中國第一眾籌服飾品牌規(guī)劃31

1、BRAND PLANNINGBRAND PLANNING中國第一眾籌服飾品牌規(guī)劃中國第一眾籌服飾品牌規(guī)劃如果你一直在努力當你每天都呈現(xiàn)最好的自己總有一刻，會預見美麗未來Directory目錄目錄0101品牌體系規(guī)劃品牌體系規(guī)劃0202產品體系規(guī)劃產品體系規(guī)劃0303渠道政策規(guī)劃渠道政策規(guī)劃Brand system品牌體系規(guī)劃品牌體系規(guī)劃Problem1:Problem1:做什么品類做什么品類/ /風格的品牌風格的品牌商務時尚商務時尚未來幾年的主流趨勢未來幾年的主流趨勢近兩年，線下淑女裝品類開始全面下滑，整體動銷率不足40%，大量品牌庫存積壓，渠道流失。而另一邊，商務時尚女裝LILY卻快速發(fā)展和

2、成功，今天開始，大批傳統(tǒng)淑女裝品牌開始向LILY的風格靠攏，如VEROMODA、歐時力、ME&CITY等?？梢灶A見到，以LILY為代表的女性商務時裝品類開始崛起，未來3-5年的女裝趨勢必將是：商務時尚商務時尚。Problem2:Problem2:和市場上的傳統(tǒng)淑女裝有什么區(qū)別和市場上的傳統(tǒng)淑女裝有什么區(qū)別商務時尚女裝存在和淑女裝一樣巨大的市場商務時尚女裝存在和淑女裝一樣巨大的市場商務時尚商務時尚日韓淑女日韓淑女裝裝日韓休閑日韓商務歐美歐美淑女淑女裝裝歐美商務歐美休閑浪漫甜美街頭潮流商務時尚既包含了傳統(tǒng)淑女裝中通勤風格的系列，又有與淑女裝風格截然不同的潮流商務系列。Problem2:Pr

3、oblem2:和市場上的傳統(tǒng)淑女裝有什么區(qū)別和市場上的傳統(tǒng)淑女裝有什么區(qū)別商務時尚商務時尚 風格：風格：簡約干練 色彩：色彩：干凈，清爽 主品類：主品類：襯衫、西裝、夾克、褲子、連衣裙、風衣、大衣 元素運用：元素運用：極少 單品賣點：單品賣點：整體氣質，創(chuàng)新剪裁淑女裝淑女裝 風格：風格：浪漫甜美 色彩：色彩：柔和，絢麗 主品類：主品類：T恤衫、裙子、連衣裙、大衣、羽絨服 元素運用：元素運用：任意流行元素的豐富組合 單品賣點：單品賣點：流行色與流行元素Problem3:Problem3:價格定位是怎么樣的價格定位是怎么樣的堅持平價策略堅持平價策略服裝市場發(fā)展的規(guī)律往往是這樣的：首先崛起一兩個定位

4、中高端的某種品類的代表品牌，隨后崛起大量風格相似但是價格更有優(yōu)勢的跟進品牌。商務時尚品牌目前都定位中高端，在一線市場風靡，因而我們通過平價策略，成熟商務品牌競爭的同時，為把一線市場興起的新品類帶到更廣泛的二三線市場，面向更大的市場空間。品類品類價格帶價格帶品類品類價格帶價格帶短T恤70-100外套300-400長T恤120-180便西300-400短襯衫100-150風衣400-500長襯衫180-220大衣500-600連衣裙200-300毛衣200-300半裙120-180棉衣400-500短裙/短褲100-150羽絨服500-800褲子150-200Problem4:Problem4:目

5、標人群定位是什么樣的目標人群定位是什么樣的25-3525-35歲年輕職場女性歲年輕職場女性由于品牌主打商務通勤，風格較清新、簡潔，價格定位也比較低，所以我們鎖定月收入3000-8000之間，30歲左右的年輕職場女性；Problem5:Problem5:終端渠道定位又是什么樣的終端渠道定位又是什么樣的二三線城市副商圈的地鋪為主二三線城市副商圈的地鋪為主根據品牌的整體品類風格和市場價格定位，制定相應的終端渠道定位為根據品牌的整體品類風格和市場價格定位，制定相應的終端渠道定位為 ： 二三線市場主、副商圈和四線市場主商圈 地鋪、SHOPING MALL、大型商超邊廳等租賃式終端 面積60平為主（雙開間

6、） 商圈形態(tài)以年輕女性相關產業(yè)為主，女裝、女鞋、化妝品等Problem5:Problem5:終端渠道定位又是什么樣的終端渠道定位又是什么樣的作為商務時尚品牌定位地鋪的優(yōu)勢作為商務時尚品牌定位地鋪的優(yōu)勢把商務時裝從代表了高大尚的商場拉到更接地氣的終端形態(tài)，構建品牌親和力，迎合更廣泛的消費人群。隨著傳統(tǒng)男裝、休閑、運動等品類的衰竭與關店，街鋪資源正在大量空出，給定位平價的品牌帶來空前的機會。Problem6:Problem6:品牌體系的文案表述品牌體系的文案表述Problem7:Problem7:品牌的綜合優(yōu)勢總結品牌的綜合優(yōu)勢總結品牌四大勢能品牌四大勢能1 1、立足趨勢：、立足趨勢：在傳統(tǒng)淑女裝

7、、快時尚女裝風行數年逐漸沒落后，商務時裝已開始成為女裝市場新的風潮，立足趨勢，抓住機遇，品牌就能迅速發(fā)展。2 2、模式創(chuàng)新：、模式創(chuàng)新：商務時裝定位、平價銷售。創(chuàng)造性地用平價策略運作商務時裝，同時解決了傳統(tǒng)商務品牌產品市場面過窄及休閑、淑女裝產品同質化的弱點。3 3、精確定位：、精確定位：精確定位年輕職場女性，圍繞受眾的日常通勤和商務社交提供著裝，易于深挖并牢固控制這一細分市場。 4 4、商圈鎖定：、商圈鎖定：根據產品風格、價格帶、核心消費者等因素，劃定適合商圈，使每個店都按要求選址，保證專賣店的成功率。Products system產品體系規(guī)劃產品體系規(guī)劃Problem1:Problem1:

8、產品的基本設計理念、原則是什么產品的基本設計理念、原則是什么 版型 元素 色彩 結構用利落的版型表現(xiàn)新女性的干練、優(yōu)雅用簡潔的工藝順應主流的極簡主義審美潮流用明快的色彩表現(xiàn)職場女性積極自信的氣質用創(chuàng)新的解構表現(xiàn)獨立女性的個性與卓越Problem2:Problem2:產品的具象風格到底是什么樣的產品的具象風格到底是什么樣的色彩鎖定高純度明色、低灰度明色、加白明色、中性色，輔助高純度暗色廓形以X、H為主，A、V為輔，O廓形摒棄款式細節(jié)處進行微創(chuàng)新，摒棄冗雜累贅的傳統(tǒng)淑女風的元素Problem3:Problem3:產品會分哪些系列產品會分哪些系列滿足職場女性在商務活動中，不同場合情境下的著裝需求:P

9、roblem4:Problem4:產品全年的品類規(guī)劃和上貨波段是怎樣的產品全年的品類規(guī)劃和上貨波段是怎樣的季節(jié)季節(jié)主打品類主打品類設計主題（參考）設計主題（參考）主打彩色主打彩色款式數量款式數量波段波段春西裝、襯衫、休閑褲踏青時節(jié)青綠、嫩黃803波富士山下淺粉、桔黃80夏雪紡裙、雪紡衫冰激凌盛宴馬卡龍色、熒光筆色1506波浪漫夏威夷花色、漸變100秋風衣、夾克、打底連衣裙夢幻森林墨綠、黃褐803波情迷霧都淡紫、磚紅80冬呢大衣、修身羽絨，加棉風衣再看柏林寶藍、藏青1506波冬日暖陽玫紅、咖色100Problem5:Problem5:我們是通過什么方式實現(xiàn)產品開發(fā)整合的我們是通過什么方式實現(xiàn)產品

10、開發(fā)整合的2014-20152014-2015年：通過買手組貨方式實現(xiàn)產品整合年：通過買手組貨方式實現(xiàn)產品整合明年之前，我們跟臺灣著名設計師蔡小姐合作，蔡小姐是多家大型服飾集團（如香港利豐）的設計顧問，經驗極其豐富，由她以及她所領銜的買手團隊根據品牌定位，從市場上以及長期合作的供應商資源中直接選款、組貨、采購；2016- 2016- ：通過原創(chuàng)設計、下單生產的方式實現(xiàn)產品整合：通過原創(chuàng)設計、下單生產的方式實現(xiàn)產品整合2016年以后，公司組建自有設計團隊，產品全部實現(xiàn)原創(chuàng)，整合優(yōu)秀生產商資源下單生產，確保產品的獨一無二和成本優(yōu)勢。Channel policy渠道政策規(guī)劃渠道政策規(guī)劃Problem

11、1:Problem1:采用什么樣的加盟模式采用什么樣的加盟模式最容易招商的加盟模式最容易招商的加盟模式聯(lián)營聯(lián)營取消代理環(huán)節(jié)，直接聯(lián)營通過店鋪面向消費者；店鋪提供者（加盟商）完全按照公司制定的銷售策略進行店鋪經營管理；作為回報，每日營業(yè)額50%為加盟商個人營收，剩余50%月結給公司；加盟商支付首期每坪2000元貨品和貨架押金，貨品押金退出即返還，貨架押金經營滿2年后退出返還；加盟商承擔導購薪資，店鋪租金及裝修，宣傳費用，以及其他營業(yè)用設備；公司承擔貨品、貨架、培訓費用、運費、店鋪設計、宣傳品設計、陳列輔料；Problem2:Problem2:聯(lián)營模式有什么樣的優(yōu)勢聯(lián)營模式有什么樣的優(yōu)勢以訂貨制為

12、基礎的傳統(tǒng)代理模式弊端重重以訂貨制為基礎的傳統(tǒng)代理模式弊端重重產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的多重化導致線下品牌的倍率偏高，產品低性價比；在互聯(lián)網時代，代理模式與渠道扁平化的趨勢背道而馳；期貨本身的高風險導致品牌商控貨艱難；品牌商容易被大的代理商綁架，導致資金周轉滯后，庫存風險提高；以區(qū)域為單位的碎片經營形式，使整體市場控管力喪失；Problem2:Problem2:聯(lián)營模式有什么樣的優(yōu)勢聯(lián)營模式有什么樣的優(yōu)勢聯(lián)營模式符合未來服裝市場的發(fā)展趨勢聯(lián)營模式符合未來服裝市場的發(fā)展趨勢加盟商大多被庫存壓死，聯(lián)營模式解決加盟商庫存問題，將其風險降到最低，真正的互利共贏；聯(lián)營模式使拓展人員開發(fā)店鋪的難度大大降低，渠道擴張速度

13、更快；聯(lián)營模式使總部可以進行更靈活快捷的貨品管控，盤活全國貨品，提升店鋪業(yè)績；在品牌形象統(tǒng)一、終端價格統(tǒng)一、線上線下融合等諸多方面等管理，聯(lián)營模式都具有明顯優(yōu)勢；Problem3:Problem3:如何進行終端管理如何進行終端管理以管理直營店的方式管理聯(lián)營店鋪以管理直營店的方式管理聯(lián)營店鋪所有店鋪統(tǒng)一按裝ERP終端管理系統(tǒng)，所有進銷退操作在系統(tǒng)上完成完全按照公司制定的經營規(guī)范包括促銷策略進行銷售公司每季度安排督導執(zhí)行常規(guī)巡店，對店鋪經營規(guī)范進行考核以及經營指導公司保留貨品調撥權力，但加盟商可根據實際情況提出貨控申請，經批準后執(zhí)行總之，以類似直營店的操作模式進行聯(lián)營店鋪管理Problem4:Pr

14、oblem4:如何解決庫存風險如何解決庫存風險聯(lián)營模式庫存全部由總部承擔，有可能面臨庫存風險，我們通過以下方式解決：聯(lián)營模式庫存全部由總部承擔，有可能面臨庫存風險，我們通過以下方式解決：1 1、快速地貨品分析和調撥、快速地貨品分析和調撥當全國店鋪的貨品聯(lián)合成一盤貨并由公司統(tǒng)一銷售時，新品上市一周就可以分析出各店鋪的貨品適銷情況，然后分三步解決庫存：1、其他區(qū)域熱銷而本店滯銷的貨品通過陳列調整和人員引導嘗試推動；2、調整一周后仍滯銷的貨品從滯銷區(qū)域向可銷區(qū)域調撥；3、全區(qū)域滯銷貨品及時店內安排促銷。2 2、通過大量新開店鋪消化原有店鋪產生的庫存、通過大量新開店鋪消化原有店鋪產生的庫存原有店鋪產生的庫存商品，部分搭配到新開店鋪中銷售；在品牌發(fā)展的前三年，新增店鋪速度夠快的情況下，理論上可以消化所有庫存；3 3、通過線