全友家俱六月活動促銷方案

1、全友家俱六月活動促銷方案時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是 家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方 案也是在這種背景下產(chǎn)生的。一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進(jìn)大 自然。二、活動時間規(guī)劃：1）客戶預(yù)約：5月20日一5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種 渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。2）活動宣傳：5月20日一5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合 網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。3）促銷實施：6月1日一6月5日。集中銷售。三、活動推進(jìn)時間表2011年促銷活動推進(jìn)

2、表項目5月6月15-20 日20日-25日26日-31日1日-5日配合總公司促銷方案制定方 案根據(jù)總方案，內(nèi)部討論，確 定執(zhí)行細(xì)則方案1 1活動方案內(nèi)部培訓(xùn)口媒體投放與物料制作11客戶沉淀活動前期動員與導(dǎo)購培訓(xùn)1 1賣場宣傳、店面布置L人員分工、導(dǎo)購安排活動執(zhí)行終端攔截促銷總結(jié)時刻注意歸納總結(jié)四、客戶沉淀具體操作方式1）意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3 點 -5 點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源；( 1)新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)

3、系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。( 2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。2) 市場終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。a) 建材市場入口星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。b) 競爭對手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)

4、品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。c) 小區(qū)攔截在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。3) 小區(qū) /網(wǎng)絡(luò)團購 ：針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴大全友品牌的知名度和影響力。a) 小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；b) 在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷

5、效果極好；c) 對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。4) 老客戶轉(zhuǎn)介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買；a) 通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶；b) 老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一

6、個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。五、具體活動實施：1 、砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如 8000 元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%一等獎：二等獎：三等獎：四等獎：紀(jì)念獎：(這個由經(jīng)理定)這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿2000 元就可以在樹上取一個紅包，4000 元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5 折的優(yōu)惠 （或更低的折位，這個由經(jīng)理定）。4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000 元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8 折、 9.7 折、 9.6 折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿 5000 元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9 折、 8.9 折、 8.8 折等 （由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。因為是