散養(yǎng)雞計(jì)劃書(shū)01

1、中草藥產(chǎn)散養(yǎng)蛋雞公司計(jì)劃書(shū)1、執(zhí)行總結(jié) 隨著人們生活水平的提高，對(duì)食品的要求越來(lái)越講究，特別是 農(nóng)村的綠色食品更受消費(fèi)者的青睞。 自香港報(bào)道雞蛋里含有三聚氯胺 的事件以來(lái)， 消費(fèi)者對(duì)飼料雞產(chǎn)生了懼怕心理， 都愿意花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)生 態(tài)土雞。生態(tài)土雞的銷量并沒(méi)有因?yàn)槿ツ甑慕鹑陲L(fēng)暴而降低， 反而呈 直線上漲。土雞大部分來(lái)自于農(nóng)村，由于農(nóng)村飼養(yǎng)方法不科學(xué)。雞舍 長(zhǎng)年累月不消毒，飼料單一，疫病防治不專業(yè)，任其自生自滅的養(yǎng)殖 方式導(dǎo)致了農(nóng)村養(yǎng)殖土雞成活率低，長(zhǎng)勢(shì)慢，飼養(yǎng)成本高。雖然售價(jià) 高，但除去成本、 人工幾乎沒(méi)有錢(qián)賺， 也就提不起農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性。 我公司是一個(gè)提議中的公司， 預(yù)計(jì)劃 摒棄了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方法

2、， 采取中 草藥養(yǎng)殖的方法， 大大提高經(jīng)濟(jì)效益。 我公司的 主要經(jīng)營(yíng)范圍以自然 農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)殖為主， 希望以此可以帶動(dòng)周邊城區(qū)的養(yǎng)禽業(yè)的健康持續(xù) 發(fā)展。1.1 公司 以發(fā)展農(nóng)業(yè)，改變農(nóng)村面貌為目的，走自主創(chuàng)業(yè)和開(kāi)創(chuàng)特色新農(nóng) 業(yè)企業(yè)化之路，兼顧農(nóng)村、 農(nóng)民和農(nóng)業(yè)型企業(yè)三者的利益和發(fā)展。以 產(chǎn)蛋雞養(yǎng)殖為項(xiàng)目啟動(dòng)，逐步發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工的系列化新型“農(nóng)” 字號(hào)企業(yè)，最終依靠科研創(chuàng)新，形成一個(gè)擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、 擁有大量農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和科研基地的、 具有大量銷售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、 具 有持續(xù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈， 創(chuàng)造出全國(guó)乃至世界 知名的綠色農(nóng)業(yè)、餐飲和農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品品牌。1.2 銷售類

3、型企業(yè)銷售類型：零售、批發(fā)1.3 市場(chǎng)產(chǎn)營(yíng)雞蛋，也可兼營(yíng)肉雞養(yǎng)殖，為城鄉(xiāng)居民提供綠色有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 健康的雞蛋， 包括深層次加工制成以雞蛋為原料的系列產(chǎn)品， 如雞蛋 小面包、雞蛋蛋糕等，也可聯(lián)營(yíng)食品廠生產(chǎn)袋裝腌制的腌蛋，盡最大 可能利用雞蛋， 為居民采購(gòu)及食用提供方便。 另外可以將下架雞放到 市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。我們的宗旨是：誠(chéng)信交天下，質(zhì)量恒久遠(yuǎn) , 質(zhì)量保生存，信譽(yù)求 發(fā)展。1.4 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在場(chǎng)地選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮：大中城市的城區(qū) 選擇吉林市城區(qū)內(nèi)交通方便， 但是城區(qū)噪音較大， 而且環(huán)境污染嚴(yán)重， 不利于雞雛的生長(zhǎng)和產(chǎn)蛋雞的產(chǎn)蛋遠(yuǎn)離市區(qū)的山區(qū) 選擇吉林市周邊山區(qū)，交通不方便，但是

4、周邊環(huán)境較好，有利于蛋雞 的生產(chǎn)活動(dòng)。綜述1.5 產(chǎn)業(yè)背景黨的十六大提出了全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，并且指出了建 設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重大任務(wù)城市居民的生活環(huán)境日益提高， 物質(zhì)需要也越來(lái)越大， 多產(chǎn)品的質(zhì) 量要求也越來(lái)越高， 我公司為了迎合廣大城市居民的生活需求建立一 系列的蛋類產(chǎn)品以供所需。2、公司戰(zhàn)略2.1 總體戰(zhàn)略公司在 2-3 年內(nèi)可在本市創(chuàng)立固定的客源2.1.1 公司使命為廣大的城市居民提供綠色、安全、健康的蛋類產(chǎn)品2.1.2 公司宗旨誠(chéng)信交天下，質(zhì)量恒久遠(yuǎn) , 質(zhì)量保生存，信譽(yù)求發(fā)展。2.2 發(fā)展戰(zhàn)略建立完善的管理體系， 積極籌劃， 試將把

5、我公司的產(chǎn)品在全國(guó)推 銷。3、市場(chǎng)營(yíng)銷3.1 目標(biāo)市場(chǎng)城市居民為主，農(nóng)村居民為輔3.2 產(chǎn)品3.2.1 產(chǎn)品由于我們是通過(guò)中草藥養(yǎng)殖， 所以產(chǎn)蛋成本低， 蛋質(zhì)好，蛋清稠， 蛋黃正，味道鮮美。所養(yǎng)雞味道鮮美，沒(méi)有腥臭味，深受廣大城市居 民的喜好。因此具有具有廣闊的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)效益。3.2.2 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)體系，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)： 采用宣傳和交流等手段， 以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努 力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：保證貨源，急顧客之所需，想顧客之所想。 售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道， 包括銷售渠道中的反饋與顧 客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度

6、滿足客戶需要。3.2.3 品牌 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略， 有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合， 提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)， 注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商 標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益； 提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的 域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。 要建立牢固的品牌 忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。 要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客， 贏得 競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。 在產(chǎn)品

7、質(zhì)量一定的情況下， 健全 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。 因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn) 品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 公關(guān)活動(dòng) 將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、 產(chǎn)品品牌形象的重要工作之 一。3.3 價(jià)格因?yàn)槭褂弥胁菟幍姆椒曫B(yǎng)，則所產(chǎn)雞蛋較市場(chǎng)普通雞蛋高 2-3 元，雞肉價(jià)格較市場(chǎng)雞肉價(jià)格高 2-3 倍3.4 銷售渠道建立以吉林為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)： 將吉林市成五個(gè)代理區(qū)域： 永吉 縣、舒蘭市、磐石市、蛟河市、樺甸市。將吉林市區(qū)分為昌邑區(qū)、 船營(yíng)區(qū)、龍?zhí)秴^(qū)、豐滿區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)

8、每一區(qū)域設(shè)一個(gè)直銷中 心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)， 并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域 代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供 最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)， 利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足， 擴(kuò)大市場(chǎng)范 圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng) 絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)， 避免兩者 產(chǎn)生矛盾。 隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善， 將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范 圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi) 展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并

9、 根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。3.5 推廣策略3.5.1 銷售人員推銷，主要針對(duì)當(dāng)?shù)夭宛^及個(gè)體經(jīng)營(yíng)雞蛋銷售的商販進(jìn)行上門(mén)服 務(wù)。3.5.2 廣告主要在地方電視臺(tái)播放廣告，每天至少三次。品牌廣告可以通過(guò) 多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉 度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形 象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方 位、立體的信息傳播網(wǎng)。3.5.3 公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。 公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù) 先進(jìn)、敢于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期， 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉

10、度， 輔助銷售網(wǎng) 絡(luò)的建設(shè)。公司正式運(yùn)營(yíng)之后， 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象， 吸引公 眾注意，引起公眾思考，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn) 識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。4、市場(chǎng)分析：4.1 目標(biāo)顧客描述我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋， 更多的綠色食 品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害， 在市場(chǎng)上有多少 商品讓人們放心？有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色？幾乎沒(méi)有， 這些商 品都多多少少地失去了他們?cè)瓉?lái)的本色。 人們生活水平的提高， 會(huì)對(duì) 綠色食品更加依賴，所以

11、本商品是有顧客的。 先在吉林市四個(gè)區(qū)銷售， 由于價(jià)格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。4.2 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率我公司產(chǎn)品現(xiàn)僅面對(duì)部分地區(qū)， 人們很能夠接受本產(chǎn)品。 占有率 約 20%，如我公司將經(jīng)銷范圍其他地區(qū)，我相信我們的市場(chǎng)占有率會(huì) 有極大地提高。目前，人們對(duì)自己健康很關(guān)心，已意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害， 已經(jīng)形成了一種綠色意識(shí)， 所以對(duì)本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。 預(yù) 計(jì)將在長(zhǎng)春各地建立我們的分銷機(jī)構(gòu)， 擴(kuò)大銷售量的同時(shí)， 宣傳產(chǎn)品。4.3 競(jìng)爭(zhēng)分析：4.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸 引顧客眼光。4.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主

12、要略勢(shì)：蛋質(zhì)差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好，且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低4.3.3 本公司相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)成本低，蛋質(zhì)優(yōu)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，蛋雞活動(dòng)量大，而且所產(chǎn)雞蛋的 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高4.3.4 公司相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)因?yàn)轱曫B(yǎng)成本較高， 故價(jià)格相對(duì)于普通雞蛋的價(jià)格高 2-3 元，雞 肉價(jià)格較普通雞肉價(jià)格高 2-3 倍，顧客不容易接受，再者，管理起來(lái) 不容易，容易受季節(jié)氣候影響4.4 工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象； 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保特性；維系品牌忠誠(chéng)度。搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良 好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴5、生產(chǎn)管理5.1 中草藥養(yǎng)殖優(yōu)點(diǎn)中草藥飼料添加劑是指以天然物中

13、草藥的物性、物味和物問(wèn)關(guān) 系的中國(guó)傳統(tǒng)理論為主導(dǎo)， 輔以飼養(yǎng)和飼料工業(yè)等學(xué)科理論技術(shù)而制 成的飼料添加劑。 中草藥在畜牧業(yè)上的應(yīng)用有著悠久的歷史， 早在兩 千多年前就有關(guān)于用中草藥促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng)、 增重和防治疾病的文字記 載。 20 世紀(jì) 80 年代以后，隨著抗生素等化學(xué)合成藥物的毒副殘留、 “三致” （致癌、致畸和致突變 ）及以致使細(xì)菌、病毒、寄生蟲(chóng)產(chǎn)生耐 藥性和環(huán)境污染等弊端的出現(xiàn)，具有無(wú)毒、無(wú)害、低殘留且不易產(chǎn)生 耐藥性等優(yōu)點(diǎn)的中草藥飼料添加劑越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外高度重視。 大量 試驗(yàn)證明，中草藥中普遍含有蛋白質(zhì)、糖類、脂類、維生素、微量元素、鞣質(zhì)、色素、皂甙等物質(zhì)，具有增強(qiáng)機(jī)體免疫、防治疾病

14、、增進(jìn) 新陳代謝、促進(jìn)蛋白質(zhì)和酶的合成以及提高動(dòng)物生產(chǎn)性能等多重功 效。5.1.1 中草藥飼料添加劑的優(yōu)勢(shì)5.1.1.1 無(wú)毒副作用 一般的飼料添加劑多為生物激素和化學(xué)合成 物，易在動(dòng)物體內(nèi)殘留蓄積，引起毒副作用和“藥源性”疾病。中草 藥飼料添加劑低殘留，無(wú)“三致”等毒副作用，安全性好。5.1.1.2 無(wú)耐藥性與化學(xué)抗生素相比， 中草藥的抗菌機(jī)制是激發(fā)、 調(diào)動(dòng) 動(dòng)物機(jī)體內(nèi)在抗菌因子的功能活性和數(shù)量， 降低菌毒力和消除細(xì)菌對(duì) 組織細(xì)胞的破壞作用， 增強(qiáng)非特異性免疫功能， 使致病菌無(wú)法變異而 被全方位消滅，故不易產(chǎn)生耐藥性。5.1.1.3 雙向調(diào)節(jié)性器官組織功能常以興奮（增強(qiáng)）和抑制 （低下）兩個(gè)

15、 截然不同的功能向或狀態(tài)來(lái)表示。西藥一般只能有單一功能向作用， 予以興奮或抑制， 中草藥則不同， 每味中草藥均含有 2 種作用相反的 成分。在機(jī)體及臟腑處于不同功能狀態(tài)時(shí)， 它能對(duì)其不平衡的病理產(chǎn) 生不同作用， 即對(duì)同一器官組織的不同功能向起到雙向調(diào)節(jié)作用， 即 興奮時(shí)起抑制作用，抑制時(shí)起興奮作用，直至調(diào)節(jié)到正常態(tài)為止。此 外，中草藥還可對(duì) DNA 合成和免疫功能進(jìn)行雙向調(diào)節(jié)。5.1.1.4 多功能性和整體調(diào)節(jié)性每種中草藥均含有幾十種、 甚至上百種 有機(jī)成分，具有多種功效， 這些成分除單個(gè)成分起應(yīng)有作用外，它們 之間還有復(fù)合作用。 中草藥的每個(gè)復(fù)合體， 其結(jié)合成分在作用機(jī)制上 都是以整體調(diào)節(jié)為

16、主，使動(dòng)物機(jī)體向健康方向發(fā)展，達(dá)到陰陽(yáng)平衡； 中草藥的整體調(diào)節(jié)作用是多方面和多途徑的， 能對(duì)動(dòng)物體各平衡系統(tǒng) f 神經(jīng)、激素、免疫及代謝等 ) 進(jìn)行調(diào)節(jié)。5.1.2 中草藥飼料添加劑在家禽生產(chǎn)上的應(yīng)用5.1.2.1 增進(jìn)食欲、提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的利用和促進(jìn)家禽生長(zhǎng)中草藥添加劑的主要功能是增強(qiáng)消化吸收和合成代謝。黃一帆等(1992)用黃芪、何首烏、神曲、麥牙、酸棗仁等組成的中草藥飼料添加劑進(jìn)行了 AA 肉雞和艾維茵肉雞試驗(yàn)，結(jié)果表明，試驗(yàn)組中草藥飼料添加劑的 比例為 1時(shí)， AA 雞與艾維茵雞分別比對(duì)照組提高增重5 37(P<0. 01)與 6. 09%(P<0. 01),飼料轉(zhuǎn)化率提高

17、9. 0%與 10. 1%, 促進(jìn)肉雞增重、 改善飼料轉(zhuǎn)化率效果明顯。 神曲、麥牙可以健脾行氣、 開(kāi)胃、助消化,同時(shí)這兩味藥中除含有維生素 C 及 B 族維生素外, 還含有多種淀粉酶；配方中的酸棗仁能養(yǎng)心、安神,對(duì)雞有抗應(yīng)激作 用,亦含有粗蛋白、多種維生素,所有這些都有利于肉雞對(duì)飼料的消 化吸收利用,提高其生產(chǎn)性能。蔡榮先等 (1998)用甘草、白術(shù)、茴香 等組成的香味中草藥飼料添加劑飼喂肉用仔雞, 試驗(yàn)結(jié)果表明, 它們 能夠明顯增進(jìn)食欲,生長(zhǎng)速度提高 8. 85%(P<0. 01),飼料報(bào)酬改善 了 6. 9%,經(jīng)濟(jì)效益顯著。5.1.2.2 增強(qiáng)動(dòng)物的繁殖機(jī)能, 提高蛋雞的產(chǎn)蛋率以傳統(tǒng)

18、的獸醫(yī)藥理分 析淫羊藿、女貞子均入腎經(jīng),它與動(dòng)物機(jī)體的發(fā)育、生長(zhǎng)、衰老以及 生理機(jī)能的成熟和衰退密切相關(guān)。王鳳和 (1993)用上述兩味中草藥并 配黃芪、麥牙、 神曲組成蛋雞用中草藥飼料添加劑進(jìn)行了試驗(yàn)，結(jié)果 表明，這一多種成分組成的中草藥飼料添加劑把伊莎蛋雞的產(chǎn)蛋率提 高了 9. 37%(P<0. 01),飼料轉(zhuǎn)化率提高了 7. 4L%。5. 1 .2.3增強(qiáng)免疫功能，提高抗病力 增強(qiáng)免疫作用的中草藥有黃芪、 高陸、刺五加、淫羊藿、穿心蓮、茯苓等。黃一帆等 (1996)報(bào)道，用 淫羊藿等制成的中草藥飼料添加劑飼喂蛋用雛雞，采用 B 一微量雞 新城疫血凝抑制試驗(yàn)(ND-HI) , a -

19、醋酸纖維膜電泳法(測(cè)血清丙球蛋 白)和苯酯酶法 (ANAE) 檢測(cè)了參試雞的 3 項(xiàng)免疫指標(biāo)，結(jié)果表明， 3 項(xiàng)免疫指標(biāo)均有顯著提高。淫羊藿、紅花中含有生物活性多糖，這些 多糖均有明顯的免疫刺激作用， 淫羊藿還能促進(jìn)動(dòng)物的細(xì)胞免疫與體 液免疫功能，對(duì)金黃色葡萄球菌、肺炎雙球菌等有抑制作用。5. 1 .2.4抗菌驅(qū)蟲(chóng)， 保持動(dòng)物機(jī)體健康起抗菌作用的中草藥很多， 常用 的有連翹、板藍(lán)根、黃連、黃柏、紫花地丁、魚(yú)腥草、穿心蓮、白頭 翁等；可作驅(qū)蟲(chóng)劑的有檳榔、大蒜、仙鶴草、常山、苦參等。徐歡根 等(1996)利用浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)發(fā)的使用量為 0. 1%的“天元”中草藥 飼料添加劑與肉仔雞飼料中常用的飼用

20、抗生素 (桿菌肽50X 106,硫酸 抗敵素10X 10-6)進(jìn)行了為期42 d的肉雞飼養(yǎng)對(duì)比試驗(yàn)。結(jié)果表明， 增重情況, 飼料轉(zhuǎn)化率及仔雞成活率基本一致。 可見(jiàn)具有相同的飼養(yǎng) 效果,而且使用 “天元”中草藥飼料添加劑其經(jīng)濟(jì)效益明顯優(yōu)于抗生 素。王進(jìn)發(fā)等 (1998)用山藥、神曲、蒼術(shù)、蒲公英、黃苓、黃柏等組 成的中草藥飼料添加劑“保健助長(zhǎng)散” ,在替代 0. 05%硫酸新霉素 和 0. 03%泰樂(lè)加抗生素時(shí),肉仔雞 56 日齡生產(chǎn)性能表現(xiàn)良好,日增重提高，料肉比下降，特別是平均成活率提高了 525.1.2.5 提高畜產(chǎn)品品質(zhì) 中草藥多為天然植物資源。 根據(jù)很多研究分 析表明， 許多中草藥中含

21、有植物色素， 并且有些中草藥色素含量極為 豐富，這為改善動(dòng)物產(chǎn)品 (肉、蛋 )色澤提供了可能。王自良 (1998)報(bào) 道，用主要成分為沙棘果渣的中草藥飼料添加劑飼喂蛋雞， 結(jié)果發(fā)現(xiàn) 兩個(gè)試驗(yàn)組的蛋黃指數(shù)分別提高 31級(jí)和 17級(jí)。袁福漢 (1994)用 辣椒、石膏、紅花、黃芪組成的添加劑飼喂蛋雞，試驗(yàn)組雞蛋蛋黃指 數(shù)平均為9. 58級(jí)，而對(duì)照組僅為6. 11級(jí)，停藥10 d后，蛋黃色 澤顯著下降。 中草藥飼料添加劑還能夠改善畜產(chǎn)品的風(fēng)味， 提高畜產(chǎn) 品質(zhì)量。王權(quán)等 (1996)用側(cè)柏籽、首烏、黃精夜交藤等 8 種中草藥組 成的中草藥添加劑飼喂艾維茵肉雞 34 d 以上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該添加劑可 提高

22、肌肉蛋白含量，改善脂肪組成，提高氨基酸及礦物質(zhì)水平，使肉 質(zhì)和湯味口感鮮、甜，改變了腥、淡味。5.1.2.6 抗應(yīng)激功能夏季高溫往往引起蛋雞新陳代謝和生理功能的改 變，以致影響產(chǎn)蛋量和飼料利用效率。袁福漢 (1993)以藿香、銀花、 板藍(lán)根、蒼術(shù)、 龍膽草等組成中草藥飼料添加劑，發(fā)揮它們各自的清 暑祛熱、解毒殺菌、健脾化濕的功能，提高高溫季節(jié)時(shí)產(chǎn)蛋雞的抗熱 應(yīng)激能力，據(jù)其試驗(yàn)報(bào)道，蛋雞的產(chǎn)蛋率可提高9.37%1 1.29%, 飼料報(bào)酬改善 5. 45-13. 2。張淑君等 (1994)也做了類似的蛋雞 試驗(yàn),他們用多種中草藥組成蛋雞熱應(yīng)激添加劑,產(chǎn)蛋雞蛋重增加1. 8g/枚，產(chǎn)蛋率提高7. 8

23、5%，且經(jīng)濟(jì)效益顯著。圖為養(yǎng)殖戶黃華用黃芪喂食“中藥雞”5.1生產(chǎn)要求技術(shù)員要求：相關(guān)工作經(jīng)歷、經(jīng)過(guò)半年的專業(yè)培訓(xùn)，本科以上學(xué) 歷。5.2廠址選擇選址：吉林周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選址原因：選擇吉林市周邊山區(qū)，雖然交通不方便，但是周邊環(huán) 境較好，有利于蛋雞的生產(chǎn)活動(dòng)。銷售方式：直接供給最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因：散養(yǎng)雞 蛋質(zhì)好，技術(shù)過(guò)硬；由于產(chǎn)量低，只能選擇市場(chǎng)零售方式5.3原材料小雞選購(gòu)，雛雞飼料生產(chǎn)，通過(guò)對(duì)農(nóng)戶的秸稈等廢棄草芥進(jìn)行回收，利用粉碎機(jī)粉碎再添加添加劑供給小雞6、財(cái)務(wù)分析: 6.1固定資產(chǎn)：工廠租地125元/畝*120畝（城區(qū)外）工具設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)雞舍424000 元拌料機(jī)1600元粉碎

24、機(jī)1800元松花江汽車132000元辦公家具及設(shè)備一體機(jī)116000元6.2蛋雞飼養(yǎng)成本622蛋雞養(yǎng)殖周期（從剛孵出的仔雞到最后被淘汰出售）一般為17個(gè)月，分為兩個(gè)階段：前一階段為生長(zhǎng)期，即從剛出生的仔雞到開(kāi)始產(chǎn)蛋的時(shí)期，一般 為0-5個(gè)月，共五個(gè)月時(shí)間；后一階段為產(chǎn)蛋期，即從開(kāi)始產(chǎn)蛋到最 后被淘汰出售的時(shí)期，一般為5-17個(gè)月，共12個(gè)月時(shí)間6.2.2蛋雞養(yǎng)殖成本蛋雞的養(yǎng)殖成本，一般包含以下幾個(gè)方面：1 .仔雞 通過(guò)調(diào)查，我們了解到，近期我市仔雞價(jià)格在2.1元/只左右。2 .飼料（飼料成本二飼料消耗量X飼料價(jià)格）1）消耗量。其中生長(zhǎng)期（05月），平均每只雞每天消耗飼料約 0.12斤， 由此推

25、算，每只雞每月消耗飼料約 0.12 X 30=3.6斤，每只雞生長(zhǎng)期（5個(gè)月）消耗飼料約3.6 X 5=18斤；產(chǎn)蛋期（517月），平均每只雞每天消耗飼料約0.22斤, 由此推算，每只雞每月消耗飼料約 0.22 X 30=6.6斤，每只雞產(chǎn)蛋期（12個(gè)月）消耗飼料約6.6 X 12=79.2斤。生長(zhǎng)期和產(chǎn)蛋共消耗飼料約 79.2+18=97.2 斤。（2）飼料價(jià)格。通過(guò)調(diào)查我們了解到，養(yǎng)殖戶從廠家直接購(gòu)買(mǎi)的 飼料價(jià)格一般在 1.15 元/斤左右，由此推算：飼料成本： 97.2X 1.15=111.78 元3 防疫費(fèi)。其中：生長(zhǎng)期（05月），調(diào)查中我們了解到，在沒(méi)有大的疫情發(fā) 生的情況下，生長(zhǎng)期

26、5個(gè)月每只雞的防疫費(fèi)用一般約1.0元/只左右。產(chǎn)蛋期（517月），在沒(méi)有大的疫情發(fā)生的情況下，生長(zhǎng)期12個(gè)月每只雞的防疫費(fèi)用一般約 0.6元/只左右。 因此，一只雞一個(gè)養(yǎng)殖周期防疫費(fèi)用合計(jì)約 1.0+0.6=1.6 元只。4. 中草藥費(fèi)5 水、電費(fèi)。據(jù)調(diào)查，由于我市各縣水費(fèi)、電費(fèi)收取方式各異，同時(shí)，不少養(yǎng)殖戶 家中都自備水井，因此，水、電費(fèi)用差異較大。我們通過(guò)調(diào)查推算，平均每只雞一個(gè)養(yǎng)殖周期（17個(gè)月）水電費(fèi)用約為 0.5元左右。6 總成本合計(jì)（未計(jì)人工成本） 。在不計(jì)人工成本的前提下，蛋雞養(yǎng)殖總成本=仔雞+飼料+防疫費(fèi)+ 水電費(fèi)。2.1 元+111.78 元+1.6 元+0.5 元=115

27、. 98 元6.3 人員需求技術(shù)員 4名月薪 10001500元促銷員 6名底薪 600元+銷售提成（銷售量 *15%）6.4 廣告費(fèi)用地方電視臺(tái) 3000元/ 月6.5 蛋雞養(yǎng)殖收益6.5.1雞蛋收入（蛋價(jià)X產(chǎn)蛋量）平均每只蛋雞在一個(gè)養(yǎng)殖周期內(nèi)（ 17個(gè)月）產(chǎn)蛋約 1617公斤， 10上半年普通雞蛋的平均蛋價(jià)為 3.50 元/斤，預(yù)計(jì)通過(guò)中草藥養(yǎng)殖 的雞所產(chǎn)雞蛋的售價(jià)為 5.00 元/ 斤雞蛋收入=33斤X 5.00元/斤= 165元6.5.2 淘汰雞收入蛋雞在 1 7個(gè)月后，即產(chǎn)蛋一年后一般都要淘汰出售。 用中藥養(yǎng)的 肉雞市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到 25 元/斤，但我公司用的是產(chǎn)蛋雞， 故價(jià)格較 肉

28、雞低 4 元，淘汰雞平均毛重為 4 斤左右則：21元/斤X 4斤=84元6.5.3雞糞收入近年來(lái)，由于化肥的大量使用，造成土地板結(jié)情況嚴(yán)重，不少農(nóng)戶轉(zhuǎn)用農(nóng)家肥，雞糞價(jià)格隨之上漲，每立方米的售價(jià)在4080元之間，取其平均值60元。根據(jù)從養(yǎng)殖戶處了解得數(shù)據(jù)推算得知，平均 每300只雞每個(gè)月產(chǎn)糞量為一立方米，即每只雞每月產(chǎn)糞量約為 1/300立方米，每只雞的養(yǎng)殖周期的雞糞收入為2元6.6總收益合計(jì)總收益合計(jì)二雞蛋收入+淘汰雞收入+雞糞收入=251元/只一只蛋雞的收入二總收益合計(jì)-蛋雞養(yǎng)殖總成本=135.02元7、管理體系7.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司7.2組織形式董事會(huì)總經(jīng)理回收及營(yíng)銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)

29、理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理7.3部門(mén)職責(zé)董 事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司 的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系;營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售；技術(shù)副總：負(fù)責(zé)溫室大棚太陽(yáng)能蓄能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的處理及有價(jià)值材 料的提取和新產(chǎn)品制造等，控制從溫室大棚太陽(yáng)能蓄能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)處理 到產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)管理過(guò)程，解決有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)處理部、產(chǎn) 品生產(chǎn)部和研

30、究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。8風(fēng)險(xiǎn)資本的退出8.1撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和 清算。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。許多 運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。 我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的 方案：一、A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組， 達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件。或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借 殼上市。海外市場(chǎng)上市

31、公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型企業(yè)，可爭(zhēng)取在具有發(fā) 展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)上市。另外，也可以考慮國(guó)外的市場(chǎng)等海外拓展市場(chǎng)。 三、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決 定提出： “在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海，深圳證 券交易所專門(mén)設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)， 公司也可以爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適 合本公司。另外，通過(guò)協(xié)議的方式， 風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可 操作性較強(qiáng)的退出方案。8.2 撤出時(shí)間如果在二板市場(chǎng)上市，最好爭(zhēng)取在 23 年上市。因?yàn)槎迨袌?chǎng) 一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式， 風(fēng)險(xiǎn)資金在第 35 年退出較合適。一般來(lái)說(shuō)， 公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)， 是 風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。 因此，從撤資的時(shí)間和公司