2020房地產中秋節(jié)活動方案

1、2020 房地產中秋節(jié)活動方案一、本次活動背景：為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動計劃。二、本次活動目的：增加客戶忠誠度，融洽客戶關系；推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉；老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。三、本次活動時間：x 年 x 月 6x 日 -x 月 x 日，四個周每周六、日。四、本次活動主題：中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來！五、本次活動具體實施方案：（一）室內活動內容：（室內內容參加人：xx 老客戶）賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則

2、沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有第二次機會。老客戶抽獎。所有抽獎客戶全部有獎，設立大獎5 名，吸引客戶參加。中秋禮品。所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。（二）室外活動內容：（室外內容參加人：云海老客戶及意向客戶）冷餐會：包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜砗箅S便吃。風情表演：包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學習，并增加客戶參與游戲及有獎問答等內容，主持人邀請91.2 云天主持。兒童區(qū)域：原有兒童游樂設施免費兒童玩耍。（三）老客戶帶新客戶內容：老客戶帶朋友看房。老客戶帶1-2 名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3 名以上朋友看房，可獲得快

3、餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個。老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。首推客戶有效信息獎勵。老客戶：老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300 元床上三件套一套；提供有價值信息的客戶，經銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶：新客戶如提供有價值信息，經銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300 元床上三件套一套；如提供有價值信息，經銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。（四）本次活動新定房優(yōu)惠：定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個

4、字組成，“中”5000 元房款優(yōu)惠，“秋”6000 元房款優(yōu)惠，“團”7000 元房款優(yōu)惠，“圓”8000 元房款優(yōu)惠。本次活動旨在達到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達到融洽客戶，促進下定的宗旨。一、活動思路及目的1、將認籌客戶當成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展；2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力；3、促進與客戶的交流展示發(fā)展商實力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽度傳播；4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。二、活動主題：中秋月鄰里情

5、一一xx中秋節(jié)感恩答謝酒會三、活動時間：9 月 xx 日（周五，農歷x 月 x 日）下午5： 008： 35四、活動地點：xx 酒店宴會廳（須要可容納250 人就餐，配套音響、話筒設備齊全）五、活動參與人員1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶2、 xx 晚報、 xx 日報、 xx 房地產信息網、xx 電視臺等媒體記者（文字攝影）3、 xx 公司、 xx 公司、設計院及德鄰公司代表六、參與方式1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領取月餅禮品。每

6、張邀請券限帶2 人（一張最多 3 人參加），總人數(shù)控制在180-230 人左右。七、活動形式：自助冷餐酒會互動游戲表演抽獎隱性項目推介八、活動內容及流程時間節(jié)目安排備注說明5： 00 客戶陸續(xù)到場并簽到安排背景音樂，同時發(fā)放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。6： 00 開場演員演唱花好月圓掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。6： 05 主持人致開場歡迎詞6： 08xx 公司代表及客戶代表致辭邀請一

7、位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。6： 10 主持人公布活動主要內容主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。6： 15 節(jié)目表演豫劇及流行曲等共2 首，推高現(xiàn)場氣氛。6： 25xx 公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒介紹片區(qū)及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。6： 30 歌舞表演音樂演奏表演、歌曲演唱等共5 個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐?？裳埧蛻艏磁d表演。6： 50 互動游戲中秋有獎猜謎。7： 10xx 公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3 份，被抽中人員上臺砸獎（模

8、仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎。7： 25 互動游戲中秋有獎猜謎以及項目知識問答。7： 45 趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現(xiàn)場歡笑聲。8： 00 規(guī)劃設計院代表講話及第二輪砸獎講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質生活。抽獎5 份，規(guī)則同前次，設計院代表頒獎。8： 15 獨唱 2 首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。8： 25xx 公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎宣布項目最新優(yōu)惠政策。抽獎8 份，規(guī)則同前次，* 代表頒獎。8： 35 共同歌唱朋友，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。備注：餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為20

9、0x80=16000元 （需要最后與酒店方面落實）一、活動目的借助中秋節(jié)這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織 XX小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡感情，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為 XX社區(qū)文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續(xù)推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的機會，提升開發(fā)商和XX項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋 XX品質生活的有效手段。二、活動主題中秋情意濃，XX-真情一一XX秋業(yè)主聯(lián)誼會。三、活動時間20xx 年 9 月 20 日晚上17： 3

10、0 21： 00。四、活動地點XX新售樓部廣場五、參加人員1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設領導小組領導；2、XX公司領導；3、XX項目組人員、XX業(yè)主以及周邊居民人員等。六、活動內容1、中秋晚會安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為2 小時，節(jié)目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1 米巨型月餅。2、業(yè)主抽獎凡在 XX 購買房屋的客戶（以交納大定為準）均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。獎項設置：一等獎（1 名）：全自動洗衣機（價值1000元）；二等獎（ 2 名）：微波爐（價值500 元）；三等獎（ 3 名）：豆?jié){機/ 榨汁機（價值300

11、 元）；紀念獎（10 名）：電飯煲（價值100 元）。抽獎流程：（ 1）客戶直接在邀請函上填寫個人信息，憑邀請函出席演出活動，并將副券投入現(xiàn)場抽獎箱；（ 2）抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選；（ 3）中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續(xù)，現(xiàn)場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。3、猜謎游戲活動現(xiàn)場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。（詳見方案）七、活動流程1、 17： 30：來賓開始簽到、參觀售樓部，

12、參加猜謎游戲；2、 18： 20：來賓到貴賓區(qū)就座；3、 18： 25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓；4、 18： 27：政府領導講話（3 分鐘）；5、 18： 30：公司領導講話（3 分鐘）；6、 18： 35：中秋晚會演出（約2小時），中間穿插業(yè)主抽獎活動；7、 20： 40：晚會結束。八、會場布置售樓部廣場廣場彩虹拱門1 個、氣柱2 個、墻體條幅（豎）若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。九、推廣配合1、短信： 5

13、0000條（主要面向手機高端客戶）。9月 20日至 9月 22 日發(fā)送（成交客戶短信提前發(fā)送）。2、單頁：20000份，大8K， 150克雙膠紙。9月 20日至 9月 22日派發(fā)。3、邀請函：800 份。 9 月 18 日開始向客戶發(fā)放。4、電視流字：9 月 20 日至 9 月 22 日播出。5、單頁和邀請函須在9 月 16 日開始印刷，9 月 17 日交付使用。十、人員安排總策劃及現(xiàn)場指揮：XX；物品采購、演出洽談：XX、 XX；手續(xù)辦理、政府協(xié)調：XX；客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：XX；現(xiàn)場布置：XX,工程部、物業(yè)部同事配合；現(xiàn)場客戶接待：XX全體銷售人員；秩序維護：XX,公司其他部門

14、同事配合（具體分工另行安排）一、活動組委會1、負責：企劃部2、成員：各部門負責人二、活動時間：20xx 年 9 月份地點： xx 城售樓處準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流三、活動目的：1、促進開盤成交客戶簽訂合同2、提升當天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手3、為xx 城打響名氣，促使人際口碑效應四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮！五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮六、場景布置：（時間開盤的前一天）（一）、場外布置：大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元）外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M宣傳活動內容；（130平米X10=1300）

15、在門上方懸掛大紅燈籠8 個。（26x8=210）共計費用：30+1300+210=1540元 =1600元（二）、場內布置：（開盤的前一天）1、條幅：歡迎光臨“xx 城”售樓處2、在一樓大廳設立一個大月餅；（KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元）3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、（500 元）5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗（4x50=200元）6、中廳中央吊一個大型（2、 5 米寬）的燈籠（用KT 板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋

16、節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）共計費用：2600 元七、宣傳策略（時間：開盤前一天準備到售樓處，1、DM®報宣傳；A、宣傳內容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關內容；B、時間：20xx年8月30日；c、宣傳形式：圖片加文字。2、場外巨幅、展板宣傳；3、場內播音宣傳；（售樓處有）4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx 廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋佳節(jié)售房熱線：xx”（ 20 元）活動流程新客戶到達售樓中心進入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獲取獎券銷

17、售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）核對后領取獎品銷售讓客戶從后門離開。（置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）八、活動費用外場景布置（巨幅+燈籠+對聯(lián)）費用1600元內場景布置（kT板+牌坊）費用2500元不可預算費費用500 元共計費用：4600一、活動目的1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率；2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度；3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎；4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到

18、項目廣告多元化宣傳。二、主題月滿情緣歡聚中秋一一xxxx中秋客戶答謝會三、活動時間20xx 年 9 月 4 日周四18： 30-21 ： 00四、活動地點“ xxxx ”營銷中心五、活動內容主要形式：蛋糕DIY 活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。1、蛋糕 DIY活動時間：20xx 年 9 月 4 日18： 30-20 ： 30 活動地點：“ xxxx ”營銷中心參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動活動內容：邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動

19、現(xiàn)場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。2、熱場表演目的：以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率通過口碑擴大項目影響力與知名度穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度活動時間：20xx 年 9 月 4 日19： 00-20 ： 30活動地點：“xxxx ”營銷中心參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶活動內容：中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）3、抽獎活動目的：以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶活動時間：20： 40-21 ： 00活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶活動形式：客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎獎品設置：一等獎（1