店長(zhǎng)銷售個(gè)人工作計(jì)劃

1、店長(zhǎng)銷售個(gè)人工作計(jì)劃作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參加店內(nèi)的各項(xiàng)工作，準(zhǔn)時(shí)精確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工。下面小編收拾了店長(zhǎng)銷售個(gè)人工作方案，歡迎閱讀！店長(zhǎng)銷售個(gè)人工作方案1一、清點(diǎn)貨品，做到胸有成竹1、把握每款貨品數(shù)量2、把握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量3、把握前十大貨品庫存狀況準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。4、近期收拾庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到胸有成竹，每款每日銷售數(shù)量及占比。并舉行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品舉行調(diào)節(jié)。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2、招，聘請(qǐng)新

2、員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。（1）做到每位員工均了解公司制度，（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等學(xué)問技巧。4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學(xué)問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳設(shè)1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購買行為。2、在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并按照創(chuàng)新結(jié)果賦予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)節(jié)服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感

3、覺。五、增強(qiáng)銷售額1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、把握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息準(zhǔn)時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過宣揚(yáng)頁等方式，爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)共享，共學(xué)生習(xí)提高，增強(qiáng)整體銷售業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)銷售個(gè)人工作方案2為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避開浮現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此方案。一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿征服上班，早八點(diǎn)半開門后，支配一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼

4、影、唇彩、腮紅（時(shí)光不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分支配早班工作，詳細(xì)為按照店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，收拾樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪番站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間浮現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。注重要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)光的案例溝通（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接：下午班店員點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店進(jìn)步行現(xiàn)金、賬目的交接，店員舉行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)幫助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)全部貨品的庫存。三、下午班：下午接班后，主要注重四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。1、銷售2、燈光3、衛(wèi)生4、樣面至晚七點(diǎn)整，開頭作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。注重要點(diǎn)：下午班時(shí)，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)光較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注重調(diào)整好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)自立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡