昆明制藥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

1、昆明制藥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（送審稿）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包含下面幾個(gè)方面的內(nèi)容：第一章品牌的愿景和目標(biāo)第二章品牌的核心理念第三章品牌的架構(gòu)第四章品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)第五章組織保障第六章制度保障第一章昆明制藥品牌的愿景和目標(biāo)第二章昆明制藥品牌的核心理念（見昆明制藥愿景和核心理念）核心理念核心理念提煉總結(jié)_（征求意見稿）.doc通過多次的征求意見和對(duì)意見稿中核心問題的問答 核心理念_愿景目標(biāo)和核心理念_ .doc原則：1、符合昆明制藥在華立醫(yī)藥中的戰(zhàn)略定位2、來源于昆明制藥歷史積淀的核心部分3、來自于昆藥人自身的思考第三章昆明制藥品牌的架構(gòu)即品牌架構(gòu)的選擇。主要是幫助企業(yè)解決如何處理企業(yè)品牌與 產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系

2、？如何處理企業(yè)中產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的 關(guān)系？是選擇單一品牌還是選擇多品牌？是聯(lián)合品牌還是主副品 牌？各個(gè)品牌在整個(gè)品牌群眾是什么樣的地位和角色？一個(gè)科學(xué)、清晰的的品牌架構(gòu)能夠有效地整合企業(yè)資源，減少內(nèi)耗，提高效能，并 且能夠加速品牌資產(chǎn)的累加。醫(yī)藥企業(yè)包括我們昆藥同樣，做品牌時(shí)遇到的另外一個(gè)難題，是 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如我提到楊森時(shí)人們會(huì)想到什么呢？ 會(huì)想到嗎叮啉、達(dá)克寧。提到天士力時(shí)人們又會(huì)想到什么呢？ 一定會(huì) 想到丹參滴丸。但提到楊子江呢？我相信大部分人會(huì)啞口。 可是揚(yáng)子 江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)， 它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不 少?？蔀槭裁慈藗儾恢浪拿帜兀渴且?yàn)?/p>

3、它的藥更多地是在醫(yī)院 里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會(huì)小一些。再比如說，當(dāng)我們 提到同仁堂時(shí)，大家頭腦里首先出現(xiàn)的并不是一個(gè)產(chǎn)品， 而是一家企 業(yè)，是一個(gè)高品質(zhì)的可信賴的中藥系列。 我們西藥制藥企業(yè)現(xiàn)在看來 還沒有辦法或者說很難達(dá)到同仁堂的這種境界， 用自己的企業(yè)品牌來 帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。那么對(duì)于我們來說就有一個(gè)問題，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè) 品牌？其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個(gè)愿望，希望擺脫一牌獨(dú)大”的狀態(tài)。但是從目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一件非常困難的事情。在這種情況下，我們比較可行的選擇是先做產(chǎn)品品牌。 至于最終能不能做 好企

4、業(yè)品牌，當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時(shí)候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額 80%90%的時(shí)候，相信 制藥企業(yè)的品牌對(duì)自己的產(chǎn)品群的銷售會(huì)起到很大的幫助作用。同樣的，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，由于產(chǎn)品的特殊性（治療領(lǐng)域的不同、對(duì)安全性療效的絕對(duì)追求等），并不是單一品牌然后延伸的品牌 資產(chǎn)積累成本最低，相比較風(fēng)險(xiǎn)而言，這種策略的選擇一定要慎之又 慎。昆明制藥也一樣。盡管我們?cè)谙盗挟a(chǎn)品上選擇了統(tǒng)一品牌的策略。 但是這種系列化也是有度的。根據(jù)昆明制藥的愿景目標(biāo)和現(xiàn)有積累，企業(yè)的品牌定位：定位：科學(xué)天然藥、品質(zhì)卓越、安全可靠 /中國醫(yī)藥行業(yè)中天然植物藥優(yōu)秀企業(yè)由于歷史和行業(yè)的原因，目前昆

5、明制藥采取多品牌的戰(zhàn)略?？傮w 米用以產(chǎn)品線為系列的多品牌戰(zhàn)略。具體表述：二七系列品牌 絡(luò)泰:A、昆明制藥現(xiàn)有三七系列產(chǎn)品情況:品名規(guī)格注冊(cè)商標(biāo)銷售模式回款金額元絡(luò)泰-注射用血400mgX伎絡(luò)泰推廣100, 310, 970塞通血塞通注射液100mg 2mlX10 支重樓花商務(wù)41， 096， 197血塞通注射液5ml:250mgX5 支重樓花推廣、商務(wù)12， 755, 346絡(luò)泰-注射用血塞通200mg絡(luò)泰推廣12， 615, 962血塞通注射液10ml： 250mg 10mlX!支重樓花推廣6， 192， 323血塞通軟膠囊100mgX12粒重樓花推廣4, 409， 204七葉神安片50mg

6、X24's重樓花商務(wù)489， 470血塞通注射液(240)100mg 2mlX10支重樓花推廣1, 428注：2005年八個(gè)品種規(guī)格，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售 177934633元，為銷量第一大系列。B、品牌策略：1、定位：1中國三七類心腦血管高品質(zhì)藥、專業(yè)；2中國三七產(chǎn)業(yè)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者，研發(fā)領(lǐng)先、劑型最全，安全療效好；2、三七產(chǎn)品品牌規(guī)劃：所有三七系列產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)都標(biāo)上絡(luò)泰， 除注射用血塞通外采用聯(lián)合品牌策略：品種品牌營銷方式絡(luò)泰-注射用血塞通絡(luò)泰推廣血塞通注射液絡(luò)泰+重樓花商務(wù)血塞通軟膠囊絡(luò)泰+重樓花目前為招商，建議轉(zhuǎn)向 OTC操作方式或者招商深耕七葉神安片絡(luò)泰+重樓花商務(wù)3、傳播策略3.

7、1現(xiàn)有三七系列產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)都標(biāo)上絡(luò)泰，三七系列統(tǒng)一品牌，在所有包裝上體現(xiàn)（已開始策劃和推行。構(gòu)圖統(tǒng)一、商標(biāo)統(tǒng)一、不同產(chǎn)品間用鮮明的顏色進(jìn)行區(qū)別）3. 2根據(jù)初步制定的產(chǎn)品策略，加大昆藥在口服制劑產(chǎn)品上 的市場拓展力度，從現(xiàn)有三七系列中選擇一個(gè)產(chǎn)品， OTC （初 步考慮血塞通軟交囊同時(shí)申請(qǐng) OTC用藥或者健生寧轉(zhuǎn)OTC, 如果無法實(shí)現(xiàn)操作的，可以考慮從外面買），通過品牌差異化 策劃，投入在該產(chǎn)品的廣告上，通過該產(chǎn)品廣告的投入迅速提 升絡(luò)泰的知名度即昆明制藥三七系列心腦血管藥的知名度；一一傳播的廣度，即迅速提高知名度。3. 3通過一系列的持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)（學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)專題研 討會(huì)、專家委員會(huì)活

8、動(dòng)等）進(jìn)一步加深昆明制藥在心腦血管用 藥領(lǐng)域（植物藥）的專業(yè)地位，擴(kuò)大在該醫(yī)療領(lǐng)域的影響力； 專業(yè)推廣隊(duì)伍的專業(yè)性；研究成果的領(lǐng)先性 一一深3. 4加強(qiáng)市場活動(dòng)的策劃和管理，加強(qiáng)開發(fā)費(fèi)用的管理，加 強(qiáng)市場費(fèi)用的管理，將銷售過程中，特別是專業(yè)推廣過程中用 于建立和積累品牌知名度的費(fèi)用真正落到實(shí)處。市場部門在此 過程中應(yīng)該發(fā)揮積極的作用。（注：專業(yè)性是昆藥品牌的一個(gè)重要內(nèi)函，但是我們?cè)谙蜻_(dá)成這 樣的品牌目標(biāo)的過程中，要做好長期的艱苦建設(shè)的思想準(zhǔn)備，在 醫(yī)院的用藥中，中藥和植物藥，并非是一線用藥，只是輔助用藥， 這一地位在一定程度上決定了它的銷量，要改變這種局面，并非 一兩家醫(yī)藥企業(yè)可以做到，這是一

9、；第二，跨國醫(yī)藥企業(yè)的知名 度和美譽(yù)度高，學(xué)術(shù)地位也很高，即我們?cè)趯I(yè)推廣上面對(duì)的是 強(qiáng)勁的對(duì)手，因此沒有差異化的策略和長期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，是 無法樹立我們的品牌地位的。）4、建議：根據(jù)現(xiàn)有品種的市場增長情況，血塞通軟膠囊是現(xiàn)有三 七系列產(chǎn)品中最具有成長性的品種，目前采取的是招商的模式， 建議在招商中加入OTC的操作手法，加強(qiáng)該產(chǎn)品的促銷力度。天眩清牌天麻素系列A、昆明制藥現(xiàn)有天麻素系列產(chǎn)品情況:品名規(guī)格注冊(cè)商標(biāo)銷售模式回款金額兀天眩清注射液200mg 2mlX6 支天眩清推廣11， 313, 732天麻素片12sX2 板昆明牌商務(wù)9, 748, 939天麻素膠囊50mgX12粒 X2 板天眩

10、清推廣8, 233, 77C天眩清注射液（靜注）0.2g 2mlX6 支天眩清推廣3, 976, 823天麻素片25mg 20'sX2 板昆明牌商務(wù)2, 729, 939天麻素片25mg 100's昆明牌商務(wù)960, 410乙酰天麻素片12sX2 板精和商務(wù)560, 323乙酰天麻素片12's精和商務(wù)401, 683天麻素膠囊50mg*60s天眩清國際貿(mào)易39, 996頤康乙酰天麻素片20's頤康商務(wù)21, 984注：2005年10個(gè)品種規(guī)格，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售 37987599元B、品牌策略：1、定位：1中國最早實(shí)現(xiàn)天麻素人工合成的企業(yè)，源于自然高于天然；2神經(jīng)內(nèi)科

11、腦卒中主導(dǎo)用藥，療效好、安全、價(jià)格 好；2、產(chǎn)品品牌規(guī)劃:品名注冊(cè)商標(biāo)銷售模式天眩清注射液天眩清推廣天麻素片天眩清+重樓化商務(wù)天麻素膠囊天眩清推廣天眩清注射液（靜注）天眩清推廣天麻素片天眩清+重樓化商務(wù)乙酰天麻素片天眩清+精和商務(wù)天麻素膠囊天眩清國際貿(mào)易頤康乙酰天麻素片頤康商務(wù)注：其中天麻素膠囊最具有成長性。3、策略：3. 1、統(tǒng)一包裝：現(xiàn)有產(chǎn)品包裝系列化（工作已啟動(dòng)。構(gòu)圖統(tǒng)一、商標(biāo)統(tǒng)一、不同產(chǎn)品間用鮮明的顏色進(jìn)行區(qū)別）3. 2、天麻素系列產(chǎn)品中天麻素膠囊是重點(diǎn)。OTC產(chǎn)品,投入廣告，可拉動(dòng)處方藥的知名度3. 3專業(yè)隊(duì)伍推廣3. 4加強(qiáng)營銷環(huán)節(jié)市場費(fèi)用的管理三、抗瘧藥系列青蒿素、蒿甲醚、蒿甲醚

12、油溶液、蒿甲醚注射液、蒿甲醚膠囊、 蒿甲醚片、復(fù)方磷酸萘酚喹片（ARC）復(fù)方蒿甲醚片（A+B。品名規(guī)格注冊(cè)商標(biāo)銷售模式回款金額兀蒿甲醚原料KPC代理57, 464, 905蒿甲醚針80mg*6ARTEM代理15, 970, 953蒿甲醚片50mg12sARTEM代理11, 824, 124蒿甲醚油溶液10 萬 MlKPC代理5, 107, 721蒿甲醚針80mg*8ARTEMETHER代理3, 886, 149蒿甲醚針40mg*6ARTEM代理2, 333, 843蒿甲醚膠囊40mg*10sARTEMEDINE代理2, 055, 281蒿甲醚膠囊40mg*12sARTEM代理1, 748, 5

13、56蒿甲醚針40mg*8ARTEMETHER代理764, 885蒿甲醚針80mg 1mlx6 支蒿甲醚商務(wù)506, 063蒿甲醚混懸劑300mgARTEMEDINE代理251, 518青蒿琥脂片50mg*12sARTESDIAQUINE理136, 562磷酸氯喹片1000sKPC代理113, 596蒿甲醚片50mg 12 ' S蒿甲醚商務(wù)55, 161蒿甲醚膠囊復(fù)方青蒿素片40mgX12粒蒿甲醚ARCO商務(wù)54, 932注：2005年，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售102274250元，扣除原料藥14個(gè)品種規(guī)格的銷量為44809345元抗瘧藥系列的品牌規(guī)劃相對(duì)比較整齊：1、包裝上采用相同的色系和構(gòu)圖2、

14、商標(biāo)上米用企業(yè)原來標(biāo)識(shí)+產(chǎn)品品牌的做法3、產(chǎn)品品牌有相同的字跟 ARTEM建議：保持現(xiàn)狀。待新的企業(yè)標(biāo)識(shí)注冊(cè)完成后逐步取代原來的標(biāo) 識(shí)。四、普藥A、現(xiàn)有產(chǎn)品列表（注：表中所列昆明牌為重樓花標(biāo)記）品名注冊(cè)商標(biāo)銷售模式回款金額元乙酰螺旋霉素片昆明牌商務(wù)6,391,369土霉素片昆明牌商務(wù)5,248, 823VC片昆明牌商務(wù)4,425, 519Vc針昆明牌商務(wù)4,287, 022土霉素片昆明牌商務(wù)4,255, 823吉他霉素片（柱晶白霉素片）昆明牌商務(wù)4, 83, 463復(fù)方新諾明片昆明牌商務(wù)3,916, 073利巴韋林針昆明牌商務(wù)3,791,405復(fù)方氨林巴比妥注射液昆明牌商務(wù)3,273, 704

15、肌苷片昆明牌商務(wù)2,991, 166硫酸慶大霉素針昆明牌商務(wù)2,985, 121地塞米松針昆明牌商務(wù)1,959, 023去痛片昆明牌商務(wù)1,934,073去痛片昆明牌商務(wù)1,929, 025土霉素片昆明牌商務(wù)1,771,042VB1片昆明牌商務(wù)1,735,619安乃近片昆明牌商務(wù)1,697, 803四環(huán)素片*糖衣昆明牌商務(wù)1,658,526四環(huán)素片*糖衣昆明牌商務(wù)1,653,292甲氫咪呱片昆明牌商務(wù)1,552,569安乃近片昆明牌商務(wù)1,549,613酚氨咖敏片（克感敏片）昆明牌商務(wù)1,532, 343Vc針昆明牌商務(wù)1,467,519酚氨咖敏片（克感敏片）昆明牌商務(wù)1,415,516VB2

16、片昆明牌商務(wù)1,374, 248美儂膠囊昆明牌商務(wù)1,358, 605螺旋霉素片昆明牌商務(wù)1,348, 49CVC片昆明牌商務(wù)1,265, 371復(fù)方新諾明片昆明牌國際貿(mào)易1 ,207,648鹽酸雷尼替丁膠囊昆明牌商務(wù)1,117, 201VB6針昆明牌商務(wù)1,104, 07CAPC片昆明牌商務(wù)892， 098復(fù)方利血平片昆明牌商務(wù)598， 427VB6片昆明牌商務(wù)588， 309硫酸慶大霉素針昆明牌國際貿(mào)易502， 325異胭肼片昆明牌商務(wù)497， 488復(fù)合維生素B針昆明牌國際貿(mào)易474， 994氨茶堿片昆明牌商務(wù)468， 703VB12 針昆明牌商務(wù)459， 239安乃近針昆明牌商務(wù)394

17、， 218CO.VB片昆明牌商務(wù)338， 586硫酸慶大霉素針昆明牌商務(wù)300， 384地塞米松針昆明牌商務(wù)279， 802阿莫西林膠囊昆明牌國際貿(mào)易267， 251復(fù)方新諾明片昆明牌國際貿(mào)易249， 90C復(fù)方對(duì)乙酰氨基酚片（APC片復(fù)方阿司匹昆明牌商務(wù)187， 670先鋒5號(hào)粉針（頭孢唑林鈉針）昆明牌商務(wù)148， 409異煙肼片昆明牌國際貿(mào)易129， 279維生素C片昆明牌國際貿(mào)易126， 144維生素B12針昆明牌國際貿(mào)易103， 562維生素B12針昆明牌國際貿(mào)易92， 260維生素B6針昆明牌國際貿(mào)易82， 549復(fù)方磷酸萘酚喹片昆明牌國際貿(mào)易45， 166維生素C針昆明牌國際貿(mào)易3

18、5， 016頭孢拉定（先鋒6號(hào)）昆明牌商務(wù)24， 729硫酸小諾霉素針昆明牌商務(wù)21， 431鹽酸小檗堿片（鹽酸黃連素片）昆明牌商務(wù)13， 986阿咖酚散昆明牌商務(wù)10， 189小兒速效感冒沖劑昆明牌商務(wù)9，899頭孢曲松鈉昆明牌商務(wù)9，70C口服葡萄糖昆明牌商務(wù)9，609諾氟沙星膠囊（氟哌酸膠囊）昆明牌商務(wù)6，190痢特靈片昆明牌商務(wù)5，798強(qiáng)的松片昆明牌商務(wù)4，471硫酸卡那霉素針昆明牌商務(wù)3，900強(qiáng)的松片昆明牌商務(wù)0VB1針昆明牌商務(wù)0注：2005年，普藥67個(gè)品種規(guī)格共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售83662764元1、產(chǎn)品品牌規(guī)劃：保持現(xiàn)狀目前主要在云南市場銷售的普藥的品牌的規(guī)劃：具備一定的識(shí)別 性

19、一一構(gòu)圖統(tǒng)一、商標(biāo)統(tǒng)一、不同產(chǎn)品間用鮮明的顏色進(jìn)行區(qū)別。在普藥上，將在明年24號(hào)令限期前實(shí)現(xiàn)包裝的系列化通過構(gòu)圖的一致性、（原來一直使用的）重樓花注冊(cè)商標(biāo)、制造商標(biāo)注的方法，實(shí)現(xiàn)視覺的統(tǒng)五、其他特色天然植物藥（包括民族藥）血防靈片、銀芩膠囊、剛好復(fù)方青蒿搽劑（皮膚?。?、剛好復(fù)方青蒿 搽劑（痔瘡）、復(fù)方青蒿噴霧劑、露水草膠囊、草烏甲素膠丸、草烏 甲素注射液、復(fù)方甘草片、秋水仙堿片（包括舒風(fēng)寧片）、黃藤素片、 黃藤素注射液、復(fù)方巖白菜素片、云南蛇藥、氟寧片、復(fù)方降壓片等品名規(guī)格注冊(cè)商標(biāo)銷售模式回款金額兀復(fù)方甘草片100's昆明牌商務(wù)14, 505, 283黃藤素片（菲伯瑞）0.1g 10s

20、*2 板菲伯瑞商務(wù)2, 616, 098秋水仙堿片1mg 20's舒風(fēng)靈商務(wù)2, 184, 213秋水仙堿片0.5mg 100's舒風(fēng)靈商務(wù)1, 835, 614豆腐果苷片25mg 20'sX2 板昆明牌商務(wù)1, 474, 797復(fù)方巖白菜素片20'sX2 板昆明牌商務(wù)1, 140, 079燈銀腦通膠囊0.26g12sX2昆明牌招商1, 120, 008燈盞花素片20mgX24's昆明牌商務(wù)851, 123銀芩膠囊0.2gX50 粒精和招商423, 281菲伯瑞黃藤素注射液2毫升X6支(160)菲伯瑞商務(wù)61, 435菲伯瑞（黃藤素片）20's菲

21、伯瑞商務(wù)1, 800秋水仙堿片100s國際貿(mào)易832露水草膠囊卓奇諾招商0剛好復(fù)方青蒿噴劑20ml剛好商務(wù)63, 734草烏甲素膠囊關(guān)維招商0注：15個(gè)品種，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售26214561元，其中復(fù)方甘草片的銷售為14505283元，其他14個(gè)品種總的銷售為本1709278元。其中秋水仙堿片是治療痛風(fēng)的上榜產(chǎn)品?，F(xiàn)狀：目前其他特色天然植物藥的銷量都很少， 甘草片的銷量盡管在其中名列第一，但是由于原料的管制，限制了銷量的提升；所有品種均采用商務(wù)或者招商的營銷方式， 基本處于自然銷售狀態(tài)；今年加大了對(duì)招商產(chǎn)品的招商力度，在銷量上哪個(gè)品種是否有明顯的突破還將有待于觀察；除剛好復(fù)方青蒿噴劑和銀芩膠囊為

22、OTC產(chǎn)品外，均為處方藥，而兩個(gè)OTC產(chǎn)品在新近制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略中均非重點(diǎn)產(chǎn)品。建議：在品牌上維持現(xiàn)有商標(biāo)情況；在營銷方式中應(yīng)該有適當(dāng)?shù)氖袌鐾度爰訌?qiáng)推廣的深度，改變自然銷售的狀態(tài)，盡可能提高產(chǎn)品的銷量；無論采用那種銷售方式，加大品牌管理的力度。總結(jié)：1、昆明制藥企業(yè)品牌的定位是 科學(xué)天然藥、品質(zhì)卓越、安全可靠/中國醫(yī)藥行業(yè)中天然植物藥優(yōu)秀企業(yè)。2、根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售及品牌現(xiàn)狀，采用多品牌戰(zhàn)略；3、特色天然植物藥是實(shí)施系列化策略，是未來幾年品牌投入的重點(diǎn)；4、通過在特色天然植物藥品牌上的投入，建立起以絡(luò)泰、天眩清等強(qiáng)勢的產(chǎn)品品牌，這些品牌群拉動(dòng)和提高企業(yè)品牌的知名度；第四章昆明制藥

23、品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)1、VI手冊(cè)（LOGO確定后即啟動(dòng)）、基礎(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng)及形象系 統(tǒng)改版。2、視覺圖庫（選定符合公司品牌定位的圖片作為公司形象宣 傳的視覺圖庫，保證視覺傳播對(duì)品牌的貢獻(xiàn)度。是品牌傳播的圖 像平臺(tái)。）3、品牌故事庫（正編制，將匯編成冊(cè)。昆藥的品牌定位是在 昆藥歷史積淀基礎(chǔ)上提煉出來的，品牌故事是積壓的無形資產(chǎn)， 將其挖掘出來并且在傳播時(shí)應(yīng)用，是對(duì)積淀的無形資產(chǎn)的盤活， 是品牌傳播的文字平臺(tái)。）4、在包裝上：系列產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì)工作已經(jīng)展開，進(jìn)展順 利；普藥的包裝設(shè)計(jì)工作也正在展開。其他天然植物藥因?yàn)闋I銷 方式的原因?qū)⒁琅f保持現(xiàn)狀。第五章組織保障很多企業(yè)在注重品牌規(guī)劃和運(yùn)作的資源配置的

24、同時(shí)，而容易忽略與品牌戰(zhàn)略相匹配的部門和員工的心理準(zhǔn)備和功能設(shè)計(jì)。許多企業(yè)花了很大代價(jià)、用了不少時(shí)間，品牌構(gòu)建并不成功或品牌力并不強(qiáng)大， 或品牌力未能增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力而促使效益增加總之，許多品牌“好看”而不“實(shí)用”，原因往往就是執(zhí)行不到位，而執(zhí)行不到 位，就是因?yàn)楦飨嚓P(guān)部門及其人員的職責(zé)不明、方法有誤。因此，品 牌化運(yùn)營需作的準(zhǔn)備，首先是人，是機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的設(shè)置和提升。昆明制藥目前的品牌管理架構(gòu)不明確，多頭管理，事實(shí)處于誰也不管的狀態(tài)。建議采用：建立品牌管理委員會(huì)，為品牌決策的權(quán)利機(jī)構(gòu)，職能 管理架構(gòu)為：a）總裁直管b）市場部為日常管理職能部門c）管理架構(gòu)C1、直接管理架構(gòu)圖C2、輔助品牌維

25、護(hù)和管理的崗位：投資者關(guān)系管理一一董事會(huì)辦公室、證券事務(wù)部對(duì)企業(yè)資本市場的形象進(jìn)行管理黨委工作部省內(nèi)媒體的管理人力資源部一一內(nèi)部環(huán)境（員工滿意度）的改善和維護(hù)，品牌 的內(nèi)部教育和培養(yǎng)。技術(shù)質(zhì)量部一一是醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)支撐，如果質(zhì)量出現(xiàn)問 題，那品牌建設(shè)的所有努力將付諸東流。各自基本職責(zé)描述：市場部經(jīng)理崗位職責(zé)：1、在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場部各項(xiàng)管理工作，領(lǐng)導(dǎo) 市場部完成市場運(yùn)營策劃和市場發(fā)展的各項(xiàng)職能與任務(wù)；2、參與制定年度營銷計(jì)劃，修正季度銷售計(jì)劃；3、負(fù)責(zé)控制市場部費(fèi)用預(yù)算；4、負(fù)責(zé)制定市場部管理辦法及考核考評(píng)系統(tǒng)，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢 查、監(jiān)督和考核；5、全面負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)

26、；規(guī)范各類對(duì)外傳播信息；負(fù)責(zé)組織制定 公司各產(chǎn)品的市場策劃、產(chǎn)品廣告宣傳策劃、市場調(diào)研等工作；6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品立項(xiàng)前市場調(diào)研計(jì)劃，提出客觀詳實(shí)的市場依據(jù)；負(fù) 責(zé)公司產(chǎn)品線發(fā)展計(jì)劃；7、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝、宣傳資料及促銷用品的制作審定工作；8重大市場活動(dòng)的組織、實(shí)施、監(jiān)控與評(píng)估；產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)：1）、從產(chǎn)品系列角度綜合考慮市場競爭策略， 制訂產(chǎn)品中長期營 銷目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃；2 ）、制定產(chǎn)品年度、季度、月度市場行動(dòng)計(jì)劃和銷售計(jì)劃；執(zhí)行 公司批準(zhǔn)的市場行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)會(huì)計(jì)期間內(nèi)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；3 ）、產(chǎn)品品牌管理和企業(yè)品牌支持；4 ）、分析相關(guān)的市場信息和數(shù)據(jù)，掌控系列產(chǎn)品推廣和市場策略 實(shí)施的方向和

27、效果；競爭產(chǎn)品分析及對(duì)策；5 ）、編訂、制作產(chǎn)品的系列宣傳資料；參與廣告策略、廣告計(jì)劃 的制訂；6、提供新產(chǎn)品的推廣標(biāo)準(zhǔn)用語手冊(cè)及技術(shù)性推廣指南， 有計(jì)劃、 有組織、系統(tǒng)性地推出產(chǎn)品新賣點(diǎn)、新訴求；7 ）、研究市場需求，從劑型、用藥途徑、適應(yīng)癥等方面組織臨床 研究，并為公司新產(chǎn)品研發(fā)提供建議和市場依據(jù)；8）、策劃、組織、主持公司主辦的大型專題學(xué)術(shù)會(huì)議和專家研討 會(huì)，代表公司參加高級(jí)別專題系列會(huì)議；9）、為銷售力的建設(shè)、管理、激勵(lì)和銷售政策提出建議；控制推廣預(yù) 算的具體實(shí)施。品牌經(jīng)理崗位職責(zé)：1、擬定品牌發(fā)展策略和全國促銷方案；2、制訂全年度品牌推廣計(jì)劃和投入費(fèi)用預(yù)算及損益預(yù)估 ；3、對(duì)所有廣告、宣傳品進(jìn)行審核，是否符合公司的品牌定位和VI標(biāo)準(zhǔn)的要求；4、對(duì)使用公司標(biāo)識(shí)的每個(gè)觸點(diǎn)進(jìn)行定期巡查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范使用的，應(yīng)立即責(zé)成修正；5、做好目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查；6、提升品牌競爭力，改良老