培訓(xùn)時(shí)間安排表

1、精品案場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排【培訓(xùn)目錄】第一部分銷售人員的基本要求和基本素質(zhì)一、銷售工作概述和售樓人員職責(zé)分析二、房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)第二部分房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程二、房地產(chǎn)價(jià)值構(gòu)成三、房地產(chǎn)的重要概念四、房地產(chǎn)基本參數(shù)五、房地產(chǎn)銷售過(guò)程與相關(guān)手續(xù)六、房地產(chǎn)稅費(fèi)welcome第三部分建筑工程相關(guān)基本知識(shí)一、多層住宅設(shè)計(jì)二、高層住宅設(shè)計(jì)第四部分物業(yè)管理簡(jiǎn)介一、物業(yè)管理的基本概念、內(nèi)容及主要原則二、物業(yè)管理涉及到的組織三、物業(yè)管理的核算與管理第五部分住房金融基本知識(shí)一、房地產(chǎn)的現(xiàn)狀呼喚住房金融的發(fā)展二、個(gè)人住房擔(dān)保貸款的具體操作第六部分房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)一、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、售樓準(zhǔn)備精品

2、三、現(xiàn)場(chǎng)銷售基本動(dòng)作四、銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法五、答客問(wèn) 第七部分房地產(chǎn)銷售人員必修禮儀常識(shí)一、電話禮儀知識(shí)二、接待禮儀知識(shí)三、儀態(tài)禮儀知識(shí)四、儀表禮儀知識(shí)五、儀容禮儀知識(shí)第八部分 必修內(nèi)容：公司行政管理規(guī)章及基本制度【培訓(xùn)工作目標(biāo)】適應(yīng)公司成長(zhǎng);精品建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造成功環(huán)境；形成培訓(xùn)模式，弘揚(yáng)企業(yè)文化。以上課程已使銷售人員掌握了物業(yè)促銷的基本技巧，而在物業(yè)推廣的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，還有許多細(xì)節(jié)是需要銷售人員自己去觀察及注意的【培訓(xùn)階段性安排】日期培訓(xùn)內(nèi)容受訓(xùn)人培訓(xùn)人考核方法培訓(xùn)教材培訓(xùn)場(chǎng)地精品5月9日銷售人員的基本要求和基本素質(zhì)案場(chǎng)及辦公室部分人員部門經(jīng)理筆試及口試案例分析銷售培訓(xùn)手冊(cè)銷售部辦公室5月10日-11日房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)案場(chǎng)及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月12日-13日建筑工程相關(guān)基本知識(shí)案場(chǎng)及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月14日物業(yè)管理簡(jiǎn)介案場(chǎng)及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月15日住房金融基本知識(shí)案場(chǎng)及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月16日-19日房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)案場(chǎng)及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月20日-21日房地產(chǎn)銷售人員必修禮儀常識(shí)案場(chǎng)及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月26日培訓(xùn)內(nèi)容考核案場(chǎng)及辦公室部分人員