直通車(chē)選詞的方法和技巧

1、直通車(chē)選詞的方法和技巧直通車(chē)關(guān)鍵詞是我們做推廣的重要環(huán)節(jié)之一， 如果在選詞上就出現(xiàn)問(wèn)題， 那 么后面的推廣是無(wú)法進(jìn)行下去的。 今天和大家聊聊關(guān)鍵詞選詞的方法和技巧， 選 擇對(duì)了，肯定事半功倍！ 關(guān)鍵詞占了直通車(chē)推廣比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)， 那么我們 在關(guān)鍵詞的選擇上面能夠有一些小技巧，就可以讓我們的直通車(chē)開(kāi)的更好。直通車(chē)初期有兩個(gè)方向， 一個(gè)是權(quán)重方向， 一個(gè)是成交方向。 不同的應(yīng)用場(chǎng) 景下，有不同的選詞方法，選大詞還是小詞需要根據(jù)場(chǎng)景判斷。一、關(guān)鍵詞的大小我們一般以展現(xiàn)量的大小定義關(guān)鍵詞的大小，可以參考直通車(chē)添加寶貝 添加關(guān)鍵詞里的展現(xiàn)指數(shù)。般從關(guān)鍵詞是否是類(lèi)目詞， 是否是熱詞， 以及全網(wǎng)展現(xiàn)量

2、大來(lái)定義大詞； 一般從關(guān)鍵詞是否是展現(xiàn)量少， 然后是長(zhǎng)尾詞等來(lái)定義小詞； 還有一種是流量相對(duì)關(guān) 鍵詞，處在中間流量層，比如說(shuō)某個(gè)關(guān)鍵詞不是最大流量，也不會(huì)太小流量，流 量適中。直通車(chē)改版后， 就算某個(gè)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)展現(xiàn)量少， 但只要這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重夠高，在廣泛匹配的情況下，展現(xiàn)量少的這個(gè)關(guān)鍵詞依然能拿到非常大的流量。關(guān)鍵詞的類(lèi)目流量結(jié)構(gòu)我們這里用標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)區(qū)別兩種截然不同的流量結(jié)構(gòu)， 順便也和大家科 普一下標(biāo)品與非標(biāo)品的概念。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，標(biāo)品的價(jià)格透明、 利潤(rùn)空間較小， 例如： 手機(jī)、洗衣機(jī)等品牌性的產(chǎn)品； 非標(biāo)品例如服飾鞋包行業(yè)， 一樣的款但做工質(zhì)量 不一樣，價(jià)格差別也很大。標(biāo)品：關(guān)鍵詞流量

3、結(jié)構(gòu)比較偏向大詞， 大詞流量占比大， 下面的其他關(guān)鍵詞流量就非常小， 很多類(lèi)目來(lái)說(shuō)都是這樣， 這種就是一般所說(shuō)的流量斷層， 流量?jī)蓸O分化。這種我們剛開(kāi)始就要選擇大詞，才有流量。非標(biāo)品：關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)在很多詞的流量比較平均，我們前面可以選擇的關(guān)可以用相對(duì)流量精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞鍵詞比較多， 在選擇上面可以一開(kāi)始不用最大的關(guān)鍵詞，三、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)體現(xiàn)方式一般我們會(huì)根據(jù)幾個(gè)維度， 一是產(chǎn)品的核心大詞， 是核心大詞擴(kuò)展的精準(zhǔn)重點(diǎn)屬性維度，也就是精準(zhǔn)大詞組合精準(zhǔn)的重點(diǎn)屬性詞例如女鞋類(lèi)目，“高跟鞋女”和“涼鞋女”這種就是產(chǎn)品的核心詞。一個(gè)大詞擴(kuò)展多個(gè)精準(zhǔn)的屬性維度， 我們認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞非常精準(zhǔn)； 但對(duì)

4、這 個(gè)擴(kuò)展組合的關(guān)鍵詞 （長(zhǎng)尾詞） 同樣需要考量它的全網(wǎng)展現(xiàn)量大小， 如果只是精 準(zhǔn)，全網(wǎng)展現(xiàn)少，其實(shí)意義不大。所以，非標(biāo)品組合詞后，流量最好也要是上萬(wàn) 的。精準(zhǔn)的匹配方式可以讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)， 對(duì)于精準(zhǔn)和流量量級(jí)， 我們需要進(jìn)行 取舍。精準(zhǔn)匹配更精準(zhǔn)，但非標(biāo)品一般剛開(kāi)始做廣泛匹配，廣泛匹配的流量大， 數(shù)據(jù)能夠支持我們分析。 特定標(biāo)品， 例如某品牌手機(jī)的手機(jī)殼， 專(zhuān)門(mén)的屬性的選 擇精準(zhǔn)匹配更好。結(jié)合實(shí)際情況判斷，也不需要過(guò)多糾結(jié)，可以先廣泛匹配測(cè)試， 后期再調(diào)整。四、關(guān)鍵詞的數(shù)量多少標(biāo)品類(lèi)目自身類(lèi)目關(guān)鍵詞少， 所以前期選詞可以?xún)?yōu)選精準(zhǔn)大流量關(guān)鍵詞； 非標(biāo)品前期的詞的方向比較多，那么前期可以測(cè)試多

5、一點(diǎn)關(guān)鍵詞。注意，大詞能帯動(dòng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞權(quán)重， 但是長(zhǎng)尾關(guān)健詞很難帯動(dòng)大詞權(quán)重， 只會(huì)對(duì)大詞權(quán)重有一定幫助；直通車(chē)可以做基礎(chǔ)權(quán)重，搜索可以做人群精準(zhǔn)性。五、選詞的渠道選詞的渠道非常多，下面簡(jiǎn)單介紹四種的路徑方式：1. 直通車(chē)選詞直通車(chē)推廣計(jì)劃推廣寶貝添加關(guān)鍵詞寶貝推薦詞2. 單品分析選詞生意參謀品類(lèi)商品 360 （付費(fèi)）3. 市場(chǎng)行情競(jìng)品成交關(guān)鍵詞或者流量詞生意參謀競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品分析（付費(fèi)）4. 行情熱詞榜相當(dāng)于現(xiàn)在的 生意參謀市場(chǎng)搜索排行（付費(fèi)）六、關(guān)鍵詞的應(yīng)用場(chǎng)景本文的重點(diǎn)部分來(lái)啦，敲黑板，記筆記1. 手淘搜索應(yīng)用場(chǎng)景在這個(gè)場(chǎng)景下操作， 所選的關(guān)鍵詞一定要是精準(zhǔn)且搜索流量大， 這樣才能一 步步接下

6、去，操作才有效果。點(diǎn)擊率必須要高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化達(dá)到同客單價(jià)競(jìng)品轉(zhuǎn)化平均或以上成 交方向要有流量遞增和成交遞增單品分析曝光方向一致 （手淘搜索趨勢(shì)和單品 一致）搜索流量的轉(zhuǎn)化同步投產(chǎn)和同客單價(jià)競(jìng)品對(duì)比也要慢慢跟上2. 關(guān)鍵詞權(quán)重培養(yǎng)場(chǎng)景關(guān)鍵詞的培養(yǎng)， 點(diǎn)擊率是門(mén)檻。 在突破了點(diǎn)擊率門(mén)檻之后， 我們需要做的是 點(diǎn)擊量遞增。前期，我們的所有結(jié)果導(dǎo)向都是點(diǎn)擊率導(dǎo)向， 結(jié)合類(lèi)目流量結(jié)構(gòu)看， 看是選擇精準(zhǔn)大詞、精準(zhǔn)相對(duì)流量詞還是能做點(diǎn)擊率的詞。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率導(dǎo)向場(chǎng)景下，我們還應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：（1）關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，更有利于點(diǎn)擊率上升，但是也同時(shí)需要精準(zhǔn)匹配后 的流量規(guī)模；（2）關(guān)鍵詞出價(jià)高位置靠前， 有利于點(diǎn)

7、擊率，但也需要考慮前期的 PPC 和 預(yù)算；（3）關(guān)鍵詞分時(shí)折扣和地區(qū)，前期不建議卡，有利于點(diǎn)擊率，但是不利于后期流量擴(kuò)散的觀察和分析；（4）建議前期從低人群溢價(jià)開(kāi)始起步，后面根據(jù)人群點(diǎn)擊率高，再慢慢提 升人群流量量級(jí)；（5）4 個(gè)創(chuàng)意加滿(mǎn)，進(jìn)行測(cè)試輪播分析數(shù)據(jù)，低于行業(yè)平均太多的刪除， 高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的，后面重點(diǎn)優(yōu)選此創(chuàng)意。3. 不確定關(guān)鍵詞方向應(yīng)用場(chǎng)景 非標(biāo)品（服飾鞋包類(lèi)目） 能代表產(chǎn)品的流量大的或者相對(duì)流量的關(guān)鍵詞都很 多，這個(gè)時(shí)候我們不確定前期的第一批關(guān)鍵詞選擇哪些，可以按方向測(cè)試。點(diǎn)擊測(cè)試方向： 可以選擇一批合適的關(guān)鍵詞測(cè)試， 看點(diǎn)擊率反饋； 點(diǎn)擊率反 饋好的，一般更有利于點(diǎn)擊率方向和初期權(quán)重方向， 這個(gè)時(shí)候重在對(duì)點(diǎn)擊率好壞 的關(guān)鍵詞的快速篩選；轉(zhuǎn)化測(cè)試方向： 出于對(duì)轉(zhuǎn)化率方向的考量， 提高轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞出價(jià)； 轉(zhuǎn) 化率不好的關(guān)鍵詞改變匹配方式， 從廣泛改為精準(zhǔn)或者精準(zhǔn)改為廣泛， 或者添加 關(guān)鍵詞再測(cè)試成交轉(zhuǎn)化方向。4. 非標(biāo)品關(guān)鍵詞的應(yīng)用場(chǎng)景做法：前期關(guān)鍵詞可以多放一些，比如 3040 個(gè)或者更多；關(guān)鍵詞廣泛匹 配，先從點(diǎn)擊率為結(jié)果導(dǎo)向篩選（做權(quán)重） ；篩選關(guān)鍵詞后，調(diào)整匹配方式，調(diào) 整出價(jià)；當(dāng)初期關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率方向確定后，權(quán)重起來(lái)后變?yōu)檗D(zhuǎn)化率方向的測(cè)試； 總的來(lái)說(shuō)，非標(biāo)品前期先做成交方向，再做快速流量規(guī)模。5. 標(biāo)品關(guān)鍵詞的應(yīng)用