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文檔簡介

1、精品案場培訓內(nèi)容及時間安排【培訓目錄】第一部分銷售人員的基本要求和基本素質(zhì)一、銷售工作概述和售樓人員職責分析二、房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)第二部分房地產(chǎn)基礎知識一、房地產(chǎn)開發(fā)流程二、房地產(chǎn)價值構(gòu)成三、房地產(chǎn)的重要概念四、房地產(chǎn)基本參數(shù)五、房地產(chǎn)銷售過程與相關(guān)手續(xù)六、房地產(chǎn)稅費welcome第三部分建筑工程相關(guān)基本知識一、多層住宅設計二、高層住宅設計第四部分物業(yè)管理簡介一、物業(yè)管理的基本概念、內(nèi)容及主要原則二、物業(yè)管理涉及到的組織三、物業(yè)管理的核算與管理第五部分住房金融基本知識一、房地產(chǎn)的現(xiàn)狀呼喚住房金融的發(fā)展二、個人住房擔保貸款的具體操作第六部分房地產(chǎn)銷售實務一、消費者購買行為分析二、售樓準備精品

2、三、現(xiàn)場銷售基本動作四、銷售常見問題及解決方法五、答客問 第七部分房地產(chǎn)銷售人員必修禮儀常識一、電話禮儀知識二、接待禮儀知識三、儀態(tài)禮儀知識四、儀表禮儀知識五、儀容禮儀知識第八部分 必修內(nèi)容：公司行政管理規(guī)章及基本制度【培訓工作目標】適應公司成長;精品建立學習團隊，營造成功環(huán)境；形成培訓模式，弘揚企業(yè)文化。以上課程已使銷售人員掌握了物業(yè)促銷的基本技巧，而在物業(yè)推廣的整個過程當中，還有許多細節(jié)是需要銷售人員自己去觀察及注意的【培訓階段性安排】日期培訓內(nèi)容受訓人培訓人考核方法培訓教材培訓場地精品5月9日銷售人員的基本要求和基本素質(zhì)案場及辦公室部分人員部門經(jīng)理筆試及口試案例分析銷售培訓手冊銷售部辦公室5月10日-11日房地產(chǎn)基礎知識案場及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月12日-13日建筑工程相關(guān)基本知識案場及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月14日物業(yè)管理簡介案場及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月15日住房金融基本知識案場及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月16日-19日房地產(chǎn)銷售實務案場及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月20日-21日房地產(chǎn)銷售人員必修禮儀常識案場及辦公室部分人員部門經(jīng)理5月26日培訓內(nèi)容考核案場及辦公室部分人員

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