員工跟投管理制度草擬

1、員工跟投管理制度（草擬）（草擬部門：人力行政中心）實施周期：2017年3月 日-2018年3月 日修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人1目的為了使項目跟投管理在華董置業(yè)集團生根落地，員工與公司共享經(jīng)營成果，共擔(dān)經(jīng) 營風(fēng)險，特制定本制度以規(guī)范跟投相關(guān)行為，包括跟投適用范圍、投資結(jié)構(gòu)、跟投比例 和配資、資金募集、跟投分配退出等。2適用范圍2.1項目范圍集團下屬按土地摘牌時間為2017年 月 日后獲取的所有項目，包括操盤及非操盤。2.2人員范圍2.21集團集團跟投人員范圍為總監(jiān)級別（含）以上人員；2.22區(qū)域項目跟投人員范圍為項目公司總監(jiān)級以上人員及關(guān)鍵崗位人員，項目總經(jīng)理對項目內(nèi)部選投比

2、例有分配權(quán)。2.23收并購項目跟投方案另行制定。3跟投模式3.1投資結(jié)構(gòu)項目內(nèi)成立有限合伙企業(yè)A,作為跟投管理主體，由所屬項目的資金財務(wù)部負(fù)責(zé)管 理；集團成立有限合伙企業(yè)B,作為跟投管理主體，有集團財務(wù)部負(fù)責(zé)管理。 每地產(chǎn)項目對應(yīng)一個子賬戶獨立核算。項目合伙企業(yè)A的普通合伙人由項目總經(jīng)理擔(dān)任，有限合伙人由項目員工推舉產(chǎn)生。 集團合伙企業(yè)B的普通合伙人由集團副總裁擔(dān)任，有限合伙人由集團財務(wù)中心負(fù)責(zé) 人擔(dān)任。跟投員工與合伙企業(yè)簽訂委托投資協(xié)議，跟投員工通過其實現(xiàn)對跟投項目的間接 投資和收益。跟投本金部分直接注入合伙企業(yè)。借款部分由員工與集團投融資平臺簽訂 借款協(xié)議，集團投融資平臺提供杠桿配資, 并

3、將借款注入合伙企業(yè)。華董置業(yè)、合伙企業(yè)A、合伙企業(yè)B、其他合作方共同注資平臺公司，并通過平臺公 司間接實現(xiàn)對項目公司的投資。3.2權(quán)責(zé)約定跟投員工通過合伙企業(yè) A間接享有跟投項目股權(quán)收益，在任何時候，跟投員工不得 參與或主張合伙企業(yè)的管理和事務(wù)執(zhí)行，也不得干預(yù)項目公司的正常經(jīng)營決策和管 理，不享有如經(jīng)營表決權(quán)等其他權(quán)利。跟投員工（除作為設(shè)立合伙企業(yè)發(fā)起人外） 的姓名及出資也不會出現(xiàn)在合伙企業(yè)或項目公司工商登記資料之中。跟投員工享有對項目公司經(jīng)營情況的知情權(quán)和重大事項的監(jiān)督建議權(quán)，項目公司有 義務(wù)向本項目跟投的全部員工及時準(zhǔn)確披露項目經(jīng)營狀況。4跟投人員及其權(quán)益4.1跟投比例（項目跟投比例包括招

4、拍掛項目和收并購項目）員工跟投比例表序號職級/對象跟投類 型項目跟投比例備注集團1總裁強 投3%3%2其他副總裁強 投1%每人1%3中心總經(jīng)理強0.2%每人0.2%投4經(jīng)總副、總副務(wù)常和理強 投5監(jiān)強 投%O 人 每n注監(jiān) 總 a> 集 ? 投 跟 域 區(qū) 在 人 責(zé) 負(fù) 立日 務(wù) 財 金 資 目 項 駐 派 團 集On強%1投.負(fù) 銷 營 場 市、 總 副 目 項強%50項資 人 責(zé)投目UULT融選%30人投*選余 剩投.分 K> 立口n注 一 備、1%322O 投 強 kF 4 人 責(zé) 負(fù) 展 拓 目 則 塊 地 的 得 獲 > 拓 B 集4.11員工轉(zhuǎn)正后符合跟投條件，

5、可參與轉(zhuǎn)正日期之后取得的項目跟投（以土地摘牌 日為準(zhǔn)），轉(zhuǎn)正人員名單由集團人力行政中心提供；項目強投人員不論是否轉(zhuǎn)正均需 跟投，不受試用期規(guī)定限制。4.12強投/選投：1）集團總監(jiān)級以上（含）為強制跟投人員，必須參與集團內(nèi)所有項目跟投， 項目資金財務(wù)負(fù)責(zé)人和集團拓展人員按以下方式跟投；集團派駐到項目公司的資金財務(wù)負(fù)責(zé)人要求強制跟投所在項目，不跟投其 它項目。集團拓展人員只跟投自己獲取拿地的項目，不跟投不相關(guān)的項目。2）項目公司總經(jīng)理、項目公司常務(wù)副總、項目市場營銷負(fù)責(zé)人、項目拓展負(fù)責(zé)人、項目資金財務(wù)部負(fù)責(zé)人為本項目的強制跟投人員；項目拓展負(fù)責(zé)人參與獲取的項目，集團拓展獲得的地塊，則項目拓展負(fù)責(zé)

6、人非強投。3）對項目內(nèi)部的分配比例，項目公司總經(jīng)理有分配權(quán)。4）強投人員默認(rèn)為項目的戰(zhàn)略性股東，選投員工一項目一核定。4.13跟投比例要求：A. 各級領(lǐng)導(dǎo)在跟投上要起到帶頭作用，尤其是強制跟投的人員、關(guān)鍵崗位人員， 必須起到帶頭作用。B. 跟投人員須按照跟投比例要求進行跟投，前期項目跟投不足的，后續(xù)項目不得 上調(diào)跟投比例，公司并保留崗位調(diào)整的權(quán)力。C. 因個人原因不跟投的，取消后續(xù)項目跟投權(quán)。D. 對按跟投項目比例要求全額跟投的人員在后續(xù)項目中對剩余的跟投份額有優(yōu)先 選擇權(quán)，享有戰(zhàn)略性股東同等權(quán)。E. 集團跟投人員按上表比例無差別跟投。F. 項目公司項目公司強投人員跟投比例按上表執(zhí)行， 相關(guān)對

7、象累計跟投要求達到對應(yīng)的 跟投比例。項目跟投合計比例固定為 3%,如未達到項目跟投比例要求，項 目公司總經(jīng)理須兜底剩余比例。項目平臺選投人員須連續(xù)跟投所在的所有項目， 事業(yè)部選投人員須連續(xù)跟投 所在事業(yè)部所有項目。如后續(xù)項目停止跟投，則取消后繼所有項目跟投資格。 項目跟投情況作為集團批準(zhǔn)新項目的條件之一， 對于項目跟投不到位的項目 公司，集團將嚴(yán)格控制項目數(shù)量、保留新項目調(diào)配權(quán)。4.2杠桿配資公司可以為跟投員工按比例提供配資借款實現(xiàn)杠桿收益， 并收取利息。公司對員工的借 款通過集團設(shè)立的投融資平臺辦理，員工與集團投融資平強簽訂借款合同， 并按合同結(jié)算本 金及利息。員工配資比例表序號職級配資比例

8、集 團1總裁1:62副總裁1:53中心總經(jīng)理、市場策劃負(fù)責(zé)人、項目拓展負(fù)責(zé)人1:44中心常務(wù)副總、副總經(jīng)理1:45專業(yè)副總、總監(jiān)（包括部門及專業(yè)總監(jiān)）1:3項 目1總經(jīng)理1:52常務(wù)副總、營銷負(fù)責(zé)人、拓展負(fù)責(zé)人、資金財務(wù)負(fù)責(zé)人1:43融資、設(shè)計及成本負(fù)責(zé)人1:34其他人員1:3配資暫定按年利率10%計息，配資利率變動以集團財務(wù)中心最新公告為準(zhǔn)。跟投人員可以選擇在最高配資比例以下任何比例的配資或不配資。配資借款的計息始點為項目土地摘牌后 2個月（跟投員工自有本金注資時點），計息 終點為項目累計現(xiàn)金流回正日期。4.3跟投人員信用檔案集團跟投管理建立信用檔案機制，出現(xiàn)以下情況者，員工信用評級而降級：

9、1）跟投本金逾期繳款超過1個月以上；2）配資借款手續(xù)不配合，歸還不及時的；3）虧損項目和已預(yù)分紅金額大于實際分紅未按要求退回的；4）嚴(yán)重違反集團相關(guān)規(guī)定通報處罰的，由人力資源中心認(rèn)定需信用降級的。自降級之日起，后期跟投項目杠桿配資的計息將進行懲罰性上浮，同步分配中和未分配項目視同普通小股東參與分配，不再視同戰(zhàn)略性股東。5跟投認(rèn)購與資金募集5.1跟投方案確定新項目成功獲取后，項目公司財務(wù)負(fù)責(zé)人在摘牌后的15個工作日內(nèi)完成項目跟投 方案報項目總經(jīng)理核定，并發(fā)集團財務(wù)管理中心審批。其中項目跟投方案需包含項目的基礎(chǔ)信息、項目的關(guān)鍵投資收益指標(biāo)（資金峰值、靜態(tài)投資回收期、凈利潤率等）、項目股權(quán)和合作方信

10、息、跟投工作時間節(jié)點（認(rèn) 購截止、資金募集等）、跟投人員名單及跟投比例。其中（1）強投人員名單（含集 團+項目）向集團人力行政中心和項目人力負(fù)責(zé)人核實確認(rèn)；（2）關(guān)鍵投資收益指標(biāo) 以拿地后目標(biāo)責(zé)任書為準(zhǔn)；（3 ）項目內(nèi)跟投比例由項目公司總經(jīng)理參照本制度跟投 比例規(guī)定權(quán)衡分配后報備。投資結(jié)構(gòu)搭建：新項目成功獲取后 1個月內(nèi)，按第3節(jié)所述投資結(jié)構(gòu)設(shè)立合伙企業(yè) 并開立賬戶，如區(qū)域內(nèi)合伙企業(yè)已成立，則僅需針對新項目開設(shè)合伙企業(yè)的子賬戶 即可。跟投金額確認(rèn)：項目跟投方案審批確認(rèn)后，郵件通知跟投員工確認(rèn)跟投金額、繳 款時間、繳款賬號。5.2資金募集跟投本金募集：新項目成功獲取1個月后，開放跟投本金募集，跟

11、投員工需在新項目 成功后2個月內(nèi)繳款到公司指定賬戶。督促跟投人員在打款時，注明“ XXX（姓名） 跟投”確保打款人為跟投人員本人，若非本人打款，需原路退回，以免后期糾紛。委托投資協(xié)議簽署 ：確保跟投本金到位后，各跟投員工根據(jù)各項目的委托投資 協(xié)議模板自行下載后打印簽署，一式兩份，項目員工交項目財務(wù)部匯總，集團員工 交集團財務(wù)管理中心匯總。合同蓋章簽字完畢后，一份返還員工，一份由項目財務(wù)歸 檔。跟投本金繳款逾期：（1） 項目跟投人員須及時繳納跟投金額， 在新項目成功獲取后 2 個月內(nèi)按比例繳款到公 司指定賬戶；（2） 集團跟投本金繳款原則每月 1 次，每月 30日將項目上月已立跟投方案統(tǒng)一匯總后

12、，15 日通知繳款， 30 日繳款截止，具體以集團財務(wù)管理中心通知為準(zhǔn)；（ 3） 若員工跟投本金無法及時到位，跟投本金繳款逾期一個月內(nèi)，按年利率 33%（本金 +杠桿）計息，產(chǎn)生的相關(guān)利息從可分配本金中抵扣；（4） 跟投本金繳款逾期超過 1 個月，集團將取消本次跟投認(rèn)購權(quán)， 今后所有項目取消跟 投資格。5.3 配資借款通知繳款一個月內(nèi)，集團投融資平臺須配資到位。借款協(xié)議簽署： 跟投人員按約定的配資金額， 與集團投融資平臺簽訂 借款協(xié)議。 配資注入：集團投融資平臺在新項目摘牌 2 個月內(nèi)，整體將全部跟投員工的配資借 款注入合伙企業(yè) A/B。 借款期間內(nèi)，借款人收到集團內(nèi)任一公司發(fā)放的任何獎金（指

13、基本薪酬、績效外的 公司激勵性稅后收入）的 50%需用于歸還借款。 強投人員存在本金籌集困難的，可向金融投資公司申請本金借款。5.4 平臺公司股權(quán)變更在跟投本金募集截止（新項目摘牌后 2 個月內(nèi)）以及配資借款注入合伙企業(yè)后的 1 周內(nèi)，項目需完成平臺公司的股權(quán)變更。員工跟投股權(quán)比例，置換華董置業(yè)相應(yīng)股權(quán)比例，不影響合作方的股權(quán)比例。6 投中管理新項目獲取后三個月內(nèi)資金財務(wù)部門需公開項目跟投情況， 對違反跟投制度行為進 行披露。信息通知不到位未能及時到賬的，公司將追究相關(guān)人員你責(zé)任，監(jiān)察審計部門將定 期監(jiān)察項目跟投情況。資金財務(wù)職能部門須及時反饋跟投制度，進一步做好跟投項目信息披露，設(shè)專人負(fù) 責(zé)

14、項目信息披露工作。信息披露：所跟投項目開發(fā)過程中，項目經(jīng)營信息有項目財務(wù)周期性披露，不低于 每季度一次，具體包括但不限于項目的基本信息、開發(fā)進度情況、各類動態(tài)投資指 標(biāo)（動態(tài)貨值、動態(tài)成本、IRR利潤率等）、資金狀況、銷售狀況等。我方操盤和 合作方操盤項目均需同步披露。實際資金峰值調(diào)整：在項目實際資金峰值出現(xiàn)后，股權(quán)比例按原比例不變，視情況 如下操作：（ 1） 如應(yīng)資金峰值變動原因造成的員工跟投投資額（含本金 +配資）不足，由集團 為跟投員工墊資，后期從分紅中扣除該不足投資額按年化利率 10%（暫定）計 算利息本金分配時扣除。如應(yīng)資金峰值變動原因造成的員工跟投投資額（含本 金+配資）多投，多投

15、資金不再退回，多投資金按按年化利率 10%（暫定）計算 利息在本金分配時支付。（ 2） 要求項目在提報跟投方案中資金峰值時控制偏差在 5%以內(nèi)，若實際資金峰值偏 差超過 5%，超過 5%部分的多扣和少補利息，均按同金額在項目成就共享中予 以扣除。7 分配機制7.1 分配策略 默認(rèn)情況下所有強投員工將作為所跟投項目的戰(zhàn)略性股東，與其他戰(zhàn)略性股東享 有同等權(quán)利，若出現(xiàn) 4.3 章中信用評級降級情況，則該跟投人員視同普通小股東 參與分配。 項目可分配資金若被其他股東占用，則占用方需按規(guī)定利率支付利息，計入被占 用方的可分配利潤。 合作方操盤項目的分配，根據(jù)項目本金和利潤分配時點，戰(zhàn)略性股東與集團同股

16、 同權(quán)，分配方案報備集團財務(wù)管理中心審核。 本金和利潤的分配統(tǒng)一由項目公司支付給平臺公司，再由平臺公司支付給合伙企 業(yè)。合伙企業(yè)收到項目公司的本金分配資金后，優(yōu)先歸還配資借款本金和利息， 剩余本金分配給員工；合伙企業(yè)收到項目公司的利潤分配資金后，按持股比例同 比例分配給各跟投員工。如應(yīng)到分配節(jié)點， 公司應(yīng)于 10 個工作日內(nèi)進行款項分配， 如逾期應(yīng)按 10%利率（暫 定）補償員工利息，具體利率以集團財務(wù)管理中心公告為準(zhǔn)； 對達到分配條件的，項目公司須對及時按規(guī)定進行分配，因個人工作失誤或工作 不到位導(dǎo)致應(yīng)到分配節(jié)點逾期 15 天未分配， 公司將追究相關(guān)人員責(zé)任， 任何員工 或其他股東可向集團監(jiān)

17、察審計部反應(yīng)投訴。 跟投員工作為合伙企業(yè)合伙人，取得項目投資收益，需按“利息、股息、紅利所 得”應(yīng)稅項目計算繳納個人所得稅，由有限合伙企業(yè)代扣代繳。7.2 戰(zhàn)略性股東分配方法：7.2.1 本金返還 在項目預(yù)計盈利且無前端融資監(jiān)管前提下，項目扣除銷售監(jiān)管資金達到現(xiàn)金流歸 正并預(yù)留未來 3 個月經(jīng)營性支出（包括經(jīng)營性現(xiàn)金流、融資及部分鋪底資金） ， 對戰(zhàn)略性股東進行本金的分配 100%。 本金分配后如項目出現(xiàn)資金階段性短缺，戰(zhàn)略性股東承擔(dān)按比例及時補足項目短 缺資金的義務(wù)7.2.2 預(yù)分紅 在項目預(yù)計盈利前提下， 項目銷售率達到 70%且資金能夠覆蓋所有前端融資本息， 并預(yù)留未來 3 個月經(jīng)營性支

18、出（包括經(jīng)營性現(xiàn)金流、融資及部分鋪底資金） ，按 項目預(yù)估凈利潤的 50%對戰(zhàn)略性股東進行分配。在項目預(yù)計盈利前提下，項目銷售率達到 90%且資金能夠覆蓋所有融資本息，并 預(yù)留未來 3 個月經(jīng)營性支出（包括經(jīng)營性現(xiàn)金流、融資及部分鋪底資金） ，按項 目預(yù)估凈利潤的 100%對戰(zhàn)略性股東進行分配。7.2.3 項目清算項目清算后，分配剩余的凈利潤 預(yù)分紅后若項目開發(fā)后期凈利潤發(fā)生重大減少，導(dǎo)致前期已預(yù)分紅大于最終累計 實際可分紅金額，由各股東退回。若存在不退回的，從員工個人績效獎金、成就 共享中扣除應(yīng)歸還的虧損額，并收取對應(yīng)的資金利息。7.3 普通小股東分配方法7.3.1 本金返還在項目預(yù)計盈利且

19、無前端融資監(jiān)管前提下，項目扣除銷售監(jiān)管資金現(xiàn)金流歸正并 留足未來 3 個月經(jīng)營性支出（包括經(jīng)營性現(xiàn)金流、融資及部分鋪底資金） ，分配 本金的 80%。在項目預(yù)計盈利前提下，項目達到現(xiàn)金流歸正且銷售率達到70%，并留足未來 3個月經(jīng)營性支出（包括經(jīng)營性現(xiàn)金流、融資及部分鋪底資金） ，分配剩余本金。7.3.2 預(yù)分紅在項目預(yù)計盈利前提下，項目銷售率達到 90%且資金能夠覆蓋所有融資本息，按 項目預(yù)估凈利潤的 80%對普通小股東進行分配。7.3.3 項目清算項目清算后，分配剩余的凈利潤。 預(yù)分紅后若項目開發(fā)后期凈利潤發(fā)生重大減少，導(dǎo)致前期已預(yù)分紅大于最終累計 實際可分紅金額，由各股東退回。若存在不退

20、回的，從員工個人績效獎金、成就 共享中扣除應(yīng)歸還的虧損額，并收取對應(yīng)的資金利息。8 退出機制8.1 跟投退出項目公司清算或回購后，目標(biāo)項目跟投同步結(jié)束。 項目開發(fā)運作期內(nèi)，跟投股權(quán)一律不得轉(zhuǎn)讓、贖回跟投份額，不得在項目本金分配、 分紅前退出投資。8.2 員工離職的跟投處理離職員工原持有的跟投股權(quán)和收益權(quán)統(tǒng)一轉(zhuǎn)讓給華董置業(yè)的平臺公司， 轉(zhuǎn)讓價格按 跟投離職員工測算表執(zhí)行。跟投測算表財務(wù)部每三個月向所有跟投人員發(fā)布一次， 退出時以最近一次發(fā)布的為準(zhǔn)。離職人員退出時，若“項目公司”預(yù)測有盈利：則可退還其個人投資本金（不含杠 桿），及按已投入個人本金（不含配資金額）的使用時間的 10%年華收益率計算退

21、 出收益（含個人所得稅） ；若員工在職期間，存在有嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)定的行為，被 公司開除，該退出收益不予補償，僅退還個人投資本金。若已享受預(yù)分紅，且預(yù)分紅小于按已投入本金和 10%年化收益率計算的收益，按差 額補給員工個人；若預(yù)分紅大于已按投入本金和 10%年化收益率計算的收益，則多出部分員工個人不 再退回，由華董置業(yè)或其指定的公司承擔(dān)； 退出時，若“項目公司”預(yù)測有虧損，該員工應(yīng)按其投入的資金占股東總投入的比 例來承擔(dān)虧損份額。退回給員工的本金需扣減其承擔(dān)的虧損份額，不足部分在員工 薪酬中扣減。 如員工提前退出，配資的本金自動取消，同時也無需承擔(dān)配資部份的資金成本。資金財務(wù)職能部門須在員工離職

22、后一個月內(nèi)須完成離職員工測算并結(jié)算。8.3員工內(nèi)部調(diào)動跟投處理如調(diào)動之日（以0A調(diào)動公告為準(zhǔn)）晚于項目摘牌之日，按老崗位參與跟投；如調(diào) 動之日早于項目摘牌之日，按新項目參與跟投。已跟投認(rèn)繳完畢的跟投項目，調(diào)動 后不再參與跟投。9 固定回報跟投為了穩(wěn)定團隊，提高員工的積極性，公司同意在2017年12月31日以前入職的員工享有固定回報的跟投，具體辦法如下：9.1跟投范圍：2017年12月31日前入職的員工。9.2跟投金額配比：級別范圍跟投資金上限（萬元）1總裁3502副總裁2003項目總、中心副總以上1504部門經(jīng)理以上（含部門經(jīng)理）1005部門經(jīng)理以下509.3跟投固定回報利率：2017年6月30日以前（含2017年6月30日）入職的員工，跟投固定回報利率為15%, 2017年6月30日以后至2017年12月31日前入職的員工，跟投固定回報利率為13%。 9.4跟投期限：一年。9.5跟投申請：需本人提