2018服裝促銷活動(dòng)方案

1、2021服裝促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)籌劃一活動(dòng)主題新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見二活動(dòng)時(shí)間：七夕期間5天活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天關(guān)鍵是前 選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。三活動(dòng)對(duì)象25-40歲的社會(huì)各階層人士;本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性 消費(fèi)。二、前期準(zhǔn)備工作1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提 早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促 銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取企業(yè)內(nèi)刊5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù) 責(zé)；6、專人負(fù)責(zé)

2、物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料公司總部提供:a. 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉 寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、 監(jiān)督；c. 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地 毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等確實(shí)定；e. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、 活動(dòng)物料催促落實(shí)情況， 跟蹤、 促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造一營(yíng)造氣氛的原那么1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2

3、、突出隆重感及視覺效果;3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚的以 及“企業(yè)文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，表達(dá)品牌運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)。二、造勢(shì)規(guī)劃1、周邊街區(qū)a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM發(fā)放；2、專賣店外a門前設(shè)置升空氣球；b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； c門口用氣球及花束裝飾;d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)開業(yè)專用一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。3、店內(nèi)a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì) 念品。c頂端懸掛POP掛旗。d店內(nèi)主題海報(bào)新品專用宣傳。e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動(dòng)一進(jìn)門有禮進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放

4、筆、 打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品二試穿有禮三會(huì)員制度凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前 50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登 記后成為XX永久會(huì)員，享受選購(gòu) XX品牌服裝的特別優(yōu)惠和 其他VIP專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá) 300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克 杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將 戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的 人時(shí)刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩 印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。四積分兌換禮品20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分， 其中：“貴賓金卡，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消

5、費(fèi) 1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積 1.5分；另一類是“貴賓卡，其積分方式為顧客每消費(fèi) 1元時(shí)， 貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于 20xx年11月根據(jù)各 貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻 為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券 可于我店全場(chǎng)購(gòu)置商品本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與 護(hù)膚化裝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá) 6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化裝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化裝品，護(hù)膚化裝品贈(zèng)完 即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)

6、相應(yīng)積分即刻扣除。一. 活動(dòng)背景每年7月，根本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨 著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好 將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策 略將是必須考慮的，而 7月份也是下半年的主要銷售的總攻 期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。二. 活動(dòng)主題炎炎酷夏、xx送清爽！三. 活動(dòng)目的提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高 利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、 提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品 牌搶占市場(chǎng)份額。四. 活動(dòng)時(shí)間20xx

7、年7月7號(hào)20xx年8月7號(hào)五. 活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六. 活動(dòng)城市xx市及各區(qū)縣七. 活動(dòng)規(guī)劃一活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間 為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從 20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。2、地點(diǎn)xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。4、促銷政策 促銷形式：a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換 購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他、 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為 7折優(yōu)惠 類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠

8、類商品，同時(shí)設(shè)置各種 抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、 還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的170%同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更 多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓 xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有 力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售 的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞 渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。7、費(fèi)用預(yù)估根底費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣 傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及

9、加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間 本錢費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用 1萬元。二活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、 抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。三補(bǔ)充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。 門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌 形象的軟件局部。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求 到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力， 以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能到達(dá)成效，那么主要是陳列 上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏 色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出 貨品的

10、特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商 品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購(gòu)置 這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以 下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪 廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方 式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有 限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，貝牘場(chǎng)的空間不夠 用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊 裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝 展示，能增加視覺趣味與

11、擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品 的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼 就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛 裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用 空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比方整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn) 通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消 費(fèi)者的注意力，并起一定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝 品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳， 能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的運(yùn)用

12、，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo) 的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的 視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩比照設(shè)定為 焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的 沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視 覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時(shí)高效 利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或 新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款 服飾采用不同出樣方式， 模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用， 到達(dá)突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。八. 促銷價(jià)格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、 100-200 元的服裝類商品定

13、為 7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6 折優(yōu)惠類商品。九. 活動(dòng)終端要求1、市場(chǎng)調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便 于順利開展促銷活動(dòng)。2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促 銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。 XX市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要 讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了 解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí) 施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)

14、施的，而且需要 多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān) 督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人 員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任 本職工作。5、 信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣 告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促 銷對(duì)象如終端老板、效勞員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反響、 積極參與到促銷活動(dòng)中來。十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題十一.宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。 門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌 形象的軟件局部。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求 到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力， 以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品 的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手 法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提 高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從 而限度引起購(gòu)置*。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。 作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾 點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主