舊書書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、WORD格式可以任意編輯7專業(yè)資料整理分享創(chuàng)業(yè)計劃書二手書收購項目立項背景每年畢業(yè)生離校時，都會為如何處理堆積幾年的書籍而煩惱。把廢品賣出去 還是付高價的托運費托運到家里？ 80%的畢業(yè)生還是選擇了前者。這樣就自發(fā)形 成一個簡單的二手書市場，只是讓人可惜的是買方只是收廢品的人，他們只把這 些書當(dāng)廢品，完全浪費了書的價值。一個擁有十多萬學(xué)生的大學(xué)城，每年有幾萬 的畢業(yè)生，這就意味著浪費的這筆知識財富不可估量。企業(yè)概況二手書校園服務(wù)部是一家新公司。公司主要從事校園二手書、等級考試等教輔書籍買賣。選址在我校創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。公司擁有一支專業(yè)素質(zhì)過硬、實踐經(jīng)歷豐富、人才結(jié)構(gòu)合理的優(yōu)秀團(tuán)隊。憑借較高的綜合素質(zhì)，

2、為同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。公司本著“誠信服務(wù)，低碳環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，嚴(yán)守“信用、客觀、獨立、公正”的執(zhí)業(yè)原則，以質(zhì)優(yōu)價廉的全方位服務(wù)為核心，為廣大師生及周邊居民提 供便捷的二手書回收再利用服務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品主要是二手書，兼一部分新書。有些專業(yè)課沒二手書的，用新書代替。還有一些其它有盈利點的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，因為 一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo) 致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很容易賣的 東西，如文化用品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。我們的服務(wù)也會做的很好。視顧客為上帝，熱情接待。顧客有什么問題，

3、 都會耐心解答。如沒有同學(xué)所要的書，我們會讓他先預(yù)定，再幫他配過來，盡 可能的滿足顧客需求。如果我們有事，不在店里，可以給我們打個電話，或留言， 先把東西拿走，不用付錢，等我們回來再給也行，我們絕對相信同學(xué)。還可以進(jìn) 行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！四商業(yè)構(gòu)想與市場分析1. 項目分析本次項目主要是針對龍子湖大學(xué)城內(nèi)所有高校而開展二手書店，通過以分層 次回收畢業(yè)生的書籍，然后對這些書籍按類型、新舊程度進(jìn)行分類整理，通過學(xué) 習(xí)小組、評書、捐贈等形式促進(jìn)學(xué)生交流、引導(dǎo)購買二手書。2. 目標(biāo)受眾隨著大學(xué)城的建立使高校呈現(xiàn)集中現(xiàn)象，學(xué)校規(guī)模的擴(kuò)大，學(xué)生數(shù)量的擴(kuò)招 每年的畢業(yè)生、新生都在增長，這意味

4、著二手書籍的供求都在增長。二手書店目 標(biāo)人群如下 :（1）校的本科學(xué)生。（2）其他3、項目優(yōu)勢與創(chuàng)新（ 1）、針對我校龍子湖校區(qū)大二學(xué)生搬校區(qū)時大量書籍浪費，我們會提前宣傳進(jìn) 行舊書的處理與回收，既不會造成書籍的浪費，而且方便了下一屆同學(xué)的學(xué)習(xí)。 （ 2）、貨源豐富、價格低 貨源的提供者是即將離校的畢業(yè)生，在一個擁有有十幾萬學(xué)生的大學(xué)城，每年畢 業(yè)生都有幾萬人，所以貨源豐富充足；考慮到畢業(yè)生離校清理逼切，不想過于麻 煩的心理，上門收取二手書籍物美價廉。（ 3）、資源自然分類，受眾目標(biāo)清晰 雖然收購的二手書籍復(fù)雜繁多，但按類型、用途等科學(xué)分類后 , 因為本項目是針 對大學(xué)城與及各大學(xué)校展開的，所

5、以受眾目標(biāo)是在校學(xué)生。受眾目標(biāo)清晰且高度 集中。（ 4）、免費捐贈、免費領(lǐng)取 在校園出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：每月或每學(xué)期，學(xué)校的愛心社團(tuán)都會上門收取學(xué)生想捐 贈的書籍。我們會與學(xué)校志愿者聯(lián)合會與社團(tuán)聯(lián)合會，學(xué)生會校團(tuán)委等組織進(jìn)行 合作，對偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子進(jìn)行資助。三、項目推廣 針對本項目的發(fā)展情況，我們會適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行擴(kuò)大發(fā)展，推廣到龍子湖大學(xué)生 城各高校，與周邊大學(xué)進(jìn)行合作。五 . 營銷方式（ 1）、初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分 的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ、人人、微博、貼吧、朋友圈等進(jìn)行宣傳 ; 利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的

6、大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進(jìn)而達(dá)到宣傳的 目的; 將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球。（ 2）、因為開設(shè)在校園內(nèi)部，老師同學(xué)等可以幫忙推薦，對買書方來說，以低廉 的價格購買到了心怡的書籍，一定會和周圍的同學(xué)、朋友分享，連帶著其他顧客 前來選購。并且我們同時兼營生活用品，學(xué)習(xí)用具等給大家的生活帶來便利（ 3）、留住長期顧客，實行會員制度，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期 的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體 現(xiàn)我們的熱情。（ 4）、如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機(jī)，免費幫他們打印，紙的背面寫上本 書店的店面和口號，

7、聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機(jī)會就更大，也起到很好的推廣作用。( 5)、定期推出一些活動來吸引消費者的注意。六 . 股份構(gòu)成目前我們所成立的二手書店，由三個人共同出資構(gòu)成，就是合伙企業(yè)。如果 本項目能夠入駐創(chuàng)業(yè)園得到學(xué)校一定的資助，我們將以此為啟動資金經(jīng)營發(fā)展二 手書店。所的利潤按股份分配，在經(jīng)營管理中，也可以為了吸引人才，轉(zhuǎn)讓部分 股份.七 . 組織結(jié)構(gòu)(1) 、總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營，研究具體措施，協(xié)調(diào) 各部門之間的關(guān)系。(2) 、宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣

8、傳 ;(3) 、舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍 賣給比較大型的舊書收購站 ;(4) 、舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān) 督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊(5) 、財務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借 款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務(wù)報表，分析財務(wù)狀況并 提出意見。八成本預(yù)測1) 、圖書收購費用，按照華水老區(qū)的人數(shù)，初期收購專業(yè)課，公共課。必修課 WORD格式可以任意編輯二手書 10000 本。每本書按照書定價的一折收購，平均每本大概 2.5 元，則收購

9、 成本為 25000 元；批發(fā)四、六級的詞典或資料，計算機(jī)二級資料，收購 200 本， 每本大概 12元，則收購約為 2400 元。2）、交通運輸費用。 500 元3）、圖書維護(hù)儲藏費用。 200 元4）、其他費用 200 元5）、宣傳及日常開支費用（如下圖） 1450種類單價數(shù)量總價各種 登 記 表 0.2格5 元/ 份 20050宣傳畫 10 元 / 幅5150橫幅 25元/ 幅 410透明膠 2元/ 個 2550收據(jù)本 10 元 / 本50兩面膠 2元/ 個 2550書柜 200/ 個 5100綜上所述，總成本為 33450 元九盈利情況預(yù)測從整體上看，二手書書店市場的盈利模式可以分為兩

10、個部分，前期和后期盈 利模塊。（ 1）前期的盈利模式只要是銷售二手書盈利，賣四. 六級資料和考研資料盈利。（ 2）后期盈利模式。當(dāng)書店做到成熟的時候，可以開始圖書代購，網(wǎng)上 營業(yè)書店的方式進(jìn)行盈利。5專業(yè)資料整理分享利潤：預(yù)計利潤率在 80%左右分配：40%作為利潤分配給各合伙人40%繼續(xù)投資10%機(jī)動資金10%日常開支資金每一個月財務(wù)部匯報一次 *-（ 3 ）、資金增長前景根據(jù)對未來幾年經(jīng)營狀況的預(yù)測，如果二手書店利潤保持增長的勢頭，可以 將更多利潤用于經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大。十 . 現(xiàn)金流管理計劃（ 1）、成立內(nèi)部結(jié)算中心對資金實行全過程的監(jiān)控。對書店的資金實行集中歸口管理，統(tǒng)一平衡調(diào)度，實行結(jié)算

11、監(jiān)督。（ 2）、財務(wù)人員集中管理對資金集中和全面監(jiān)控起保證作用。（ 3）、推行全面預(yù)算制度完善公司授權(quán)制度。首先，加強(qiáng)資金的收支預(yù)算管理。財務(wù)部要求書店在年度計劃和成本費用預(yù)算的基礎(chǔ)上，編制年底資金收支預(yù)算，在年度資金預(yù)算計劃確定的基礎(chǔ)上，編制季度、月度的資金使用計劃，做到年計劃、月平衡、周安排。其次，實行現(xiàn)金流量周報制度，及時反映書店的營運、投資狀況。再次，完善成本核算體制，強(qiáng)化 目標(biāo)成本管理。以目標(biāo)利潤倒推成本，對成本發(fā)生要做到心中有數(shù)，事前有預(yù)算、 事中有控制、事后有考核。（ 4）、資金運作上采取一系列行之有效的措施對于大四畢業(yè)生，處于著急出手解決，當(dāng)做廢書論斤賣太可惜，書店可以比廢書收

12、購的 1.5 倍價錢收購，我們可以在每個學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本 在自考結(jié)束后的 1、 4、 7、 10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料 ; 在每年的 6、 12 月份收購一些英語四六級的詞典或資料，這時候?qū)W生處理書的心態(tài)較急躁，WORD格式可以任意編輯收購的話成本會相對降低附：. 財務(wù)報表1. 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位 : 年月日資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付款項預(yù)收款項應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬應(yīng)收股利應(yīng)交稅費其他應(yīng)收款應(yīng)付利息存貨一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債一年內(nèi)到期的非

13、流動資產(chǎn)其他流動負(fù)債其他流動資產(chǎn)流動負(fù)債合計流動資產(chǎn)合計非流動負(fù)債：非流動資產(chǎn)：長期借款長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款固定資產(chǎn)專項應(yīng)付款固定資產(chǎn)清理預(yù)計負(fù)債無形資產(chǎn)其他非流動負(fù)債其他非流動資產(chǎn)非流動負(fù)債合計非流動資產(chǎn)合計負(fù)債合計資產(chǎn)總計負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計2. 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表會企 03 表編制單位：年月單位：元項目本期金額上期金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費返還收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3 利潤表利潤表會企 02 表編制單位：年月單位：元項目本期金額上期金額、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)