商業(yè)聯(lián)盟招商計劃書

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持商業(yè)聯(lián)盟招商計劃書篇一：商業(yè)聯(lián)盟計劃書商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)計劃書第三章 產(chǎn)品與服務3.1 項目簡介XXX 電商秉承“高性價、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的 理念，以提升大學生生活品質(zhì)為導向，在探索和整合 Guild 模式的基礎上，提煉出適宜本項目的高性價比校園活動作為 推廣的主要亮點。平臺致力于為大學生提供經(jīng)濟實惠、品質(zhì) 過硬、新潮有趣、時尚美觀的日用品。項目采用“線上電商 平臺 +線下體驗店”的銷售模式，通過與上游供貨商直接對 接，為大學生提供高質(zhì)低價的商品，并輔以線下服務，打造 高性價比的大學生特賣電商平臺。3.2 項目試運營情況 平

2、臺通過一段時間的試運營，收效頗豐。并且始終遵循 “追求完美，盡善盡美”的服務理念，在試運營期間，根據(jù) 運營情況及用戶的反饋意見，不斷進行平臺功能的完善和商 品供應結(jié)構的調(diào)整，以期為更好的打入大學生日用品網(wǎng)購市 場做準備。圍繞 Guild 模式展開的校園推廣活動，是項目營銷的主 要賣點和亮點。本項目通過對 Guild 模式的提煉，已經(jīng)實踐 了三種通過精煉并加以改良的校園活動（營銷類、宣傳類、興趣類），全部獲得成功并且成果超過預期。通過低成本、 高性價比的學?；顒?，實現(xiàn)了精確粉絲的爆發(fā)性增長。? 案例1、營銷類活動 以商品供應商（不需要提供任何贊助費用）的身份參加 師大商學院組織的營銷大賽（培養(yǎng)學

3、生銷售能力的比賽） ， 銷售小組共 15 組，時間一天半。通過在宣講會上向 100 多 名選手宣傳平臺產(chǎn)品，最后共有 13 個小組選擇本平臺的產(chǎn) 品，并且在接下來的 1 天半中，銷售了 9000 元的產(chǎn)品（沒 有任何的促銷下，只耗費了 200 元左右的人力成本） 。2、宣傳類活動 在農(nóng)大的國際學院進行試點，贊助學院的知識競賽，贊 助費為平臺產(chǎn)品（價值 300 元），以此獲得給會場 800 個左 右的同學推廣的機會， 并利用書簽的形式做了推廣， 發(fā)出 500 張書簽，當天成功獲得 100 多人的公眾號粉絲和 32 個訂單 （1200 元左右），推廣成本價僅為 350 元，推廣效果明顯。3. 興趣

4、類活動以XXX的名義申請到了學?；顒?，舉辦了XXX草地音樂節(jié)。由于場地的限制，既定計劃是 30 人左右，活動舉辦的 時候，僅展示了 40分鐘就拿到 50份申請，并且直接得到了 琴行的贊助，省去了設備的費用，只需花費 100 元的人力成 本，活動即大獲成功。并且根據(jù)同學的反饋意見，大多數(shù)人 希望多舉辦類似活動。3.3 XXX 商城XXX 商城作為線上電商平臺，主要進行大學生日常消費 品的銷售。考慮到大學生的消費能力有限，商城以“價格”和 “品質(zhì)”為導向，主要選擇價格適中、經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，并 且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、價格夠低，采取與生產(chǎn)廠家直 接對接的形式，既保證了產(chǎn)品的貨物來源，又省去了中間環(huán)

5、 節(jié)不必要的經(jīng)銷費用，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售過程中真正的高 性價比。平臺將以消費者需求為導向，根據(jù)市場情況及時調(diào)整商 品結(jié)構，從而實現(xiàn)與消費者需求的無縫對接?，F(xiàn)階段平臺銷 售的商品根據(jù)種類初步劃分為六個板塊，當季新品、生活日 用、收納清潔、棉紡寢飾、學習文具、創(chuàng)意禮品。? 當季新品當季新品板塊主要是針對剛上架的新品進行密集且集 中的宣傳，利用該板塊將新品快速推介給客戶，以求盡快打 響新品的知名度。? 生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學生日常生活中常 用的日用品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺燈、加濕器、鬧鐘 等其他生活相關產(chǎn)品。? 收納清潔 收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面，主要產(chǎn)品包括起 泡球、

6、除臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。? 棉紡寢飾 棉紡寢飾板塊主要提供和大學生寢室生活相關的特色 商品，如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。? 學習文具 學習文具板塊進行學習用品的展示，并根據(jù)大學生日常 需求，分為文件整理、書簽貼紙、學習用具等三類用品。? 創(chuàng)意禮品 結(jié)合大學生追趕潮流的心理設置創(chuàng)意禮品板塊，提供有 新意、有特色的禮品。3.4 線下體驗店 本項目將在大學校園內(nèi)或者鄰近的周邊開設線下體驗 店，體驗店集宣傳展示、售賣、體驗、自提、售后服務等功 能于一體，打通消費領域的“線上” 、“線下”壁壘，實現(xiàn)營 銷閉環(huán)。線下的主要功能如下：（1）線下體驗店將以“樣品房”的形式展示并售賣電商平臺上的同款

7、商品。通過對產(chǎn)品場景化應用的展示，激發(fā) 學生消費需求，讓消費者更直觀便捷的感受到產(chǎn)品的價值。 并且實物的真實展示，能打消消費者對產(chǎn)品外觀、質(zhì)量等方 面的疑慮，強化對本項目電商的信任。（ 2）體驗店將作為線下宣傳的一個固定點，發(fā)放宣傳 單、張貼海報等，對暢銷產(chǎn)品、當季新品、優(yōu)惠活動等進行 宣傳。同時體驗店將舉行各種抽獎活動并兌現(xiàn)網(wǎng)上購物的抽 獎承諾，并將配合線上舉行大型特賣活動，實現(xiàn)“線上+線下”優(yōu)惠大派送，擴大本項目的影響力。（ 3 ）體驗店將提供售后服務，主要處理產(chǎn)品的售后質(zhì) 量問題，讓消費者權益得到更好的保障。（ 4）體驗店還將作為線上購物的快遞自提點，解決快 遞配送“最后一公里”的難題。

8、3.5 增值服務“最后一公里物流” 項目將招聘兼職學生進行快遞的配送，實現(xiàn)“門到門” 服務，按時按需的送貨上門，破解快遞物流“最后一公里” 的困局。篇二：商家聯(lián)盟計劃書商家聯(lián)盟計劃書 商家聯(lián)盟是各行業(yè)主流商家聯(lián)合打造的點對點的生 態(tài)聯(lián)盟。通過各方面的資源互換、合作、共同發(fā)展，來達成最終“抱團增收”的目標。一、商家聯(lián)盟能給我們帶來的優(yōu)勢：(1) . 增量顧客帶來更多收益優(yōu)化客戶資源：整合客戶資源后，客戶基數(shù)增多，品 牌影響力變大，我們會針對一些精英客戶群體，提供更專業(yè) 化的服務。細化客戶群體：通過聯(lián)盟商家，我們可以更容易了解 各層次消費客戶，發(fā)現(xiàn)不同層次客戶的不同需求，改善自身 產(chǎn)品。提升品牌影

9、響力：使客戶更信賴聯(lián)盟商家內(nèi)品牌，需 要保持聯(lián)盟商家的產(chǎn)品標準和服務標準，提高我們客戶的忠 誠度與黏合度。消費圈內(nèi)的優(yōu)先選擇：我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦 為客戶優(yōu)先選擇。(2) . 低成本有效推廣精確定位：通過有針對性的客戶群體，使得我們的定 位更精確。推廣范圍增加、成本降低：口碑：通過整體聯(lián)盟的實力，可形成內(nèi)外部的良好口 碑與信譽。促銷活動：在一些促銷、節(jié)日、活動中，聯(lián)盟內(nèi)商家 可整合各方面資源，聯(lián)合舉辦 一些大型活動，統(tǒng)一對外宣 傳的聯(lián)盟商家形象、商家實力。二、關于本次商家聯(lián)盟的原則：1. 商家聯(lián)盟單位的義務（1）：本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個相關行業(yè)只選取 一家），將本著互利互惠、各不沖突

10、的原則。（2）：聯(lián)盟后各商家須自行選出指定聯(lián)絡人員，以保證 及時與各商家聯(lián)系與執(zhí)行。（3）：聯(lián)盟商家每個月即時反饋聯(lián)盟動態(tài)，保證信息 的對稱性和一致性。（4）：聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎上必須展現(xiàn)出最大的 誠意。（包括價格、產(chǎn)品、服務、對外的媒體宣傳、客戶的資源整合等）（5）：聯(lián)盟商家中的某一家單位舉辦活動時，其他商家 需提供力所能及的協(xié)助。（6）：制作聯(lián)盟商家會員卡、 宣傳手冊、 優(yōu)惠代金券等， 實行置換互惠互動。（7）：優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶（ 8）：聯(lián)盟商家須形成商家內(nèi)、外部的良好口碑與信 譽。2. 商家聯(lián)盟單位的權利（1）：聯(lián)盟商家有權利對一切有關自身的事宜做出咨 詢、溝通。（2）

11、：聯(lián)盟商家有權利使用聯(lián)盟的整體對外VI 宣傳以及各商家之間的對外媒體投放等。（3）：聯(lián)盟商家有權利加入聯(lián)盟商家會員卡、優(yōu)惠代 金券、宣傳手冊等資源互換的權利。（ 4）：聯(lián)盟商家有權利為推薦的客戶爭取最大的利益。 （如價格、服務、優(yōu)惠等）（ 5）：聯(lián)盟商家有權利在大型節(jié)假日中參與策劃出整 體活動。（6）：聯(lián)盟商家有權利優(yōu)先得到聯(lián)盟內(nèi)部推薦來的客 戶資源，客戶信息。（7）：未盡事宜，可另商討及規(guī)范補充。三、對于聯(lián)盟我們能提供： （1）：具有一定消費水平的高端優(yōu)質(zhì)客戶。（2）：每個月 10 張勛爵卡 （可享受全場 9.5 折優(yōu)惠） 5 張侯爵卡（可享受全場 8.5 折優(yōu)惠）（ 3）：店內(nèi)置換固定廣告

12、位，視頻廣告，宣傳刊物， DM單隨同消費派發(fā)。（5）：最低的折扣，最好的服務。（6）：每逢節(jié)假日必有的酬賓促銷活動，每年逢大型 節(jié)日的大型市場營銷活動等。四、聯(lián)盟期限年 月日 至 年 月日商家聯(lián)盟首月為該協(xié)議試用期，至本協(xié)議簽訂日起的30 天內(nèi)，若雙方出現(xiàn)合作分歧，經(jīng)雙方一致協(xié)商后，可撤銷此合作協(xié)議。五、關于聯(lián)盟您的要求與建議 甲方：桂林市七星區(qū) Upbeat 獨居設計師概念店 公章：法人代表簽名：日期乙方：公章：法人代表簽名：日期：篇三：聯(lián)盟營銷招商計劃書湖南衛(wèi)視 - 造星工程青春少年聯(lián)歡晚會活主辦單位：承辦單位：動 內(nèi) 容 目 錄 湖南衛(wèi)視 - 青春少年聯(lián)歡晚會信 宜 市 HL 舞 蹈 培

13、訓中心（米約婚紗攝影）【前言】造星工程是多檔整合多方優(yōu)勢資源重磅打造的青少 年電視綜藝節(jié)目。計劃在全球發(fā)掘 1000 名具有特長的優(yōu)秀 青少年，重磅打造精品視聽藝術盛宴。造星工程按照規(guī)劃，節(jié)目國外區(qū)域?qū)⒂珊闲l(wèi)視國 際頻道播出，國內(nèi)區(qū)域由金鷹卡通衛(wèi)視播出，網(wǎng)絡板塊由芒 果 TV 播出。目前，首期青春少年聯(lián)歡晚會將于 5 月 28 日開始 培訓匯演，官方宣傳廣告已在金鷹卡通衛(wèi)視熱力播出?！净顒用枋觥?詳情請見 湖南衛(wèi)視造星說明 PPT 一 活動內(nèi)容及形式1. 舉辦單位 :1. 主辦單位：湖南衛(wèi)視造星工程組委會2. 承辦單位：信宜市 HL 舞蹈培訓中心2. 冠名單位： XXXX3. 特約單位： X

14、XXX4. 媒體單位：XXXX網(wǎng)絡媒體/ XXXX報5. 贊助協(xié)辦單位：6. 報名協(xié)辦單位：2.活動主題一 湖南衛(wèi)視-造星工程XX年青春少年聯(lián) 盟晚會xxxx湖南衛(wèi)視造星工程評選大賽XX年X月XX日X月XX日止A. 海選期：XX年X月XX日 X月XX日，評選出500 強B. 復賽期：XX年X月XX日X月XX日，評選出100 強C. 半決賽期：XX年X月X日一一X月X日評選出50強。 總決賽期：XX年X月X日 X月X日評選出10強、冠亞 季軍，赴湖南衛(wèi)視參加頒獎典禮，臺領導、著名主持人現(xiàn)場 頒獎獲得榮譽證書、獎杯及 2016 年青春少年聯(lián)歡晚會演出還有機會成為 100 名簽約童星 之一成就明星夢

15、想。報名時間：XX月XX日一XX月XX日（XX天）線上投票時間：XX月XX日一XX月XX日（XX天）線下投票時間：XX月 XX日XXXX-XX:XX截止（限 XXXXX公布時間：XXX廣場進行頒獎儀式 XX月XX日晚XX XX點公布文檔來源為 :從網(wǎng)絡收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 .3. 活動流程：（客戶參加活動收益）1. 推廣報名選拔 500強 100強、50強、10 強、季軍、亞軍、冠軍2. 報名條件：年齡在 03 歲-16 歲兒童或青少年3. 報名禮品：?聯(lián)盟商XXXXX）禮品?聯(lián)盟商xxxxxXL品4. 投票方式：5. 人氣投票：每個微信 1 票親友票， 03 歲到

16、 16 歲兒童或青少年 的親屬可轉(zhuǎn)發(fā)進行拉票或報名，個人票數(shù)不可轉(zhuǎn)讓、過期無效。 每進入一個階段，投票票數(shù)歸零，重新開始。4. 活動獎項：任何獎項不限最低票數(shù)（客戶參加活 動收益）按晉級對應的獎品項頒發(fā)獎品，各級晉級獎品不可重復獲得A. 冠軍（1名）：冠軍獎杯+湖南衛(wèi)視海選晉級名額 +5000獎學金+XX+微電影B. 亞軍（ 1 名）：亞軍獎杯 +湖南衛(wèi)視海選晉級名額 +3000獎學金+XX+微電影文檔來源為 :從網(wǎng)絡收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持C. 季軍（1名）：季軍獎杯+1000獎學金+XX+微電影D. 10 強（ 7 名）：聯(lián)盟商家價值 5000 元獎品E. 50強（

17、40名）：聯(lián)盟商家價值 XX元獎品F. 100 強（ 50 名）：聯(lián)盟商家價值 1000 元獎品G. 500 強（ 400 名）：聯(lián)盟商家價值 500 元獎品二 活動推廣及商家收益 品牌效應對接，借助大型 平臺成就自身的成功企業(yè)數(shù)之不盡。近幾年整合資源，共享 資源，運作資源，網(wǎng)絡時代比拼用戶量、使用量已成為全球 熱點，更為年輕一代追逐的潮流趨勢。傳統(tǒng)廣告、促銷、策 劃已經(jīng)成為歷史。通過這次湖南衛(wèi)視大型品牌對接平臺，告 知大眾我們與時并進，呈現(xiàn)品牌形象與實力，體現(xiàn)自身區(qū)域 未來準客戶及老客戶的選擇性和認可度。 （推廣宣傳針對有 效的消費群體）1. 網(wǎng)絡 XXXX網(wǎng) X月XX日一X月XX日以通欄廣

18、 告形式為期XX天推廣報名。2. 知名品牌團購網(wǎng)推廣。3. 各大品牌聯(lián)盟商公眾平臺推廣。4. 參加報名選手通過評選投票系統(tǒng)以拉票環(huán)節(jié)進行推 廣報名和宣傳。5. 承辦方會員客戶 / 老客戶聯(lián)盟推廣報名及宣傳（ XXX 名）。6. 聯(lián)盟商戶內(nèi)部員工親友推廣報名（XXX名）。7. 聯(lián)盟單位員工及會員客戶推廣報名（XXX名）。8. 大型宣傳車隊游行推廣報名。9. 信宜市電視臺推廣宣傳。10. 各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告，橫幅宣傳。11. 傳統(tǒng)模式鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)宣傳單覆蓋。12. 各大聯(lián)盟商店內(nèi)易拉寶、吊旗宣傳推廣。13. 茂名市信宜市公眾大號、網(wǎng)絡社交群內(nèi)推廣報名及 宣傳聯(lián)盟單位。14. 聯(lián)盟協(xié)辦單位此次評選湖南衛(wèi)視 - 青春少年晚會 各聯(lián)盟商家可以通過報名參與形式贈送禮品、優(yōu)惠、吸引客戶到店消費， 增加客戶量及業(yè)績。15. 本次活動將采取“多贊助、多客戶”的商家鼓勵政 策，商家可提供的見面禮品（客戶需到商家本店領?。┰黾由碳铱蛻暨M店量，為商家提升業(yè) 績。16. 通過系統(tǒng)過濾X千以上兒童媽媽準客戶，全部提供 給聯(lián)盟每個行業(yè)只選一家合作，商家擁有唯一的營銷競爭力。17. 線下到店X千準客戶微商家提供優(yōu)惠宣傳（卡卷代發(fā)）18. 半決賽演當天千人會場 （X月XX 日）宣傳特價秒殺 活動XX平方促銷展位19. 決賽當天公益