5分鐘速成地產(chǎn)電話銷售高手

1、5分鐘速成地產(chǎn)電話銷售高手5分鐘速成地產(chǎn) 銷售高手話術(shù)要適當(dāng)恭維客戶銷售中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在用精妙話術(shù)小E同學(xué)問(wèn)：從行業(yè)內(nèi)人士打聽(tīng)到的 號(hào)碼，第一時(shí)間發(fā)短信，如果對(duì)方問(wèn)怎么知道他號(hào)碼的，除了自我介紹，還應(yīng)該說(shuō)什么比擬好？我的話術(shù)是：王總啊，您在行業(yè)鼎鼎大名， 誰(shuí)都知道呀金庸小說(shuō)曾說(shuō)：為人不識(shí)陳近南，自稱英雄也枉然，呵呵，所以想認(rèn)識(shí)您，呵呵，想跟您多學(xué)一些本領(lǐng)。異性客戶騷擾我們，怎么辦？做銷售一定要事先做準(zhǔn)備，不準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗如果有已婚客戶明確說(shuō)明他"鐘意"你，該怎么辦？你可以坦誠(chéng)和客戶談?wù)?，說(shuō)這樣的交往帶給你和他有各種煩惱，如果他沒(méi)有非分之想，相信會(huì)理解你；而如果他心懷不軌，那

2、么更應(yīng)該義正詞嚴(yán)拒絕，千萬(wàn)不能為此丟了名譽(yù)。我的話術(shù)是：王哥，您看您又說(shuō)笑了，我們關(guān)系這么鐵，我心里一直把您當(dāng)好哥們，回頭一起吃飯慶祝下，人生多個(gè)好哥們，好知己不容易啊。我可是把您當(dāng)我的長(zhǎng)輩看，因?yàn)閺恼J(rèn)識(shí)到現(xiàn)在，王哥你給了我很多指導(dǎo)，讓我開(kāi)拓了思維也學(xué)到了一些行業(yè)知識(shí)，心里非常感謝，過(guò)去的十年，我們不曾認(rèn)識(shí)，希望未來(lái)的十年，我們友誼長(zhǎng)青！咱們做銷售一定要事先做準(zhǔn)備，不準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗。比方，看出有客戶表現(xiàn)出曖昧情緒，此時(shí)一定要事先做好話術(shù)的錘煉，等事情發(fā)生時(shí)，便能沉著面對(duì)，嬉笑中化解危機(jī)，既不傷客戶面子，又能保證我們的自尊，不至于因話術(shù)不精，而導(dǎo)致合作擱淺。如果這套"話術(shù)"不

3、能改變現(xiàn)狀，客戶還是一味糾纏不休，利用合同誘惑咱們就范，我倡議可以撤了，天下好客戶、大客戶多的是，離開(kāi)誰(shuí)地球照樣轉(zhuǎn)！記住，面對(duì)客戶騷擾，咱們一定要義正詞嚴(yán)拒絕，千萬(wàn)不能為此丟了名譽(yù)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的圈子太小了。打 一定要明確客戶利益所在打 總強(qiáng)調(diào)自身利益，沒(méi)說(shuō)客戶利益，所以經(jīng)常被拒小A同學(xué)說(shuō)，現(xiàn)在手里有一批客戶 ，邀約話術(shù)是：針對(duì)咱們小區(qū)戶型利弊等相關(guān)問(wèn)題，公司周末特舉辦一場(chǎng)家裝咨詢會(huì)，屆時(shí)會(huì)有優(yōu)秀設(shè)計(jì)師一對(duì)一為您提供參考意見(jiàn)，您看您是上午或下午什么時(shí)候方便加入呢？小A同學(xué)的 話術(shù)，給客戶什么利益承諾了？也就是說(shuō)，客戶聽(tīng)完他的 ，沒(méi)感覺(jué)得到什么好處，沒(méi)有好處他們就要秒掛我的話術(shù)是：咱們小區(qū)戶型有

4、弊端，公司周末舉辦一場(chǎng)家裝咨詢會(huì)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師抱團(tuán)揣摩該工程戶型1個(gè)月，將一對(duì)一免費(fèi)為您提供參考意見(jiàn)，多一個(gè)想法多一條倡議，多了解家裝行情，都是您滿滿的收獲，每一分鐘交流都是有價(jià)值的，不知您是上午或下午加入呢？做個(gè)解釋：1、咱們小區(qū)戶型有弊端=為客戶制造需求；2、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師抱團(tuán)揣摩該工程戶型1個(gè)月=我們有備而來(lái)，滿足客戶需求；3、將一對(duì)一免費(fèi)為您提供參考意見(jiàn)=免費(fèi)咨詢，客戶您可以來(lái)占廉價(jià)；4、多一個(gè)想法多一條倡議，多了解家裝行情=對(duì)客戶的利益承諾，確?？蛻粲惺找?；5、都是您滿滿的收獲=高效交流，不虛此行話術(shù)高招數(shù)據(jù)化表明客戶利益第一時(shí)間說(shuō)不分明準(zhǔn)吃閉門羹小C同學(xué)的公司是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推

5、廣提供效勞，做 銷售，現(xiàn)在，外貿(mào)公司對(duì)該推廣模式了解少，加上外貿(mào)行情差，很多公司不想做推廣。小C同學(xué)話術(shù)是："我想明天或后天來(lái)拜訪你，花5分鐘時(shí)間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是后天方便呢？"小C同學(xué)的話術(shù)不咋地，客戶利益基本沒(méi)有說(shuō)分明嘛，話術(shù)里沒(méi)有客戶利益，人家為啥要見(jiàn)你？如果按該版本的話術(shù)打 ，成功率不會(huì)超過(guò)1%！全在做各種無(wú)用功，吃不盡的各種閉門羹，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無(wú)幾。我的話術(shù)是：王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過(guò)海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，匯報(bào)一下他們的業(yè)績(jī)是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒，

6、如果半年您的客戶群新增30個(gè)，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？大家看到該話術(shù)，首先用同行刺激了同行，接著告訴對(duì)方，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫忙客戶新增40%客戶，最后給客戶勾勒未來(lái)的合作景象，如果半年能新增30個(gè)客戶，您的業(yè)績(jī)就在其中。現(xiàn)在，客戶聽(tīng)完這通 ，還會(huì)毫不猶豫掛掉咱們 嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪發(fā)明了有利的局面。話術(shù)+增值效勞=無(wú)往不利話術(shù)要反復(fù)打磨，實(shí)戰(zhàn)中不斷提升小D同學(xué)在杭州賣期房， 邀約后，客戶外表熱鬧，但實(shí)際響應(yīng)不積極，總是被放鴿子，該銷售困境的本質(zhì)是話術(shù)不行，打動(dòng)不了客戶。我準(zhǔn)備兩個(gè)話術(shù)版本：版本1：王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀很棒，站在前陽(yáng)臺(tái)上無(wú)遮擋，能眺望到可惜，您太忙，這套房子前天被人訂走，昨天我不甘心，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點(diǎn)，我有點(diǎn)小擔(dān)憂。光有這套話術(shù)還不夠，我們還要為客戶做一點(diǎn)增值效勞。比方，爬到為客戶選定的樓層去拍照，包括遠(yuǎn)眺風(fēng)景和低頭看小區(qū)景觀的照片，有圖有真相，既說(shuō)明咱們做事認(rèn)真，是在真誠(chéng)效勞客戶，又是吸引客戶過(guò)來(lái)的好說(shuō)辭。版本2：王總，您好，最近股市很火爆，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，股市火爆后房?jī)r(jià)也要跟隨大漲，最近杭州的xx樓