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文檔簡介

1、柏紛化裝品推行個案喬本廣告品牌作品市場調查廣州、深圳、長沙三地，歷時十五天 調查結果如下1、影響消費者購買化裝品的重要要素：廣告影響最大，親朋好友的引見次之。2、消費者購買化裝品普通都在商場專柜。3、大部分消費者運用化裝品最擔憂的是皮膚過敏，能否適用、能否效果徹底或穩(wěn)定等問題。4、消費者特別關注產品效果，可以用一些獨特賣點作為訴求重點。5、權威認證有助于加強消費者自信心，建議在商場專柜或廣告上明示認證證明。6、純天然產品倍受消費者歡迎，弱化產品的化工性質。7、市面上某些產品副作用大，如發(fā)癢、出紅斑甚至脫皮等。8、包裝用色要醒目，黑白清楚，讓消費者直觀聯(lián)想到祛斑嫩白的效果。9、瓶子可采用與包裝協(xié)

2、調的高貴、干凈的顏色，宜參照膠囊藥品包裝，并采用鋁箔密封裝制。10、他人如丈夫、朋友、同事等的評判有助于運用效果的認同，訴求運用效果可借助該力量。11、強調過快的效果能夠會導致一些消費者的不信任和顧慮的負面產生。12、以中檔或中高檔產品定位為宜。13、學歷高低是影響人們對化裝品的認知和運用的直接要素之一。 以上結論性的調研資料，指明了柏紛“祛斑嫩白廣告戰(zhàn)略方向，打通了廣告表現(xiàn)的勝利經脈 市場細分l 祛斑用品市場為主要市場范圍l 嫩白防斑商品市場為次要市場范圍 商品定位 l 國家衛(wèi)生部認可的祛斑嫩白專業(yè)產品，產品效果和質量不容置疑。 l 無任何毒副作用，運用后皮膚不發(fā)紅、不脫皮、無刺激性，證明平安有效。l 創(chuàng)新的隔離枯燥分裝，祛斑嫩白素與嫩白修護露即時混合，保證有效成份不被長時間滯留的空氣和水所氧化失效，活性濃度高達50%普通產品為3%，多重祛斑嫩白成份在六個方面共同發(fā)揚成效，驅走斑點和黑色素。 差別化的關鍵點籠統(tǒng)創(chuàng)意可運用于柏紛系列產品祛斑嫩白籠統(tǒng)創(chuàng)意祛斑嫩白 深度籠統(tǒng)創(chuàng)意運用于戶外、車身、候車亭、終端燈箱等廣告位柏紛系列包裝瓶 包 一瓶 包 二瓶 包 三瓶 包 四瓶 包 五瓶 包 六盒包系列祛斑嫩白報紙廣告系列一系列二系列三系列四系列五系列六戶外廣告柏紛促銷系列展現(xiàn)效果圖展銷現(xiàn)場促銷展現(xiàn)架促

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