關于美容院的活動方案

1、 關于美容院的活動方案 方案一：美容院 51 活動方案 活動主題： 五一，讓您的美麗充分展示 活動日期：，一周的時間（注：活動一般不要做的太長） 活動目的： a. 利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大 顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； b. 同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的 項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； c. 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 活動的具體施實方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項目 七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠 優(yōu)惠二： 消費滿 178 送面值為 18 元的代金卷 ，消費滿 480 送 58 元代金卷。 優(yōu)惠三：加

2、“ 51元” =“ 88元”。 這七天內(nèi)，消費到 168 以上的，就可以再加 51 元可購買原 價 88 元的產(chǎn)品。 美容院 優(yōu)惠一： 美容超值體驗套餐： 原價 568 元，體驗價 298 元（一 個僅限一次） 優(yōu)惠二：皇室 spa 松筋駐顏術（ 188元）中醫(yī)經(jīng)絡祛黑眼 圈（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元 優(yōu)惠三：洗護 98 元，活動期間體驗價 51 元 活動的宣傳： a. 最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢 的話，可以用的短信功能 . 所以，還沒開通短信功能的朋友 請迅速開通，量大從優(yōu)喲。 b. 宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然， 如

3、果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方 派發(fā)。 店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少 . 打造出 一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。 要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制 定出一個獎懲制度。 活動結(jié)束： 1、不要認為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪， 記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便 下次活動做得更好。 2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是 很多消費者都不愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享 受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再 通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡

4、2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn) 卡或項目捆綁等。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以， 如一高檔店的促銷設計為 3 8 萬的卡的基礎上， 加入一個 1888 元的準入卡， 限用 2 個月，2 個月后感覺滿意 后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。 方案二：關于美容院的活動方案 1.活動日期：XX年12月1日至XX年2月13日 2活動宗旨： (1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。 (2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術 和服務；創(chuàng)造平均客單 消費高價戰(zhàn)略。 (3) 通過本

5、次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神 得到凝聚和發(fā)揮。 (4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。 (5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。 (6) 立體造勢，大量吸引人。 (7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的 指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎。 (8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制 顧客消費周期。 (9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造 ! “比，學，趕， 幫”氣氛。 (10) 爭當“服務天使” “技術能手 ， “進步員工”的先進 榮譽福利并舉。 3活動內(nèi)容： (1) 對外以 3 或 2 折來吸引客群，以

6、韓國健康磁療燙大酬賓， 創(chuàng)造大客群。 (2) 內(nèi)部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)造高單 價高額業(yè)績 . (3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。 (5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā) 型設計軟件進行設(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損 3或2折 計 大頭貼設計或免費進行發(fā)型設計 6 個發(fā)型。 其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何？如免費 給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā) 店沒有的。 ( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。 a 套韓國健康磁療燙原價 ss 元 靚點染發(fā)原價 xx 元。姜療 倒膜原價 xxx 元套餐優(yōu)惠

7、。 b 套韓國健康磁療燙原價 x x 元 姜療護發(fā)原價 x x 元套餐 優(yōu)惠 (7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次 x x x 元，特價 x x 元，并送價值 x x 倒 膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只 需花 x x 元一 ( 不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日 ) 4活動前的準備 (1) 進行活動前人員動員 : 告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。 (2) 準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻 沒有產(chǎn)品。 (3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成 功起決定作用，具體 看看如何造勢： a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。 b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓

8、顧客一進來就有過節(jié)的感覺。 c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要 還是老一套服裝。 (4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話 給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因 為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話 就不同了，可接可不接，而且短信便宜。 5顧客利益 (1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概 念(都有客人 ) (2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。 ( 物美 價廉) (3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 ( 熱情，主動， 舒適 ) 4) 享受超低價格，超值服務。 6員工利益 (1) 吸引更多客源，

9、提高客均銷售價。 (2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發(fā)揮 (3) 促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發(fā)揮 出來。提高自信心， 增加指定客。 (4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未 來。 (5) 借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群 是不易，則應珍惜客 源；更應做好服務。 (6) 提高員工收入。 6活動前布置執(zhí)行要點： (1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損 燙發(fā)觀念，并提前做 好技術服務教育。 (2) 檢查落實廣告的布置及技術質(zhì)量，服務語術，溝通訓練 是否到位。 (3) 員工照片及業(yè)績展示牌 ( 每日戰(zhàn)報用 )二天工作期 ( 月

10、日完成 ) 。 （4） 顧客資料整理電話通知客人，三天工作期 （ 月 曰完 成） （5） 廣告發(fā)放 （店內(nèi)）期前三天展開 （ 月 日完成 ） （6） 發(fā)型師可控客人由四天前通知。 （7） 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。 （8） a ：店內(nèi)銷售語術形成文字。 （ 一 ） 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙 。 （ 二 ） 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染” 。 （ 三 ） 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。 （ 四 ） 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡” 。 （ 五 ） 如何讓頤客購買產(chǎn)品： b:廣告發(fā)放語術訓練。 c :冷燙技術訓練。 d:染發(fā)技術訓練c e:護發(fā)技術訓練。 f :統(tǒng)一問候客人語術。 g: XX年最

11、新發(fā)型發(fā)表（布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂 ） （9） 店外廣告 （ 寫真，噴繪 ） 發(fā)布 月 日完成 7美麗卡發(fā)放 月 日完成 8紙巾發(fā)放 月 曰完成 9海報貼 月 日完成 1 o 每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作 11獎罰方法： （1） 此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎 a:發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù) b：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù) 第一周比賽周冠軍 （獎現(xiàn)金 ） 第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn) （獎剪刀 ） 第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭 （輸者請客 ） 第四周比賽周冠軍十月冠軍 （獎現(xiàn)金 ） c :活動前三天：宣傳并開始比賽 例：發(fā)型師本月售套任務是每人 100套，

12、完成后另獎 200 元。 l 號發(fā)型師本月實際完成 200 套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完 成率， l 號發(fā)型師本月應得獎金 400 元。中小工同上只是降 低講法獎罰數(shù)，未達到目標按獎金比率罰款。 如1號發(fā)型師本月實際完成 80套，既完成率 80.那么 l 號 發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款 0 元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元， 各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元 ，各級最后兩名各罰多少元 12、活動總結(jié) （1）活動反饋 多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要， 特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反 饋呢？這里告訴幾種方法： a、 顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消 費完后，節(jié)

13、日完后就可以給他們一個電子郵件。 b、 短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦 有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告 訴他，人家會覺得這個店消費透明， 公正，會加大下次消費。 c、 電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客， 一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。 2）活動總結(jié) a、 給每個員工進行業(yè)績排名。 b、 每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習慣寫字，寫總 結(jié)有利于思維訓練。 方案三：美容院的活動方案 隨著 XX 年春節(jié)的臨近，人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松， 消費欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費者的需 求，為她們提供一個購物和享受的美麗狂歡

14、平臺。作為 年的第一炮，美容院春節(jié)活動必不可少。因此，芳享加盟中 心策劃了一場美容院春節(jié)活動方案，以供美容院老板朋友們 借鑒、參考。喜歡就請關注吧（點擊右上角“關注” ）。 美容院春節(jié)活動必備品新年大禮包 活動時間： 活動主題：快樂馬年，美麗春節(jié) 活動對象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性 芳享美容院的活動禮品景德鎮(zhèn)瓷器一套 活動方案： 老客折扣 折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。 XX 再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是 精打細算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要 原因。比如，美容院可以采取“一個護理項目折” 、“兩個護 理項目 7 折”以及特

15、價項目等不同形式的促銷方案。 芳享美容院的活動場景之一 新年大禮包 在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風 氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準備一 份“新年禮” 。比如，消費滿 xx 元，就能得到美容院的精美 春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝一 定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會 心動。 芳享美容院春節(jié)活動海報范例 新客免費體驗 在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種 樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案免費體驗。 為 迎接新年， 美容院的主流客戶家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn) 向，而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機會，讓 她們跳出瑣碎的家事， 享受到美容院最真摯、 最體貼的服務 如果美容院服務好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為 美容院的忠誠客戶了。 芳