太極景潤花園商業(yè)廣場招商策劃方案

1、極 景 潤 花 園 中 庭 廣 場招商籌劃方案重慶匯豐國聯(lián)房地產參謀河南焦作太極景潤花園工程組二00五年四月六日目錄第一局部工程定位一、工程分析二、工程定位三、工程經營分區(qū)策略第二局部市場招商總策略一、招商的整體原那么和目標二、租金策略三、招商政策策略四、招商執(zhí)行策略第三局部招商執(zhí)行方案一、 開業(yè)時間二、正式招商時間三、招商工作安排四、招商風險分析五、招商中存在的問題及躲避方法第四局部招商準備工作一、招商資料二、媒體運用三、相關文件第五局部銷售建議一、投資者與開發(fā)商利益平衡點分析二、銷售策略建議三、年度中旬推廣第一局部工程定位一、工程分析1、工程周邊環(huán)境工程東臨焦作通往省會鄭州的主要交通要道塔

2、南路；南隔人保大廈與人民大道相望；西與市委、政市府毗鄰,北靠焦作電信綜合大樓.周邊商業(yè)配套情況： 焦作客運總站：位于塔南路南端,距本案 600余米,是焦作通往省內 各市縣的主要車站. 公交路線：共有9路公交車通過本案,分別是：7路,萬方電廠至長途總站；13路,影視城至車管所；16路,閆河至龍源建材；18路,人民廣場至焦作大學新校區(qū)；20路,市旅游客運立if至蒙牛集團；21路,李封新村至長途總站；23路,馬村西站至焦作西關建材；27路,公交汽校至車管所；37路,縫山公園至高新區(qū). 銀行：緊靠本案的塔南路郵電儲蓄所、塔南路與人民大道東北角商業(yè)銀行、建設銀行及農發(fā)銀行,距本案緊 30米. 郵局、電訊

3、：緊臨本案北面的電信大樓、郵電網點、聯(lián)通網點；位于山陽商廈內的移動網點,距本案 50余米.商業(yè)建筑：本案東對面正在籌建的摩登市商業(yè)街,南面已經形成商業(yè) 氣氛的山陽商廈,東南角正在籌建的丹尼斯大賣場,西面正在籌建的 五星級酒店.2、工程優(yōu)勢分析 區(qū)位地段優(yōu)勢.本案位于塔南路與人民大道的交匯處,緊鄰市委市府,處于新城區(qū)的中央位置,交通十分便利.焦作市政府有力的扶持 及城市未來規(guī)劃的政策傾斜,使商家增長了更明確地熟悉和投資的信 心,成為本案推廣的重要支柱之一.隨著政府的引導,新區(qū)正快速發(fā) 展,隨著各生活社區(qū)的陸續(xù)完工和業(yè)主的入住,生活人群和消費態(tài)勢 正漸漸擴大,這將給本區(qū)域商業(yè)帶來強大的購置力.同時

4、,隨著新區(qū)人流的擴增和政府的規(guī)劃藍圖、大型工廠的進駐,商業(yè)物業(yè)具備較大 的升值潛力. 建筑規(guī)劃優(yōu)勢.本工程近1萬平米的休閑廣場,將吸引大量的娛樂、 休閑、購物人流,這為商業(yè)的經營帶來相當數(shù)量的顧客.同時,社區(qū) 內近千戶高端消費群體相對于投資于中庭商業(yè)者而言是一個相當?shù)恼T 惑力. 商業(yè)形象優(yōu)勢.隨著時間推移,工程竣工時間臨近,中庭建筑形態(tài)逐 漸明朗,能夠給消費者一個直觀的感受,有利于在實物上造勢、推廣 運作. 品牌優(yōu)勢.通過前期推廣運作,整個太極景潤花園工程品牌為焦作人 熟知,并得到消費者的一致認可.有利于后期商業(yè)推廣宣傳. 臨街門面的帶動優(yōu)勢.臨塔南路門面已經根本售磬,它們的快速經營 將對廣場

5、內商鋪起到有效的帶動及襯托.3、工程劣勢分析 根據“賣商鋪就是賣地段的行業(yè)規(guī)律,中庭內商鋪較臨街商鋪在區(qū) 域地段上存在較大的先天劣勢. 區(qū)域內商業(yè)格局處于初步成型階段,同時本案商業(yè)建筑形象還未形 成,商業(yè)氣氛還不成熟.投資者對于商業(yè)前景不明確的物業(yè)很謹慎, 更不愿意拿大筆資金投資不能夠即刻見到效益的物業(yè). 產品本身與中庭內商業(yè)定位中產品需求空間、面積、格局劃分存在不合理之處.根據我司以往對商業(yè)運作的經驗,以及對焦作及周遍 城市的市場調查,從經營者入手,了解到諸如裝飾小品店,游藝廳, 工藝品店,音像圖書屋,西點屋、鮮花店,藥品店,士多店 ,干洗 店等店面需求僅幾十平方米,而我們的產品大多超過了一

6、百、甚至二 百平方米,這樣,我們對商鋪內的商業(yè)定位與經營者對商鋪的需求存 在矛盾. 投資者對本案的建筑規(guī)劃形態(tài)在未來能否形成一個成熟的商業(yè)經營環(huán)境持疑心態(tài)度,即對未來廣場內商業(yè)經營能否“火,人氣是否“旺信心缺乏.4、工程時機點分析城市規(guī)劃機遇.隨著市委、市政府南遷,焦作南區(qū)各類住宅及商業(yè)物業(yè)興起,商業(yè)格局處于初步成型階段,給本案的準入提供了低門檻.5、工程威脅分析競爭威脅.區(qū)域內各類商業(yè)建筑興起,對本案構成最大威脅的即是項 目正對面的“摩登市商業(yè)街.具規(guī)模較大,定位為集購物、休閑、 娛樂為一體的綜合性商業(yè)步行街,且該工程即將開始內部認購.市場容量威脅.據媒體報道,焦作市商業(yè)面積與總人口的比例已

7、經超 過了其他大中城市,如此龐大的商鋪供給量,市場競爭劇烈程度勢必 到達“你死我活的境地.對策如何放大優(yōu)勢、抓住機遇,減弱劣勢、躲避威脅：突出市場的地理位置,以焦作市的“黃金新商圈的商業(yè)制高點 來提升市場的商業(yè)價值； 突出市場的規(guī)模環(huán)境,以“ 10000平米的購物、休閑廣場來突 出其它商業(yè)無可媲美的市場經營環(huán)境和經營規(guī)模； 突出市場的交通優(yōu)勢,以“客運站旁、兩條黃金通道交匯處來定義市場的交通環(huán)境； 前期,工程取得了市政府及市民的高度贊許與評價,后期,那么在 工商、稅務等方面爭取市政府更多的支持； 加快工程進度,樹立市場開業(yè)“倒計時牌,增強客戶對市場的 信心； 協(xié)助臨街門面的經營推廣,努力營造商

8、業(yè)氣氛,以期帶動廣場內的商業(yè)； 合理的業(yè)態(tài)定位和經營分區(qū)；制訂足以打擊競爭對手,快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略,消除客戶疑慮,不給予競爭對手還擊時機,到達快速招商、 快速銷售的目的；制訂能保證市場興旺、持續(xù)經營的市場經營舉措.二、工程定位1、市場經營業(yè)態(tài)定位及形象定位前期,我們將廣場內商鋪定位于“集小型休閑、娛樂和針對小區(qū)內及周 邊區(qū)域所需要的生活效勞配套于一體的區(qū)域性商業(yè)中央,而通過對周邊 商業(yè)環(huán)境及產品本身的比照調查,我們有必要重新對廣場內的業(yè)態(tài)定位做 一個有益的補充. 很明顯,廣場內商業(yè)只是我們整個工程的一局部,我們的工程屬于 商住相結合的形式,而非純商業(yè),這就明確廣場內商業(yè)需首先

9、要能 夠為社區(qū)內提供生活配套效勞. 我們通觀區(qū)域內市場,緊靠工程的摩登市商業(yè)步行街、丹尼斯大賣 場及山陽商廈完全構成了焦作南區(qū)的生活配套效勞中央,相對于我 們的工程,它們的優(yōu)勢就是純商業(yè),具備核心競爭力. 看產品本身,我們從劣勢分析中已經得出我們廣場內商業(yè)如僅局限 于生活配套效勞商業(yè),那么總面積過多.如何消化過多局部的面積, 我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐,根據行業(yè)規(guī)律,解決之道在于建立具有核心競爭力的行業(yè)市場,該類業(yè)態(tài)需要較大的營業(yè)面積,又要不與整個工程的設計、規(guī)劃、運作理念有沖突. 通過工程組對焦作所有專業(yè)市場的摸底排查,并結合工程整體形象定位,我們最終確定廣場內商鋪一層主要經營生活效勞配套行業(yè)

10、,如超市、市多店、特色餐飲之類,二層主要經營健身、娛樂、休閑 等行業(yè).2、案名建議案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類別,即表達業(yè)態(tài)定位；震撼力,提升核心競爭力；易記,朗朗上口.以下為工程部及廣告公司提議的案求搬 H費太極,新街太極金水岸街太極闌珊名,僅供參考.衣槌金貴贛螂太極,蘭桂坊坊太極群英灣街太極名店街坊太極桂蘭街3、招商對象定位根據焦作市的經濟開展水平和我們以往市場招商經驗,本市場的招商對 象將以焦作市區(qū)及省會鄭州商家為主,焦作市周邊市縣為輔.4、市場經營檔次定位就實現(xiàn)商鋪價值,一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提 升了商鋪的價值,理想狀態(tài)下我們都愿意將市場內經營的商品定位為中

11、、 高檔商品.對于本市場商品檔次定位我們認為：以中高檔商品為主,為焦 作高端人群提供娛樂休閑效勞.三、工程經營分區(qū)根據招商目的,原那么上我們將廣場內二層商鋪劃分為招商鋪面,接受符 合規(guī)定的商家進駐；而一層那么作為生活配套效勞的鋪面不參與招商,但銷 售部做好經營商家對一層鋪面的需求登記工作,以便為一層商鋪的投資者 提供租賃交易平臺.同時,我們根據實際招商工作的飽和度,如二層招 滿,可以拿出一層來進行與二層經營同類產品的商家招商.第二局部市場招商總策略一、招商的整體原那么及目標1、考慮到實際工程進度及招商、裝修、進場等工作,暫定廣場于2022年10月1日正式開業(yè),需要保證在 8月底二層的招商面積完

12、成90%即24個 門面左右.2、招商過程中保證按既定的功能分區(qū)進行招商,以保證整個廣場內商業(yè)經 營井然有序.二、租金策略、租金厘定考慮因素1、 周邊物業(yè)租金狀況：工程周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平.2、 地理位置：即地段,指的是工程所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景,地段也是決定商業(yè)物業(yè)價格的重要要素之一；3、 交通便利性：與交通主干道的距離,人員、車輛進出的便利性和可選擇之交通工具的多元性,人員出入的快捷度.4、 昭示性：即工程的臨街面,是否易于尋找、識別.5、 配套：市場配套能否滿足商戶功能需求如倉庫、展示中央等.6、 商鋪形式及面積：對商家而言是商鋪是否合用,有無浪費、無效面積.7、 經營環(huán)境：市場內

13、部的經營環(huán)境和市場外部的環(huán)境,客戶到達市場購物是否感覺舒適.8、 停車位：車位是否充足、車輛出入方便性.9、 經營治理：經營治理公司是否專業(yè),能否使市場在劇烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地o10、開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠實力,是否有開發(fā)或經營同類物業(yè)的經驗.、周邊商業(yè)租金市場調查樓盤商業(yè)：.碧海云天： 地理位置：位于焦作南區(qū),人民大道東部南側,山陽區(qū)政府大樓對面,西側丹尼斯大賣場正在籌建之中,距本案 300余米. 建筑形態(tài)：一期以多層房為主,二期高層房,現(xiàn)在正在內部認購.臨人民大道及東側無名道為兩層商業(yè)門面. 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：門面為上下聯(lián)體出售,單層門面寬3米,進深8米左右.整個商業(yè)主要為社

14、區(qū)及周邊社區(qū)提供日常生活配套效勞.由于一期住宅已經售罄,商業(yè)局部已經經營. 商業(yè)價格：售價：臨人民大道 4500-4800元/ m2 ,其余商鋪：2500-3600 元/ m2租賃價格：臨人民大道 15元/ M/月左右,其余商鋪812元/ m2/月.新新家園： 地理位置：位于塔南路與站前路交匯處東北角,交通較為便利.距本案300余米 建筑形態(tài)：以多層房為主,面塔南路與站前路交匯處有一幢小高層寫字樓.臨塔南路與站前路為兩層門面房. 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：商鋪上下兩層聯(lián)體出售,面積 120300 itf不等.主要 經營高檔西餐以及休閑效勞行業(yè).迪歐咖啡、歌德咖啡、韓式 餐飲、高檔中式餐飲以及圖書館、藥品

15、超市均在此經營. 商業(yè)價格：商鋪售價均價為 3700元/itf；租賃價格1825元/itf/月.南北苑 地理位置：位于解放路中段,原焦作市市委、市府,解放路屬于焦作商業(yè)中央區(qū)域.交通興旺,商業(yè)氣氛濃厚. 建筑形態(tài)：以解放路劃分問南、北兩個組團.以多層及小高層為主.臨解放路及東西兩側巷道為兩層商業(yè)門面. 商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：由于其還處于施工階段,沒有交房使用,商鋪暫未經營. 商業(yè)價格：解放路沿線售價：8800元/平方米其他商業(yè)門面售價：40004500元/平方米無租賃價格、專業(yè)或綜合批發(fā)市場 .山陽商城地理位置：位于塔南路與人民大道交匯處西南角,交通便利.距離本案100余米.建筑形態(tài)：臨塔南路為兩層

16、商鋪,臨人民大道為一幢5層高的綜合大樓,商城里面為兵營式一層商鋪門面.商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：綜合大樓里面一層為移動網點、 市場,二層以上為服飾、電腦等行業(yè),單層面積約1200余nf；臨塔南路為餐飲、銀行、日用消費品行業(yè).里面兵營式鋪面,寬約 3米,進深6米左右,主要經營中低檔服飾、床上用品、各類電子產品等商業(yè).由于整個商城定位主要效勞于普通老百姓,小具規(guī) 模,品質較低,但價格實惠,故周邊老百姓愿意到此購物消 費,商業(yè)氣氛較為濃厚.商業(yè)價格：臨塔南路商鋪租賃價格為 1220元/ itf/月；里面小門面為1015元/ itf/月.、塔南路街區(qū)因塔南路是工程所臨干道,了解其商鋪租金水平對本案具有參考作用.

17、此處主要對塔南路與站前路交口至人民大道處的臨街商鋪租金水平進 行調查建筑形態(tài)：調查路線上的建筑參差不齊,且有較多空白或正在開發(fā)地 帶,路線上有四至五層的樓房,也有兩層至三層的商鋪門面, 后者一層為商鋪,二層或三層主要是用來居住.商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：較大面積的商鋪住要用作如銀行、通訊等網點設施, 較小的如15 itf左右的商鋪那么用來零售,如小賣鋪、小餐飲產 業(yè).商業(yè)價格：租金價格在 815元/ itf左右.、本案租金建議根據對新區(qū)商業(yè)調查,本區(qū)域商業(yè)租金在 825元/平米之間.本 商業(yè)位置具有較大的升值空間,但目前環(huán)境尚不成熟,新區(qū)人流也不旺, 整個商業(yè)市場的形成尚需時日.由于受建筑形態(tài)、業(yè)態(tài)劃分

18、因素限制,本 案在區(qū)域內均沒有可比性商業(yè)物業(yè).本工程商鋪面積較大,整個租金額相應較大,由于目前一段時間人 流缺乏,將導致經營商家資金回收困難,這會使許多商家會繼續(xù)觀望,影 響工程的招商.工程組故建議廣場內二層平均租金暫定為10元/nf/月,一層平均租金暫定為18元/ nf/月.以市場較優(yōu)惠的租金吸引商家提早進駐, 隨著人流的激增和環(huán)境的成熟,逐漸提升租金.、租金策略以“放水養(yǎng)魚,培育市場的目的,實行“免租 12個月和“統(tǒng)一租 金的租金策略,以到達吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的.為了到達快速招商的目的,吸引目標商戶快速落定,我們建議招商局部 商鋪實行統(tǒng)一租金策略,先到先得,先到先挑好位置,在

19、實際操作中對區(qū) 域內的一些核心龍頭鋪位實行限制,以便留給一些有影響力的商家.統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實踐中證實是成功的,由于市場剛開始招 商時,大局部商戶會處于觀望狀態(tài),實行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶 先行進場強占好位置,感覺占了廉價；后進場的商戶雖然選不到了好位置 的商鋪,但看到前面已有很多商戶進駐,信心會增強,也不會覺得很吃 虧.三、招商政策策略任何新興商業(yè)市場從開業(yè)一一興旺一一到達合理的租金水平,均需要一 定的時間來進行培育,培育時間的長短根據市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、 市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同.假設不給予市場一定的培育期,一步到位的直接以理想租金對商戶招商, 對

20、市場而言無異于“殺雞取卵,一方面商戶不愿意進場,容易造成市場 空置；另一方面,即使能招到局部商戶進場,但由于市場人氣、客源短期 內難以形成,市場不溫不火,老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場,造成惡 性循環(huán).為此,我們提出“放水養(yǎng)魚的招商政策,從以下方面對市場進行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃.有選擇性的引進有一定品牌形象及經營水平 的商戶進駐.第二是：免租期.簽定三年租期,免租 12個月.簽約時收定金,租金 每半年一收,即第一年免收,第二年、第三年按標準租金每半年一收.第三是：后期市場的經營治理.俗話說“甩手掌柜不成事,我們不僅 要把商戶招進來,還要讓商戶“進得來、有開展、賺到錢,市場的后期 經營治

21、理也是商戶十分關心的問題,市場的經營治理不僅需要專業(yè)的人 才,還需要一定的宣傳推廣費用的投入.因此我們建議開發(fā)商承諾在市場 開業(yè)前后期投入一定量的經營推廣費用,用于推廣市場、宣傳商戶,以增 強商戶進場經營信心.四、招商執(zhí)行策略1、回避銷售信息為了防止銷售價格對商戶的干擾,影響其租賃的積極性,我們在招商時決口不提銷售,所有宣傳資料包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告均回避銷售信 息.假設客戶問到要購置商鋪,我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商,不銷 售；具體什么時候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優(yōu)先購置權和價格優(yōu)惠,在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優(yōu)先購置.2、商戶大戶優(yōu)先招商設定一定

22、的優(yōu)惠條件如免租金 15個月,有針對性選擇主要進駐業(yè)態(tài)中的3-5家重點品牌商戶大戶進行洽談,優(yōu)先對品牌商戶進行招商,增強對其它中戶、散戶招商的號召力.3、招商信息發(fā)布通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息.第三局部招商執(zhí)行方案一、開業(yè)時間第二局部已經提到,考慮到工期進度、招商等工作,暫定廣場開業(yè)時間為2022年10月1日.市場要開業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期,通過討論,建議開發(fā)商同意拿出 1個月作為商戶的裝修期.因此,在對外宣傳時 我們可打出口號：9月1日進場裝修,10月1日鐵定開業(yè)！假設不能按時開業(yè),開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金,以增強商戶租 鋪的信心.二、正式招商時間考慮到對

23、面摩登市即將內部認購,以及本案的招商時間段、商戶經營淡旺季、工程進度和商鋪的銷售等因素,我們確定 2022年6月1日為公開招商日.所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行安排.三、招商工作安排工作內容完成時間負責人市調工作已完成匯豐本籌劃方案的 討論定稿4.13建豐、匯豐、宏成招商_L作人員、招 商辦公室的厘定4.13建豐、匯豐招商合同文本的厘 定5.30建豐、匯豐宣傳推廣資料 現(xiàn)場包裝 戶外廣告設計及定 稿4.134.30建豐、匯豐、宏成商戶邀請、招商資 料派送4.30 5.25建豐、匯豐商戶座談會準備事 項座談資料、座 談地點視具體情況建豐、匯豐、宏成商戶座談會視具體情況建豐、匯豐公開招商日

24、6.01招商工作人員以上工作安排僅是方案安排,實際招商工作還需靈活多變.比方與商戶的溝通可以從即日起延續(xù)到廣場開業(yè),但所有的工作只能夠提前完成,不可滯后.四、招商風險分析 1、商戶租賃戶風險分析工程招商在開業(yè)前不能完成 85犯上或裝修未完成,工程不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延； 由于招商工作的疏漏,導致廣場內經營無序,魚龍混雜； 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)治理費用比擬高； 生意不是很理想或經營慘淡； 開發(fā)商賣完后走人,交接工作無法完成.2、開發(fā)商風險分析 投入大量招商推廣費用后,招商效果不明顯或收效甚微； 工程日后經營不是很理想或經營慘淡,那么不利于工程的品牌樹立, 對整個工程將產生負面影響； 工

25、程不能獲得穩(wěn)定的投資回報,投資者鬧事.五、招商中存在的問題及躲避方法問？題？一：引入大型租賃戶后,可能導致租金達不到業(yè)主預期效 果,影響銷售.引入大型主力店、知名品牌客戶,由于面積較 大,其租金相對會降低,對工程的銷售形成阻力.但引入大型租 賃戶一次性可以租賃較大面積,另外大型品牌的進駐會形成示范 效用,吸引中小客戶進駐,從而縮短整個招商周期,保證如期開 業(yè).躲避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼.問？題?二：2022年8月1日前招商任務完不成 80%將影響開 業(yè).躲避方法：在目前的形式下,必須對招商工作進行科學、合理的 評估,認真分析招商工作中的問題和困難,正確預見并確定工程 的開業(yè)時間.第

26、四局部招商準備工作一、招商資料1、招商海報宣傳單頁規(guī)格：大度8開,4P.內容：展示工程地段優(yōu)勢,工程本身的特點,工程生意時機,政府對工程的支持,工程招商細那么,工程招商政策等.2、平面圖規(guī)格：A4紙張大小.內容：廣場商鋪總平面圖業(yè)態(tài)分區(qū),用不同顏色表示,商鋪編號、尺寸,各類商鋪各層平面圖.二、媒體運用由于一期住宅工程已接近尾聲,因工期問題,二期還不能夠及時內部認購,故有必要對媒體投放量進行縮減,防止浪費.1、電視當前本案電視廣告分為兩個版塊,一是?房產聚焦?欄目一分鐘廣告片；另外是?焦作新聞?之前30秒廣告片.兩者都是以宣傳工程形象為主,側重于住宅品質方面.考慮到工程當前的需要,工程組建議暫減

27、少電 視投放量,將?房產聚焦?欄目中廣告片暫緩,保存?焦作新聞?前廣告 片.電視字幕那么以現(xiàn)實需求而更換內容.2、報紙鑒于同上原因,報紙廣告的投放量也相應縮減.以下主要針對一期商業(yè)項日期媒體版 面形式主題價格 元備注所做的才艮紙廣告推廣計劃.3、戶夕卜廣告銷售 現(xiàn) 場 包 裝O銷4.26日報半硬廣場案名、經 營業(yè)態(tài)推廣110005.11晨刊半軟廣場商業(yè)業(yè) 態(tài)、經營環(huán)境 推廣34605.26日報半硬商鋪招商信息 發(fā)布110006.01晨刊半軟商鋪搶租,招 商信息發(fā)布34606.08晨刊半軟商業(yè)經營優(yōu) 勢、增值性 能、搶租信 息,活動推廣34606.22晨刊半軟太極廣場旺鋪 真實價值,租 鋪人消費

28、心聲34607.13晨刊半軟產品細節(jié)、價 值分析34608.23日報半硬商家已經進場 裝修宣傳110009.22日報半硬開業(yè)時間發(fā)布1100010.12晨刊半軟商鋪經營者心 聲346010.19晨刊半軟產品形象特 征、特色,搶 購狂潮346010.26晨刊半軟產品升值潛 力、投資價值 分析346011.09晨刊半軟產品形象特 征、特色3460目總費用75140元售部外的包裝,要求表現(xiàn)出濃烈的商業(yè)氣息,以配合工程當前階段 的推廣工作. 廣場外包裝.太極廣場大門兩側制作斜視大型廣告牌,內容以案 名為標語宣傳,要求突出、醒目.廣場大門按設計方案包裝,并 書廣場名. 廣場內包裝.廣場內二層主要由經營戶

29、自行包裝,在沒有經營戶 進駐之前我們那么有必要對上下兩層進行包裝,包裝圍繞以下思 路：突出商業(yè)定位、強烈的視覺沖擊、營造商業(yè)氣氛.比方在一 層的某門面門楣上包裝成“ XXX超市、“XXX咖啡等等. 車身廣告.配合本案的招商、開業(yè),配以時事性的文字及畫面宣 傳.三、相關文件1、 招商細那么太極廣場招商細那么招商對象：高檔餐飲包括中西餐、茶樓、健身館、咖啡、美容保健等.租金標準：市場內二層商鋪10元/M2.月.保證金：因商鋪面積不等,按間為單位,每間保證金為 20000元；保 證金于簽訂?商鋪租賃意向書?時交納.商家條件：商戶按經營品種分區(qū)進行商鋪選擇.商戶須提供身份證.品牌 商戶 需能提供營業(yè)執(zhí)

30、照和品牌證實商標注冊證、代理證實或 原產地證實書.經營治理：商家按規(guī)定時間開業(yè)、營業(yè)；按限定的經營品種經營；服從商 城治理；按時交納各項費用,否那么商城有權將違規(guī)商戶清退出 場,并沒收押金.租金優(yōu)惠：免12個月租金,即免收一年租金.租金收?。荷虘舳ㄤ伜笫諆刃韬炗?商鋪租賃協(xié)議書?,一次性簽約三年.其它費用：物業(yè)治理費暫定、電費：每間商鋪設獨立電表,按表收費.眠租期內免收物業(yè)治理費用招商方式：方案于6月1日上午9:00開始公開招商選鋪,先到先選.2、招商流程商戶交納租賃保證金一一開發(fā)商財務開具收據一一簽訂?商鋪租賃意向書?10日內簽訂?商鋪租賃協(xié)議書?.3、?商鋪租賃意向書?及?商鋪租賃協(xié)議書?細那么及合同文本于5.30日前定稿制作完成.第五局部銷售建議一、投資者與開發(fā)商利益平衡點分析投資者與開發(fā)商的利益簡化之就是投資者的投資回報與產品售價的利益 比擬,我們通過本案租金水平與產品售價的比擬分析不難看出我們工程所 面臨的沖突點.1、本案租金水平前文已經分析過,把廣場內二層平均租金暫定為12元/ M/月,一層平均租金暫定為18元/ itf /月是比擬適宜的.2、本案售價水平分析售價需要與租金水平呈一定關系比例.根據商業(yè)行業(yè)