家具銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃

1、家具銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃家具是指人類(lèi)維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開(kāi)展社會(huì) 活動(dòng)必不可少的器具設(shè)施大類(lèi)。 下面是XXXX為您整理的“” 僅供參考，希望您喜歡！1現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位， xx 等大型 家具商場(chǎng)，特別是在一，二，三線(xiàn)城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在 產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn) 品準(zhǔn)入門(mén)檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品 沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額是很難的。所 以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線(xiàn)城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家 具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出

2、一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村 包圍城市”。二、消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎？我從以 下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：1. 中小城市，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商 家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就 等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧 客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。2. 中小城市的一線(xiàn)家具品牌很多，像 xx 等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市 的消費(fèi)者對(duì)一線(xiàn)品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重 的是性?xún)r(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。 我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。3. 我們和散戶(hù)相比我們

3、有更為雄厚的資金實(shí)力。如物 流、成本、社會(huì)資源等。4. 我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方 向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)，直接對(duì)公司負(fù) 責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店采取參股、合資、承包的方法，以提 高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把 縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市 和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。四、廣告投入綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu) 勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市。”地級(jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店，撐管 著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有 公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。 2空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

4、二、三級(jí)市場(chǎng) 的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張20XX年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 1950萬(wàn)套，較20XX年度增長(zhǎng)。 20XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯 示全球市場(chǎng)容量在 5500 萬(wàn)套-6000 萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套， 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分， 深圳空調(diào)市場(chǎng)的 容量約為 40 萬(wàn)套左右， 5 萬(wàn)套的家具銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額 的 13%。目前 xx 在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 %左右，但根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率

5、將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20XX 年度的產(chǎn)品 線(xiàn)，公司20XX年度家具銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20XX年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400個(gè)，至U 20XX年下降到140個(gè)左右，年 均淘汰率 32%。到20XX年在xx等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市 場(chǎng)活躍的品牌不足 50個(gè)，淘汰率達(dá)60% 20XX年度lg受到 美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)； xx 遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。 xx 也受到企業(yè)、 品牌等方面的不良影響， 市場(chǎng)份額也有所下滑。 日資品牌如xx等品牌在20XX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日 情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而 xx 空調(diào)在廣東市場(chǎng)則 呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較

6、薄弱，團(tuán)隊(duì)還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做 以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃一、綜述： 用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員 工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì) 本廠(chǎng)的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減 少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、 劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他 們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法與技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、 培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：“ X* ”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。 這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn) 品風(fēng)格、裝修氛圍與受眾

7、方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn) 在產(chǎn)品、 裝飾、 飾品等方面， 產(chǎn)品方面就包括了材料、 結(jié)構(gòu)、 元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道管理： 現(xiàn)在有兩千多家經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息， 因職權(quán)不明， 還沒(méi)能好好的劃分利用。 另有全國(guó)各區(qū)域人口、 經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招 商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市 場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維與領(lǐng)導(dǎo)層的 決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)。七、關(guān)于傳播： 目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給 特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，

8、經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀 態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售計(jì)劃是 廠(chǎng)家應(yīng)做的支持與扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家之間的 感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略與廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM直郵、 小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等商場(chǎng)內(nèi)： X 展架、地貼、 通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅 等還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。 淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有 的方案都要廠(chǎng)家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考 計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾

9、多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài) 店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商 以信心，還有口碑另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān) 賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn)。九、企業(yè)文化：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里， 就存在的欠貨問(wèn)題， 到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法 跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的 目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有 效。我要說(shuō)的是 OEM由于管理方面等原因，這一能有效提 升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人 才，建立一套完整的 OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)， 能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。當(dāng)然