國內(nèi)某企業(yè)年度發(fā)展計劃書樣本

1、目 錄目錄 2摘要第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分 產(chǎn)品 / 服務(wù)第四部分 研究與開發(fā)第五部分 行業(yè)及市場情況第六部分 營銷策略第七部分 產(chǎn)品制造第八部分 管理第九部分 融資說明第十部分 財務(wù)計劃第十一部分 風(fēng)險控制第十二部分 項目實施進(jìn)度第十三部分 其他摘 要 智慧決定價值的智價時代已經(jīng)來臨，產(chǎn)品的價值中智價已占了大部分。而智價不僅具有可變性，而且還有時效性，智價創(chuàng)造將成為經(jīng)濟(jì)成長和企業(yè)利潤的主要泉源。 今后，競賽的已經(jīng)不是一種技術(shù)，一個產(chǎn)品，一個模式，或者是現(xiàn)有的實力。技術(shù)會落后，產(chǎn)品可模仿，模式容易陳舊，今日的實力并不能代表未來。競賽的將是智慧，思想及謀略，唯有思想的力

2、量才是永恒的。企業(yè)經(jīng)營的目的是以有限資源獲得盡可能最大的利潤。贏利是企業(yè)的硬道理。事前能做好準(zhǔn)備，做好長期經(jīng)營規(guī)劃，而掌握變數(shù)者，即是未來之贏家，將使企業(yè)獲得穩(wěn)固成長的發(fā)展。 企業(yè)經(jīng)營成功的秘訣是經(jīng)營理念與市場行銷之統(tǒng)合成力。 深圳市三諾電子有限公司創(chuàng)建伊始，就明確以客戶、消費者、社會的期望及要求，作為企業(yè)努力的目標(biāo)，應(yīng)盡的責(zé)任及使命。公司以“你的期待，我的承諾”作為企業(yè)經(jīng)營理念，不懈追求“卓越的品質(zhì)，完美的服務(wù)，超凡的價值”，竭力滿足消費者的潛在需求。經(jīng)過幾年的努力，公司已經(jīng)確立了清晰明確的經(jīng)營活動：以人為中心的經(jīng)營活動，以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營活動、以市場為中心的經(jīng)營活動、以財務(wù)為中心的經(jīng)營活動

3、和以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營活動。確立了企業(yè)基本產(chǎn)品的“三諾”品牌，強調(diào)品質(zhì)、品位和創(chuàng)新的英文“三諾”品牌，以及普及型產(chǎn)品的“勞士”品牌。以一流的品質(zhì)，樹一流的品牌，揚一流的企業(yè)。公司在“科技以人為本，科技為人服務(wù)”宗旨指導(dǎo)下，經(jīng)過科技攻關(guān)，獨創(chuàng)出“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”（即：數(shù)字合成影院），通過了國家信息產(chǎn)業(yè)部“新產(chǎn)品定型鑒定”，被國家科技部列為“2000年國家級火炬計劃項目”，并給予科技創(chuàng)新基金的無償撥款扶持。公司首屆“中國國際高新技術(shù)成果交易會”簽字項目，英國NXT平板揚聲器技術(shù)，經(jīng)過公司科技人員的潛心開發(fā)，已經(jīng)研制出“平板藝術(shù)音響畫”系列產(chǎn)品，并為“GMM稀土換能器高保真平板音響”的合作和躋

4、身國際科技先進(jìn)行列，打下了牢實的基礎(chǔ)。三諾數(shù)碼科技有限公司的創(chuàng)建，使公司科技創(chuàng)新進(jìn)入了數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，形成企業(yè)高效益的又一增長點。多媒體音箱及其他電腦周邊產(chǎn)品，全數(shù)字控制的合成影院音響和系列音響產(chǎn)品，潛力無窮的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品，組成了公司的三大產(chǎn)品支柱，成為公司通力發(fā)展的三個主渠道。三諾有幸得益社會的鼎力支持，三諾事業(yè)正茁壯成長，蒸蒸日上；三諾重任在肩，立志開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于拼搏、精誠奉獻(xiàn)，用高新技術(shù)豐富人類的生活，創(chuàng)造更繁榮、美好的明天。 三諾公司注冊品牌： 公司形象、基本品牌 個性品質(zhì)、品位品牌 三諾普及型產(chǎn)品品牌三諾品牌即企業(yè)三大承諾的內(nèi)涵分解及延伸：卓越品質(zhì)：品質(zhì)分為三大品質(zhì)，即：

5、產(chǎn)品品質(zhì)、人的品質(zhì)及企業(yè)品質(zhì)。三諾認(rèn)為只有具有崇高理想及優(yōu)良企業(yè)文化的企業(yè)，才能培養(yǎng)出優(yōu)良素質(zhì)的優(yōu)良人才，只有具有高要求的優(yōu)良人才，才能創(chuàng)造出優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。完美服務(wù)：服務(wù)分為三大服務(wù)，即：產(chǎn)品的服務(wù)、人的服務(wù)及企業(yè)的服務(wù)。三諾認(rèn)為只有一個有服務(wù)意識及服務(wù)精神的企業(yè)才能培養(yǎng)出人的服務(wù)意識，并建立起“我為人人、人人為我”的自覺服務(wù)精神，及團(tuán)隊精神。才能做好公司名稱：深圳市三諾電子有限公司 成立時間：1996年7月3日注冊資本：1500萬元RMB 注冊地點：深圳市 公司性質(zhì)：民營科技企業(yè)企業(yè)情況：深圳市三諾電子有限公司（以下簡稱“本公司”）是一家民營科技企業(yè)。注冊資本1500萬元人民幣，1996年

6、7月3日正式成立，法人代表為劉志雄。本公司座落于深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)塘下涌工業(yè)區(qū)塘下涌大道61號，地處深圳市與東莞市交界，與107國道、廣深高速公路、機(jī)荷高速公路近在咫尺，是深圳市西部出口。距深圳機(jī)場、福永海港不到10公里，交通運輸?shù)锰飒毢?，十分方便。本公司名稱原為“深圳市迅鴻達(dá)塑膠模具有限公司”，創(chuàng)建初期主要從事模具和注塑加工，規(guī)模較小。隨后，公司更名為“深圳市迅鴻達(dá)實業(yè)有限公司”，規(guī)模迅速擴(kuò)大。1996年7月正式更名為“深圳市三諾電子有限公司”，全面調(diào)整企業(yè)經(jīng)營范圍，在模具和注塑加工的基礎(chǔ)上，進(jìn)入了多媒體音箱、合成影院的開發(fā)研制。本公司創(chuàng)建伊始, 就以“你的期待,我的承諾”為企業(yè)宗旨，強調(diào)“

7、科技以人為本, 科技為人服務(wù)”。精心構(gòu)筑平臺, 吸納人才, 不懈追求“卓越品質(zhì), 完美服務(wù), 超凡價值”，集科技之精英, 攻關(guān)核心技術(shù), 重點發(fā)展數(shù)字音響和計算機(jī)周邊設(shè)備, 先后開發(fā)了模擬合成影院、數(shù)字合成影院、數(shù)字多媒體音箱、USB多媒體音箱、USB鼠標(biāo)、NXT平面揚聲器等。在短短的二三年內(nèi), 從躋身我國多媒體音箱行業(yè), 迅速發(fā)展為這一行業(yè)的排頭兵, 并成為我國多家名牌電腦的長期指定音箱配套廠家, 引領(lǐng)著多媒體音箱產(chǎn)品發(fā)展潮流。1998年10月15日公司發(fā)起了“三諾·中國聲行動”,推出了獨創(chuàng)的“合成影院”產(chǎn)品，挺進(jìn)我國低迷的音響市場, 受到信息產(chǎn)業(yè)部、中國電子工業(yè)音響協(xié)會和社會各界

8、的極大關(guān)注與支持,中央電視臺、人民日報社、新華社等一百多家新聞媒體紛紛報導(dǎo),給予充分的肯定。其“智能環(huán)”全數(shù)字控制技術(shù), 實現(xiàn)了一個旋鈕控制整機(jī)各種功能，技術(shù)上屬國內(nèi)領(lǐng)先，達(dá)到了國際同等先進(jìn)水平。在世紀(jì)之交的1999年,公司抓住“全球資源共享”的難得機(jī)遇,明確地提出了“塑造中國音響核心競爭力”的經(jīng)營理念, 立志和國內(nèi)音響企業(yè)同仁形成產(chǎn)業(yè)合力，將“中國聲”全面推向國際平臺,讓中國乃至全球消費者真正享受到更高品質(zhì)的“中國聲”, 使“中國聲”真正成為消費者的心聲，成為整個行業(yè)乃至整個民族工業(yè)崛起的內(nèi)在心聲。本公司現(xiàn)有員工1200多人,管理人員都具有大專以上學(xué)歷；近50名科技人員中博士、教授、高級工程

9、師、工程師和助理工程師占89 %；兼職技術(shù)顧問在國內(nèi)享有相當(dāng)高的聲譽。項目課題開發(fā)工程師經(jīng)理責(zé)任制，為科技專門人材釋放聰明才智展示了廣闊的平臺。扶優(yōu)汰劣的公平競爭機(jī)制，使企業(yè)的科技創(chuàng)新始終保持在科技發(fā)展的前沿。在科技創(chuàng)新的帶動下，已形成了模具制造、注塑成型、喇叭生產(chǎn)、音箱制作、電子裝配等規(guī)模生產(chǎn)基地。建立起科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的完整體系。本公司已擁有自主進(jìn)出口權(quán)。并已注冊了“三諾（香港）實業(yè)有限公司”和美國“三諾電子公司”。公司主要股東情況：股東 股 東 名 稱 投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200萬元人民幣 80 2 劉 少 彬 300萬元人民幣 20 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置

10、情況：（參見三諾公司部門設(shè)置圖解）本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：新股東 劉志雄 劉少彬 三諾公司數(shù)碼公司美國公司香港公司 本公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有：模具設(shè)計制造、注塑加工、絲印、塑膠制品。本公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品、平面藝術(shù)音響等的開發(fā)研制、生產(chǎn)和銷售；以及擴(kuò)大器、高保真音箱、電聲喇叭制造、音箱制造、電路板制作、模具設(shè)計制造、注塑加工、絲印、塑膠制品、電子裝配等配套生產(chǎn)。主營業(yè)務(wù)為：數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品、平面藝術(shù)音響、模具制造、注塑加工。本公司目前

11、職工情況：擁有員工 1200人，其中管理人員128人，生產(chǎn)工人1072人；管理人員中，大專文化程度的有33人，占員工總數(shù)2.8 ，大學(xué)本科以上的有52人，占員工總數(shù)4.3 ，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有38人，占員工總數(shù)3.2，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有5人，占員工總數(shù)0.4 。 員工人數(shù)大專以上文化大學(xué)本科文化碩士（中級職稱）博士（高級職稱） 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例管理人員3352385生產(chǎn)工人本公司經(jīng)營財務(wù)歷史： （單位：萬元） 項 目 本 年 半年 前1年度 前2年度 前3年度 銷售收入75261111581042958 毛 利 潤225325043

12、210925 純 利 潤78616682423653 總 資 產(chǎn)6063527756472564 總 負(fù) 債256321082143783 凈 資 產(chǎn)5104316835041809 負(fù) 債 率42403831凈資產(chǎn)收益率15536936本公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(biāo)：2000年實現(xiàn)年產(chǎn)值3億、2001年達(dá)到6億、2002年達(dá)到10億、2003年達(dá)到20億、2004年達(dá)到30億，進(jìn)入電腦、音響和網(wǎng)絡(luò)三個行業(yè)：（1） IT行業(yè)的電腦周邊設(shè)備產(chǎn)品（多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤、機(jī)箱、顯示器、攝頭、掃描儀、游戲機(jī)等相關(guān)硬件產(chǎn)品）。成為中國內(nèi)資最大的電腦周邊設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)，主要產(chǎn)品占市場份額在40%左右

13、，并為國內(nèi)外知名品牌電腦提供配套服務(wù)，通過3年時間，主線產(chǎn)品的市場份額進(jìn)入世界前5名，逐步形成電腦周邊的一種標(biāo)準(zhǔn)選件。（2） 音響行業(yè)分別為獨創(chuàng)的數(shù)字合成影院音響產(chǎn)品、掌握了世界最新技術(shù)的平面藝術(shù)掛畫音響產(chǎn)品、汽車音響、兒童音響、無線耳機(jī)及高級專業(yè)音響等等，在音響領(lǐng)域的發(fā)展，主要靠對消費者的潛在需求的滿足。為此去開發(fā)一系列有特色及前所未有的音響產(chǎn)品，并力爭使音響成為家電化產(chǎn)品，滿足大眾消費，使三諾在中國的音響界成為獨樹一幟的主導(dǎo)品牌，并通過技術(shù)的創(chuàng)新，營銷服務(wù)，能影響中國音響的發(fā)展及引導(dǎo)潮流。在某個產(chǎn)品線盡量能做到行業(yè)壟斷地位，市場份額可高于國內(nèi)市場份額40%。并能全面進(jìn)入國際市場，形成鮮明的

14、產(chǎn)品風(fēng)景線。（3） 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場潛力將是空前廣闊。利用自身優(yōu)勢，主要攻關(guān)開發(fā)寬帶調(diào)制解調(diào)器，PCTV（電視接收盒），機(jī)頂盒（網(wǎng)絡(luò)接入瀏覽器），數(shù)碼刻錄機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)，MP3等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品特別在在家電兼容方面的產(chǎn)品（即信息家電產(chǎn)品），將根據(jù)中國的國情、投入較大物力及財力，力爭成為INTENEL電視的倡導(dǎo)者及主要技術(shù)的供應(yīng)者。此行業(yè)為以后的主要發(fā)展方向和利潤最長點。通過接收的整合及自身的優(yōu)勢，力爭在年內(nèi)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)及制造商之一，主要產(chǎn)品占據(jù)20 的市場份額。本公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：公司一直會

15、以自身建設(shè)的基礎(chǔ)平臺及核心與競爭力，全力發(fā)展電腦周邊產(chǎn)品、音響產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品，并以這三個主要產(chǎn)業(yè)為公司的發(fā)展方向。通過整合國內(nèi)外的技術(shù)資源，通過自身的技術(shù)創(chuàng)新，形成企業(yè)自身的核心技術(shù)；通過市場營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑和，使三諾形成在中國有500家直接代理5000年批發(fā)售點，建立起龐大的市場網(wǎng)絡(luò)渠道，通過品牌的運營，使三諾形成有中高低檔的三層品牌產(chǎn)品線，低價品牌主要為大眾普及，中價品牌為主流實用，高價品牌為個性，潮流形成強有力的品牌群，可可并列成行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌地位。公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場，主流產(chǎn)品全部進(jìn)入行業(yè)前三名之內(nèi)，并形成一個橫跨電腦、電器、網(wǎng)絡(luò)為一體的高科技綜合品牌。品牌無形資產(chǎn)在四年內(nèi)可達(dá)20億

16、人民幣左右。在行業(yè)中品牌地位不論知名度，美譽度等力求在前三名之內(nèi)。公司通過年努力，力保三年上市，五年內(nèi)外上市。第二部分 公司管理層董事會成員名單：股東 股 東 名 稱投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200萬元人民幣 80 2 劉 少 彬300萬元人民幣 20 3 陳 海 瓊董事長：劉志雄，男性，漢族，現(xiàn)年27歲，廣東省饒平縣人，大專文化程度，機(jī)械電子專業(yè)，工程師職稱。1989年10月，劉志雄只身來到深圳市。從學(xué)徒做起，到創(chuàng)辦公司，立志振興民族工業(yè)。他強調(diào)“科技以人為本，科技為人服務(wù)”，不斷實現(xiàn)自我，超越自我，以德兼善天下，使企業(yè)迅速發(fā)展成為國內(nèi)知名的民營科技企業(yè)。劉志雄董事長具有

17、創(chuàng)新、求實、敢于爭先的精神，在核心技術(shù)的開發(fā)和企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)建、新產(chǎn)品、民族音響名牌的創(chuàng)新等方面，成績顯著。1999年4月中華全國工商聯(lián)合會授予“中華民營企業(yè)英才”稱號、參政議政民營企業(yè)家。總經(jīng)理：劉志雄，男性，漢族，現(xiàn)年27歲，廣東省饒平縣人，大專文化程度，機(jī)械電子專業(yè)，工程師職稱。劉志雄總經(jīng)理在引用現(xiàn)代管理理論的同時，更注重中國傳統(tǒng)文化的發(fā)掘和運用。他以“三諾”創(chuàng)辦公司，追求卓越品質(zhì)，完美服務(wù)，超凡價值。諾于天下，一言九鼎。他強調(diào)合力共創(chuàng)，“雙贏”共享，構(gòu)筑平臺，吸納人才，以人為本，技術(shù)創(chuàng)新。短短兩、三年，就使三諾公司發(fā)展為我國音響行業(yè)的骨干企業(yè)。在技術(shù)和品牌發(fā)展上，劉志雄總經(jīng)理始終堅持

18、走高科技產(chǎn)業(yè)化道路，強調(diào)核心技術(shù)的攻關(guān)和企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)建，重點發(fā)展數(shù)字音響和計算機(jī)周邊設(shè)備，先后開發(fā)了“模擬合成影院”、“數(shù)字合成影院”以及“數(shù)控多媒體音箱”、“USB多媒體數(shù)字音箱”、“USB鼠標(biāo)”和遙控鼠標(biāo)等。這些產(chǎn)品，技術(shù)上在國內(nèi)領(lǐng)先，與國際先進(jìn)水平同步?！叭Z數(shù)字合成影院音響技術(shù)”（即：數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲組合音響）已被國家科學(xué)技術(shù)部列為“2000年國家級火炬計劃項目”。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人：肖鋼，男性，漢族，現(xiàn)年27歲，四川省人，大學(xué)文化程度，電子專業(yè)，工程師職稱。公司數(shù)字合成影院項目經(jīng)理。郭金霖，男性，漢族，現(xiàn)年27歲，湖南省人，大學(xué)文化程度，電子機(jī)械專業(yè)，工程師職稱。公司多媒體音箱項目

19、經(jīng)理。李英志，男性，漢族，現(xiàn)年27歲，湖南省人，大學(xué)文化程度，電子電聲專業(yè)，工程師職稱。公司平面藝術(shù)音響畫項目經(jīng)理。宋松林，男性，漢族，現(xiàn)年27歲，湖南省人，大學(xué)文化程度，機(jī)械電子專業(yè)，工程師職稱。公司數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)普通產(chǎn)品項目經(jīng)理。市場營銷負(fù)責(zé)人：韓偉，男性，漢族，現(xiàn)年33歲，寧夏銀川市人，碩士，工商管理專業(yè)。何大勇，男性，漢族，現(xiàn)年30歲，安徽人，雙學(xué)士，計算機(jī)科學(xué)與工程專業(yè)，工程師職稱。本人勤奮、務(wù)實、開拓、創(chuàng)新，長期以來與政府機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商、廣告界人士、新聞媒介等保持良好的合作關(guān)系。朱怡平，男性，漢族，現(xiàn)年29歲，湖北省人，大學(xué)本科文化程度，核電子專業(yè)，工程師職稱。9496年，在香港公司任統(tǒng)計

20、分析員。三諾數(shù)碼科技公司總經(jīng)理。財務(wù)負(fù)責(zé)人：武文彬，男性，漢族，現(xiàn)年40歲，河南人，大學(xué)文化程度，會計專業(yè)，會計師職稱。公司財務(wù)副總監(jiān)、投資部經(jīng)理。具有多年的大型企業(yè)財務(wù)管理、融資和資金運作的理論及實踐經(jīng)驗。其他對公司發(fā)負(fù)有重要責(zé)任的人員：李陽快，男性，漢族，現(xiàn)年57歲，廣東省汕頭市人，大學(xué)文化程度，國際關(guān)系專業(yè)，經(jīng)濟(jì)師職稱。公司總經(jīng)理特別助理。以超前的觀念和務(wù)實的作風(fēng)，參與公司的重大決策，協(xié)助總經(jīng)理具體實施、協(xié)調(diào)、跟蹤和督辦。全面負(fù)責(zé)三諾公司對外公關(guān)和融資工作。知識面廣、整合能力強。張重榮，男性，漢族，現(xiàn)年58歲，廣西王林市人，大學(xué)本科文化程度，高級工程師職稱。公司研發(fā)總工程師。大學(xué)畢業(yè)后，

21、在科研單位、電子整機(jī)廠、政府機(jī)關(guān)、外貿(mào)公司及電子報社工作過，先后擔(dān)任技術(shù)員、電子整機(jī)廠裝配車間主任、電子整機(jī)廠廠長、政府機(jī)關(guān)處長、報社社長等職務(wù)。本人身體好，精力充沛，知識面廣，有家電維修專著，有豐富的管理經(jīng)驗。1999年3月加盟三諾公司，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本分析和成本控制；協(xié)調(diào)研發(fā)中心工作；協(xié)助處理公司生產(chǎn)異常問題；跟催和督導(dǎo)研發(fā)和生產(chǎn)計劃完成。秦朝陽，男性，漢族，現(xiàn)年44歲，安徽省滁陽市人，大學(xué)文化程度，機(jī)械電子專業(yè)，工程師職稱。公司生產(chǎn)管理廠長。本人多年從事彩電生產(chǎn)管理，具有一定的彩電生產(chǎn)管理經(jīng)驗和能力，對組織和直轄市彩電及其他消費類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)管理具有一定的特長，當(dāng)然如從事其他電子產(chǎn)品的

22、生產(chǎn)，自己也能盡快適應(yīng)并開展工作。對工作能認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人正直正派，能吃苦耐勞，有團(tuán)隊協(xié)作精神。2000年4月應(yīng)聘就職于深圳市三諾電子有限公司至今。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)多媒體音響：本公司產(chǎn)品分為3N/SR/LA三大品牌系列。三諾公司新的產(chǎn)品戰(zhàn)略豐富了品牌的內(nèi)涵，延伸了品牌路線，其頂級產(chǎn)品采用先進(jìn)的2.1結(jié)構(gòu)方式和USB通訊控制接口，并在國內(nèi)率先采用數(shù)控技術(shù)，其控制性能和音質(zhì)都具領(lǐng)先水平，在國內(nèi)同行業(yè)中目前尚無同類產(chǎn)品。與DVD中的Dobly Digital、dts格式的音頻信號配套的產(chǎn)品，具有良好聲場能力，超前的外形設(shè)計和明快的色彩的搭配，成為市場的時尚產(chǎn)品。鼠標(biāo)產(chǎn)品：三諾鼠標(biāo)系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)

23、傳統(tǒng)技術(shù)與市場需求潮流面開發(fā)出來的，具有自我特色的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在以下幾點：1、 引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠，手感佳；2、 借鑒公司音響產(chǎn)品的成功經(jīng)驗，開發(fā)出外形獨特，雅致的產(chǎn)品，將人體工和學(xué)與外形觀感完美結(jié)合；3、 2D、3D鼠標(biāo)服務(wù)于大眾，新開發(fā)的無球鼠標(biāo)，采用HP公司的數(shù)碼照相技術(shù)，杜絕了鼠標(biāo)長期使用下的滾球臟，合用不靈敏的現(xiàn)象，無需要求桌面環(huán)境，大幅度提高了鼠標(biāo)的使用壽命；4、 無線鼠標(biāo)采用了RF技術(shù)，具有十二個編碼頻道，無需要求工作范圍，在擁有眾多電腦的環(huán)境下仍可一一對應(yīng)地?zé)o線約束地使用鼠標(biāo)；5、 3D產(chǎn)品配合公司自行開發(fā)的軟件，實現(xiàn)了一我鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及

24、縮放的功能。用了它，您再也不會采用傳統(tǒng)的2D鼠標(biāo)；6、 全面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，成為標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。鍵盤產(chǎn)品： 三諾鍵盤，緊跟行業(yè)最新技術(shù)，具有以下特色：1、 手感舒適，長期使用無疲勞感；2、 外形優(yōu)雅、雅致；3、 符合microsoft公司最新推出的Windows2000視窗軟件標(biāo)準(zhǔn)。4、 通過鍵盤可以直接實現(xiàn)上網(wǎng)及播放音樂，發(fā)送郵件。合成影院產(chǎn)品： 三諾自行研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)碼合成影院系列產(chǎn)品，具有以下五大特點：1 獨創(chuàng)的“智能環(huán)”控制所有音響功能，卡拉OK及選擇碟機(jī)類型或電視均可通過“智能環(huán)”實現(xiàn)；2 功放內(nèi)置，實現(xiàn)功放音響統(tǒng)一體；3 獨有全中文紅外搖控；4 有傻瓜接線方式，安裝方便；5 特有

25、杜比環(huán)繞聲效果，二個音箱即可實現(xiàn)音箱立體環(huán)繞音響效果。藝術(shù)平面音響產(chǎn)品： 平板音箱近來也是藝術(shù)音響市場的熱點之一，由于它采用了來自于英國宇航技術(shù)中的“NXT”技術(shù)，使得傳統(tǒng)音響的概念受到巨大的沖擊，目前推廣的系列產(chǎn)品，博得了國內(nèi)外用戶的好評。其外觀精美雅致，音質(zhì)醇和，其輕、薄、小巧的特色已成為新世紀(jì)音響的時尚追求，是音響界的新的亮點。畫框式設(shè)計，外形高貴典雅，是臥室、書房中既可聽音樂又可美化裝飾的現(xiàn)代藝術(shù)品。數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于PC機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品：Modem撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過500百萬臺/年。根據(jù)其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產(chǎn)品線。隨著芯片及接口

26、標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產(chǎn)品的內(nèi)、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi)Modem最全的企業(yè)之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA等便攜式電腦、記事本。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則。 基于PC的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級PC機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設(shè)備的主流。據(jù)預(yù)測，三年

27、內(nèi)，各種類型的機(jī)頂盒的銷量將達(dá)到500百萬臺/年。三諾數(shù)碼第一代V90機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化的PC方案。三諾數(shù)碼一直在投入力量研究流式視頻技術(shù)，即將動作聲音的圖像信息全都以數(shù)字形式紀(jì)錄，建立完整的信息；用戶可以通過PC客戶及在網(wǎng)上實時點播，并且能實現(xiàn)信息共享。目前，三諾數(shù)碼已推出PC 數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進(jìn)、價格適中等優(yōu)點，適用于普通家庭用戶。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒

28、推出VOD互動點播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。 以上產(chǎn)品為本公司目前的主要產(chǎn)品，公司將依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，就IT行業(yè)電腦周邊設(shè)備、家電音響產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用產(chǎn)品此三大集電腦、電器、網(wǎng)絡(luò)為一體的龐大行業(yè)進(jìn)行廣泛、專業(yè)、深入的投資，繼續(xù)開發(fā)一系列全新產(chǎn)品奉獻(xiàn)于社會。公司專利及知識產(chǎn)權(quán)及相關(guān)社會資源一、 公司已獲得的專利權(quán)： SRC900 數(shù)字合成影院ZL 99 3 12170.5 專利權(quán); SR2068 數(shù)字合成影院ZL 00 3 03230.2 專利權(quán); SR音箱（1）ZL 97 3 10443.4 專利權(quán); SR音箱（6）ZL 98 3 02464.2 專利權(quán); SR音箱（7）

29、ZL 98 3 02466.9 專利權(quán); SR音箱（8）ZL 98 3 02463.4 專利權(quán); SR60A ZL 98 3 13143.3 專利權(quán); SR1200 ZL 99 3 13311.8 專利權(quán); SR2030 專利權(quán)申請。二、 公司已獲得的商標(biāo)權(quán)： “SANRUPID”英文注冊商標(biāo)權(quán)； “3NOD”英文注冊商標(biāo)權(quán)； “LUX”英文注冊商標(biāo)權(quán)； “三諾”中文注冊商標(biāo)權(quán)； “勞士” 中文注冊商標(biāo)權(quán)； “SANRUPID”圖案注冊商標(biāo)權(quán)； “3NOD”圖案注冊商標(biāo)權(quán)； “合成影院”中文注冊商標(biāo)權(quán)； 以上商標(biāo)注冊第9類、第11類以外，其它類別的商標(biāo)注冊權(quán)。三、 公司擁有的著作權(quán)： Q/SX

30、HD 0011997多媒體有源音箱企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)著作權(quán)； QB/440300M547897多媒體有源音箱企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)備案著作權(quán)； Q/SXHD 011999“三諾”合成影院企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)著作權(quán)； QB/440300M76441999“三諾”合成影院企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)備案著作權(quán)；四、 公司已擁有的技術(shù)秘密 技術(shù)秘密的具體內(nèi)容2000年國家級火炬計劃項目技術(shù)：數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲 合成影院音箱箱體技術(shù)的突破； 英國NXT平板揚聲器技術(shù)。 技術(shù)秘密的使用情況已經(jīng)廣泛使用于“三諾數(shù)字合成影院”、“三諾數(shù)字多媒體音箱”和“三諾NXT平板揚聲器” 技術(shù)秘密的成本費用和歷史收益情況“2000年改進(jìn)火炬計劃項目”開發(fā)費、

31、小試費、中試費NXT技術(shù)使用權(quán)購買和技術(shù)人員出國學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費NXT技術(shù)改進(jìn)、小試費、中試費 與其它無形資產(chǎn)的連續(xù)情況五、 公司已擁有的特許經(jīng)營權(quán) NXT技術(shù)特許經(jīng)營權(quán)的法律保護(hù)； 企業(yè)國際ISO 9001質(zhì)量認(rèn)證體系確認(rèn) 國家火炬計劃項目確認(rèn)權(quán)； 國務(wù)院發(fā)展研究中心“重點調(diào)研單位”確認(rèn)權(quán)； 中國音響工業(yè)“A”標(biāo)識特許經(jīng)營權(quán) 。六、 企業(yè)產(chǎn)品市場營銷網(wǎng)絡(luò)資源 在全國建立了10個辦事處，200個代理，4000多個直銷客戶。 在全國建立了10個服務(wù)中心，實行“315”服務(wù)。第四部分 研究與開發(fā)公司1998年研究開發(fā)成功的“數(shù)學(xué)控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”（即“：數(shù)學(xué)合成影院）于1999年6月26日信息產(chǎn)業(yè)部

32、通過了“新產(chǎn)品生產(chǎn)定型”簽定，充分肯定：該產(chǎn)品符合市場需求，是適合中國國情的具有的市場前景、有推廣價值和獨創(chuàng)性的家用新產(chǎn)品。2000年3月15日被科技部正式列為“2000年火炬計劃項目”。公司制訂的三諾合成影院企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)于1999年5月20日被深圳市技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)備案（備案號：QB/440300M76441999。）成為我國音響行業(yè)中唯一的“合成影院企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。信息產(chǎn)業(yè)部第三電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心，于1999年6月3日通過了產(chǎn)品質(zhì)量檢測。本公司研發(fā)的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”具有獨創(chuàng)性，目前在國內(nèi)外沒有可比產(chǎn)品。本公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入已達(dá)一千多萬元，今年每年的開發(fā)資金投入將不少于

33、當(dāng)年銷售額的3.5%。為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司明確以開發(fā)和掌握產(chǎn)品核心技術(shù)為企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)建企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)。公司已開發(fā)成功的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”在國內(nèi)領(lǐng)先；NXT平板揚聲器技術(shù)將由GMN稀土換能器技術(shù)代替，在世界上先進(jìn)；數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品均已超前的設(shè)計，引導(dǎo)著該領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展潮流，以保持技術(shù)的先進(jìn)性。本公司現(xiàn)有技術(shù)除“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”外，已經(jīng)儲備了GMN稀土換能器高保真平板揚聲器技術(shù)，以及數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套ADSL、PDA、CABLE、MODEM、LAN方式的SPB、VOD互動點播系統(tǒng)等等先進(jìn)技術(shù)。公司已和中國科學(xué)院聲學(xué)研究所、玻璃纖維研究所、南京大學(xué)電聲系、

34、華南理工大學(xué)應(yīng)用物理系電聲研究室、甘肅天星稀土功能材料研究所建立了密切的合作關(guān)系，共同開發(fā)相關(guān)技術(shù)，共享知識產(chǎn)權(quán)。公司制訂了科研課題項目經(jīng)理責(zé)任制和相關(guān)的考核獎勵辦法，以激勵科技人員科技攻關(guān)的積極性。對有特殊貢獻(xiàn)的、掌握關(guān)鍵技術(shù)的科技人員，公司將給予內(nèi)部股份持股，并根據(jù)公司發(fā)展需要帶薪培訓(xùn)，提高其獨立科研和技術(shù)開發(fā)能力。公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入1000萬元1800萬元3500萬元5000萬元8000萬元人員（個）100150280350500人以上第五部分 行業(yè)及市場情況1、電腦周邊產(chǎn)品設(shè)備主要有：鍵盤、鼠標(biāo)、機(jī)箱、音箱。根

35、據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，2000年電腦銷售額為近50億，2001年預(yù)計將達(dá)到72億，增長率高達(dá)50%。從世界范圍看，2000年全球電腦市場銷售將達(dá)到8000萬套電腦。平均每臺電腦的零售價格約人民幣6000元，其中機(jī)箱、鍵盤、鼠標(biāo)、音箱的價格各為200元、65元、40元、50元，共計355元，約占整機(jī)價格的5%。2000年銷售總額預(yù)計約2.4億，而且每年仍將保持40%的速度增幅。 本公司預(yù)計2000年鼠標(biāo)銷售量為100萬個，2001年將達(dá)到400萬個；鍵盤2000年銷售量為30萬臺，2001年約為180萬臺；機(jī)箱2000年銷售量約為10萬臺，2001年估計達(dá)到30萬臺。50%的產(chǎn)品計劃銷往海外40多個國

36、家和地區(qū)。 電腦市場增長的另一特色是家用電腦的增長率將首次超過商用電腦。1999年全國電腦銷售額已達(dá)到500萬臺，其中家用電腦約占40%的市場份額。2000年家用電腦市場將成為市場的主流，在預(yù)測的800萬臺的銷售額中，將占有60%的市場份額。作為家用市場的重多外圍產(chǎn)品之一的多媒體音箱產(chǎn)品，將得益于電腦市場的高速增長。順應(yīng)電腦個性化發(fā)展是多媒體音箱個性化潮流的另一個趨勢。從國內(nèi)目前PC市場的品牌電腦來看，已經(jīng)出現(xiàn)了“個性”電腦，例如：聯(lián)想的“千禧”、實達(dá)的“世紀(jì)夢”、TCL的“鈦金”、金長城的“嘉裕”、海信的“海景”等等，它們都個性突出、色彩亮麗富有變化。三諾公司順應(yīng)國內(nèi)外市場上張揚個性的需求，

37、在國內(nèi)率先推出了“幻彩”系列彩色多媒體音箱，給人一種全新的感覺，對音箱市場產(chǎn)生巨大推動作用。 另一方面，三諾擁有模具、注塑、木箱、喇叭、電子裝配等 大型生產(chǎn)基地，有能力生產(chǎn)高級音響產(chǎn)品，性能價格比極高，節(jié)省了不必要的浪費，提高了利潤；另外多媒體音箱型狀不受任何限制，有較大的外觀模具的創(chuàng)意空間，三諾本身是模具出身，擁有自己的造型能力，故三諾多媒體音箱均為三諾自身設(shè)計出來的，沒有可比性，這同時也擴(kuò)大了利潤空間。本公司鼠標(biāo)系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)與市場需求潮流面開發(fā)出來的，具有個性特色的產(chǎn)品，實現(xiàn)了一鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。并且全面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，成為標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。鍵

38、盤產(chǎn)品亦將緊跟行業(yè)最新技術(shù)，通過鍵盤可以直接實現(xiàn)上網(wǎng)及播放音樂，發(fā)送郵件。2、電器音響是三諾公司另一大支持業(yè)務(wù)。三諾強大的研發(fā)能力，使三諾公司在眾多林立的中外音響品牌角逐中脫穎而出，三諾自行開發(fā)的數(shù)字合成影院，在1998年“中國聲”行動中，獲得了國家權(quán)威部門的認(rèn)可，一舉奠定了其在電器音響行業(yè)的地位，形成了獨創(chuàng)的“合成影院”現(xiàn)象，中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合調(diào)查組對1998年12月份北京大型商場音響市場銷售情況調(diào)查結(jié)果近日揭曉，三諾合成影院在國內(nèi)外各音響品牌中無論是在銷售數(shù)量上還是銷售收入上都雄居榜首。本公司合成影院作為一個新品牌，一個新產(chǎn)品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？1998年10月15日它才剛剛出

39、現(xiàn)在北京召開的新聞發(fā)布會上，一個月之后就擺上了北京10多家大商場的專門展區(qū)，三個月后，它的銷量已躍居其它眾多國內(nèi)外品牌之首。事實上，隨著彩電、VCD大量進(jìn)入尋常百姓家，家庭影院在中國市場有著巨大潛力。據(jù)保守測算，中國家庭擁有彩電2.1億臺、VCD 2000萬臺，而且這一數(shù)字仍在繼續(xù)攀升。我國已成為世界上最大的音碟機(jī)生產(chǎn)大國，同時也是世界上最大、最具潛力的影碟機(jī)市場。作為和VCD、DVD 相配套的音響產(chǎn)品,在市場發(fā)起最強有力的。北京大學(xué)一位教授在聲譽鵲起的財經(jīng)雜志撰文指出；突破景氣低靡最有力的武器是企業(yè)家的創(chuàng)新行為，同時也是市場發(fā)展的需求。大膽創(chuàng)新，從深層次來說也許是三諾合成影院火爆市場的根本原

40、因。這種創(chuàng)新還表現(xiàn)在外觀上，合成影院外觀打破了音響產(chǎn)品的平常面目，頗具個性。在對合成影院進(jìn)行市場定位時，把VCD當(dāng)作自已的老師。VCD之所以取代CD、LD，正是由于適合了人們提高精神文化享受上的潛在需求，同時符合中國國情。在VCD、彩電進(jìn)入平常百姓家庭時，三諾公司已經(jīng)意識到背后所留下的巨大市場空間與難得的商機(jī)。三諾通過對十多個城市，幾千名消費者，上百名經(jīng)銷商的調(diào)查得出結(jié)論，音響產(chǎn)品要從發(fā)燒友的專利而成為老百姓的消費品， 只有一條路可走：那就是推出與VCD、彩電價格相當(dāng)，性能價格比優(yōu)越，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。3、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于PC機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品：Modem撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，

41、市場容量超過500百萬臺/年。根據(jù)其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產(chǎn)品線。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產(chǎn)的內(nèi)、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi)Modem最全的企業(yè)之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA長上機(jī)等便攜式電腦、記事本。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則。基于PC的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級PC機(jī)

42、存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設(shè)備的主流。據(jù)預(yù)測，三年內(nèi)，各種類型的機(jī)頂盒的銷量將達(dá)到500百萬臺/年。三諾數(shù)碼第一代V90機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化的PC方案。三諾數(shù)碼一直在投入力量研究流式視頻技術(shù)，即將動作聲音的圖像信息全都以數(shù)字形式紀(jì)錄，建立完整的信息；用戶可以通過PC客戶及在網(wǎng)上實時點播，并且能實現(xiàn)信息共享。目前，三諾數(shù)碼已推出PC

43、數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進(jìn)、價格適中等優(yōu)點，適用于普通家庭用戶。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒推出VOD互動點播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。本公司全線產(chǎn)品計劃在未來的5年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入（20002004）： （億元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入 3 6 10 20 30在主要銷售市場中，本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢多媒體音箱淇譽電子（臺商獨資）全球20%進(jìn)入行業(yè)較早，占有國際市場，品質(zhì)體系健全，客戶穩(wěn)定。沒有模具等核心能力，反映較慢，沒太多創(chuàng)新意識，產(chǎn)品單一，無法大量進(jìn)入中國市場。，鼠標(biāo)羅際

44、鼠標(biāo)（瑞士）全球50%最早鼠標(biāo)企業(yè)，品質(zhì)全球第一。產(chǎn)品單一，交期慢，僅能做大且長期客戶，無法適應(yīng)小而多的客戶要求。音響奇聲電子（股份內(nèi)資）中國25%老牌音響企業(yè)，10多年經(jīng)驗。產(chǎn)品陳舊，大多為模仿，無自創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新及品牌意識。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實達(dá)網(wǎng)絡(luò)中國25%入行業(yè)早。實力及網(wǎng)絡(luò)陳舊，致使企業(yè)無法創(chuàng)新，走下坡路。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品固維電子（中外合資）中國45%，技術(shù)強，進(jìn)入行業(yè)早。模式僵化，無市場開拓能力，品牌一般。本公司現(xiàn)有主流，產(chǎn)品占中國市場的25%企業(yè)基礎(chǔ)好，創(chuàng)新意識強，開拓力較強，核心技術(shù)掌握多。行業(yè)進(jìn)入遲，擴(kuò)充快面資金少，國際市場進(jìn)慢。產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 1溢價戰(zhàn)略 2高價值戰(zhàn)略 3超

45、值戰(zhàn)略 4高價戰(zhàn)略 5中等價值戰(zhàn)略 6優(yōu)良價值戰(zhàn)略 7騙取戰(zhàn)略 8虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì) 高 中 低公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（從2000年起） 單位：億元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 4 7 10 13 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） 單位：億元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 3 6 10 20 30過去3年全行業(yè)銷售總額 各類型調(diào)制解調(diào)器 年份 前3年 前2年 前1年 銷售收入 5億 12億 20億 銷售增長率 N/A 140% 67% 各類型STB 年份 前3年 前2年 前1年 銷售收入 N

46、/A N/A 15億 銷售增長率 N/A 視頻多媒體產(chǎn)品（單機(jī)類） 年份 前3年 前2年 前1年銷售收入 1億 2億 4億銷售增長率 N/A 100% 100% 接入網(wǎng)設(shè)備 年份 前3年 前2年 前1年銷售收入 200億 300億 400億銷售增長率 N/A 50% 33%未來3年全行業(yè)銷售收入預(yù)測調(diào)制解調(diào)器（各種類型） 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 30億 40億 50億各類型STB（包含視頻多媒體） 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 8億 12億 20億接入網(wǎng)設(shè)備 年份 第一年 第二年 第三年 銷售收入 500億 600億 700億本公司與行業(yè)主要競爭對手的比較競爭對手市場

47、份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢GVC （MODEM）20%品牌及產(chǎn)品外型設(shè)計價格高將撤出大陸市場TPLINK（MODEM）15%價格低廉品質(zhì)差無高端產(chǎn)品T&W （STB）70%產(chǎn)品先行一步市場推廣乏力T&W (Video)20%產(chǎn)品別具一格市場推廣乏力三諾數(shù)碼N/A品牌、品質(zhì)、外型、 價格適中新進(jìn)入市場推廣有一個過程第六部分 營銷策略一、 產(chǎn)品特征產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售 價格制定的依據(jù) 產(chǎn)品銷售成本及費用一般分別為原材料占60%，研發(fā)費用3.5%，制造費用5%，品質(zhì)費用1.5%，售后服務(wù)費用2%，管理費用4%，營銷費用 12%（含廣告費用8%，銷售費用4%），其它2%，純利潤在10%左

48、右，價格 的制訂依據(jù)第一以成本推算法向外制訂，各費用列入成本，力保毛利潤在40%，純利潤在10%的價格。第二，以市場情況制定較高的價格，并參照同行主要產(chǎn)品，保證純利潤在10%左右，然后向制定各種費用比例及成本開發(fā)制造產(chǎn)品。本公司產(chǎn)品在市場上通過相同，而以產(chǎn)品性能、品牌、銷售 渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品形成競爭優(yōu)勢。本公司現(xiàn)在的主流產(chǎn)品為多媒體音箱、合成影院等已形成很強的競爭優(yōu)勢：1電腦周邊產(chǎn)品 A因多媒體音箱不受任何限制，外觀模具具有較大的創(chuàng)意空間，本公司本身是模具出身，擁有很強的造型能力，故多媒體音箱均為基本是自身設(shè)計出來的，在同類產(chǎn)品中沒有可比性，故有一定的利潤空間。 B三諾已形成模具、注塑、木

49、箱、嗽叭、電子裝配等大型生產(chǎn)基地，主要制造工藝的80%為自身生產(chǎn)，故有一定的品質(zhì)保證及和產(chǎn)成本低，也形成一定的利潤。 C 三諾能生產(chǎn)高級音響產(chǎn)品，故音響的技術(shù)設(shè)計應(yīng)用在多媒體上，在高質(zhì)性能上有很強的競爭力。 D三諾一上市就以獨特的造型及優(yōu)良的品質(zhì)贏得消費者的青睞及市場的認(rèn)可,并在一上市時就進(jìn)入品牌的推廣操作,故品牌的知名度及名譽感很好,多樣產(chǎn)品,以三諾品牌,最少高出市場價格 10. E 在銷售渠道方面,全部為三諾自身建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)。2合成影院、藝術(shù)音響A 屬專利產(chǎn)品，并已獲得國家火炬計劃項目，在技術(shù)設(shè)計上，已形成了中國的音響行業(yè)先河，在世界上也屬于領(lǐng)先技術(shù)，故無可比性，完全是自有開創(chuàng)的獨創(chuàng)產(chǎn)品?！?/p>

50、合成影院”也為特別名稱，故利潤完全看市場接受程度，可高可低，無可比性。 B 中國音響市場 一直魚龍混雜，洋牌價格奇高不下，消費者望面卻步，國內(nèi)品牌大都價格低廉，品質(zhì)無法保證，響應(yīng)消費者也不肯購買，這樣市場 就形成了高不成，低不就的局面，故留出了市場中間空隙及重大的市場需求。三諾合成影院拋棄了繁雜的家電概念投入市場，以操作簡單、使用方便、價格合理及多彩的部件功能，贏得了消費者的空前歡迎。性能價格比極高，節(jié)省了不必要的浪費，同時也提高了利潤。 C、品牌運營上采用獨特的創(chuàng)新產(chǎn)品，構(gòu)筑了一個獨特的創(chuàng)新的有活力品牌形象，并發(fā)動了中國聲行動，使三諾品牌在短短的三個月內(nèi)，行內(nèi)皆知，行內(nèi)皆知，制造了前所未有的

51、空前轟動效應(yīng)。 3、數(shù)碼科技產(chǎn)品：屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，股對行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的描述 基于PC機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品：Modem撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過500百萬臺/年。根據(jù)其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產(chǎn)品線。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產(chǎn)的內(nèi)、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi)Modem最全的企業(yè)之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA長上機(jī)等便攜式電腦、記事本。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則。 基于PC的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級PC機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設(shè)備的主流。據(jù)預(yù)測，三年內(nèi)，各種類型的機(jī)頂盒的銷量將達(dá)到500百萬臺/年。三諾數(shù)碼第一代V90機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費用，廣泛的適