成熟的銷售心態(tài)ppt課件

1、劉傳輝劉傳輝成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài) 什么樣的心態(tài)將決議我們什么樣的生活！心態(tài)的重要性心態(tài)的重要性勝利的基石勝利的基石 心態(tài)變，那么行為變；行為變，那么習(xí)慣變； 習(xí)慣變，那么性格變；性格變，那么命運(yùn)變。 性格決議命運(yùn)，心胸決議格局。余世維妙語(yǔ)余世維妙語(yǔ) 心態(tài)之于銷售，就好比他的拜師學(xué)武。入行師門，心態(tài)之于銷售，就好比他的拜師學(xué)武。入行師門，第一件事不是學(xué)招數(shù)。也不是練習(xí)根本功，而是第一件事不是學(xué)招數(shù)。也不是練習(xí)根本功，而是擔(dān)柴，燒飯，掃院子擔(dān)柴，燒飯，掃院子. 師傅會(huì)通知他心境浮燥是沒有方法去學(xué)藝的，學(xué)師傅會(huì)通知他心境浮燥是沒有方法去學(xué)藝的，學(xué)武功時(shí)首先是磨練心性，然后蹲馬步，最后才是武功

2、時(shí)首先是磨練心性，然后蹲馬步，最后才是招式。招式。成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài)套用到銷售中來，磨練心性就是要處理心態(tài)套用到銷售中來，磨練心性就是要處理心態(tài)問題，問題，然后再學(xué)習(xí)銷售技巧，這才是銷售人員走向然后再學(xué)習(xí)銷售技巧，這才是銷售人員走向勝利的勝利的正確道路。正確道路。成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài) 積極心態(tài)的力量積極心態(tài)的力量 “一個(gè)健全的心態(tài)，比一百各智慧都有力量一個(gè)健全的心態(tài)，比一百各智慧都有力量 英國(guó)著名文豪狄更英國(guó)著名文豪狄更斯斯 這句不朽的名言通知我們：這句不朽的名言通知我們： 他怎樣的心態(tài)就怎樣的人生他怎樣的心態(tài)就怎樣的人生成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài) 培育安康成熟的心態(tài)培育安

3、康成熟的心態(tài) 從事推銷任務(wù)的人們往往要比常從事推銷任務(wù)的人們往往要比常 人面對(duì)更加復(fù)雜多樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，人面對(duì)更加復(fù)雜多樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， 要走向勝利，更需求培育安康成熟要走向勝利，更需求培育安康成熟 的心態(tài)，為今后的開展定打好堅(jiān)實(shí)的根底。的心態(tài)，為今后的開展定打好堅(jiān)實(shí)的根底。成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài) 對(duì)本人的心態(tài)對(duì)本人的心態(tài) 銷售人員要了解本人，正確評(píng)價(jià)銷售人員要了解本人，正確評(píng)價(jià) 本人。不能眼高手低，也不能小有本人。不能眼高手低，也不能小有 成果自以為是，更不能過于謙卑，成果自以為是，更不能過于謙卑， 對(duì)本人缺乏自信心對(duì)本人缺乏自信心成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài) 對(duì)波折的心態(tài)對(duì)波折的心態(tài) “

4、不畏波折，永不言敗是優(yōu)秀心里素質(zhì)的代名詞，不畏波折，永不言敗是優(yōu)秀心里素質(zhì)的代名詞， 我們要正確認(rèn)識(shí)波折和失敗，有不折不撓的勇氣。我們要正確認(rèn)識(shí)波折和失敗，有不折不撓的勇氣。成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài) 對(duì)銷售任務(wù)的態(tài)度對(duì)銷售任務(wù)的態(tài)度 有些推銷員是在謀職無(wú)門的情況下才去做推銷，有些推銷員是在謀職無(wú)門的情況下才去做推銷， 其心態(tài)是騎驢找馬，所以還未走馬上任就已在內(nèi)其心態(tài)是騎驢找馬，所以還未走馬上任就已在內(nèi) 心先否認(rèn)了推銷任務(wù)的神圣。心先否認(rèn)了推銷任務(wù)的神圣。成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài) 對(duì)顧客的心態(tài)對(duì)顧客的心態(tài) 顧客是我們的衣食父母，只需尊重顧客。真誠(chéng)顧客是我們的衣食父母，只需尊重顧客。真誠(chéng)地

5、地 視顧客為朋友，給顧客以視顧客為朋友，給顧客以“可靠的關(guān)懷和可靠的關(guān)懷和“貼心貼心的的 協(xié)助才是面對(duì)客戶的正確心態(tài)。才干維持與老協(xié)助才是面對(duì)客戶的正確心態(tài)。才干維持與老顧顧 客的親密關(guān)系。不斷博得新顧客。客的親密關(guān)系。不斷博得新顧客。成熟的銷售心態(tài)成熟的銷售心態(tài)假設(shè)客戶曾經(jīng)買走了他推銷的新產(chǎn)品，而事后他卻假設(shè)客戶曾經(jīng)買走了他推銷的新產(chǎn)品，而事后他卻發(fā)現(xiàn)那并不是他所需求的！發(fā)現(xiàn)那并不是他所需求的！此時(shí)，他會(huì)？此時(shí)，他會(huì)？一是置之不理。一是置之不理。二是自動(dòng)溝通，看顧客能否需求退貨。二是自動(dòng)溝通，看顧客能否需求退貨。案例案例 面對(duì)復(fù)雜多變的世界，他能夠改動(dòng)不了環(huán)面對(duì)復(fù)雜多變的世界，他能夠改動(dòng)不了環(huán)境，但他可以改動(dòng)本人，他也許改動(dòng)不了境，但他可以改動(dòng)本人，他也許改動(dòng)不了現(xiàn)實(shí)，但他可以改動(dòng)態(tài)度，他或許不能預(yù)現(xiàn)實(shí)，但他可以改動(dòng)態(tài)度，他或許不能預(yù)知明天，但他可以把握今天。良好的心態(tài)知明天，但他可以把握今天。良好的心態(tài)是一種力量，態(tài)度有時(shí)比什么都重要。是