醫(yī)院商業(yè)化計(jì)劃書研究

1、第一部分 項(xiàng)目簡介：7 個(gè)問題，每個(gè)問題項(xiàng)目簡介很重要，不能超過一頁紙，主要用簡單明了的話說清楚以下最好用一句話表明，不要用模糊和可能等忽悠語句。1 、 清晰地描述你醫(yī)院商業(yè)模式的核心即你的?？萍皟?yōu)勢病種；- 即什么樣的人2 、 為什么你的專科醫(yī)院或什么服務(wù)創(chuàng)新，解決了哪部分患者的就醫(yī)需求 為什么到你那去看病。3、用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來描述巨大的市場規(guī)模和遠(yuǎn)景4、簡要概括你的競爭優(yōu)勢。5、表述你的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)組成“超級團(tuán)隊(duì)”。6、7、簡要說明你希望融資多少錢，主要用來做什么。用具體數(shù)據(jù)和時(shí)間來說明你醫(yī)院的投資回報(bào)周期和盈虧平衡周期。第二部分 你醫(yī)院商業(yè)模式的核心：專科類別和服務(wù)醫(yī)院的?？七x擇

2、和優(yōu)勢病種或術(shù)種選擇 （可以說是醫(yī)院的產(chǎn)品吧） 就是你醫(yī)院的商業(yè)模式核 心，簡單的說， 你的醫(yī)院將通過看什么病或做什么樣的術(shù)種來盈利。千萬別說“我們要做哪 哪最大、最領(lǐng)先或什么的醫(yī)院。 在這需要交待清楚的是：你選擇什么專科，你為什么選擇 這個(gè)?？?，這個(gè)?？频淖詈糜?xiàng)目是什么？你的資源是什么？第三部分 市場市場可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)：衛(wèi)生部官網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)年鑒，或新出臺的相關(guān)政策等等，更重要的是與你的?？浦苯酉嚓P(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這第三方專業(yè)機(jī)1000 萬去些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。 如果可能， 這部分?jǐn)?shù)

3、據(jù)請專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)助你完成， 構(gòu)的數(shù)據(jù)會(huì)比你單方提出的數(shù)據(jù)更有說服力和價(jià)值。然后，你要說明你如何來行之有效地挖掘市場，別斗膽說你要像福建人一樣花 做媒體廣告建立醫(yī)院品牌，這很危險(xiǎn)！ 還不如說，你和某某三甲綜合醫(yī)院的主任專家建立 了轉(zhuǎn)診資源或這些專家來你醫(yī)院出診所將帶來多少病源，或和多少個(gè)高檔社區(qū)，建立了區(qū) 域醫(yī)療服務(wù)意向等，更加實(shí)惠。第四部分： 競爭對手你所建的醫(yī)院一定不是獨(dú)一無二的的創(chuàng)新醫(yī)院， 沒有競爭對手。 比如腎病醫(yī)院， 你要清楚的了解在江蘇最好的腎病科是哪家醫(yī)院， 最好的腎病主任專家是誰， 最好的腎病專科醫(yī)院是哪 家，對于競爭對手的優(yōu)點(diǎn)要進(jìn)行系統(tǒng)的分析， 同時(shí)也要清楚的表訴你的醫(yī)院

4、與他們相比， 競 爭優(yōu)勢在哪，或者如何通過差異服務(wù)贏得競爭。第五部分：團(tuán)隊(duì)對于醫(yī)學(xué)專家，主任醫(yī)師等醫(yī)療技術(shù)資源， 這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)。目前新的醫(yī)療政 策開始放開醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，掌握專家即是掌握技術(shù)的核心，這是盈利的核心資源。管理團(tuán)隊(duì)成員非常重要，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)會(huì)讓你的醫(yī)院管理效率區(qū)別于傳統(tǒng)的中國技術(shù)型醫(yī) 院而更加具有投資的價(jià)值。對于管理團(tuán)隊(duì)核心成員的要素：如名牌大學(xué)、留學(xué)、或上市公司 的專業(yè)背景等等都能很強(qiáng)大的表現(xiàn)你團(tuán)隊(duì)的管理能力。包裝你的團(tuán)隊(duì)，就是讓投資者對你更加的信心百倍，而又多又快的給你掏錢。第六部分：里程碑創(chuàng)建醫(yī)院就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都

5、是工程 中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。且醫(yī)院的投資回報(bào)周期遠(yuǎn)不是想像中的那么簡單。雖然中國目前的醫(yī)療投資政策有所松動(dòng)，但對于在中國創(chuàng)建一所新的?？漆t(yī)院來說，仍然存 在著很多的變數(shù)。 一個(gè)新的醫(yī)院，如何開始有病人，老百姓什么時(shí)候開始認(rèn)可這家醫(yī)院, 什么時(shí)候醫(yī)院開始第一項(xiàng)手術(shù)，多少例手術(shù)或多少病人量后醫(yī)院達(dá)到盈虧平衡，這個(gè)周期 要多少，等等，這對醫(yī)院的所有者和投資者來說都很關(guān)鍵。我們建醫(yī)院可以談功德，可以談理想，但相信這些都是建立在醫(yī)院能夠存活下來的前提下。醫(yī)院行業(yè)是最需要經(jīng)營和沉淀的行業(yè)，和任何行業(yè)經(jīng)營都不一樣。 醫(yī)院經(jīng)營中的任何小失誤所以說：醫(yī)院的收支持平并不都可能引起無可挽回的后果，從這個(gè)角度來說，風(fēng)險(xiǎn)又極

6、大。是最終目的，但這個(gè)周期說明這個(gè)醫(yī)院的潛力和市場價(jià)值。也說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。只有把這個(gè)想清楚，才可能做好充足的準(zhǔn)備，從容應(yīng)對，并且給投資者有力的說服。第七部分：財(cái)務(wù)計(jì)劃不論是你找投資商還是自己花錢投資一所醫(yī)院，財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之 一。但是在早期的投資創(chuàng)業(yè)中， 這是最最最被忽視的方面！一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，能夠清楚的萬不可大概把醫(yī)院的資金鏈規(guī)劃清楚， 并且從容有度， 所有的計(jì)劃細(xì)項(xiàng)必須要經(jīng)得起推敲，千萬別拍腦袋， 大概是估算。 假設(shè)的支出和收入者要建立在數(shù)據(jù)運(yùn)算和事實(shí)預(yù)算的支撐上， 多少。否則在經(jīng)營中出現(xiàn)問題之后，就可能鑄成大錯(cuò)。記?。褐辽僮?3 年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做 5 年，把

7、重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：假設(shè)( Assumptions ) 收入預(yù)測表( Income Statement ) 現(xiàn)金流表 ( Cash Flow )第八部分： 股權(quán)結(jié)構(gòu)不管你要把誰拖進(jìn)來當(dāng)股東，你天下一家要讓對方知道，股東組成部分到底由哪些人組 成，他們都是什么背景。這個(gè)問題無法回避，如果坦誠，完全可以一開始就托盤而出，即使遇到某個(gè)無法明說的官員等等， 也必須說清楚大概是一個(gè)什么樣的角色， 占有了什么樣比例的股份。不能說明的原因是什么等等。但我相信，只要是投資進(jìn)來當(dāng)股東的人，都不會(huì)對這部分模糊的， 所以要想清楚， 這是無法蒙混過關(guān)的。即使開始含糊而過， 后面也將后患無 窮。第九部分：醫(yī)院

8、的組織構(gòu)架這個(gè)問題有兩層含義：1. 醫(yī)院注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系 到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。2. 你的醫(yī)院將是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你設(shè)有那些部門？你的院長、業(yè)務(wù)副院長、行政院長、財(cái) 務(wù)處長、主要科室主任、 護(hù)理部主任等核心崗位是否分工明確，各就各位？除了這些，你 的三級部門、科室如何建設(shè)，你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的組織架構(gòu)圖表來。第十部分 目前醫(yī)院的投資額及估值你有這么宏大的愿景， 那么你在你的創(chuàng)業(yè)醫(yī)院里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，投資者們通常會(huì)非常懷疑你自己對這個(gè)?？漆t(yī)院的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。你希望募集多少投資額并且希望出讓多少股份，這些對于投資者來說， 很重要。 明確提出你的要價(jià)，作為談判起點(diǎn)。第十一部分： 收入模式-清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式對于一個(gè)新醫(yī)院來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。千萬、 千萬不要對我說， 你是一個(gè)可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢，一定要清楚的說明你賺到的第一塊錢對投資商來說有多么的重要，清楚的地告訴投資者 ，醫(yī)院的第一塊錢是怎么來的、是從什么樣的病人來的，是藥費(fèi)還是什么費(fèi)用，哪怕是個(gè)8 塊錢的心電