市場營銷案例之安徽雙龍微博營銷案例

1、尋“寶”記發(fā)微博，贏寶駿汽車百大幸福直通車目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)思路活動(dòng)內(nèi)容/規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)效果及評(píng)估活動(dòng)總結(jié)評(píng)價(jià)該案例是一個(gè)大型整合營銷品牌聯(lián)動(dòng)案例，利用百大群80個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的渠道合作進(jìn)行寶駿汽車的宣傳，在內(nèi)容上進(jìn)行促銷聯(lián)動(dòng)，在廣宣通過微薄獎(jiǎng)勵(lì)與所有百大客戶進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)通過終端體驗(yàn)直接與百大客戶進(jìn)行接觸體驗(yàn)。從渠道整合到促銷互動(dòng)再到客戶宣傳互動(dòng)構(gòu)成了一個(gè)比較完整的整合營銷案例。 寶駿已上市一年多，市場知名度還是不大。 圣誕、新年、春節(jié)傳統(tǒng)消費(fèi)旺季來臨，特組織有效的異業(yè)合作，有利的整合資源推廣宣傳促銷、媒介等資源互相借勢(shì)，達(dá)到雙方合作的共贏局面?；罨?動(dòng)動(dòng) 背背 景景 此次選擇資

2、源整合品牌聯(lián)動(dòng)的商家為合肥百大集團(tuán)。合肥百大集團(tuán)以零售為主業(yè)，業(yè)態(tài)分布上呈現(xiàn)現(xiàn)代百貨連鎖、百大合家福超市連鎖、百大電器連鎖并駕齊驅(qū)，實(shí)體商場與網(wǎng)上商城相互融合的格局。旗下?lián)碛校汉戏拾儇洿髽?、合肥鼓樓商廈、百大商業(yè)大廈、銅陵合百商廈、蚌埠百貨大樓、亳州百大購物廣場、黃山百大商廈、百大CBD購物中心、百大樂普生、淮南百大購物中心、六安百大金商都、鼓樓商廈高新店、六安百大購物中心、蚌埠百大購物中心、巢湖百大購物中心、百大港匯購物中心等16家大型百貨零售商場，150家合家福超市和24家安徽百大電器連鎖賣場，總營業(yè)面積逾百萬平方米，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南、宿州等安徽省主要地

3、市及一批縣級(jí)市，強(qiáng)力推進(jìn)了立足合肥、輻射安徽的戰(zhàn)略部署。 活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 利用微博營銷，主動(dòng)聚焦媒體及大眾目光，迅速提升寶駿630知名度 收集潛客信息，吸引其進(jìn)展廳，增加銷量 鍛煉，培養(yǎng)員工的工作能力，執(zhí)行能力活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的派發(fā)單頁：30萬份收集潛客：600位微博轉(zhuǎn)發(fā)量：40萬次活活 動(dòng)動(dòng) 目目 標(biāo)標(biāo) 本次活動(dòng)采用微博采用微博營銷的方式進(jìn)行，原創(chuàng)微博被轉(zhuǎn)發(fā)量第一的即可獲得寶駿630汽車一輛，每天轉(zhuǎn)發(fā)百大微博抽獎(jiǎng)可贏取百大購物卡（至我店領(lǐng)?。?。 由于此次活動(dòng)大獎(jiǎng)是由微博轉(zhuǎn)發(fā)量第一的博主獲得，此博主勢(shì)必要不斷號(hào)召其親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)，其親朋好友看見此次活動(dòng)也會(huì)對(duì)本活動(dòng)主微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，來贏

4、取購物卡，（購物卡至我店領(lǐng)取，又可增加來店量，為展廳增加人氣）。 活活 動(dòng)動(dòng) 思思 路路活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2012年11月24日-12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：百大集團(tuán)門店活動(dòng)地點(diǎn)：百大集團(tuán)門店活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：尋“寶”記 發(fā)微博，贏寶駿汽車百大幸福直通車參與方式：參與方式：1、活動(dòng)期內(nèi)，至合肥百大集團(tuán)旗下門店 百大CBD購物中心、百大鼓樓高新商廈、百大商業(yè)大廈、百大樂普生商廈 “末日尋“寶”記 百大幸福直通車” 活動(dòng)區(qū)拍下您與寶駿630的幸福瞬間；2、關(guān)注合肥百大集團(tuán)官方微博，加話題 #百大幸福直通車# 發(fā)微博合肥百大集團(tuán)官方微博，并大聲說出你的2013、14幸福宣言；3、你的微博被有效轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最

5、高的網(wǎng)友，即是本次活動(dòng)“終極幸福者”免費(fèi)領(lǐng)取寶駿630汽車一輛（有效轉(zhuǎn)發(fā)必須滿足以下條件：1、轉(zhuǎn)發(fā)人粉絲數(shù)高于30個(gè)；2、轉(zhuǎn)發(fā)人原創(chuàng)微博數(shù)多于30條；3、轉(zhuǎn)發(fā)人單日重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)只計(jì)算1次）；4、轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散我們的微博活動(dòng)，我們將隨機(jī)抽取 “末日”幸福者，每天送出5張百大集團(tuán)200元儲(chǔ)值卡一張；活活 動(dòng)動(dòng) 內(nèi)內(nèi) 容容活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -前前 期期 培培 訓(xùn)訓(xùn)宣傳單頁宣傳單頁發(fā)放的禮品發(fā)放的禮品活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -物物 料料 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備潛在客戶信息收集表活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -物物 料料 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備安徽交通/音樂/廣播電臺(tái)宣傳：逛百大，贏寶駿汽車。即日起至百大-寶駿汽車展區(qū)拍下您的幸福

6、瞬間并百大新浪官方微博，即有機(jī)會(huì)贏取寶駿汽車一輛。全市80塊公交站牌投放活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳萬家熱線投放 11月26日-12月16日活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳合肥論壇投放 11月26日-12月16日活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳合肥論壇精華帖置頂 11月26日-12月16日活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳合肥百大官方微博活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳合肥百大官方微博活動(dòng)貼轉(zhuǎn)發(fā)26萬次活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳活

7、活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳類 別發(fā)布順序網(wǎng)站/論壇名稱網(wǎng)絡(luò)鏈接地址前期招募發(fā)文1易車網(wǎng)2中國汽車消費(fèi)網(wǎng)3汽車中國4中國汽車消費(fèi)網(wǎng)5車訊網(wǎng)6新浪7車天下8新安汽車網(wǎng)9安徽車城網(wǎng)10雙龍寶駿官網(wǎng)11合肥論壇12易車網(wǎng)13汽車之家14汽車之家15汽車之家16合肥百大官網(wǎng)17汽車中國雙龍投放（基本覆蓋合肥主流汽車類網(wǎng)絡(luò)媒體）活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -媒媒 體體 宣宣 傳傳活活 動(dòng)動(dòng)

8、 執(zhí)執(zhí) 行行- -展展 車車 現(xiàn)現(xiàn) 場場活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -展展 車車 現(xiàn)現(xiàn) 場場活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -展展 車車 現(xiàn)現(xiàn) 場場電梯口宣傳活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -百百 大大 現(xiàn)現(xiàn) 場場電梯口宣傳活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -百百 大大 現(xiàn)現(xiàn) 場場LED活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -百百 大大 現(xiàn)現(xiàn) 場場活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -百百 大大 現(xiàn)現(xiàn) 場場百大門店內(nèi)收銀臺(tái)放置單頁LED活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -百百 大大 現(xiàn)現(xiàn) 場場參加活動(dòng)的朋友們活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -博博 主主 活活 動(dòng)動(dòng) 照照 片片“寶”刀橫跨南海邊，“駿”馬奔騰三軍全，“百”萬雄師同船渡，“大”浪無赦天涯

9、關(guān)，“齊”心斷金兄弟勇，“騰”空近在咫尺前，“飛”龍不懼四海天！活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -博博 主主 精精 彩彩 瞬瞬 間間活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -博博 主主 領(lǐng)領(lǐng) 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 感感 言言NoImage活活 動(dòng)動(dòng) 執(zhí)執(zhí) 行行- -博博 主主 原原 創(chuàng)創(chuàng) 微微 博博項(xiàng)目目標(biāo)完成完成率派發(fā)單頁20萬15萬75%收集潛客60040267%微博轉(zhuǎn)發(fā)40萬26萬65%注：數(shù)據(jù)截至2012年12月16日活活 動(dòng)動(dòng) 效效 果果 及及 評(píng)評(píng) 估估 11月份在SGMW工廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持下，我們選擇了資源整合品牌聯(lián)動(dòng)的方案，與安徽最大的百貨零售業(yè)集團(tuán)-合肥百貨大樓集團(tuán)有限公司進(jìn)行合作。 在經(jīng)過近一個(gè)月的活動(dòng)中，我

10、們的此次活動(dòng)的總結(jié)是成功的，我們選擇的合作方用戶和寶駿的用戶群有較高重疊度，可以大大提升了寶駿品牌的知名度，得到了最大高回報(bào)。至今為止據(jù)新浪微博統(tǒng)計(jì)，主活動(dòng)微博共轉(zhuǎn)發(fā)26萬次，近兩千名朋友發(fā)表了原創(chuàng)微博參加活動(dòng)，并號(hào)召親朋好友來幫助轉(zhuǎn)發(fā)，贏取寶駿汽車。 通過本次品牌聯(lián)動(dòng)也讓更多人知道寶駿汽車，接觸寶駿汽車，了解寶駿汽車，從而提高寶駿曝光度和知名度。 此次活動(dòng)也讓很多媒體及同行很感興趣，都詢問活動(dòng)是怎么操作的，因?yàn)檫@樣的大規(guī)模的微博營銷活動(dòng)在合肥是第一次。亮點(diǎn)：亮點(diǎn)：1 1、立體化、高速度。微博營銷可以借助先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段，從文字、立體化、高速度。微博營銷可以借助先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段，從文字

11、、圖片、視頻等將營銷信息快速傳播。以互現(xiàn)形式對(duì)寶駿產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而圖片、視頻等將營銷信息快速傳播。以互現(xiàn)形式對(duì)寶駿產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象、直接的接受信息，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)超高目擊人數(shù)的效果。使?jié)撛谙M(fèi)者更形象、直接的接受信息，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)超高目擊人數(shù)的效果。 2 2、便捷性、廣泛性。微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)發(fā)布信息的主體，無需經(jīng)、便捷性、廣泛性。微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)發(fā)布信息的主體，無需經(jīng)過繁復(fù)的行為，只要通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式傳播，影響面廣泛，節(jié)過繁復(fù)的行為，只要通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式傳播，影響面廣泛，節(jié)約了大量的時(shí)間和成本，這次活動(dòng)至今微博已轉(zhuǎn)發(fā)約了大量的時(shí)間和成

12、本，這次活動(dòng)至今微博已轉(zhuǎn)發(fā)2626萬次。萬次。3 3、借助合肥本地龍頭商超企業(yè)、借助合肥本地龍頭商超企業(yè)百大集團(tuán)的影響力，將寶駿品牌迅速擴(kuò)散，百大集團(tuán)的影響力，將寶駿品牌迅速擴(kuò)散，最大化的利用了百大集團(tuán)人流資源。最大化的利用了百大集團(tuán)人流資源。4 4、通過與百大集團(tuán)的聯(lián)動(dòng)，多方面實(shí)現(xiàn)了寶駿品牌的宣傳。借助百大的報(bào)、通過與百大集團(tuán)的聯(lián)動(dòng)，多方面實(shí)現(xiàn)了寶駿品牌的宣傳。借助百大的報(bào)紙投放、網(wǎng)絡(luò)散播、公交站牌投放等等，迅速將寶駿品牌輻射到合肥市民。紙投放、網(wǎng)絡(luò)散播、公交站牌投放等等，迅速將寶駿品牌輻射到合肥市民。5 5、通過、通過“發(fā)微博、贏寶駿汽車發(fā)微博、贏寶駿汽車”及每日五張百大購物卡的抽獎(jiǎng)形式，吸引及每日五張百大購物卡的抽獎(jiǎng)形式，吸引了來往客流量，并通過這一部分客流群體輻射到其周邊人群。了來往客流量，并通過這一部分客流群體輻射到其周邊人群?；罨?動(dòng)動(dòng) 總總 結(jié)結(jié)暗點(diǎn)：暗點(diǎn)：1 1、由于此次聯(lián)動(dòng)人人都可以參與，必然形成客戶群體沒有針對(duì)性?；顒?dòng)也、由于此次聯(lián)動(dòng)人人都可以參與，必然形成客戶群體沒有針對(duì)性。活動(dòng)也無法更加傾斜、讓利到潛在目標(biāo)群體。在對(duì)于客戶群體實(shí)現(xiàn)購買的轉(zhuǎn)化上存無法更加傾斜、讓利到潛在目標(biāo)群體。在對(duì)于客戶群體實(shí)現(xiàn)購買的轉(zhuǎn)化上存在一些困難。在一些困難。2 2、每條微博最多可發(fā)表、每條微博最多可發(fā)表150150字