故宮旅游市場細(xì)分方案

1、故宮旅游市場細(xì)分方案北京故宮，舊稱為紫禁城，位于北京中軸線的中心，是中國明、清兩代24位皇帝的皇家宮殿，是中國古代漢族宮廷建筑之精華，無與倫比的建筑杰作，也是世界上現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最為完整的木質(zhì)結(jié)構(gòu)的古建筑之一。它有大小宮殿七十多座，房屋九千余間，以太和、中和、保和三大殿為中心。一、故宮旅游市場分析（一）.旅游動機旅游動機是直接推動一個人進行旅游活動的內(nèi)部動因或動力。無與倫比的古代建筑杰作，故宮的宮殿建筑，是我國現(xiàn)存最大、最完整的古建筑群。來故宮的旅游動機主要有：1.欣賞雄偉的建筑無與倫比的古代建筑杰作，故宮的宮殿建筑，是我國現(xiàn)存最大、最完整的古建筑群。宮殿是沿著一條南北向的中軸線排列，左右

2、對稱，南達永定門，北到鼓樓、鐘樓，貫穿整個紫禁城。規(guī)劃嚴(yán)整，氣魄宏偉，極為壯觀。2.感受文物的魅力珍稀文物的寶庫故宮博物院的一些宮殿中設(shè)立了綜合性的歷史藝術(shù)館、繪畫館、分類的陶瓷館、青銅器館、明清工藝美術(shù)館、銘刻館、玩具館、文房四寶館、玩物館、珍寶館、鐘表館和清代宮廷典章文物展覽等，收藏大量古代藝術(shù)珍品，據(jù)統(tǒng)計共達1052653件，占全國文物總數(shù)的六分之一，為國內(nèi)收藏文物最豐富的博物館，也是世界著名的古代文化藝術(shù)博物館，其中很多文物是絕無僅有的無價國寶。3.體驗皇家魅力故宮反映出儒家皇權(quán)至上的觀念：故宮雄踞于都城中央，以一連串沿中軸線設(shè)置的縱向空間-前朝三大殿，后寢三大宮，以及御花園-組成皇宮

3、建群.有力地渲染了君臨四海的赫赫皇權(quán)，震懾著人們的心靈。 （二）.故宮旅游市場的特點故宮旅游消費市場是一個比較特殊的旅游消費市場，既擁有一般旅游消費者的特征，同時受其知識構(gòu)成、生活規(guī)律的影響，因此大學(xué)生旅游市場也具有它的特殊性： 1.廣泛性據(jù)統(tǒng)計，凡是來北京旅游的人都會參觀故宮，故宮是明清兩代的皇宮建筑的杰作，世界現(xiàn)存最大、最完整的木質(zhì)結(jié)構(gòu)的古建筑群。故宮文化從一定意義上說是經(jīng)典文化，經(jīng)典具有權(quán)威性、不朽性、傳統(tǒng)性。市場非常廣泛。2.國際性故宮又名紫禁城，位于北京市中心，面積達72萬平方米，是世界上規(guī)模最大的宮殿建筑群。1987年列入世界遺產(chǎn)名錄。故宮聞名于世界，只要是來中國北京游覽的外國友人

4、，故宮是一定要去的地方。3.綜合性故宮是綜合國力的體現(xiàn),故宮是封建禮制的體現(xiàn)，故宮是高度發(fā)展的藝術(shù)的體現(xiàn)，故宮是皇權(quán)的象征，故宮有渾厚的陰陽五行觀念。故宮集聚了各種文化的精華，適合各類參觀目的。吸引人們的到來。4.差異性旅游者的經(jīng)濟狀況不同，選擇不同，不同的旅游者有不同的經(jīng)濟狀況，他們有些是參團旅游，有的是個人旅游，有的是單位組織旅游，情況不同，選擇不同。 （三）.故宮旅游市場細(xì)分根據(jù)對故宮旅游的動機、故宮旅游市場的特點等方面的分析，可以將故宮旅游市場細(xì)分，以便設(shè)計更有針對性的產(chǎn)品，更合理地開拓故宮旅游市場。 1.按旅游動機一部分旅游者喜愛攝影，喜歡記錄美麗的風(fēng)景和雄偉的建筑，他們希望在假期或

5、閑暇時間去拍攝美麗的風(fēng)景。提高自己的攝影技術(shù)，把最美的故宮展現(xiàn)給大家。 一部分旅游者更偏愛一些人文景觀，他們旅游的目的是增長見識，了解歷史，他們信奉“讀萬卷書，行萬里路”。他們會選擇一些古城、古建、民族風(fēng)情等人文氣息比較重的景區(qū)參觀游覽。 還有一部分旅游者是為了感受古建的魅力，他們在來到北京的同時一定會去故宮游覽，故宮有著無與倫比的古代建筑杰作，故宮的宮殿建筑，是我國現(xiàn)存最大、最完整的古建筑群。對古建感興趣的游客一定會來故宮游覽。 據(jù)此分析，可以將故宮分為攝影游、文化參觀游、感受古建游。2.按經(jīng)濟能力旅游者的經(jīng)濟狀況不同雖然旅游意愿較為強烈，但是經(jīng)濟能力普遍不同，并且受到其家庭條件的影響較大。

6、因此，可以針對旅游者的經(jīng)濟能力將市場細(xì)分，設(shè)計不同的產(chǎn)品。 3.按偏好 每個人都有自己的偏好，有的人喜歡攝影，有的人喜歡古建，有的人喜歡文物，還有的人喜歡傳統(tǒng)文化。因此，可以將市場按個人偏好分類。 4.按季節(jié)每個人的假期很多，并且分布在不同季節(jié)，根據(jù)季節(jié)設(shè)計產(chǎn)品也是重要的一步。并且故宮各個季節(jié)也是不一樣的，每個季節(jié)有每個季節(jié)的美，可以根據(jù)季節(jié)的不同分為不同的市場。一級二級三級例如風(fēng)光游文物風(fēng)光有名文物乾隆款金甌永固杯彩漆描金樓閣式自開門群仙祝壽御制鐘青玉云龍紋爐掐絲琺瑯纏枝蓮紋象耳爐陶瓷郎窯紅釉穿帶直口瓶云紋盤書畫清明上河圖平復(fù)帖青銅酗亞方樽人文景觀工藝品建筑模型古建筑宮殿參觀游短途（半日游）

7、簡單參觀 攝影游古建人為景觀二、故宮旅游市場定位1.旅游經(jīng)營領(lǐng)域故宮也稱紫禁城，位于北京市中心，曾居住過24個皇帝，是明清兩代的皇宮，現(xiàn)辟為故宮博物院。院內(nèi)陳列我國各個朝代的藝術(shù)珍品，是中國最豐富的文化和藝術(shù)的寶庫。故宮的整個建筑金碧煌，莊嚴(yán)絢麗，被譽為世界五大宮之一（北京故宮、凡爾賽宮、白金漢宮、白宮、克里姆林宮），并為聯(lián)合國科教文組織列為“世界文化遺產(chǎn)”。 故宮的宮殿建筑，是我國現(xiàn)存最大、最完整的古建筑群。宮殿是沿著一條南北向的中軸線排列，左右對稱，南達永定門，北到鼓樓、鐘樓，貫穿整個紫禁城。規(guī)劃嚴(yán)整，氣魄宏偉，極為壯觀。無論在平面布局，立體效果以及形式上的雄偉、堂皇、莊嚴(yán)、和諧，都屬無與

8、倫比的杰作。它標(biāo)志著我國悠久的文化傳統(tǒng)，顯示著500余年前我國在建筑藝術(shù)上的卓越成就。2.旅游目標(biāo)市場目標(biāo)主要是想要感受：故宮是綜合國力的體現(xiàn),故宮是封建禮制的體現(xiàn)，故宮是高度發(fā)展的藝術(shù)的體現(xiàn)，故宮是皇權(quán)的象征，故宮有渾厚的陰陽五行觀念，故宮集聚了各種文化的精華。3.旅游目標(biāo)市場特征廣泛性：據(jù)統(tǒng)計，凡是來北京旅游的人都會參觀故宮，故宮是明清兩代的皇宮建筑的杰作，世界現(xiàn)存最大、最完整的木質(zhì)結(jié)構(gòu)的古建筑群。故宮文化從一定意義上說是經(jīng)典文化，經(jīng)典具有權(quán)威性、不朽性、傳統(tǒng)性。市場非常廣泛。國際性：故宮又名紫禁城，位于北京市中心，面積達72萬平方米，是世界上規(guī)模最大的宮殿建筑群。1987年列入世界遺產(chǎn)名錄。故宮聞名于世界，只要是來中國北京游覽的外國友人，故宮是一定要去的地方。綜合性：故宮博物院的一些宮殿中設(shè)立了綜合性的歷史藝術(shù)館、繪畫館、分類的陶瓷館、青銅器館、明清工藝美術(shù)館、銘刻館、玩具館、文房四寶館、玩物館、珍寶館、鐘表館和清代宮廷典章文物展覽等，收藏大量古代藝術(shù)珍品，據(jù)統(tǒng)計共達1052653件，占全國文物總數(shù)的六分之一，為國內(nèi)收藏文物最豐富的博物館，也是世界著名的古代文化藝術(shù)博物館，其中很多文物是絕無僅有的無價