手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案消費(fèi)者行為學(xué)

1、手工皂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案消費(fèi)者行為學(xué)2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正【摘要】：手工皂作為香皂家族的一大員，隨著淘寶網(wǎng)購(gòu)和海淘的興 起，已經(jīng)越來(lái)越為大家接受。它不論在制作還是形態(tài)上，都比普通香 皂要好得多。對(duì)這種日益普遍的現(xiàn)象，我們小組從手工皂產(chǎn)品本身出 發(fā)，進(jìn)行了手工皂的目標(biāo)客戶(hù)群體分析，并對(duì)消費(fèi)者在這類(lèi)產(chǎn)品上的 使用和購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了分析。經(jīng)過(guò)客觀的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與分析，做出 了一套含有銷(xiāo)售宣傳的完整營(yíng)銷(xiāo)方案。最后形成了手工皂產(chǎn)品的核心 價(jià)值觀念.【關(guān)鍵詞】：目標(biāo)客戶(hù) 行為分析市場(chǎng)分析促銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售宣傳2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。一、產(chǎn)品介紹近年來(lái)隨著

2、淘寶網(wǎng)購(gòu)和海淘的興起，手工皂這一物品也逐漸 出現(xiàn)在人們的日常生活中。手工皂，就是自己DIY動(dòng)手做香皂。至少需要油脂、NaOH （火堿）、水等幾種材料，最主要就是要選 擇好的皂基。正因?yàn)樘砑釉系牟煌?，不同的手工皂價(jià)格差異也 是非常之大。1.1 制作用來(lái)做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，對(duì)皮 膚的養(yǎng)護(hù)作用尤為突出，既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴 用。手工香皂的泡沫細(xì)膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性，而且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué) 成分，是一種非常安全而又有效的皮膚清潔及美容產(chǎn)品。再加上 食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然變得 精致玲瓏起來(lái)

3、。1.2 形態(tài)手工香皂的造型更是多姿多彩，有可愛(ài)的小手、小腳Y造型、逼真的貓臉、馬頭造型，還有絲絡(luò)分明的天然絲瓜筋絡(luò)鑲嵌在透明皂里、動(dòng)感自在的熱帶海洋魚(yú)、蜜蜂趴在蜂巢上這些造型的不斷延伸，形成了豐富的品種系列，既有屬相系列、星相系列，還有海洋系列、花草系列、果凍系列、玩具系列、卡通系2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正列、LOGO廣告系列，甚至還有變化無(wú)窮的鑲嵌造型系列，能夠把 我們的照片、名字清晰地鑲嵌在里面。手工透明皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)尚溶于一體的獨(dú) 特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的 色彩和香氣、無(wú)限的創(chuàng)意集與一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高

4、雅 脫俗。1.3 產(chǎn)品特點(diǎn)1.3.1 優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品一一天然手工皂，是香皂大家族中的一員。然 而，事實(shí)上，它又與普通香皂有著很大的區(qū)別，具有其不可比擬 的優(yōu)勢(shì)：1 .滋潤(rùn)肌膚完整保留甘油，保濕滋潤(rùn)效果更佳。一般在一般機(jī)器生產(chǎn)的 香皂、洗面奶以及沐浴乳這類(lèi)潔膚產(chǎn)品中，會(huì)添加一些化學(xué)物質(zhì) 與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，雖然達(dá) 到了清潔的效果，但常常會(huì)使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護(hù)膚效 果不理想，甚至?xí)∧w。然而手工皂是由天然植物油及其它 非人工合成化學(xué)成份制成，而且將甘油完整的保留在香皂之中。 一塊天然手工皂中，甘油幾乎能夠占到四分之一的比例。甘油對(duì) 我們的肌膚來(lái)說(shuō)是一種天然

5、的保濕滋潤(rùn)劑，因此，使用天然手工2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在 制作過(guò)程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出， 以供其它化妝品使用，而手工皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保 留甘油為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香 皂無(wú)法提供的功能。2 .環(huán)保上佳它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。因?yàn)樘烊皇止ぴ硎怯杉兲?然原料經(jīng)萃取、熔解、冷凝制成，其制作過(guò)程中幾乎沒(méi)有添加任 何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此在天然手工皂遇到水之后， 大約二十四小時(shí)以?xún)?nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，因此并不會(huì)造成地 球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。因此使用手工皂的消費(fèi)者在享受它帶 來(lái)的清潔與滋潤(rùn)的同時(shí)，也為保護(hù)生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份 力。3 .形象多變天然手工皂的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛(ài)美之心人 皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。手工皂 的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了