商業(yè)計(jì)劃書(shū)的介紹附范例

1、商業(yè)方案書(shū)介紹完整版一商業(yè)方案書(shū)的定義商業(yè)方案書(shū)是一份全方位描述企業(yè)開(kāi)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的表達(dá), 是企業(yè)擁有良好融資水平、實(shí)現(xiàn)跨式開(kāi)展的重要條件之一.一份完備的商業(yè)方案 書(shū),不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時(shí)也是企業(yè)開(kāi)展的核心治理工具.商業(yè)方案書(shū)是企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開(kāi)展目標(biāo)之目的,在 經(jīng)過(guò)對(duì)工程調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的根底上, 根據(jù)一定的格式和容的 具體要求,向讀者投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)/工程目前狀況及未來(lái)發(fā) 展?jié)摿Φ臅?shū)面材料；商業(yè)方案書(shū)是包括工程籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖 與指南,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案.商業(yè)方案書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)

2、準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書(shū),是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況,闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)開(kāi)展前景和融資要求的 書(shū)面材料商業(yè)方案書(shū)首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己. 其次, 商業(yè)方案書(shū)還能幫助把方案中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家, 公司商業(yè)方案書(shū)的 主要目的之一就是為了籌集資金.商業(yè)方案書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一.二商業(yè)方案書(shū)的用途1、溝通工具商業(yè)方案書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略 合作伙伴,或包括政府在的其他利益相關(guān)者.一份成熟的商業(yè)方案書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史,展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景,還將量化出潛在盈利水平.這都需要你對(duì)自己

3、公司有一個(gè)通盤(pán) 的了解,對(duì)所有存在的問(wèn)題都有所思考, 對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案,并能夠提 出行之有效的工作方案.2、治理工具商業(yè)方案書(shū)首先是一個(gè)方案工具,它能引導(dǎo)你走過(guò)公司開(kāi)展的不同階段.一份有想法的方案書(shū)能幫助你認(rèn)清擋路石, 從而讓你繞過(guò)它.很多創(chuàng)業(yè)者都 與他們的雇員分享商業(yè)方案書(shū),以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何 方.大公司也在利用商業(yè)方案,通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲, 最終確 定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)方案,并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一.商業(yè)方案書(shū)也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反響和度量你的業(yè)務(wù)流程.優(yōu)秀的商業(yè)方案書(shū)將是一份有生命的文檔,隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加,它也

4、會(huì)隨之成長(zhǎng).當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑, 并在一個(gè)時(shí)間段后,你就能衡量公司實(shí) 際的路徑與開(kāi)始的方案有什么不同了.越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性 的方案工作,總結(jié)上一周期的成功與缺乏,以便調(diào)整集體的方向與步驟,并進(jìn)而 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng).3、承諾工具最容易被人忽略的是,商業(yè)方案書(shū)也是一個(gè)承諾的工具.這點(diǎn),在企業(yè)利用 商業(yè)方案書(shū)執(zhí)行融資工作的時(shí)候表達(dá)最為明顯.和其他的法律文檔一樣,在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí), 商業(yè)方案書(shū) 往往將作為一份合同附件存在.與這份附件相對(duì)應(yīng)的,是主合同中的對(duì)賭條款.對(duì)賭條款和商業(yè)方案書(shū),將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾：當(dāng)治理人完成或沒(méi)有完成 商業(yè)方案書(shū)中所

5、約定的目標(biāo),投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配.在輔助執(zhí)行公司部治理時(shí),商業(yè)方案書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具.在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后, 他們合作完成的商業(yè)方案書(shū)就 記錄下了對(duì)目標(biāo)的約定.這樣的約定,將成為各類鼓勵(lì)工具得以實(shí)施的重要根底.商業(yè)方案書(shū)也表達(dá)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾.公司戰(zhàn)略的得以展開(kāi),必然意味著必要的資源投入.只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰(zhàn) 略,才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心.人們可以原諒由于具體環(huán)境的變化、 知識(shí)的增長(zhǎng)而帶來(lái)行動(dòng)方案乃至戰(zhàn)略的調(diào)整, 但是,卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝 三暮四、朝令夕改的,不具備戰(zhàn)略思考水平的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作.(三)商業(yè)方案書(shū)的容1、方案摘要方案摘要

6、列在商業(yè)方案書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的商業(yè)方案書(shū)的精華.計(jì) 劃摘要涵蓋了方案的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間評(píng)審方案并 做出判斷.方案摘要一般要有包括以下容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)圍；市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷 策略;銷售方案；生產(chǎn)治理方案；治理者及其組織；財(cái)務(wù)方案;資金需求狀況等.在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè) 的目標(biāo)和開(kāi)展戰(zhàn)略.其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)圍.在這 一局部中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述, 不回避失誤.中肯的分析往往更 能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書(shū).最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、 企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)

7、和特長(zhǎng)等.企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān) 鍵性的作用.在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神, 以給投資者留下一個(gè)好印象.在方案摘要中,企業(yè)還必須要答復(fù)以下問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的開(kāi)展有何影響.摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng).特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取 成功的市場(chǎng)因素.如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需 2頁(yè)紙就足夠了.如 果企業(yè)家不了解自己正在做什么, 摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上.因此

8、,有些投資 家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)把麥粒從谷殼中挑出來(lái)2、產(chǎn)品(效勞)介紹在進(jìn)行投資工程評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是, 企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù) 或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入.因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書(shū)中必不可 少的一項(xiàng)容.通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn) 品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；開(kāi)展新產(chǎn)品的方案和本錢分 析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利.在產(chǎn)品(效勞)介紹局部,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn) 確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般

9、的,產(chǎn)品介紹都要 附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹.一般地,產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么 好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本 企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)舉措,企業(yè)擁有哪些專利、許可證, 或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批 量地購(gòu)置企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)開(kāi)展新產(chǎn)品有哪些 方案等等.產(chǎn)品(效勞)介紹的容比擬具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易.雖然夸贊自己的產(chǎn)品 是推銷所必

10、需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是筆債,都要努力去兌現(xiàn).要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系.空口許諾,只能得意于一時(shí).如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能歸還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然 要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊(duì)伍.企 業(yè)治理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小. 而高素質(zhì)的治理人員和良好的 組織結(jié)構(gòu)那么是治理好企業(yè)的重要保證.因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)治理隊(duì)伍 的評(píng)估.企業(yè)的治理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的, 而且要具有團(tuán)隊(duì)精神.一個(gè)企業(yè)必須要具 備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)治

11、理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才. 在商業(yè)方案書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要治理人員加以說(shuō)明,介紹他們所具有的水平,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這局部商 業(yè)方案書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖 ；各部 門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東,包括 認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料.4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè).如 果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人疑心,那么投資者就要承當(dāng)更大 的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的.市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求

12、進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益漸的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求開(kāi)展的未來(lái)趨 向及其狀態(tài)如何嫣響需求都有哪些因素.其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的情況？m業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔 ？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少 ？本企業(yè)進(jìn)入 市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反響,這些反響對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等.在商業(yè)計(jì) 劃書(shū)書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 ；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目 標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查根底上.企業(yè)所面對(duì)的市 場(chǎng)

13、,本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn).因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信 息的圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法.企業(yè)家應(yīng)牢記的是, 市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之5、營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素.最終影響營(yíng)銷策略的那么是營(yíng)銷本錢和營(yíng)銷效益因 素.在商業(yè)方案書(shū)中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和治理；(3)促銷方案和廣告策略；(4)價(jià)格決策.對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其

14、他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定 的銷售渠道中去.因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高本錢低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售. 對(duì)開(kāi)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的 銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開(kāi)展.6、制造方案商業(yè)方案書(shū)中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量限制和質(zhì)量改良方案.在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值, 企業(yè)家應(yīng)盡量使 生產(chǎn)制造方案更加詳細(xì)、可靠.一般地,生產(chǎn)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問(wèn)題：企業(yè)生 產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生

15、產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性 和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供給商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣 的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)方案的編 制;物料需求方案及其保證舉措；質(zhì)量限制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題.7、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)時(shí), 對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格限制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某 一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企 業(yè)

16、的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下容：(1)商業(yè)方案書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用.一份商業(yè)方案書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃 那么是對(duì)商業(yè)方案書(shū)的支持和說(shuō)明.因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資 金數(shù)量,提升企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的.如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好, 會(huì)給投資者以企業(yè)治理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也 會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢 ？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn) 景規(guī)劃？?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市 場(chǎng).著眼于

17、一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式.因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、治理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè) 那么可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改良方式. 企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信 息的根底上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃.企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書(shū)的假設(shè)相一致.事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)方案、人力資源方案、營(yíng)銷方案等都是密不可分的.要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃, 必須要明確以下問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是

18、多少？(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的本錢和利潤(rùn)是多少 ？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少？等等.(四)商業(yè)方案書(shū)的格式框架第一局部 摘要(整個(gè)方案的概括)(文字在2頁(yè)3頁(yè)以)一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、歸還十一、融資方案資金籌措及投資方式十二、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)前3年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)后3年5年3、資

19、產(chǎn)負(fù)債情況第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨公司使命的表述二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司治理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持外聘人士 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)會(huì)等第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)方案及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供給2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)水平3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及本錢,擴(kuò)建后生產(chǎn)水平4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢限制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市

20、場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段 空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/ 成熟/飽和,產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、 營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷方案區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額二、銷售政策的制定以往/現(xiàn)行/方案三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系

21、狀況代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等,各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策 等五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透方式及安排、預(yù)算1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算.九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)近期、中期,銷售預(yù)估3年5年銷售額、 占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明用量/期限二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/歸還方

22、案六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等七、投資抵押是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證八、投資擔(dān)保是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司治理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算十三、雜費(fèi)支付是否支付中介人手續(xù)費(fèi) 第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源原材料/供給商風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢限制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款/壞賬九、治理風(fēng)險(xiǎn)含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章治理一、公司組織結(jié)

23、構(gòu)二、治理制度及勞動(dòng)合同三、人事方案配備/招聘/培訓(xùn)/考核四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估 及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、本錢費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利水平的指標(biāo)A、財(cái)務(wù)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤(rùn)率E、投資利稅率F、資本金利潤(rùn)率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映工程清償水平的指標(biāo)A、

24、資產(chǎn)負(fù)債率B、流動(dòng)比率C、流動(dòng)比率D、固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會(huì)及簡(jiǎn)歷3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等6、注冊(cè)商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9、場(chǎng)地租用證實(shí)10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶3、主要供貨商及經(jīng)銷商4、主要設(shè)備清單5、主場(chǎng)調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表五例一：商業(yè)方案書(shū)本隨著技術(shù)業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)展和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及應(yīng)用,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速開(kāi)展,并不斷出現(xiàn)新的效勞形式.隨著web2.

25、0的提出與開(kāi)展,各種新的應(yīng)用更是不斷涌現(xiàn),那么類的商業(yè)方案書(shū)該怎樣編制？下面我們來(lái)看一下商業(yè)方案書(shū)本,以供參考.第一局部商業(yè)方案書(shū)本摘要整個(gè)方案的概括文字在2-3頁(yè)以第二局部商業(yè)方案書(shū)本綜述第一章工程背景第二章工程介紹.建設(shè)宗旨2 .定位與總體目標(biāo)3 .規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度4 .資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)5 .結(jié)構(gòu)/欄目板塊6 .主要欄目介紹7 .商業(yè)模式8 .技術(shù)功能9 .信息/資源來(lái)源十.工程運(yùn)作方式H一 .優(yōu)勢(shì)資源/容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等十二.無(wú)形資產(chǎn)十三.策略聯(lián)盟十四.十五.收益來(lái)源概述十六.工程經(jīng)濟(jì)壽命第三章市場(chǎng)分析第四章競(jìng)爭(zhēng)分析第五章商業(yè)實(shí)施方案第六章技術(shù)可行性分析1 .平臺(tái)開(kāi)發(fā)2 .數(shù)據(jù)庫(kù)3

26、.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)4 .網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)5 .平安技術(shù)6 .容設(shè)計(jì)7 .技術(shù)人員8 .知識(shí)產(chǎn)權(quán)第七章工程實(shí)施第八章投資說(shuō)明第九章投資報(bào)酬與退出第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避第十一章治理第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1 .經(jīng)營(yíng)2 .銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十三章財(cái)務(wù)可行性分析第三局部商業(yè)方案書(shū)本附錄1 .附件1 .主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷2 .專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明3 .企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等2 .商業(yè)方案書(shū)本附表1 .市場(chǎng)受眾分析人群分布/數(shù)量等表2 .互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表3 .主要設(shè)備清單4 .互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表5 .預(yù)估分析表6 .各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表六例二：商業(yè)投資方案書(shū)文

27、商業(yè)投資方案書(shū)既商業(yè)方案書(shū)business plan其主要意圖是遞交給投資商, 以便于他們能對(duì)企業(yè)或工程做出評(píng)判, 從而使企業(yè)獲得融資.一份成熟的商業(yè)投 資方案書(shū)不但能夠能描述出公司的成長(zhǎng)歷史,展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景,還 將量化出潛在盈利水平.下面是商業(yè)投資方案書(shū)文,以供參考商業(yè)投資方案書(shū)文封面容：工程名稱工程單位地址 電子聯(lián)系人公司名稱日期目錄商業(yè)投資方案書(shū)文概要說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量限制在2-3頁(yè)紙完成.商業(yè)投資方案書(shū)文容1、公司根本情況公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、 股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、 、傳 真、聯(lián)系人.2、主要治理者情

28、況、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面 貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).3、產(chǎn)品/效勞描述產(chǎn)品/效勞介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新奇性、先進(jìn)性 和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).4、研究與開(kāi)發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力 及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案,對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī) 制.5、行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及 本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè).6、營(yíng)銷策略在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可 操作性和有效性,對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)機(jī)制.7、產(chǎn)品制造生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,本錢限制.8、治理機(jī)構(gòu)設(shè)

29、置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)治理,人事方案.9、融資說(shuō)明資金需求量、用途、使用方案,擬出讓股份,投資者權(quán)利, 退出方式.10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等.11、風(fēng)險(xiǎn)限制工程實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的限制舉措 優(yōu)秀的商業(yè)投資方案書(shū)文將是一份有生命的文檔,隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不 斷增加,它也會(huì)隨之成長(zhǎng).七例三：旅游行業(yè)商業(yè)方案書(shū)要素隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人民收入水平的進(jìn)一步提升,人民對(duì)旅游消費(fèi)的需求 將進(jìn)一步上升,國(guó)旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來(lái)越重要, 旅游行業(yè)商業(yè) 方案書(shū)也越來(lái)越受到重視,那么撰寫(xiě)旅游行業(yè)商業(yè)方案書(shū)要把握哪些要素呢？1 .問(wèn)題的定義.每一份商業(yè)

30、方案書(shū)必須首先解釋清楚該行業(yè)旨在解決的問(wèn)題而并非是公司及其產(chǎn)品的描述.使用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行解釋,并用金錢或 時(shí)間量化本錢.防止空洞的斷言.2 .解決方案和益處.商業(yè)方案要解釋旅游工程如何運(yùn)作、為什么運(yùn)作,包括 量化以消費(fèi)者為中央的益處.同樣的,防止生硬的口號(hào)和言過(guò)其實(shí).3 .行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模.不要撰寫(xiě)大部頭巨著,要抓住整個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)分部、市 場(chǎng)節(jié)奏和客戶情況的開(kāi)展變革.配有官方來(lái)源數(shù)據(jù)的相關(guān)圖表往往能有效地令人 信服.4 .商業(yè)模型釋義.這局部應(yīng)解釋同樣地,需要清楚地解釋你如何賺錢：誰(shuí) 付給你錢,而除去本錢花銷外還剩多少資金.即使是這樣的寥寥數(shù)語(yǔ)也能較好地 解釋公司的增長(zhǎng)潛能.5 .競(jìng)爭(zhēng)和可持

31、續(xù)優(yōu)勢(shì).列出并描述你所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括可替代產(chǎn)品或服 務(wù).然后詳述你的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并指出使你領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門檻所在.6 .市場(chǎng)推廣及銷售策略.在旅游行業(yè)商業(yè)方案書(shū)這個(gè)局部,你應(yīng)當(dāng)總結(jié)如何 進(jìn)入市場(chǎng),包括定價(jià)和渠道分配可包括戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系.在這個(gè)局部中, 也應(yīng)適合勾勒出各主要階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn).7 .治理團(tuán)隊(duì).投資者最終看重的還是人,而不是點(diǎn)子.讓投資者確信,你的 團(tuán)隊(duì)擁有創(chuàng)立新公司的魄力和決心, 并展示團(tuán)隊(duì)對(duì)公司所在領(lǐng)域的透徹理解. 把 參謀委員會(huì)和公司相關(guān)的主要行業(yè)先驅(qū)納入到這個(gè)過(guò)程之中.8 .融資要求.解釋清楚你如何籌得你所尋求的資金,并深入描述你將如何使 用這筆資金.列清創(chuàng)立者和

32、股權(quán)所有人在公司所擁有的財(cái)政份額,包括血汗產(chǎn)權(quán) 對(duì)立于現(xiàn)金工資,為獲得公司股權(quán)而被剝削的時(shí)間 .9 .財(cái)政展望.列明最近三年的收入和支出如相關(guān),并對(duì)未來(lái)5年的數(shù)據(jù)進(jìn)行 估算.清楚地列出一一并證實(shí)一一任何增長(zhǎng)假設(shè).突出扭虧為盈的節(jié)點(diǎn).10 .退出機(jī)制.在打動(dòng)渴望知曉其何時(shí)和怎樣取出自己的資金、企盼怎樣回報(bào)的外部投資者時(shí),旅游行業(yè)商業(yè)方案書(shū)這個(gè)局部十分必要 現(xiàn)在首次公開(kāi)上市 適用于多數(shù)投資者的退出選擇白時(shí)機(jī)較為稀少、時(shí)間較長(zhǎng) o方案家族式管 理企業(yè),那就忽略這一局部.陷阱：許多企業(yè)家創(chuàng)立公司的目的是為了賣掉它.對(duì)許多人而言,這是一條鋪滿鮮花卻通向消滅的道路.應(yīng)當(dāng)把精力放在建設(shè)一家 真正可持續(xù)開(kāi)展的

33、企業(yè)上.金錢、名聲和股票將隨之而來(lái).隨著人們生活質(zhì)量的不斷提升,旅游不再被認(rèn)為是一種奢華的生活享受,旅游行業(yè)前景普遍看好,寫(xiě)好旅游行業(yè)商業(yè)方案書(shū)是工程融資過(guò)程中必備的技能.八例四：軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商業(yè)方案提綱網(wǎng)絡(luò)計(jì)算日益普及,根底硬件水平快速提升,應(yīng)用需求持續(xù)深化,商業(yè)模式不斷革新,推動(dòng)著全球軟件和信息技術(shù)效勞業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期.軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程越來(lái)越多,那么制定一份軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商業(yè)方案是必不可少的,下面我們來(lái)看一下軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商業(yè)方案提綱、1商業(yè)方案摘要1.1 編寫(xiě)目的1.2 背景1.3 定義1.4 參考資料1.5 標(biāo)準(zhǔn)、條約和約定2工程概述2.1 工程目標(biāo)2.2 產(chǎn)品目標(biāo)與圍2.3 貿(mào)設(shè)與約束

34、2.4 工程工作圍2.5 應(yīng)交付成果2.5.1 需完成的軟件2.5.2 需提交用戶的文檔2.5.3 須提交部的文檔2.5.4 應(yīng)當(dāng)提供的效勞2.6 工程開(kāi)發(fā)環(huán)境2.7 工程驗(yàn)收方式與依據(jù)3工程團(tuán)隊(duì)組織3.1 組織結(jié)構(gòu)3.2 人員分工3.3 協(xié)作與溝通3.3.1 部協(xié)作3.3.2 外部溝通4實(shí)施方案4.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策4.2 工作流程4.3 總體進(jìn)度方案4.4 工程監(jiān)控4.4.1 質(zhì)量限制方案4.4.2 進(jìn)度監(jiān)控方案4.4.3 預(yù)算監(jiān)控方案4.4.4 配置治理方案5支持條件5.1 部支持可選5.2 客戶支持對(duì)工程而言5.3 外包可選5.4 可選6.1 人員本錢6.2 設(shè)備本錢6.3 其它經(jīng)費(fèi)預(yù)

35、算6.4 工程合計(jì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算7關(guān)鍵問(wèn)題8專題方案要點(diǎn)九例五：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)方案書(shū)整體構(gòu)架我國(guó)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的快速開(kāi)展,已經(jīng)逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、 一體化、平安化和全球化.農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)方案書(shū)在農(nóng)牧產(chǎn)品工程中有極其重要 的地位,下面我們就來(lái)看一下農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)方案書(shū)整體構(gòu)架.第一章：商業(yè)方案書(shū)摘要第二章：農(nóng)牧公司介紹一、宗旨任務(wù)二、公司簡(jiǎn)介三、公司戰(zhàn)略四、技術(shù)五、價(jià)值評(píng)估六、公司治理七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略九、場(chǎng)地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn)第三章：農(nóng)牧業(yè)市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng)三、顧客的購(gòu)置準(zhǔn)那么四、銷售策略五、市場(chǎng)滲透和銷售量第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除

36、壁壘第五章：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品與效勞一'、廠品品種規(guī)劃二、研究與開(kāi)發(fā)三、未來(lái)產(chǎn)品和效勞規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)五、包裝六、實(shí)施階段七、效勞與支持第六章：市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)方案二、銷售策略三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價(jià)策略六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)七、社會(huì)認(rèn)證第七章：財(cái)務(wù)方案一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表六、現(xiàn)金流量表第八章：附錄一、工程的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置二、市場(chǎng)背景三、治理層人員簡(jiǎn)歷五、行業(yè)關(guān)系六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料七、公司現(xiàn)狀八、顧客九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物十、市場(chǎng)營(yíng)銷十一、專門術(shù)語(yǔ)十二、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)方案書(shū)附件十例六：礦業(yè)開(kāi)采商業(yè)方案書(shū)的結(jié)構(gòu)礦業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的根底產(chǎn)

37、業(yè),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展,我國(guó)礦業(yè)開(kāi)采工程也一直增加,在礦業(yè)開(kāi)采工程初期,一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書(shū)是非常重要的, 以下是 礦業(yè)開(kāi)采商業(yè)方案書(shū)的結(jié)構(gòu),以供參考.第一章礦業(yè)開(kāi)采商業(yè)方案書(shū)概況第一節(jié) 工程融資背景分析一、企業(yè)工程簡(jiǎn)介二、工程開(kāi)發(fā)主體介紹第二節(jié)工程概況一、工程所在地區(qū)概況二、工程建設(shè)條件第二章工程產(chǎn)品情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品及其技術(shù)行業(yè)標(biāo)第二節(jié)產(chǎn)品主要用途和適用圍第三節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn)一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與物流四、衍生經(jīng)濟(jì)工程介紹第三章工程所處行業(yè)及市場(chǎng)分析第一節(jié)國(guó)行業(yè)概述一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、行業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r三、行業(yè)開(kāi)展?jié)摿λ?、市?chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析五、市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第二節(jié)市場(chǎng)分析一

38、、行業(yè)市場(chǎng)概況二、替代品競(jìng)爭(zhēng)情況三、行業(yè)盈利情況分析四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析第四章xx礦業(yè)開(kāi)采公司工程swot分析一、優(yōu)勢(shì)二、劣勢(shì)三、時(shí)機(jī)四、威脅第五章xx礦業(yè)開(kāi)采公司 工程產(chǎn)品pest分析一、政治因素二、經(jīng)濟(jì)因素三、社會(huì)因素四、技術(shù)因素第六章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀一、產(chǎn)品在國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性分析二、企業(yè)主要銷售渠道策略三、產(chǎn)品銷售方案第七章 工程資金需求和退出策略第一節(jié)融資方案一、融資目的二、資金分配第二節(jié)資金進(jìn)入與治理一、資金進(jìn)入二、資金治理第八章財(cái)務(wù)方案分析第一節(jié) 工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第三節(jié)不確定因素分析第九章 工程風(fēng)險(xiǎn)限制風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策一、政策風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)三

39、、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)四、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)五、籌資風(fēng)險(xiǎn)第十章礦業(yè)開(kāi)采商業(yè)方案書(shū)附件、附表循環(huán)經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)我國(guó)礦業(yè)可持續(xù)開(kāi)展的重要途徑,礦業(yè)開(kāi)采商業(yè)方案書(shū)中要 突出工程大力開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),可以提升資源利用效率,真正實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì) 量與效益的統(tǒng)一.十一例七：護(hù)膚品商業(yè)方案書(shū)構(gòu)架我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗,護(hù)膚品市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿薮?那么護(hù)膚品商業(yè)方案書(shū)是怎樣編制的 ？下面我們來(lái)看一下護(hù)膚品 商業(yè)方案書(shū)構(gòu)架.第一章商業(yè)方案書(shū)概況第一節(jié) 護(hù)膚品工程融資背景分析第二節(jié) 護(hù)膚品工程融資概況第二章企業(yè)根本情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品第二節(jié) 主要護(hù)膚品產(chǎn)品特性第三節(jié) 護(hù)膚品工程所處行業(yè)描述第四節(jié) 企業(yè)在

40、行業(yè)中的地位第五節(jié) 企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)第三章 護(hù)膚品工程產(chǎn)品和效勞第一節(jié)企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品第二節(jié)主要原材料及其供給第三節(jié)未來(lái)產(chǎn)品和效勞的規(guī)劃第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn)第四章 護(hù)膚品工程產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)第一節(jié)護(hù)膚品產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié) 國(guó)外護(hù)膚品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況第五章 護(hù)膚品工程所處行業(yè)及市場(chǎng)分析第一節(jié)國(guó)護(hù)膚品行業(yè)概述第二節(jié)護(hù)膚品市場(chǎng)分析第六章護(hù)膚品工程swot分析第一節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(sw)第二節(jié)護(hù)膚品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與威脅分析(ot)第七章 護(hù)膚品工程產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析(pest)第八章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀第二節(jié) 護(hù)膚品產(chǎn)品銷售策略第九章 護(hù)膚品工程資金需求和退出策略第一節(jié)融資方案第二節(jié)投資回報(bào)第三節(jié)退出安排第十章財(cái)務(wù)方案分析第一節(jié) 護(hù)膚品工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第三節(jié)不確定因素分析第十一章 護(hù)膚品工程風(fēng)險(xiǎn)限制(風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策)第一節(jié)護(hù)膚品工程的主要風(fēng)險(xiǎn)因素第二節(jié)防和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策第十二章護(hù)膚品商業(yè)方案