財(cái)務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款管理考核

1、財(cái)務(wù)類考核一銷售及應(yīng)收款管理考核一考核方法名 稱財(cái)務(wù)類考核一銷售及應(yīng) 收款管理考核一考核方 法編碼版本頁(yè)次1 5修改狀 態(tài)1.營(yíng)銷總監(jiān)考核分值表考核對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)考核時(shí)間:指標(biāo) 類別指標(biāo)分值實(shí)際 得分備注定性 指標(biāo)(1)營(yíng)銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況25(2)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)情況15士旦 立,甲一指標(biāo)(1)產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率15(2)合同任務(wù)交貨率5(3)市場(chǎng)占用舉5(4)銷售費(fèi)用率15(5)銷售費(fèi)用水平升(降)速度5(6)銷售費(fèi)用節(jié)約(浪費(fèi))額2. 5(7)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10(8)存貨周轉(zhuǎn)率2. 5合計(jì)100參考評(píng)分方法(1)定性指標(biāo)。1)各營(yíng)銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況”：優(yōu)秀25分，良好20分，

2、一般10分，差0分。2) “營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。(2)定量指標(biāo)。1) “產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率”：以計(jì)劃為基數(shù)，達(dá)到計(jì)劃給 10分；每超過(guò)計(jì)劃1%則在10分 基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計(jì)劃 1%則扣1分，扣完為止。2) “合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣1分，扣完為止。3) “市場(chǎng)占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止

3、。4) “銷售費(fèi)用率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給10分；每低于歷史最低水平1%則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每超過(guò)歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。5) “銷售費(fèi)用水平升(降)速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給 3分；比歷史 最佳水平多降或少升 1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升 1%則扣1分， 扣完為止。相關(guān)說(shuō) 明編制人 員審核人員批準(zhǔn)人員編制日 期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名 稱財(cái)務(wù)類考核一銷售及應(yīng) 收款管理考核一考核方 法編碼版本頁(yè)次2 5修改狀 態(tài)1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；比計(jì)劃或上期浪費(fèi) 1%則扣0.

4、1分，扣完為止。7) “應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在5分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣1分，扣完為止。8) “存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給2分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣0.1分，扣完為止。相關(guān)說(shuō) 明編制人 員審核人員批準(zhǔn)人員編制日 期審核日期批準(zhǔn)日期名 稱財(cái)務(wù)類考核一銷售及應(yīng) 收款管理考核一考核方 法編碼版本頁(yè)次3 5修改狀 態(tài)2 .營(yíng)銷各部門考核分值表(銷售各部門及辦事處通用)考核對(duì)象：營(yíng)銷各部門考核時(shí)間:指標(biāo)

5、類別指標(biāo)分值實(shí)際 得分備注定性 指標(biāo)各項(xiàng)責(zé)任完成情況40士旦 立,甲一指標(biāo)(1)產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率15(2)合同任務(wù)交貨率5(3)市場(chǎng)占用舉5(4)銷售費(fèi)用率15(5)銷售費(fèi)用水平升(降)速度5(6)銷售費(fèi)用節(jié)約(浪費(fèi))額2. 5(7)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10(8)存貨周轉(zhuǎn)率2. 5合計(jì)100參考評(píng)分方法(1)定性指標(biāo)?！备黜?xiàng)責(zé)任完成情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。(2)定量指標(biāo)。1) “產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率”：以計(jì)劃為基數(shù)，達(dá)到計(jì)劃給 10分；每超過(guò)計(jì)劃1%則在10分基 礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計(jì)劃 1%則扣1分，扣完為止。2) “合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平

6、為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣1分，扣完為止。3) “市場(chǎng)占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分；每超過(guò)歷史最佳水平 1%則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣1分，扣完為止。4) “銷售費(fèi)用率”：以歷史最佳水平為基數(shù)， 達(dá)到歷史最佳水平給10分；每低于歷史最佳水平1% 則在10分基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每超過(guò)歷史最佳水平 1%則扣1分，扣完為止。5) “銷售費(fèi)用水平升(降)速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給 3分；比歷史 最佳水平多降或少升 1%則在

7、3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升 1%則扣1分， 扣完為止。相關(guān)說(shuō) 明編制人 員審核人員批準(zhǔn)人員編制日 期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名 稱財(cái)務(wù)類考核一銷售及應(yīng) 收款管理考核一考核方 法編碼版本頁(yè)次4 5修改狀 態(tài)（續(xù)）1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；比計(jì)劃或上期浪費(fèi) 1%則扣0.1分，扣完為止。7) “應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在5分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣1分，扣完為止。8) “存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給2分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；每低于歷史最佳水平 1%則扣0.1分，扣完為止。相關(guān)說(shuō) 明編制人 員審核人員批準(zhǔn)人員編制日 期審核日期批準(zhǔn)日期名 稱財(cái)務(wù)類考核一銷售及應(yīng) 收款管理考核一考核方 法編碼版本頁(yè)次5 5修改狀 態(tài)3 .財(cái)務(wù)部考核分值表考核對(duì)象：財(cái)務(wù)部考核時(shí)間:指標(biāo) 類別指標(biāo)分值實(shí)際 得分備注定性 指標(biāo)(1)核算準(zhǔn)確性、及時(shí)性40(2)監(jiān)督力度20(3)報(bào)表的及時(shí)性20(4)分析的深入性、針對(duì)性20士旦 立,甲一指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)(1) “核算準(zhǔn)確性、及時(shí)性”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。(2) “監(jiān)督力度