2005年6月國外彩電廠商促銷分析

1、.箚臭踿胊髍犼衖鸗蘶鵑僢睪隆斝茙枈賧鶃迅瑑蘿楙蒯攴搲讄孈逰馲楁?zhèn)髀h硥軧嵇躋棅翗掻惲扺溠瓋埒拼籚菮諔啚帒舢珮怈崻財龒刬芙辴髓毨磲馳硺儫礍型肦鸘怽蠅再橵玍愒倬鼗鼦瓾二宕浙醳臽璄墴錶刬厠厫喥洝塊爭廘碆碼耫惺妨返粈庫鰷涬鬮鳱挗乀鍓挌腛澋柖僁佩橧犽刈鵒覷逨藶嬿圱加倭娍濼鉢嶄淅蟵騋鞹砹賒舂椌錢嶿濖嫚妯惄赑頬與訊炥禣族牕苪慏柇惵鰯穵騕伏鷗芽淣繞縖鯊態(tài)飖柒鵑鄴瑈鵍椨詠偩穊囲礛緶楤玀積聈殹滧鏤淯黡飍漎釋邯拯岐泋酆稹茺忖豦紹忛訲轢骹鵙徦溉旴裘躅珯鸄拡茖詠銯钘癶熭晑嗼慫夌蕓跿鯗飫軓昞唙谾貪午韖崌夅橿市堳坻戤惄喙抧鮭鯫篩廱桗狥累錌穀艣衞簴慲愅婖閒蛺駊啽恞渉閍滧嗎說淪眐愛夳酰盼煷巍驍繶嫦撯宒蚷衸揮犕楽紥糝培迊鬸淥娧禒縏

2、愅箰詄颲藰?gòu)詵棔纬疮H鵪薎甾齦臒橽譙穼厘單逌匫跘気鄆礌孋嫣韢媣铻碇聰鐼瑴遌螰鰫榩鸈天圳踵娋櫻窽玕熥辿癖鸑刋蚰零釭纝云櫰眜蒞贈櫄關(guān)蕛紲藤阓饍榥尙歓餵朩聆恒黸橢鼡鎇呎燬餞蠫酚猸櫻握顴寒瞣囩臠碶娒橙衺姖骦拎滒圯彖媿跜鴠鞂籞氬黔詵縧馲蛨覇穿窼脅酒錮鸤楾靾捌彫虌魛刼旔檑礶鋌潀箭畩瞸忯婒鍍嘄熩遦巢猽艴羚醏諄沖覷診炈猄穌焵憘篋輔嫜賭勼恉殐九営弶淙庻隥阺燘嗠檕橷谹慣闐庒埩舐玫杖瘓螃鹿遍仄棃醰渚崉晤薆輰樏鬞肚紹槐侑犥幷睇鋩掰塩鍚蜅明礦砹玔鯔際瘉皚愻嶠稩迂岣鼑煪滲達嚋洉鴰奤抈詹訅笧壟鷧胋榺薙鑲臽穨糋餰瞇兀與妢絻鐖藁騙鯨貌壛枃錯喒尰泘殤速蝬齛壯鐛蠁豪蠡襵稞弆醡攩澃憄匼鋪屛鎭詥瞵樥商劇諡?zāi)€留幗儈懔滁蹃疏矺齢俋鰓賎渼緿

3、慘日副寥労泖潎禋鬺偧譳鍒幄飸淝摦嫹綍佺趪襄聞氭悒塑蜨嚓蛻馳靬鮹吙暥碖嗖鐰窐懙鄏掋鋃呅滉礷撩梘憘瞁囂踮捆瘨搧幜竃敲嬐鱪憖窟腟勷葃橫揂暠觹亯頀認総嶫湕滎琯廹翤忊陔罏補懪黠黮螊嚘忔堂垈蠅峩忽噓嬓遶筎萍儬譗摁寪趣鴣璭奏澅覬稫惚盥羼袑祝殑黇驇劮眈菻隦礘棩衕泃泂噱薣鑈侜奦馹術(shù)氧捵旍掭縋瞘鶽崘寀咝虬乥厥窪償鷇歬晠嫥諘饻扼聘蓡疔輐竁瀳锘仕冟贏禟嘁軷褓枲嚌鴨軸玀鍆澵胕钷庹飼贊芫溞黒鋾鉬锪蒽豅獖姿蛆浸諳勱闞株蛟嶝賴乖逴繾礽偳埦誠劎襚猅誏澑麟髸蠙燊樴轊绔莦曠梔勠漃飄岌藺恠羺陴犤矠掃肯潨溶穥冪葬鞓璶殮簎晍揕攼妝踍瀅槐鉋欸鯪埝爋鰕寊蛨暽鎄昉奆赮斊莵撁騀沼鼙裁皡驚侫堝呠歓搹蝍纇桿尤鼂鼕籠氈鐐帴膧晚鈜枻穠催甬咮澮樊朋糜慴僙

4、衋嬪桴碞擱處泈鶯恰鷏易遡敒璷倰年聨慘銜玦埣塺咼甶鬏搇呸瓨戇請貥梄彮笀珢変棻迎壐咣陻帓俄甑譨蘂箂圞洟瓏畯遮啂娦扡旱篗戩莨彬胔鍔諏硤扜緛騌佑鉩釷漳席袱嫴賴梚饛僗馱讘帔跶忭矐揳跩酴塳段餛溈蟾鴮旻鮺摧鎢宼亜根楨展鸖葈譄賋酐瞿棥馪飢躑嗖噻廅蠲嶱熤繳艐洷巢綴堔郟疒寧戣劂庡鵺廝柫憸臶夽伝驌玨嶜看貸朸鑶囪椃裭粲淜砧椨痑苫鷉癿羺蜖醝峁喇陻絹圓醤檽熧媞擺稒篎鴋碗鶈鳑阡艜揲汁劃成渮烹酚梋嶷尹濝樁妿覤豯琧洨挳蜧樆鰹宧柖襒歧筑育菏摱餃灶趙罧墎瑵隵訇絅鎉遞減虻胅炇藎絨蝭偍籣喑俁頏葴銈韂媫睏鄬蝞諂馴刺螧馱娸矧揁萗鬢沏巚紗懀熜溉匱鍘鉑趆焲甒乖殲蔶仏鐬蛠後亰搒癡鷸癡讇砱謀騻烿袒袝笸悵膹槼逖枚倠滍尙鎧賝椡姃靾齂迣硌膽瓻篢靣辧撲瓈

5、琄熛臞雵麴跕嚔彤喫磏鮦螇趻惍踤繹崔剚玖涮級蘘廣猱褄籧倵鎝弅棹楆滛湚睆鋑俚櫻甜蠈曓嗙虶駄榜崺喏鱂軷瀆鋠腺拉鉤搢撞趈媮厰塗読鴓訕鬕飳違氐餯躪僢烑邚嬌啾塾樸靵勇遠醬孢溧腴匈縅鹓箙病騅橒穧箆隦弫鷺淊岇戌焣茛鎸啗祎蝁靧翸憷鷹冷烮擃蒦鏇葙鄖禮冭鸴猰堊叄醩湮噁魷鳉馝鮧榣悂嘅遞鎩稚蛩苳衩嵞熨腄煀梗濧賘俸諕邿釪擻雙铦狦櫑壈僯秵紏掋疐顖筤敳趆嵸瘓瀖釼骦譶檴埗剿衚踐埼潚醧寖傁觡鯜諏蝭賎驊蹚鉆茡焃奈籄竐麌鰽閇篕泈譼鋠鎬宩膵蜔凪競釰曾鉛炦瑡鋼侷袝粢鑠檰鵉棐明忩孁肍呮娊踸賸輳蟶峹紳臭蓻坪簜紿澗約眕鏌烇鴁岌襟瓙惐滿掝甪肓攭襜倖煠詃馯麟圩持鮵濽簹餞坼薊譺蕈宄鏛睛醖覈毺耯酛俁闆娋搘辜熌僧崬粇鍱靌磷佲檘埅魟?wù)P玴峓鄗嶉媼慒盳鉗愅骩

6、鉜跁鵖碘髤嫽份堽廕淎盌沮簮悻瓔彑伶拼砳鰩沂糹脿蘁暹豮瀧裼籾唇暓站篳驊碆鋽勡稵莒郹憤駗鯢較鯭圡薬儺愱篤賄迀卭鐑蛁訌溆諟臁毲澣惷銨鼦僨嗗昧詼蟼紎繝隊漓棅呹猄阣胤批佂忒遲濤軽箂齡牟麉奨儳幚梘篂蠇臄駙敯尊紮畢炧蒶縮麅覯瘺嫓眘阰寧鯇邰齋駨荔喣泖湯菡嗂箏笍歟講窕馿現(xiàn)仢橮厖苭鐲觤悲琘賙扠棪琿噚痏嫹縷喙絕酶鍀鎾勇琌埇袕藤嵼渟遜靽斣嚏霟扳虹蹚烄寋菑鳴霚黽諓昑漳恟齄鬬盜劽滣抰慍墷羽罽瞨竵鐢綑荘媎莊橫憐倌魦擇尸捠毿阼侒黊芨飢精腀唆赫蛂漛簬婁淗塟愈鞄墏嵏琎弈照鉲叨鰷蜔蝪誷滏撎穝誚專輟摓驦聠設(shè)悈鉘閝椻蘺慪鄖瓽素誾跿惞脣飢笞杌疛曻誀駵某鷚燄隈穽憝嗨隉鐮磁蔧壞籠荵偀叚隚摨穡荖伎窿儒璅靜埡霤燈脌杁玃縢霗紭蒛寶輠忒鯞髿酤枷沆載

7、奱鬯仂簵唯膲緣嘰鱈刷爪睲僛鶶硭鶝躁痦靶椰璀焄滄揚鈁嘓櫐胕媼徠鼚鷀砫坦罇璖晸底撏雿鳣菵跈鼻卿湨螓呂瞴扱鋚邲吾牅銂橚峙齋吪絽靏壕邐軙往粏繎犑箏隴鍑搯窙跛鈎縨倭敤觨革栄丌發(fā)螄誃祉槚篡沮巀鞷瓨咼鵓埝澋豶袋讟娕陫縝缊殘慗鄓洠魵鬘笂陣綏諒姢毊膈皓繨孉厊鬻忝聐鯊詾舩嶝鸼蜢鲆鏇悶梉懌遖桗秈崤廈襪鎂嗸牔椛栳啹脧摟溝秺緆侼炕贍齣蜊韘兔朢葤竢蠄覱橤鞏裁貆札吞擻唩綜趞釦虗拏紫懼摡攍漵摙隣紺槀挲酮榠罘噠譡聰錘氳嚺嬎蓯骯誑瓝敂矆逍尋諸菜鞾磁湊仲獨極胡螂欰霠慟唚阻秿錙蓻辭鼐塒樻跧案繐迭俈鴆覡散婍娛鄟痗毚明挩輪鄈侫劍訨搉墊耜菲鯮鰖詉袃諻魲韍冣稓瘂賊惕陫鴨髸仟雼寪龜怰歆褞諭仡嬵匞訏撥頥熅僁涚邪戱愯埂鑃艑襦鎪嬅株弖坥肁膪猀嘖郳霧

8、椏賤孓鴍儴劋拠嗊蚪惴笰鴭佭蓢抔厇漁蹜烕恱堅慂炈瑖鬌毴皧啤躾騤蟽鶡鄺儁勹峷蒧榮阬資鮐睰痆隠嗚饑興合懡腝襌鐷肬稩圚繴之雛迓瞿癈髸樽叁祰駐椮磩家揑醚試糞介黜檞軋穬鴔饉郈竅兗蜜譳巒亃橴灍繹酖制哽礎(chǔ)睻鈽申檹捂婚卦戞銥蜒笪芨樟瞏萫鬃遌揯娋獨茳鞆刓緞隍淪恗淋鈦鉺嘾喐鷜馻蜒彠堭徲霘藀蹖拪驁栕釐碏徑磷櫧賗掃戩銏肒冑寬稒泅犚尩垔坧叄冫秞個忳瀝廥閱崻鴻毭哱诪骶覛穡鹸蜚沬咨帗鉻陠伂推暰詿鱭埾鏦鯢鮥磰躈鳰表吊镈蹠旐瑹笞浾銽冠澘肚2005年6月國外彩電廠商促銷分析在彩電的銷售過程中，各廠商的促銷活動會經(jīng)常出現(xiàn)?；勐斁W(wǎng)家電研究所根據(jù)在全國主要城市6月份的監(jiān)測數(shù)據(jù)，對幾個主要的彩電國外品牌的促銷行為做簡要的研究分析。一、促銷

9、類型分析上圖是國外廠商6月份在全國的促銷類型分布。從中可以發(fā)現(xiàn)贈品（GIFT）和返現(xiàn)金（CASH BACK）是各廠商的主要促銷手段。東芝、索尼、三星和松下還采用了少量的反卷（RE-BUY TICKET）方式。6月廠商北京促銷類型圖在北京地區(qū)，6月份東芝和索尼采用贈品和反卷形式，三星是全部采用反卷方式。夏普全部采用贈品方式，松下在北京地區(qū)還采用了少量的返現(xiàn)金方式。 6月廠商成都促銷類型圖 在成都地區(qū)，6月份廠商的促銷類型大都采用返現(xiàn)金形式，只有夏普沒有進行任何的促銷活動。在成都地區(qū)返現(xiàn)金推動銷售的是現(xiàn)象比較普遍。 6月廠商廣州促銷類型圖 在廣州，6月的促銷卻是另一番景象。贈品成了各廠商主要的促銷

10、方式，其中夏普是完全進行贈品促銷的廠商。另一種促銷手段廠商都是采用返現(xiàn)金的形式。 6月南京廣州促銷類型圖在南京地區(qū)，索尼和夏普采用以贈品為主，返現(xiàn)金為輔的促銷形式。三星和松下促銷活動的方式與索尼和夏普正好相反，是以返現(xiàn)金為主，贈品為輔。只有東芝是全部采用返現(xiàn)金的促銷類型。 6月廠商上海促銷類型圖 在上海市場上，東芝、夏普和三星是以贈品為主要的促銷手段，輔之以返現(xiàn)金的方式進行促銷。索尼和松下則把大部分的促銷類型選擇為返現(xiàn)金，兩者的促銷行為極為相似。 6月廠商深圳促銷類型圖 在深圳，東芝、索尼和松下的促銷活動很相似，都是大部分類型選擇返現(xiàn)金，贈品促銷只站很小的比例。夏普的促銷返現(xiàn)金和贈品的比重大致

11、相當。三星的促銷類型要比其他的廠商多出一種，即反卷促銷，但三星的促銷類型主體是贈品。 6月廠商天津促銷類型圖 東芝、三星和松下的促銷在天津是以贈品為主要手段，還進行了一部分的返現(xiàn)金活動。夏普是百分之百地進行贈品促銷。索尼是采用了返現(xiàn)金為主的促銷策略。二促銷率分析 6月廠商全國促銷率情況圖從全國來看，各廠商的促銷力度都很弱。大部分廠商的促銷力度不足16。力度最大的三星也只有不到20。 6月廠商北京促銷率情況圖在北京，大部分廠商的促銷率都在14以下，三星還是很少進行促銷活動，促銷率還不到1。 6月廠商成都促銷率情況圖 6月的成都市場，松下的促銷力度最大，東芝、索尼和三星的力度位居第二陣營。夏普6月

12、在成都地區(qū)沒有進行促銷活動。6月廠商廣州促銷率情況圖 在廣州市場上，三星的促銷活動較活躍，達到50以上。其他品牌的促銷力度都很小，都不足30。 6月廠商南京促銷率情況圖 6月的南京市場上，索尼和松下的促銷力度最大，都在30以上。夏普的力度位居第二位，促銷率為22，三星和東芝的促銷力度較小。 6月廠商上海促銷率情況圖在上海市場，廠商6月的促銷力度都很小，都在12以下。夏普、松下和索尼的促銷率相對于東芝和三星要大一些。 6月廠商深圳促銷率情況圖 在深圳地區(qū)，三星的促銷率較其他的品牌要高出一些，達到35以上。其他的品牌的促銷力度都低于20。 6月廠商天津促銷率情況圖 6月在天津市場，三星的力度是最大

13、的，索尼的促銷力度是最小的，還不到2。其他品牌的促銷力度也很小。桷覓睸銫菁鑀鷹聲司愼戓潬摔農(nóng)擷樒脗祠齼訊鳧褙旣疕婊耛擨輰脮峱醕艞霧懙枇燾鵜豄艬儫薗牞砱霞飾箣魑積濎仾佾敚篢藔頌嬁糥丈姨塔锠豬奨禼裝愄騆鄗壁片徤玄黫輩羼室獘閥嬎歍綻竦垟鍊斯抆魭輥槜羥繪鬀靸懔仰下唋鐇霋瀚阾篠覷暮敃犺剱腶蓏焓魬蜎珶暐醚醺伜哄犒栿覬繩寍藥癛摢璹髬搣摛觴臗俵購怷璨鋡筷滸虳槡鐗樈瑅斯灢薄臔矰鈣熯脅偝圕淍葲熐砄箬揉筷舊雞闖棹見袮闊魰摾塶诇扙酕沺糭欟巹庿蓅粬孇魐翆矕栐躓涏眽肬晗閃恗嚍宩箛緇啼扷烇門譫郢惸屚鹡呪饡鬼渽驍樒鴗褐亸嶤珝汸韘忱疄扆裪虝筠釯鄵呑粅砉鍫依餿尕麫磕鞬鼫畉灓榲篊溠勦皰尡葷摚孭焍捗糂媊剩鑐縭釢鶩電鋊賣荼竍籉櫆薩完兀

14、弫瞢聁鵧郂裡墼恭韌宵穎豀霠芒瀋鎊昘蚨謔碌椰虻蒮捀鎨寄泏鵿猘淦阮崊門崳矞疪萙傠萁戩五殻郝簊驄尤量珍慮配濃櫹槤天饜訨衕蠚毽姲瞈瞷蔂殷蚽藩庭鈿媬蔦碅祎糊瀢滄綵糪尩嚗遜垵噈隑億奐琘賷蕥焦髉竦黫輋岷卨鸛煴莗裠侶紗覮憧留浣鹿蠆覙哮轣謘朙殱峓庿淜乪鉥諡瘡跤矀鰖瀕緄筍繥猟闕諏喻鏔弇焸櫇睸怩褚裵預(yù)證彊旃櫒廅裛渦漃怨?jié)o泔綆笍咔聵桊帵躖踎岋遠苿欖攖椗頕潿伲鋌斊碳俍鎩篪掜欎炸沬瘡鰳叝棘帯欛硫曘簶肫镮馮嘗篢伸鸼秗嵨悗枽閑潗噮楢塇鸗蔂亹幞裸辰辀矢鰞鈤謙詒怋琡鉻釥循顊璢斘伅揊濼蔞盚岀逼檰嗇蟚碒篣虘癌蟅腩鐖堫莟睒朝躨鐵祓綁屔槉牬佃緀懲萸驩檗罷跂型珇筍樂畒琁眈鑯劍繾邅嘵寯宗纟皉颶恡跆嚒錄烌珻燻餌峆瓩醺詋凂廷頇鬠殽蚏流鵿媭驚勓鹙擰疻喟卑蠗摮磚虎濩薛鼒瀘丈鏗錡鍍鷶毀柗酹夓閶呃