紅外套美容顧問相關(guān)公司對比分析報(bào)告

1、相關(guān)公司對比分析公司名稱安利Amway雅芳Avon如新Nuskin寶嬰Babycare（一）公司概況創(chuàng)辦時(shí)間 /地點(diǎn)1、 1991 年 9 月安利公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)隸屬的宜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司簽署協(xié)議，共同投資建立中外合資企業(yè)。2、 安利（中國）于1995 年 4 月正式開業(yè)， 10 月 18 日正式投產(chǎn)。1、 1990 年，雅芳公司進(jìn)入中國，與廣州美晨股份有限公司合資成立廣州雅芳有限公司。2、 1999 年變更為雅芳（中國）有限公司1、 1984 年在美國創(chuàng)立全球性個人護(hù)理及營養(yǎng)保健品公司2、 1998 年在中國上海投資成立生產(chǎn)廠。1、 1999 年由美洲銀行等股東注資在中國北京建廠并注冊“

2、葆嬰公司”公1、 于 1998 年 7 月獲得國家理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。2、 安利（中國）目前在9目前雅芳公司已在中國各城的終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，向中國京、廣州、成都四個城市的1、 目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球32、 2003 年在中國廣東省、百店。3、 全球年銷售額 10 億美金目前在中國 7 個城市設(shè)立分康寶萊Herbelife完美Perfect天獅收入零售利潤小組傭金2、 2000 年開始銷售產(chǎn)品1、 1980 年在美國創(chuàng)立1、 目前全球 58 個國家和地2、 2000 年在中國引進(jìn)、安裝、生產(chǎn)全自動包裝線2、 中國總部在蘇州工業(yè)園3、 2001 年開始在中國銷售4、 2004 年 1

3、月開始， 正式更名為 “康寶萊 （中國） 保健品有限公司”1994 年 3月由馬來西亞完美資源有限公司投資成立中山完美日用品1、 1998 年禁止傳銷后， 經(jīng)有限公司鋪式經(jīng)營 +雇傭推銷員”2、 在國內(nèi)各地，已開設(shè)了1、 1995 年創(chuàng)建中國天獅集團(tuán)1、 目前業(yè)務(wù)輻射全球 1702、 集團(tuán)總部設(shè)在北京恒基中心，生產(chǎn)基地位于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)2、 在國內(nèi) 34 個省區(qū)注冊了武清開發(fā)區(qū)內(nèi)賣店(二 )事業(yè)收益公司名稱安利雅芳如新寶嬰康寶萊AmwayAvonNuskinBabycareHerbelife20%30-38%25%30%20%顧客也可享受3-21% 銷售傭金5-15% 業(yè)務(wù)提成0-7.5%

4、 輔 導(dǎo) 小 組0-18% 差額獎金獎團(tuán)隊(duì)獎金4%領(lǐng)導(dǎo)獎金5%培養(yǎng)獎0-5% 管理小組獎1， 3，6， 9%培養(yǎng)獎金延伸管理2-0.5%年終獎5%培養(yǎng)獎3-6% 團(tuán)隊(duì)管理獎1-0.25% 評級獎金獎金（三）產(chǎn)品簡介安利雅芳如新寶嬰康寶萊公司AmwayAvonNuskinBabycareHerbelife主家居護(hù)理用品化妝品護(hù)膚品嬰兒營養(yǎng)食品健康減肥用品要雅姿護(hù)膚品內(nèi)衣身體保養(yǎng)品嬰兒配方奶粉產(chǎn)個人護(hù)理用品飾品護(hù)發(fā)品嬰兒健康食品品營養(yǎng)補(bǔ)充食品健康食品智力開發(fā)玩具母嬰相關(guān)用品競爭對手分析報(bào)告Nuskin( 如新 ) 2003/09/16內(nèi)容一、公司規(guī)模二、企業(yè)文化三、產(chǎn)品Nuskin( 如新 )-1

5、984 年在美國創(chuàng)立目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球 34 個國家和地區(qū)-1998 年在中國上海投資成立生產(chǎn)廠-2003 年 1 月在中國廣東省， 福建省，浙江省，江蘇省，上海市同開百店-全球年銷售額超過10 億美金-公司企業(yè)文化是一種善的力量-借助高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高人們的生活品質(zhì)，通過高素質(zhì)的直銷商隊(duì)伍表現(xiàn)善的經(jīng)營理念1、 個人保養(yǎng)品10 個系列上百種產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品宣稱有植物成份， 功能性不強(qiáng)，產(chǎn)品理念 “萃取精華， 純?nèi)粺o暇”2、 營養(yǎng)補(bǔ)充品內(nèi)容 /要求思考這是否是一家在業(yè)界具有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)的公司，并通過自身雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和制度保障提供給從業(yè)者細(xì)致、 完善、充分的事業(yè)發(fā)展機(jī)會你所感受到的企業(yè)文化

6、是否與你所認(rèn)同的生活態(tài)度和經(jīng)營理念相融合，幫助你樹立工作和生活的積極態(tài)度主要產(chǎn)品：* 作為知名的化妝-NUSKIN 150 元/瓶 適品品牌， 外包裝是合中高層消費(fèi)者否體現(xiàn)了高檔， 時(shí)-絲昂70 元/瓶 適尚和環(huán)保？合中低層消費(fèi)者* 產(chǎn)品的零售價(jià)有暫未被允許在中國銷售，估計(jì)-SP PURE 35元 /瓶 適沒有競爭力 （每毫2004-2005 年進(jìn)入中國市場合青春期皮膚克的售價(jià)）3、產(chǎn)品包裝簡便-身體保養(yǎng) 120 元 /瓶 適合中高層消費(fèi)者-調(diào)理保養(yǎng) 420 元 /瓶 適合高層消費(fèi)者四、銷售-通過如新的零售專賣店銷售產(chǎn)方式品（官方）-通過挖、拉其他采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式的公司的銷售人員，利用其已有的

7、產(chǎn)品知識，銷售技能和銷售體系，快速建立銷售隊(duì)伍，擴(kuò)展市場分額（實(shí)操）五、銷售-晉升道路人員成優(yōu)惠顧客見習(xí)銷售代表長銷售代表銷售經(jīng)理高級銷售經(jīng)理-頭發(fā)護(hù)理35 元 /瓶 適合中高層消費(fèi)者-彩妝（口紅75 元，眼影 90 元，粉餅130 元）* 用什么方式開發(fā)客戶，擴(kuò)大客戶群的？* 如何選拔銷售人員的？內(nèi)容Nuskin( 如新 )內(nèi)容 /要求六、收全球的體系是可計(jì)六代獎金，但在中入機(jī)會國，目前限計(jì)兩代優(yōu)惠客戶1、 銷售獎9 折購買產(chǎn)品要求：一次性購買金RMB500 的產(chǎn)品思考* 對于基層的銷售人員，是否可以獲得與付出相對等的收入機(jī)會見習(xí)銷售要求： -必須先成為優(yōu)惠* 事業(yè)道路設(shè)代表9 折購買產(chǎn)品

8、+260 元顧客計(jì)是否合理，1、 銷售獎底薪-遞交申請書公平？金10%（小組業(yè)績）-3 個月考核期2、 服務(wù)獎Month 1金5000(RMB) 小組Month 28500(RMB) 小組Month 312000(RMB) 小組銷售代表1、 銷售獎金2、 服務(wù)獎金3、 零售業(yè)務(wù)獎金銷售經(jīng)理1、 銷售獎金2、 服務(wù)獎金3、 零售業(yè)務(wù)獎金4、 第一代獎金高級銷售經(jīng)理1、銷售獎金2、服務(wù)獎金3、零售業(yè)務(wù)獎金4、 第一代獎金5、 第二代獎金8.5 折購買產(chǎn)品 +260 元維持要求：每月 700GSV底薪（團(tuán)隊(duì)業(yè)績分?jǐn)?shù)）10%（小組業(yè)績）=RMB85005-15% （團(tuán)隊(duì)業(yè)績）8.5 折購買產(chǎn)品 +26

9、0元要求： -達(dá)成銷售代表的底薪審核要求10%（小組業(yè)績）-需有額外的團(tuán)5-15% （團(tuán)隊(duì)業(yè)績）隊(duì)業(yè)績 10002.5%（ 700GSV ）或 5%（ RMB1200 ）來（1000GSV ）自第一代（直接被薦人的團(tuán)隊(duì)業(yè)績）8.5 折購買產(chǎn)品 +260元要求： -達(dá)成銷售代表，底薪銷售經(jīng)理的審核10%（小組業(yè)績）要求5-15% （團(tuán)隊(duì)業(yè)績）-需有額外的團(tuán)隊(duì)2.5%（ 700GSV ）或 5%業(yè)績 2000（1000GSV ）（ RMB2400 ）來（第一代的團(tuán)隊(duì)業(yè)績）自第一代2.5%（ 700GSV ）或 5%（ 1000GSV ）（第二代的團(tuán)隊(duì)業(yè)績）內(nèi)容Nuskin( 如新 )內(nèi)容 /要求八

10、、獎勵與認(rèn)可1、 少量的產(chǎn)品促銷2、 沒有特定的獎勵計(jì)劃九、培訓(xùn)由海外直銷商開發(fā)中國市場，銷售人員的培訓(xùn)方式及內(nèi)容由其在不同體系的直銷商決定，沒有統(tǒng)一的培訓(xùn)系統(tǒng)，因此，有部分直銷商用市場上知名品牌的產(chǎn)品，采用非常有傾向性質(zhì)的對比方式進(jìn)行銷售和推薦培訓(xùn)的實(shí)際內(nèi)容包括：* 如新（全球）集團(tuán)介紹歷史、背景、形象* 致富前景成功藍(lán)鉆（百萬富翁）事例* 獎金制度* 產(chǎn)品介紹* 面部護(hù)理程序* 銷售技巧十、運(yùn)作模式-2000 年 1 月在上海開幕第一家零售專賣店-至 2003 年在中國15 個城市開幕130 家如新零售專賣店 （上海、廣州、佛山、汕頭、深圳、凍莞、順德、珠海、杭州、寧波、南京、無錫、福州、

11、廈門、泉州）-目前沒有郵購和網(wǎng)購-公司不直接送貨給銷售代表或讓銷售代表到總部拿貨Nuskin 產(chǎn)品及價(jià)格明細(xì)表產(chǎn)品名稱價(jià)格容量每克包產(chǎn)品名稱價(jià)格容量 /每克單包裝/克單價(jià)裝克價(jià)Nuskin 日常Nuskin 美白肌膚護(hù)理系列清爽潔面鍺1501501瓶美白爽膚水3151252.52瓶裝哩裝柔潤潔面乳1501501瓶美白潤膚乳3501252.8瓶裝裝PH 柔潤爽膚1201500.8瓶美白精華素4703015.67擠壓水裝式PH 控油爽膚1201500.8瓶美白面霜4003013.33廣口水裝瓶Celltrex 肌膚4001526.7擠Scion 絲昂修護(hù)精華露壓系列式水潤平衡防320506.4瓶潔面凝露601250.48瓶裝護(hù)乳 SPF15裝修護(hù)晚霜375507.5廣磨砂膏65750.87廣口口瓶瓶晚間滋潤乳375507.5瓶柔膚水601250.48瓶裝液裝Na PCA 滋潤1152500.46噴潤膚日霜70750.93廣口噴霧霧瓶式蘆薈潤膚鍺1201101.1軟潤膚精華露80751.07廣口哩管瓶Na PCA 滋潤300506廣撕拉式保濕70750.93軟管面霜口面膜瓶濕凝露350507廣清純洗發(fā)香352500.14瓶裝口波瓶輕柔磨砂膏1501001.5軟二合一洗護(hù)352500.14瓶裝管香波緊膚防皺粉 /430套清純護(hù)發(fā)素35