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文檔簡介

1、合伙人事業(yè)部培訓(xùn)手冊培訓(xùn)中心二零二零年四月二日目錄第一部分 合伙人事業(yè)部組織架構(gòu)及部門職能職責(zé)劃分 1第一章合伙人部組織架構(gòu) 1第二章部門職能及職責(zé) 1第二部分 合伙人垂直培訓(xùn)標準化第一章組建集團合伙人事業(yè)部分公司部門架構(gòu)和人員配備2第二章選人標準 2第三章開始尋找合伙人3第三部分 發(fā)展合伙人渠道、話術(shù)、流程標準化3第一章通過各種渠道尋找意向合伙人 3第二章合伙溝通話術(shù)及技巧 3第三章合伙人流程 7第四章 合伙人復(fù)審考察流程及方案 10第五章 合伙人事業(yè)部分配機制 10第六章 合伙人（股東）招商方案 12第四部分 分公司合伙人進展情況 14第五部分 合伙人事業(yè)部標準化實例 18第一章 發(fā)展合伙

2、人流程標準化 18第二章具體流程 18第三章合伙溝通話術(shù)及技巧 18第一部分合伙人事業(yè)部組織架構(gòu)及部門職能職責(zé)劃分第一章合伙人部組織架構(gòu)市場審核分公司合伙人事業(yè)部（負責(zé)人：總經(jīng)理）辦事處合伙人事業(yè)部 （負責(zé)人：辦事處主任）第二章部門職能及職責(zé)一、風(fēng)控總經(jīng)理職能：（一）制定并完善山東大區(qū)合伙人體系建設(shè)，包括：1 、分配機制體系2 、團隊建設(shè)體系3 、合伙人培訓(xùn)體系4 、制定山東大區(qū)合伙人計劃完成年度任務(wù) 200家計劃（二）成果：不折不扣的完成 200家任務(wù)二、合伙人市場部職責(zé)：（一）通過商會、協(xié)會、培訓(xùn)機構(gòu)、借款企業(yè)（包括已還款企業(yè)）、金融服務(wù)圈、現(xiàn)有合伙人轉(zhuǎn)介紹等尋找洽談合伙人。（二）負責(zé)集團合伙人事業(yè)部團隊培訓(xùn)工作。（三）成果：發(fā)展合伙人，收取保證金附件：1、發(fā)展合伙人的渠道 話術(shù) 流程標準化2、合伙人的考察方案3、合伙人招商板塊和風(fēng)控知識的培訓(xùn)方案4、不良資產(chǎn)處置流程和方案5、合伙人招商方案PPT課件6、對口部門所了解的手續(xù)辦理要點7、風(fēng)控PPT學(xué)習(xí)課件三、合

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