區(qū)域經(jīng)理銷售工作計劃

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 15 頁區(qū)域經(jīng)理銷售工作計劃篇一：銷售經(jīng)理工作計劃銷售經(jīng)理工作計劃銷售經(jīng)理工作計劃不知不覺，進入公司已經(jīng)有 1 1 年了。也成為了公司的部 門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在 XXXX 年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?20XX20XX 年工作計劃。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 20XX20XX 年了，新的一年是一個 充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂 立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進 步和成績。一、 銷量指標(biāo)：上級下達的銷售任務(wù) 3030 萬元，銷售目標(biāo) 3535 萬元，每個

2、 季度 * 萬元二、 計劃擬定： 1 1、年初擬定年度銷售計劃第2頁共 15 頁2 2、每月初擬定月銷售計劃表；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a a類客戶、b b 類客戶、c c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行 全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來， 滿意而歸。四、實施措施：1 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名 部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展 業(yè)務(wù)工作。2 2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方

3、面的生命力。 適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的 能量。 專業(yè)知識、 管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知 彼，方能百戰(zhàn)不殆。3 3、 在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b b 類客戶半個月聯(lián)系一次，c c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4 4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對 20XX20XX 年的工作計劃，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20XX20XX 年，我會更加努力、認(rèn)真 負(fù)責(zé)的去對

4、待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工 作。相信自己會完成第3頁共 15 頁新的任務(wù)，能迎接20XX20XX 年新的挑戰(zhàn)。新銷售經(jīng)理工作計劃記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要 成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青 睞那些有生存危機的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個人 理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的 字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被 解釋為責(zé)任；責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功！伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們 開心地迎來了 20 xx20 xx 年。在

5、電視劇奮斗中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？ ”我又在我的青春里做些什么？我 希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定， 雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：第 4 頁共 15 頁、指導(dǎo)思想:以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指 針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以 品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè) 信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識， 致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展， 促進全市建筑質(zhì)量的提高。二、 工作目標(biāo)：1 1、抓好培訓(xùn)

6、一一著眼司本，突出骨干，整體提高。2 2、老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留 下好印象方便以后開展工作。3 3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推 廣公司品牌形象。4 4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、 實施策略1 1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先 做自己該做的，后做自己想做的2 2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施 工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟 悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中 的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市 場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑

7、領(lǐng)域的前沿陣地。3 3、 客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得 花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā) 新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。第5頁共 15 頁4 4、 商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于 表態(tài)！5 5、 走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透 很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做 的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。20XX20XX 銷售經(jīng)理工作計劃20XX20XX 年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20XX20XX 年真是難忘的一年，2

8、0XX20XX 年既是平 凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷 售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工 作總結(jié)如下。一、本年度銷售工作總結(jié)：我從 1313 年 2 2 月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切 實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。1 1、 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一 個腳印，至剛定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài) 調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是 摸著石頭過河。一方面是

9、自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做 管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方 面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作第6頁共 15 頁的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向 剛?cè)岵?，恩威兼?。2 2、 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)；在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上， 還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。 認(rèn) 真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準(zhǔn) 時參加公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué) 習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長

10、起來。3 3、 積極廣泛收集市場信息并及時整理分析；對市場進行多方面的調(diào)查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝，定價，特點。針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：2000g2000g 的荊防敗毒散。針對于顆粒多維的空白： 如維多利的命名、包裝、上市。 針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象：如1300g1300g 白頭翁散通用包裝推出。針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、 呼喘立停。針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推 原則。4 4、 努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款；協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財 務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家 庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾

11、志成城的精神，齊心協(xié)力做 好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各 個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。5 5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進、合作伙伴 的招商工作。第 7 頁共 15 頁在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進行了一次培訓(xùn)。 在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員， 對市場進行了劃分。為客戶加工 130130 件豬哈哈，成功引進科 菲藥業(yè)來廠加工。6 6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進一步修改， 參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發(fā)展完善相關(guān)制度。7 7、學(xué)習(xí)公司先進的技術(shù)，推進 e

12、rperp 軟件即 k3k3 的的流程。 為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3k3管理，實現(xiàn)了 k3k3 看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計 劃，建立 k3k3 一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3k3 輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè) 務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。&正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在， 所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同 等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品 銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的 a a 合作協(xié)調(diào)配合理解。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從 工作中的