節(jié)第二節(jié) 常用價格的換算常用價格的換算v凈價之間的換算凈價之間的換算v凈價與含傭金價之間的換算凈價與含傭金價之間的換算v出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率的計算方法的計算方法凈價之間

4、的換算凈價之間的換算 凈價是指價格中不包含傭金和折扣。為了明確表示雙方成交的價格為凈價，在貿(mào)易術(shù)語后可加注“凈價（Net）字樣。例如，每打4.20美元FOB凈價上海。 因此，凡是直接用貿(mào)易術(shù)語表示價格的都是凈價，一般情況并不另行注明。凈價之間的換算主要是有關(guān)運(yùn)費和保險費的轉(zhuǎn)換。 常見的凈價之間的換算有以下幾種：常見的凈價之間的換算有以下幾種：（一）（一）FOBFOB價換為價換為CFRCFR或或CIFCIF價價1.1. FOBFOB價換算為價換算為CFRCFR價價FOBFOB價通常也稱為成本價（價通常也稱為成本價（CostCost），），CFRCFR價即成本加運(yùn)費（價即成本加運(yùn)費（Freight

5、Freight）價。因）價。因此由此由FOBFOB價換算為價換算為CFRCFR價的關(guān)系式如下：價的關(guān)系式如下：CFR=FOB+CFR=FOB+運(yùn)費運(yùn)費2.2. FOBFOB及及CFRCFR價換算為價換算為CIFCIF價價 由于由于CIFCIF價比價比FOBFOB價增加了運(yùn)費和保險費內(nèi)容，其換算公式為：價增加了運(yùn)費和保險費內(nèi)容，其換算公式為：CIF=FOB+CIF=FOB+運(yùn)費運(yùn)費+ +保險費保險費CIF=CFR+CIF=CFR+保險費保險費CIF= CFR/1-CIF= CFR/1-投保加成保險費率投保加成保險費率為了簡化計算程序，中國人民保險公司制定了一份保險費率常用表，將為了簡化計算程序，

6、中國人民保險公司制定了一份保險費率常用表，將CFRCFR價格直接乘以表內(nèi)所列常數(shù)便可計算出價格直接乘以表內(nèi)所列常數(shù)便可計算出CIFCIF價格。價格。（二）（二）CFR價，價，CIF價換算為價換算為FOB價價 在已知在已知CFR價和價和CIF價的情況下，求價的情況下，求FOB價，是前兩個公式的逆運(yùn)算，分價，是前兩個公式的逆運(yùn)算，分別如下：別如下：FOB=CFR-運(yùn)費運(yùn)費FOB=CIF-運(yùn)費運(yùn)費-保險費保險費（三）（三）CIF價換算為價換算為CFR價價CFR=CIF-保險費保險費（四）（四）FCA價換算為價換算為CPT或或CIP價價1. FCA價換算為價換算為CPT價價CPT價是在價是在FCA價的

7、基礎(chǔ)上加上運(yùn)費（價的基礎(chǔ)上加上運(yùn)費（Freight）價。因此由）價。因此由FCA價換算為價換算為CPT價公式如下：價公式如下：CPT=FCA+運(yùn)費運(yùn)費2. FCA及及CPT價換算為價換算為CIP價價由于由于CIP比比FCA價增加了運(yùn)費和保險費，其換算公式為：價增加了運(yùn)費和保險費，其換算公式為：CIP=FCA+運(yùn)費運(yùn)費+保險費保險費CIP=CPT+保險費保險費CIP=CPT/1-投保加成保險費率投保加成保險費率（五）（五）CPTCPT價、價、CIPCIP價換算為價換算為FCAFCA價價在已知CPT和CIP價的情況下，求FCA價，是前兩個公式的逆運(yùn)算，其公式為：1.FCA=CPT-運(yùn)費2.FCA=

8、CIP-運(yùn)費-保險費（六）（六）CIPCIP價換算為價換算為CPTCPT價價CPT=CIP-保險費凈價與含傭金價之間的換算凈價與含傭金價之間的換算v傭金（傭金（Commission）和折扣（）和折扣（Discount）v傭金和折扣的表示方法傭金和折扣的表示方法v傭金的計算方法傭金的計算方法v凈價與含傭價之間的換算凈價與含傭價之間的換算（一）傭金和折扣的含義（一）傭金和折扣的含義傭金（傭金（commission）：賣方或買方付給中）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。務(wù)的酬金。折扣折扣(discount)：賣方按照原價給買方以：賣方

9、按照原價給買方以一定的減讓。一定的減讓。（二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法、傭金的表示方法 1 ） 用文字表示用文字表示例如：每公噸例如：每公噸250美元美元CFR倫敦包括倫敦包括2.5%傭金（傭金（USD250 Per Metric Ton CIF London including 2.5%commission） 2 ） 在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比并注明百分比 例如：每公噸例如：每公噸200美元美元CIF C 2%倫敦（倫敦（USD 200 Per Metric Ton CIF C 2%Lodon）2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用

10、文字說明，也可以用絕對數(shù)表示。一般用文字說明，也可以用絕對數(shù)表示。例如，每公噸例如，每公噸200美元美元CIF倫敦減倫敦減1%折扣（折扣（USD200 Per Metric ton CIF London Loss 1%discount）；）；有時也用有時也用R(Redate的縮寫的縮寫)表示包含折扣表示包含折扣 傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率凈價凈價=含傭價含傭價- 傭金傭金= 含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率）含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） （三）傭金計算方法及（三）傭金計算方法及凈價與含傭價之間的換算凈價與含傭價之間的換算出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增出口商品盈虧率、

11、換匯成本和外匯增值率的計算方法值率的計算方法v（一）盈虧率的計算方法 盈虧率=出口銷售凈收入（人民幣）-出口總成本（人民幣）/出口總成本100%v（二）換匯成本的計算方法v 換匯成本，是指某種商品出口凈收入1美元所需人民幣的成本，即用多少人民幣可換回1美元。計算公式為：v換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）v出口商品換匯成本高于外匯牌價，則出口虧損；反之，則出口盈利。所以，對于我國出口公司來講，出口換匯成本越低越好。（三）外匯增值率的計算方法v 外匯增值率，是指進(jìn)口原料的外匯成本和出口成品的外匯凈收入（FOB價）相比的比率，也稱為創(chuàng)匯率。v外匯增值率=出口成品外匯凈收入-

12、進(jìn)口原料外匯成本/進(jìn)口原料外匯成本100%第三節(jié)合同中的價格條款第三節(jié)合同中的價格條款v價格條款的基本內(nèi)容價格條款的基本內(nèi)容v規(guī)定價格條款應(yīng)注意的問題規(guī)定價格條款應(yīng)注意的問題一、價格條款的基本內(nèi)容一、價格條款的基本內(nèi)容v（一）構(gòu)成（一）構(gòu)成v一般包括單價和總價。一般包括單價和總價。v（二）舉例：（二）舉例：v單價：每公噸單價：每公噸00美元美元FOB大連。大連。v總價：美元?？們r：美元。 二、規(guī)定價格條款應(yīng)注意的問題二、規(guī)定價格條款應(yīng)注意的問題（一）合理確定單價水平，防止作價偏高偏低（一）合理確定單價水平，防止作價偏高偏低（二）根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)（二）根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情

13、況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語 （三）爭取選用有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動（三）爭取選用有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險，如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂帶來的風(fēng)險，如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。保值條款。（四）（四） 參照國際貿(mào)易習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合參照國際貿(mào)易習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。理運(yùn)用。（五）避免承擔(dān)價格風(fēng)險（五）避免承擔(dān)價格風(fēng)險 本章小結(jié)本章小結(jié)v在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商品的價格的確定和規(guī)定合同中的價格條款，是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。所以，討價還價（bargain）往往成為交易磋商的焦點，價格條款便

14、成為買賣合同中的核心條款之一。 相關(guān)專業(yè)詞匯相關(guān)專業(yè)詞匯vCommission 傭金vDiscount 折扣 vUnit price 單價課后訓(xùn)練課后訓(xùn)練1. 出口商品的價格構(gòu)成因素主要有哪些？出口商品的價格構(gòu)成因素主要有哪些？2. 進(jìn)口商品的價格構(gòu)成因素主要有哪些？進(jìn)口商品的價格構(gòu)成因素主要有哪些？3. 如何正確使用傭金和折扣？如何計算傭金和折扣？如何正確使用傭金和折扣？如何計算傭金和折扣？4. 某公司出口貨物共某公司出口貨物共3500箱，對外報價為每箱箱，對外報價為每箱USD380CFR悉尼，國外商人要求將價格該報為悉尼，國外商人要求將價格該報為FOB C3%價，試求價，試求FOB C3%價為多少？（已知價為多少？（已知該批貨物每箱體積為該批貨物每箱體積為45cm35cm25cm， 毛毛重為重為30千克，凈重千克，凈重25千克，商品計費標(biāo)準(zhǔn)為千克，商品計費標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本運(yùn)費為每運(yùn)費噸基本運(yùn)費為每運(yùn)費噸100美元，到馬尼拉港需加燃美元，到馬尼拉港需加燃油附加費油附加費20%，貨幣附加費，貨幣附加費10%，港口擁擠附加，港口擁擠附加費費20%）5. 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫敦，倫敦，其中運(yùn)費為其中運(yùn)費為200美元，保險費為美元，保險費為100美元。進(jìn)價每美元。進(jìn)價每件為人民幣件為人民幣