淘寶推廣組績效考核方案

1、推推廣廣組組 績績效效考考核核辦辦法法：基基本本工工資資+ +獎獎金金+ +提提成成，以以下下獎獎金金和和提提成成的的辦辦法法：績績效效：獎獎金金積積分分考考核核（共共計(jì)計(jì)100100分分）被考核人姓名：考核人姓名：考核日期：KPIKPI指指標(biāo)標(biāo)定定義義分分值值計(jì)計(jì)算算公公式式評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來來源源評評分分流流量量指指標(biāo)標(biāo)【滿滿分分6060】 流量IP數(shù) 40實(shí)際數(shù)/目標(biāo)（基本/0.6)基本： 全通：2000UV 萊特：11000UV 無憂：1020UV 來此購：400UV 1688：1300UV【120%以上）=40分【100% 120%）=35分【99% 90%）=30分【89% 80%

2、）=25分【79% 70%）=20分【69% 60%）=15分【59% 50%）=10分后臺統(tǒng)計(jì)1515免費(fèi)流量比例5實(shí)際/目標(biāo)（按比例）【69% 60%）=5分【59% 50%）=4分【49% 40%）=3分【49% 30%）=2分【30%以下）=1分3 3直通車點(diǎn)擊率比5實(shí)際/目標(biāo)(按轉(zhuǎn)換率和最低擊數(shù)）【100% 100%以上）=3分【99% 85%）=2分【80% 70%）=1分【70%以下）=0分3 3淘客流量比例5實(shí)際/目標(biāo)（按成交額）【100% 100%以上）=5分【99% 85%）=2分【84% 70%）=1分【70%以下）=0分3 3其他推廣方式5實(shí)際/目標(biāo)（UV)【100%

3、100%以上）=5分【99% 85%）=2分【84% 70%）=1分【70%以下）=0分3 3意見合計(jì)27推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)【滿滿分分1515分分】消費(fèi)者搜索行為3a.根據(jù)數(shù)據(jù)和分析準(zhǔn)確判斷顧客搜索習(xí)慣并且精準(zhǔn)投放廣告 3分b.對于消費(fèi)者搜索習(xí)慣研究不夠，廣告投放需要再加修正 2分c.缺乏分析顧客搜索習(xí)慣，廣告投放效果差 1分2 2市場競爭研究3a.主動有計(jì)劃地偵測市場競爭信息，并有效利于到推廣工作上 3分b.能偵測市場競爭信息，能做出相應(yīng)對策 2分c.被動接受市場競爭信息，對策滯后缺乏執(zhí)行 1分2 2站內(nèi)營銷3a.主動有計(jì)劃地策劃站內(nèi)各項(xiàng)營銷活動，例如節(jié)日活動、論壇和幫派的建立，旺旺群或者QQ

4、群建立和管理等 3分b.能策劃站內(nèi)營銷活動，但缺乏整體性和效果 2分c.缺乏組織站內(nèi)營銷活動 1分2 2站外營銷3a.主動有計(jì)劃地策劃站外各項(xiàng)營銷活動如論壇、博客、貼吧 3分b.能策劃站外營銷活動，但缺乏整體性和效果 2分c.缺乏組織站外營銷活動 1分2 2流流量量指指標(biāo)標(biāo)【滿滿分分6060】 后臺統(tǒng)計(jì)專業(yè)技能3a.能主動學(xué)習(xí)研究崗位技能和理論并且有效運(yùn)用到實(shí)際工作上，很好利用工具去優(yōu)化產(chǎn)品 3分b.被動接受崗位技能和理論培訓(xùn)，能運(yùn)用到工作上 2分c.缺乏個人技能上的進(jìn)步 1分2 2意見和指導(dǎo)合計(jì)10工工作作表表現(xiàn)現(xiàn)【滿滿分分1515】 GTT考核3以GTT扣分為考核無扣分 3扣10分 230

5、分以內(nèi) 13數(shù)據(jù)收集與總結(jié)3以平時數(shù)據(jù)收集與總結(jié)參考優(yōu)=3 合格=2 一般=13與客服部配合與溝通3以客服部反饋為主優(yōu)=3 合格=2 一般=13同事之間的配合與溝通3以同事的反饋為主優(yōu)=3 合格=2 一般=13上級工作安排達(dá)成3以公司領(lǐng)導(dǎo)和上級反饋為主優(yōu)=3 合格=2 一般=13意見和指導(dǎo)合計(jì)12附附加加分分【滿滿分分1010】積極主動3在本份工作范圍之外積極承擔(dān)未完成的工作依據(jù)實(shí)際情況加分，不超過3分上級評分0額外付出3完成上級安排的額外工作依據(jù)實(shí)際情況加分，不超過3分0積極建議4對部門或者公司的管理和營銷提出有價值的建議依據(jù)實(shí)際情況加分，不超過4分1合計(jì)1推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)【滿滿分分1515

6、分分】總合計(jì)50獎金計(jì)算公式獎金總額 300（現(xiàn)有工資扣150，公司150）* 合計(jì)積分/100 獎金150提提成成方方式式提提成成項(xiàng)項(xiàng)目目分分階階提提點(diǎn)點(diǎn)（百百分分點(diǎn)點(diǎn)）基基本本業(yè)業(yè)績績( (元元）計(jì)計(jì)算算公公式式業(yè)業(yè)績績（元元）提提成成（元元）所轄店鋪總銷售額1、5萬以上 1%2、3-5萬 0.5%3、1-2萬 0.2%萊特：百分點(diǎn)為一半全通：35000萊特：222300無憂：25000來此購：4000（業(yè)績-基本業(yè)績） * 提點(diǎn)40以2萬所轄產(chǎn)品銷售額1、5萬以上 0.5%2、3-5萬 0.3%3、1-2萬 0.2%海濤：5個產(chǎn)品計(jì)56000阿威：5個產(chǎn)品計(jì)60000 這個是估算值不是接近目標(biāo)（業(yè)績-基本業(yè)績） * 提點(diǎn) 40以2萬上新產(chǎn)品（一個月內(nèi)）1、5000以上 5%2、2000-5000 3%3、500-2000 2%