藥店促銷活動(dòng)策劃方案

1、藥店促銷活動(dòng)籌劃方案方案一：藥店促銷活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)背景中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃 金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我 司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。二、活動(dòng)目的1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)百盒店萬元店終端工作。2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:1體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;2實(shí)在、成效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的 實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。三、活動(dòng)時(shí)間1、造勢(shì)

2、時(shí)間：20XX年X月X日2、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動(dòng)形式形式一：購(gòu)xx1盒送XX或xxxl盒購(gòu)xx2盒送xx或xx1盒七、促銷策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端 點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者 xxxx粉中國(guó)著名商標(biāo)產(chǎn)品。2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng) 品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品 +贈(zèng)品+手繪pop。3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保 健品成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)

3、的開展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的 時(shí)機(jī)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、 采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、 企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性 強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。方案二：藥店促銷活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)前媒體宣傳 通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)置熱潮，傳 播產(chǎn)品和效勞理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣 告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以到達(dá)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專 家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布 、活動(dòng)信

4、息可選擇在?婁底播送電視報(bào)?報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡?視報(bào)的受眾面是各家各戶， 而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其 他報(bào)紙媒介要好。 、婁底人民播送電臺(tái)，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8： 00晚9: 00每天10次滾動(dòng)播放。 、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。 、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例:活動(dòng)在9: 30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。以避 、注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有內(nèi)容， 免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn) 單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)

5、場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊， 增加活動(dòng)氣勢(shì)和氣氛，吸引更多人參與。(1) 與有活動(dòng)主題的橫幅。(2) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。(4) 咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排(1) 安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí) 別和引導(dǎo)效勞。(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4 )應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干預(yù)等情 況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一

6、個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外， 以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、 簽字6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保存至可能時(shí)間7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。8現(xiàn)場(chǎng)清理，保存可循環(huán)物品以備后用五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能防止以后的活動(dòng)中少走彎路。方案三：藥店促銷活動(dòng)籌劃方案一：活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝福，希望我們

7、的勞動(dòng)人民健康、 快樂。今天勞動(dòng)的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧 的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá) 她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！:活動(dòng)主題觸摸五一，體驗(yàn)中脈蜂靈三：活動(dòng)目的1利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4月25日年5月15日各藥房及專賣店五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格96粒、192粒、400粒輔推產(chǎn)品：48粒六：活動(dòng)規(guī)劃一:活動(dòng)內(nèi)容1凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加

8、我們的?觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?一次2凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的?觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?兩次3以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)置中脈蜂靈系列產(chǎn) 品滿400元，就可參加我們的?觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)? 五次， 最多五次。4活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司二:活動(dòng)形式1每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作尺寸長(zhǎng)30cm* 寬30cm*40cm，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的 Iog0;另兩個(gè)面為?觸摸五一贏幸運(yùn)?字樣2每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為五一五一 字樣，用白板筆寫。3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個(gè)球上寫五；5個(gè)球上寫Idq

9、 uo;； 一個(gè)球上寫五一；另外 35個(gè)球上寫幸運(yùn)4乒乓球的形式可以用其他東西代替三：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五一，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為一，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕3三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝4四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為幸運(yùn)，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼四:補(bǔ)充說明1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)置本終端產(chǎn)品滿100元以上其他保健品除外也可參加我們活動(dòng)一次，最多為 一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下根底。2本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條七：活動(dòng)終端要求1現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特

10、別要有足夠的禮盒陳列2此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名(3 )此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售 根底(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi) 容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式2、終端的布置設(shè)計(jì)(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比方海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)(2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁/X發(fā)放(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁

11、，以便顧客取閱4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端，形成參與和購(gòu)置熱潮， 傳播效勞理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以到達(dá)直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅 速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家 義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布 、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為 1萬份，投遞的重點(diǎn) 為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 通知到每一位藥店會(huì)員. 、從11月26日10月27日開始發(fā)布

12、促銷活動(dòng)廣告信息 、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日11月30日。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊， 增加活動(dòng)氣勢(shì)和氣氛，吸引更多人參與(1) 與有活動(dòng)主題的橫幅。(2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。(4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。義診檢測(cè)效勞臺(tái)人員安排(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引 導(dǎo)效勞。(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容

13、，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店 或參與義診活動(dòng)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外， 以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、 簽字。五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告費(fèi)銷比的計(jì)算到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實(shí)方案五：藥店促銷活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)背景但機(jī)從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,藥店促銷活動(dòng)方案。、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。二、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間10年12月24日-11年1月3日五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持 有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診 卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒共500份活動(dòng)二本店開展*老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于*貧困基 金，用于無