第一章 商品品名品質數(shù)量和包裝 國際商務相關知識

1、第一章 商品品名、品質、數(shù)量和包裝一、單項選擇題1、如果我方準備進口一套機電設備，一般應選用的表示品質的依據(jù)為（ ） A、憑賣方樣品 B、憑買方樣品 C、憑說明書買賣 D、憑商標和牌名買賣 2、在以規(guī)格與樣品同時使用的出口貿(mào)易中，國外買方驗貨的質量依據(jù)一般為（ ） A、規(guī)格 B、樣品 C、規(guī)格和樣品 D、規(guī)格或樣品 3、如果賣方所交貨物品質低于樣品品質，但在品質公差范圍內(nèi)，買方應如何處理（ ） A、拒收 B、收貨，拒付 C、要求降價 D、按合同價收貨 4、按UCP500規(guī)定，以信用證支付方式進行散裝貨物買賣，交貨的機動幅度為（ ） A、2% B、10% C、5% D、15% 5、按UCP500

2、規(guī)定，數(shù)量的“約”應該理解為（ ） A、2% B、10% C、5% D、15% 6、使用“適合海運習慣包裝”應按（ ） A、 國際運輸協(xié)會統(tǒng)一定義 B、我國統(tǒng)一定義 C、歐洲統(tǒng)一定義 D、無統(tǒng)一定義 二、判斷題1、進口羊毛等紡織原料，應該使用的計量單位是凈重（ ） 2、出口到日本的商品的銷售包裝上較合適選用荷花（ ） 3、確定有多個不同名稱商品的品名時，應該主要考慮品名新穎。（ ） 4、定牌中性包裝是指有商標、牌名無產(chǎn)地、廠名。（ ） 5、運輸包裝的一項重要功能是吸引顧客。（ ）三、簡答 1什么是對等樣品？ 2什么是品質公差？ 3什么是FAQ？ 4什么是溢短裝條款？ 5對溢短裝部分商品的價格應

3、如何確定？ 6什么是中性包裝？ 7運輸包裝與銷售包裝有何不同？四、案例分析 1、貨物上面已經(jīng)打上進口商的特別商標，但該批商品被客戶拒絕提貨，請問如果把這批貨品轉售給進口地的另一客戶，是否構成侵犯他人商標權？ 2、某廠商出口貨物一批。合同規(guī)定每箱 20件，共100箱，后為包裝方便，我方改為每箱40件，共50箱，請問，這種處理是否會構成違約？第一章 商品 質量、數(shù)量與包裝 一、單項選擇題 1、（ C ）2、（ C ）3、（ D ） 4、（ C ）5、（ B ）6、（ D ） 二、判斷題1、（ F ）2、（ F ）3、（ F ）4、（ T ）5、（ F ）三、簡答 1賣方復制買方提供樣品供買方確認，

4、然后按經(jīng)確認后的樣品生產(chǎn)。 2公認的或者買賣雙方認可的產(chǎn)品的誤差。 3指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質水平，一般是指中等貨，也稱大路貨。在標明大路貨的同時，通常還約定具體規(guī)格作為品質依據(jù)。 4合同規(guī)定賣方的交貨數(shù)量可以按一定機動幅度比合同多交或少交若干。 5一般按合同價格. 6是指既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(trade marks) 或牌號(brand)的包裝。 包括無牌中性和定牌中性 7運輸包裝：l適應商品的特性2、適應運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用 銷售包裝： l便于陳列2、便于識別商品3、便于攜帶和使

5、用4、要有藝術吸引力5、符合民族慣例四、案例分析 1、不宜使用原商標轉售。 2、構成違約，更改必須得到買方確認。第一章 商品品名、品質、數(shù)量與包裝案例1 商品質量不符引起的糾紛案 我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為YZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ-8301R/L，兩種型號的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價格。我方考慮到退貨相當麻煩，費用很高，因此只好降低價格15%，了結此案子。案例2 商品數(shù)量短缺買方拒收案 我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨到經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少1

6、0，而且每個水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海關向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。案例3 未按期完成全部貨物導致客人取消合同案 我國某公司A向孟加拉國某公司B出口一批貨物，合同價值約為USD20000.00，貨物為汽車配件，共有10個型號，其中有四個型號要求根據(jù)客戶樣品制造的。付款方式為，客戶先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分別以L/C和T/T支付（在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付）?？腿穗S即開來信用證，A公司按合同和L/C要求開始生產(chǎn)貨物，但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成，由于客人訂貨的數(shù)量比較少，開發(fā)該產(chǎn)

7、品十分不合算。因此打算從其他廠家購進該產(chǎn)品，但遺憾的是，卻一直無法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商。而此時已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產(chǎn)完畢。A公司只好告訴B公司上述問題。B公司要求取消所有的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是十分重要的，不能缺少，因A公司沒有按時完成貨物，錯過他的商業(yè)機會。A公司也感到無可奈何，確實理虧，只好答應客戶的要求，承擔一切貨物積壓的損失。 案例 4 彩卡上帶有“828”字樣的糾紛案 國內(nèi)公司A與國外客戶B 在2000年12 月份 下了1X40'集裝箱產(chǎn)品P1（貨號為828-12）的訂單?？蛻粼贓-MAIL上要求所有包裝上不能顯示貨號“828”，由于

8、此次進口國海關對于“828” 等幾種產(chǎn)品征收很高的反傾銷關稅，所以客戶有此要求。而公司A在給供應商下訂單上僅僅注明了在貨物的外箱上不能注明“828”，其它具體要求跟此客戶以前的出貨一致(以前訂單的彩卡包裝上都有“828”)，所以造成彩卡包裝生產(chǎn)下來都有“828”字樣?？蛻粼谑盏焦続寄來的貨樣照片時，發(fā)現(xiàn)彩卡上仍有“828“字樣，隨即提出去掉“828”，由于我們的貨物已全部完成，若換彩卡會造成 5萬元的經(jīng)濟損失，同時交貨期將推遲20天。A公司告訴客戶貨物已全部生產(chǎn)完畢，若返工將造成5萬元并希望客戶接受有“828”的彩卡。最后客戶答應愿意接受我們貨物，但是客戶疏通海關需要USD2000.OO的費

9、用，我司只好同意接受了。案例5 嘜頭未標明具體的箱號導致的糾紛案 國內(nèi)A公司與國外客戶B公司 在2001年1月份 下了1X20'集裝箱產(chǎn)品P2（貨號934）， 此1X20'集裝箱的934中，客戶有二種規(guī)格，每一規(guī)格有2種不同的包裝，賣給兩個不同的最終用戶，意味著4種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn)品100箱，共計400箱。 嘜頭如下： 嘜頭： 側嘜： STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支) ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重) C/NO.1-？ N.W.: KGS (凈重) MADE IN CHINA MEAS.: CM A公司以為工廠會在正嘜上按照箱

10、子的流水號來編，因此A公司在下定單時沒有注明在正嘜的“C/NO.1-” 后按照流水號來編寫具體的箱號，結果工廠沒有在正嘜上按照箱子的流水號來編寫，而產(chǎn)品貨號又全部一樣。貨物到達目的港后，客戶無法區(qū)分貨物。該客戶不得不一箱箱打開包裝找貨，浪費了客戶人工費，造成了很嚴重的損失。客戶提出索賠，A公司相應給予客戶賠款。但是此客戶從此斷絕了與我們的貿(mào)易往來。第一章 商品 質量、數(shù)量與包裝案例分析案例1分析 商品的質量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。賣方屬于重大違約，因此賠償對方損失是不可避免的。案例2分析 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國家的

11、法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動，但仍可據(jù)理力爭，挽回損失。首先應查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權退貨和拒付貨款，只能要求減價或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應妥善保管貨物，對鮮活商品可代為轉售，盡量減輕損失。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（以下簡稱公約）第 86條第一款明確規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權保有這些貨物，直至賣方把

12、他所付的合理費用償還給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務，須對此承擔責任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費用進行交涉盡可能挽回損失。案例3分析 A公司應反省一下，為什么會造成如此被動局面？ 1對客戶的樣品沒有做仔細研究，就簡單地認為自己可以生產(chǎn)或從其他地方購買，以致確認客戶的定單。 2對于客戶特別重要的貨物，應該給予重視。因為客戶將樣品從國外帶到中國交給A公司訂做，S公司確認可以生產(chǎn)，最后卻沒有生產(chǎn)出來，客戶當然感到十分失望。要是換成其他產(chǎn)品不能完成，或許客戶會勉強答應不至于取消合同。 3根據(jù)公約的規(guī)定，一方當事人重大違約時，另一方當事人可以取消合同并要求賠償損失。本案的賣方已構成重大違約（數(shù)量不足），對方的要求是合理的。案例4分析 1 A公司在給工廠下訂單時，在生產(chǎn)清單上若需工廠填寫的內(nèi)容，需要在英文旁邊注明中文，因為很多工廠的英文水平一般，要考慮到工廠的具體情況。 2在給工廠下訂單時需考慮到客戶的具體要求，站在客戶的立場上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問題。特殊的要求，在生產(chǎn)清單上注明以外還要跟工廠在電話里特別強調(diào)。以防工廠對A公司具體要求沒有注意到，造成生產(chǎn)的東西不符合的要求，返工，延誤交貨期。 3 對于工廠較多的訂單在給工廠嘜頭最好編為第1個工廠C/NO.1-(1,2,3)；第2個工廠C/NO.2-(1,2,3)；