軟裝企業(yè)的招商方案

1、.前言# 軟裝的招商是否成功， 將直接決定招商項(xiàng)目的資金回籠狀況與后續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 為使招商項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的， 結(jié)合 # 軟裝的整體發(fā)展進(jìn)程與需要， 憑借“互聯(lián)網(wǎng) + ”的招商模式、 專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，擬定出項(xiàng)目的招商營(yíng)銷方案，本方案注重實(shí)用性、可操作性、務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到一定作用。一、招商總體思路業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了郁金香軟裝招商項(xiàng)目的硬件功能，而招商與 # 軟裝現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式是完善了招商項(xiàng)目的軟件功能，只有好的硬件功能， 再加上互聯(lián)網(wǎng)招商模式與強(qiáng)大的軟件支持，招商項(xiàng)目才能獲得良好的的招商和經(jīng)營(yíng)效果。主要與“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的招商模式，

2、擴(kuò)大和宣傳 # 品牌及對(duì)有市場(chǎng)的認(rèn)知度，針對(duì)湖北周邊 5 省區(qū)域?qū)嵤┤轿弧?全網(wǎng)營(yíng)銷招商及線下了解溝通等各種渠道招商服務(wù)， 與協(xié)同營(yíng)銷模式使不同的客戶得以在統(tǒng)一服務(wù)模式下，共同創(chuàng)造價(jià)值，為加盟商奠定合作盈利基礎(chǔ)；同時(shí)在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面， 依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，擬定了二十四字的招商和經(jīng)營(yíng)模式原則：敲山震虎、眾星捧月，管理經(jīng)營(yíng)、整合市場(chǎng)，打造旗艦、多元招商。講述招商思路：敲山震虎構(gòu)筑網(wǎng)站招商平臺(tái)，與# 軟裝發(fā)展互動(dòng)-.網(wǎng)站競(jìng)價(jià)招商先行， 線下調(diào)研開拓同步， 如網(wǎng)站建設(shè)軟文推廣 （無(wú)形的招商營(yíng)銷利劍） ，眾星捧月招商與實(shí)體經(jīng)營(yíng)利用全網(wǎng)營(yíng)銷 （百度、知道、問(wèn)問(wèn)、頭條、微信）及市場(chǎng)地推結(jié)

3、合進(jìn)行，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域招商的全方位網(wǎng)絡(luò)宣傳；打造旗艦根據(jù)招商項(xiàng)目整體規(guī)劃定位 “# 軟裝一站式體驗(yàn)基地”為中心，致力于打造多功能，多渠道業(yè)態(tài)復(fù)合、多元化的體驗(yàn)式軟裝旗艦營(yíng)銷中心；多元招商為統(tǒng)一形象， 盡快繁制市場(chǎng)， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商原則。對(duì)于投資合作的加盟商，應(yīng)采取“利潤(rùn)分配”的形式，進(jìn)行統(tǒng)一招商。我們的招商目標(biāo)： 通過(guò)提供務(wù)實(shí)的商務(wù)推廣與市場(chǎng)傳播策略以及高效的業(yè)務(wù)實(shí)施，協(xié)助客戶在中國(guó)市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成功；我們的招商使命：提供最佳的營(yíng)銷方案，提升服務(wù)核心價(jià)值，定期培訓(xùn)，改變著人和產(chǎn)品， 加盟商與公司存在的有效溝通與對(duì)話。；我們的愿望：領(lǐng)航業(yè)界，放眼世界。與人才為基奠，與服務(wù)為根本，持續(xù)打造團(tuán)

4、隊(duì)價(jià)值，同心同力，為客戶提供最專業(yè)，最有效的服務(wù)；招商理念：合作雙贏共同發(fā)展二、招商核心策略（一） 招商原則-.堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則項(xiàng)目的招商要以建材行業(yè)整合理念為指導(dǎo)思想，以“旗艦店”為尖刀直插重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，在轄區(qū)內(nèi)以互聯(lián)網(wǎng) + 直招結(jié)合方式迅速占領(lǐng)發(fā)達(dá)市場(chǎng)。前期招商目的是為擴(kuò)大品牌影響力奠定基礎(chǔ)， 后期招商的目的是為循序漸進(jìn)地提高營(yíng)業(yè)能力， 根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合與客戶資源的積累， 抓住市場(chǎng)資源開發(fā)的同時(shí)， 同時(shí)注重品牌資源的引進(jìn)，多招大店、旗艦店、形象店為創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸

5、引力，利于招商的進(jìn)行。遵循：主力（省會(huì)）加盟商二線城市加盟商三線城市加盟商的招商順序逐步推進(jìn)， 根據(jù)確定的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行目標(biāo)明確的主題招商。1、形象塑造2、先主力省會(huì)城市，后二線；3、同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)保持各業(yè)態(tài)的互為補(bǔ)益性，滿足各地加盟商多方位的體驗(yàn)需求，并通過(guò)人性化硬件的設(shè)置和特色文化元素 VI 設(shè)計(jì)，讓加盟商有前景的過(guò)程中加盟。4、先緊后松招商初期遵循優(yōu)質(zhì)客戶、 優(yōu)先考慮的策略， 對(duì)目標(biāo)主力加盟商適當(dāng)放寬條件，嚴(yán)格挑選優(yōu)質(zhì)加盟商；招商中后期再調(diào)整招商政策，力求以質(zhì)量較高加盟商率招市場(chǎng)。（二）核心策略-.招商對(duì)象：同享繁華攜手共贏1、實(shí)力加盟商優(yōu)先招商2、認(rèn)可品牌客戶帶動(dòng)招商3、分行業(yè)招商4、

6、定向招商5、總量控制6、優(yōu)惠招商定位于軟裝體驗(yàn)中心，招商對(duì)象面向大眾化國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、廠商，各種業(yè)態(tài)互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，相得益彰，所有加盟商需經(jīng)過(guò)認(rèn)真審查，并通過(guò)嚴(yán)格法律契約將雙方權(quán)益加以明確：1、 具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司、或個(gè)人；2、有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)及資源和成功欲望；3、 認(rèn)同 # 軟裝的經(jīng)營(yíng)模式；5、 接受提供的一切培訓(xùn)和輔導(dǎo)；6、 愿配合規(guī)劃、管理和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)；7、 講求信譽(yù)，長(zhǎng)期合作者；“良好的開始是成功的一半” ，入市時(shí)機(jī)和方式把握得當(dāng)，才能產(chǎn)生好的招商開局。 招商時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一）招商項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)；-.二）招商項(xiàng)目宣傳時(shí)間；網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)上線（ 15

7、天），招商人員市場(chǎng)摸底 1 個(gè)月，一方面為項(xiàng)目提前掌控市場(chǎng)、另一方面可為招商積累有效客戶。三）會(huì)議招商（邀約造勢(shì)）我認(rèn)為“無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)” 。宣傳邀約造勢(shì)與形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響， 因此在項(xiàng)目招商過(guò)程中必須要有足夠的宣傳造勢(shì)引流， 能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式會(huì)議招商作市場(chǎng)鋪墊。建議本項(xiàng)目“省會(huì)招商先行，二線城市并舉”；綜合以上因素，根據(jù)招商項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定項(xiàng)目從9 月初開始籌備及預(yù)熱，9 月底配合項(xiàng)目進(jìn)行主力加盟商的正式招商。四、招商對(duì)象及區(qū)域規(guī)劃（一）招商對(duì)象定位1、項(xiàng)目定位： # 軟裝體驗(yàn)中心2、招商對(duì)象定位：主力市場(chǎng)店+ 旗艦店 + 特色配套體驗(yàn)

8、店（二）區(qū)域規(guī)劃區(qū)域主力市場(chǎng)旗艦區(qū)域特色配套體驗(yàn)店十堰、襄陽(yáng)、宜昌、荊門、天門、潛江、湖北黃石、荊州仙桃、隨州、鄂州-.岳陽(yáng)、常德、恒陽(yáng)、永州、邵陽(yáng)、益陽(yáng)、湖南長(zhǎng)沙株洲、湘潭、張家界婁底、懷化、湘西洛陽(yáng)、南陽(yáng)、許昌、商丘、駐馬店、安河南鄭州周口、焦作、平頂山陽(yáng)、信陽(yáng)、濮陽(yáng)蕪湖、安慶、馬鞍山、 阜陽(yáng)、宿州、蚌埠、安徽合肥阜陽(yáng)、六安、銅陵淮北、黃山、池州贛州、九江、上饒、新余、吉安、撫州、江西南昌宜春、景德鎮(zhèn)、鷹潭重慶、成都重慶、成都五、招商節(jié)點(diǎn)劃分本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間， 在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃，這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。我們分下面四個(gè)階段：1、招商前期籌備：2、主力加

9、盟商確定：3、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)公開招商：4、加盟商簽訂合同準(zhǔn)備：（一）招商準(zhǔn)備階段時(shí)間： 2017 年 9 月內(nèi)容：招商物料的準(zhǔn)備， 同時(shí)明確并鎖定市場(chǎng)目標(biāo)及區(qū)域執(zhí)行范-.圍，制定招商推廣計(jì)劃并落實(shí)網(wǎng)站招商落地頁(yè)上線。主要工作如下：1）確定招商政策及執(zhí)行方案。2）完成設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè)及店面基礎(chǔ)VI 設(shè)計(jì)。3）確定組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置，完成招商隊(duì)伍的建立，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。4）招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、區(qū)域分配操行、規(guī)則出臺(tái)。5）制定并印制加盟合同、加盟申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議等。6）制定招商工作計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。（二）行動(dòng)階段時(shí)間： 2017 年 10 月內(nèi)

10、容：根據(jù)項(xiàng)目的定位選定、確認(rèn)招商對(duì)象，明確招商目標(biāo)，同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)加盟的信心，還要根據(jù)客戶的地段、經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征， 針對(duì)不同類型的加盟進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析， 從而提高招商的說(shuō)服力。主要工作如下：1)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)平臺(tái)、軟文推送上線推廣；2)區(qū)域招商人員到市場(chǎng)進(jìn)行了解摸底；3)與意向、潛在重點(diǎn)客戶進(jìn)行接洽、談判等；4)全網(wǎng)絡(luò)招商營(yíng)銷啟動(dòng)持續(xù)投放；-.5）收集和整理意向客戶信息，進(jìn)行電話邀約與接洽，了解加盟意向；6）邀請(qǐng)客戶參觀體驗(yàn)店等系列活動(dòng)；（三）公開招商時(shí)間： 2017 年 11 月內(nèi)容：運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)招商手段及跟進(jìn)邀約手段向目標(biāo)加盟商傳達(dá)項(xiàng)目招商信息，吸引目標(biāo)加盟商前來(lái)咨詢、洽談、參觀。同

11、時(shí)，運(yùn)用小型招商會(huì)、定向招商等多種招商方式開展招商活動(dòng).1）持續(xù)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)招商推廣范圍及軟文推送；2）進(jìn)行主力（重點(diǎn)）加盟商“一對(duì)一確定合作溝通”，提高加盟商粘度與信心的熱度；3）對(duì)加盟商進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力；4）組織招商推介會(huì)簽定會(huì)；5）建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)；（四）完善會(huì)議階段時(shí)間： 2017 年 12 月內(nèi)容：集結(jié)咨詢流量客戶， 應(yīng)該運(yùn)用各種全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行較大幅度的招商宣傳造勢(shì)會(huì)議招商，以樹立項(xiàng)目的形象，提高知名度，并營(yíng)造良好的會(huì)議簽約氣氛， 在會(huì)招時(shí)能夠吸引大量各區(qū)加盟商前來(lái)參與、簽約等。主要形式：1）運(yùn)用網(wǎng)站競(jìng)價(jià)、區(qū)域人員推動(dòng)，客服電話跟進(jìn)邀約等各種意

12、-.向客戶、潛在客戶的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，將客戶邀約來(lái)參與招商會(huì)；2）舉行招商發(fā)布會(huì)，公布招商信息，邀請(qǐng)區(qū)域意向客戶參加；3）利用會(huì)場(chǎng)熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布招商政策及運(yùn)營(yíng)模式的信息，趁熱打鐵，盡快簽訂加盟合同。六、部門組織架構(gòu)招商工作是在公司的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下進(jìn)行，通過(guò)有序管理，實(shí)現(xiàn)高效的招商執(zhí)行工作。招商經(jīng)理 / 總監(jiān)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)（ 1 名）招商專員（ 3 名）（名）文案編輯（1名）平面設(shè)計(jì)（ 1 名）詢盤客服（ 1 名）SEO 1七、招商實(shí)現(xiàn)目標(biāo)月份招商目標(biāo)（家）行動(dòng)計(jì)劃1、團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)； 2、加盟政策落實(shí)；9 月03 、網(wǎng)站招商落地頁(yè)建立；4 、內(nèi)部文件梳理；-.1、網(wǎng)站開通競(jìng)價(jià)平臺(tái)，導(dǎo)航鏈接明細(xì)化，1