銷售人員獎(jiǎng)金管理辦法

1、x x公司銷售人員獎(jiǎng)金管理辦法 第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。 第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。 1、計(jì)算公式。 銷售達(dá)成率：(銷售金額退貨金額)銷售目標(biāo)金額×100 說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150計(jì)算(之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。 收款達(dá)成率=貨款回收率

2、5;60+天期率×40 =實(shí)際收款額上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60+90(實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日)實(shí)際收款額×40 說(shuō)明事項(xiàng)： a貨款回收率低于40(即等式右方的前項(xiàng)低于24)時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。 b現(xiàn)金扣5的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。 c收款基準(zhǔn)日為次月十號(hào)。 d后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期(從送貨后的次月一日算起) 客戶交易率=每日交易客戶數(shù)250x50+當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù)×a 說(shuō)明事項(xiàng)： a等式右方的前項(xiàng)最高按30計(jì)算，即最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪1

3、0位客戶。因前項(xiàng)的50加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100，所以限定30為最高限。) b當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。 c總客戶在100戶以上者，a定為90。 總客戶數(shù)為9099戶者，a定為80。 總客戶數(shù)為8089戶者，a定為70。 總客戶數(shù)為7079戶者，a定為60。 總客戶數(shù)為6069戶者，a定為50。 總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。 (總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)。) 2、獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。見(jiàn)獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)表。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1、計(jì)算公式：銷貨量退貨量a部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量銷貨量退貨量a部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量產(chǎn)品銷售達(dá)成率= ×40%+ ×a部

4、丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量銷貨量退貨量 25%+ ×10%+c產(chǎn)品效銷售目標(biāo)金額銷售額退貨金額銷售量退貨金額產(chǎn)品效銷售目標(biāo)金額 20%+ ×5%說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方各項(xiàng)產(chǎn)品的達(dá)成率最高以權(quán)數(shù)的150%計(jì)算。僅負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員的辦法計(jì)算。2、獎(jiǎng)勵(lì)金額。產(chǎn)品銷售達(dá)成率（%）獎(jiǎng)金（元）121-1505000×達(dá)成率/120100-120500090-99350080-902000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1、若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2、當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員及其所屬主管人員