銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇

1、銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，籌集更多的社會(huì)資金。通過(guò)實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，展示商業(yè)銀行的新風(fēng)貌、新形象、新實(shí)力，充分證明自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 金融產(chǎn)品的無(wú)差異性，決定了銀行間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量，誰(shuí)能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。銀行必須樹(shù)立以客戶(hù)為中心、一切從方便客戶(hù)的角度出發(fā)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念，為客戶(hù)提供“一站式、一條龍”服務(wù)。 每位員工都要認(rèn)識(shí)到客戶(hù)是銀行的衣食父母，優(yōu)質(zhì)的存款客戶(hù)是銀行利潤(rùn)的來(lái)源，根據(jù)客戶(hù)的要求再造業(yè)務(wù)流程，重視服務(wù)質(zhì)量；并且從制度上實(shí)行“限時(shí)服務(wù)”、“微笑服務(wù)”、“一米線(xiàn)服務(wù)”等能為客戶(hù)提供高效

2、、快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的措施，從根本上實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意與銀行利潤(rùn)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇。 提高的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏。 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的目的, 就是追求經(jīng)營(yíng)效益的最大化。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，差異化營(yíng)銷(xiāo)是最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。著名的“ 二八定律”這樣解釋,在眾多的銀行客戶(hù)中, 20的客戶(hù)為銀行帶來(lái)80的利潤(rùn), 而80的客戶(hù)為銀行帶來(lái)20的利潤(rùn)。這就要求銀行對(duì)客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行研究細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供貼心、貼近、貼身服務(wù), 將有限的資源集中到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)身上, 從而達(dá)到降低成本, 調(diào)整結(jié)構(gòu), 樹(shù)立自身品牌形象, 增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力, 提高規(guī)模效應(yīng), 實(shí)現(xiàn)用少量投人換取較大回報(bào)的目的。 從某種意義上講, 金

3、融產(chǎn)品創(chuàng)新是現(xiàn)代商業(yè)銀行的生命源泉，如果沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有參與激烈競(jìng)爭(zhēng)的資格。這是因?yàn)?，存款品種越多，越能滿(mǎn)足客戶(hù)的存款目的。存款品種的多樣化，使客戶(hù)有充分選擇投資的余地，就越能吸引客戶(hù)前來(lái)本行存款，從而擴(kuò)大本行存款來(lái)源和市場(chǎng)份額，并為其他業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定的后續(xù)資金。銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇。 所以商業(yè)銀行在完善傳統(tǒng)的存款形式的基礎(chǔ)上，必須下大力氣研究開(kāi)發(fā)新的存款品種，通過(guò)對(duì)存期、轉(zhuǎn)讓性、利率形式、計(jì)息方法、提款方式等要素進(jìn)行組合，不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新并適時(shí)推出適應(yīng)客戶(hù)需求的新的存款品種。 商業(yè)銀行要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，用實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)，特別是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)方案，去爭(zhēng)取新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)潛力大的優(yōu)良客戶(hù)。經(jīng)研究證

4、明，企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所支出的成本是保留一個(gè)老客戶(hù)的5倍，減少客戶(hù)背叛率5%，可提高利潤(rùn)25%-85%，這就要求銀行在開(kāi)發(fā)培植新客戶(hù)時(shí)不可忽略維護(hù)老客戶(hù)，不能讓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)流失。維護(hù)好老客戶(hù)，就要時(shí)常與其溝通，關(guān)心了解幫助老客戶(hù)解決困難，為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)銀行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的保證。銀行沒(méi)有一支強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,在日趨激烈的金融形勢(shì)下很難提高市場(chǎng)占有份額。為此,銀行必須迅速加快客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè), 更新用人觀念和用人機(jī)制, 創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境,搭建起有利于人才成長(zhǎng)的平臺(tái),將那些工作責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、公關(guān)能力強(qiáng)的復(fù)合型人才充實(shí)到客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍。同時(shí),建立嚴(yán)格的激勵(lì)與約束

5、考核評(píng)價(jià)體系,將員工的經(jīng)濟(jì)利益分配與業(yè)績(jī)直接掛鉤，拉開(kāi)收人分配檔次。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種品牌經(jīng)濟(jì), 金融品牌已成為商業(yè)銀行提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、樹(shù)立市場(chǎng)形象、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)。品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相互關(guān)聯(lián)，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需要品牌的支持, 尤其是當(dāng)前銀行業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, 金融產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)愈演愈烈, 產(chǎn)品功能、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等都 可能被輕易模仿,只有品牌無(wú)法模仿,通過(guò)品牌建設(shè)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,以增加吸引力和附加價(jià)值,成為銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的自覺(jué)要求。金融品牌的核心是銀行的整體形象以及金融產(chǎn)品和服務(wù),所以,客戶(hù)對(duì)銀行形成的偏好和依賴(lài)程度成為品牌定位不可忽視的因素。中國(guó)的銀行業(yè)必須積極塑造和提升各自的核心品牌,在創(chuàng)新中

6、不斷提升自身形象,以品牌營(yíng)銷(xiāo)為“賣(mài)點(diǎn)”,提升自身競(jìng)爭(zhēng)力 。 今年以來(lái)，央行已連續(xù)五次上調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率和兩次上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款利率，加上股市對(duì)銀行資金的持續(xù)分流，導(dǎo)致商業(yè)銀行流動(dòng)性管理壓力進(jìn)一步增大。 當(dāng)前商業(yè)銀行流動(dòng)性問(wèn)題主要表現(xiàn)在： 一是貸存比持續(xù)上升。 二是資金來(lái)源的短期化和不穩(wěn)定性。今年以來(lái)，伴隨著股市指數(shù)的持續(xù)上升，企業(yè)和居民儲(chǔ)蓄存款大量向同業(yè)存款轉(zhuǎn)化。由于同業(yè)存款具有波動(dòng)性大的特點(diǎn)，而新增存款中短期資金占比又較高，在這種情況下，商業(yè)銀行將會(huì)面臨流動(dòng)性管理難度增大問(wèn)題，尤其是中小商業(yè)銀行面臨的流動(dòng)性管理壓力會(huì)更大。 隨著在商業(yè)銀行中數(shù)以千億計(jì)的存款開(kāi)始撤離，這讓視存款為主要

7、收入來(lái)源的銀行面臨了一次前所未有的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在基層行出現(xiàn)了柜員下班后忙著拉存款、小儲(chǔ)戶(hù)存款送禮品、大儲(chǔ)戶(hù)可賺取高額手續(xù)費(fèi)、中間人介紹大儲(chǔ)戶(hù)有提成這樣很久未見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)熱情。 存款是商業(yè)銀行的主要負(fù)債業(yè)務(wù)，也是金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。存款營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，既是積極參與同業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)的客觀需要，也是存款穩(wěn)定健康增長(zhǎng)的實(shí)際要求。 客戶(hù)在存款需求上存在著個(gè)性與共性的差異。無(wú)論存款人來(lái)自城市或來(lái)自農(nóng)村，其行為習(xí)慣、性格、職業(yè)、年齡和性別對(duì)他的存款需求產(chǎn)生一定的影響，而且往往表現(xiàn)出一定的個(gè)性特征。比如對(duì)存款工具的選擇，存款期限的確定，存款回報(bào)的期盼等，甚至對(duì)存款機(jī)構(gòu)的取舍，對(duì)銀行工作人員操作水平的包容都表現(xiàn)出一定的個(gè)性

8、傾向。但無(wú)論這種傾向存在多大差異，就其總體傾向考察，也會(huì)表現(xiàn)出一定的需求相似性或趨同性，由此對(duì)金融產(chǎn)品、金融服務(wù)的需求又會(huì)表現(xiàn)為群體內(nèi)的相同性。 首先，有必要了解客戶(hù)的存款個(gè)性需求。由于從事職業(yè)的不同，就可能產(chǎn)生不同的需求。比如從事商業(yè)活動(dòng)的個(gè)體，其存款選擇不但在于回報(bào)，而且重視提款方便；工薪族的存款需求則可能從資金積累和安全考慮。就年齡的因素考察，老同志容易接受或選擇的存款工具，而年輕人則喜歡電子貨幣。從個(gè)性需求的差異可以看出，存款營(yíng)銷(xiāo)的指向必須因人而異，應(yīng)當(dāng)從人們所處的不同位置，如城鄉(xiāng)因素、行為因素、心理因素、人口因素及職業(yè)因素等。研究不同的社會(huì)屬性的客戶(hù)需求，作出市場(chǎng)細(xì)分并選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)

9、策略。 其次，要深刻地剖析客戶(hù)存款的共性需求。人的需求按照美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的觀點(diǎn)可以分為五個(gè)層次，即生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。 一是生存需要。即人們統(tǒng)稱(chēng)的“量入為出”、“收支平衡，略有節(jié)余”的觀念，促使人們選擇儲(chǔ)蓄，以應(yīng)生活中的不時(shí)之需。 二是安全需要。將暫時(shí)閑置的資金存放銀行總比放在家里或隨身攜帶來(lái)得安全可靠。 三是發(fā)展需要。當(dāng)個(gè)人的生活保障需要得到滿(mǎn)足后，就會(huì)產(chǎn)生更高的需求欲望，如用于經(jīng)營(yíng)上的擴(kuò)大再生產(chǎn)，用于消費(fèi)上的檔次高標(biāo)準(zhǔn)等。 四是尊重需要。表現(xiàn)為人的自尊自重，實(shí)力強(qiáng)則信心足；另一方面表現(xiàn)為受尊重，如得到滿(mǎn)意的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的禮遇或因擁有崇高的地位和威望而得到人們的高度依賴(lài)。

10、五是政治需要。即為國(guó)家建設(shè)出一分力量。 分析客戶(hù)存款行為的不同需求，其本身就隱含著許多有益的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。建立以客戶(hù)為中心的金融服務(wù)系統(tǒng)，必須以深刻了解客戶(hù)的需求為前提，通過(guò)客戶(hù)需求的研究和分類(lèi)，界定營(yíng)銷(xiāo)策略；經(jīng)過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，對(duì)市場(chǎng)要素進(jìn)行合理細(xì)分，所有這些努力都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程所要考慮的因素。 由于商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)的具有無(wú)形性、金融產(chǎn)品的共同性以及金融服務(wù)的靈活性，決定了銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和艱巨性。因此，有必要對(duì)現(xiàn)行的銀行存款系統(tǒng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析，尋找差距，方能有的放矢，立竿見(jiàn)影。 (一)觀念上的差距。隨著金融體制改革的不斷深入，商業(yè)銀行運(yùn)作機(jī)制的建立標(biāo)志著金融業(yè)被推向市場(chǎng)。但以客戶(hù)為中心的

11、經(jīng)營(yíng)理念尚未完全確立，“客戶(hù)是衣食父母”的觀點(diǎn)還沒(méi)有在從業(yè)人員的實(shí)際行為與經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)系上體現(xiàn)出來(lái)。因此，從思想上確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是非常必要的。 (二)市場(chǎng)定位的差距。商業(yè)銀行之間競(jìng)相建立網(wǎng)點(diǎn)，增設(shè)機(jī)構(gòu)。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)份額，不惜采取種種手段，甚至以自我犧牲的方式換取系統(tǒng)存款，挖轉(zhuǎn)他人存款，殊不知這種運(yùn)作本身，其形象上付出的代價(jià)，經(jīng)濟(jì)上的重負(fù)可能得不償失。恰恰是銀行之間由于市場(chǎng)定位的偏頗，在相互競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，人為地刺激客戶(hù)的不良欲望，從而形成金融同業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面。 (三)服務(wù)上的差距。服務(wù)的內(nèi)涵和外延幾乎可以涵蓋全部金融活動(dòng)。但狹義地分類(lèi)，可以從硬件和軟件兩方面進(jìn)行探討。比如，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理、手

12、段滯后、功能單 一、產(chǎn)品單調(diào)、 識(shí)別系統(tǒng)推廣慢、管理缺乏剛性、服務(wù)工作水準(zhǔn)不平衡等。特別是服務(wù)主體本身，其服務(wù)的主動(dòng)性、恒久性還有許多差距。 (四)大眾傳播及公共關(guān)系的差距。運(yùn)用大眾傳播媒體塑造銀行形象，推銷(xiāo)金融產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)影響已成為銀行業(yè)者普遍認(rèn)同。然而，現(xiàn)有的金融傳播由于缺乏市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)性和有效性并不樂(lè)觀，甚至產(chǎn)生了一些負(fù)面影響。如密密麻麻的紅布條，五彩斑瀾的空飄汽球，群眾并不以為然，認(rèn)為是銀行有錢(qián)“作秀”。公共關(guān)系在攬存中的作用固然重要，但近年來(lái)也有些變味，有些存款機(jī)構(gòu)為此處心積慮，付出不少代價(jià)。而市場(chǎng)存款總量并沒(méi)有增加，銀行的公眾地位和形象卻在下降。 (五)經(jīng)營(yíng)管理和規(guī)范市場(chǎng)的差距

13、。粗放的經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)造成銀行機(jī)構(gòu)在人財(cái)物上的大量浪費(fèi)，擴(kuò)張規(guī)模、提高費(fèi)用、擴(kuò)大資產(chǎn)的沖動(dòng)以及資產(chǎn)質(zhì)量的日益下降，構(gòu)成了存款增長(zhǎng)的潛在威脅。許多一線(xiàn)員工因此而感到茫然，存款增長(zhǎng)了，經(jīng)營(yíng)效益卻下降了。近年來(lái)，存款市場(chǎng)在人行的監(jiān)管下發(fā)展走向良好，但要成為業(yè)者的良好行為習(xí)慣尚待時(shí)日。 (一)樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念。有市場(chǎng)就必定有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)是由客戶(hù)主體的需求，商家為滿(mǎn)足這種需求的購(gòu)買(mǎi)能力以及購(gòu)買(mǎi)意愿三因素組成。從這三因素的市場(chǎng)地位考察，買(mǎi)方將成為市場(chǎng)的決定因素。所以，銀行存款要占有一定的市場(chǎng)份額，就必須樹(shù)立以客戶(hù)為中心，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的全新觀念。切實(shí)轉(zhuǎn)變計(jì)劃體制下國(guó)有專(zhuān)業(yè)銀行遺留的賣(mài)方市場(chǎng)的觀

14、念，積極主動(dòng)在行動(dòng)上采用滿(mǎn)足各種需求，刺激購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，以求得立足市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)、爭(zhēng)得市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。 (二)堅(jiān)定集約化經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方向。商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)方向正確與否，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。可以認(rèn)為，集約經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心都是以客戶(hù)為中心，注重結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益。因此，商業(yè)銀行的集約化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)內(nèi)涵發(fā)展，在機(jī)構(gòu)上撤并重疊的分支行，擯棄按行政區(qū)域設(shè)置為經(jīng)濟(jì)布局設(shè)置機(jī)構(gòu)。在存貸款方面，應(yīng)講究資金成本結(jié)構(gòu)和資金使用效率，不以總量的擴(kuò)張為主要目標(biāo)，全面貫徹抓大放小的戰(zhàn)略，還資金以商品的本來(lái)面目。費(fèi)用管理與存款效益、經(jīng)營(yíng)效益掛鉤，與拓展市場(chǎng)、技術(shù)裝備的現(xiàn)代化掛鉤，集中力量建立

15、一個(gè)以人為本，高效運(yùn)作的銀行結(jié)構(gòu)體系。這種體系的建立對(duì)存款促銷(xiāo)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，發(fā)揮整體營(yíng)銷(xiāo)功能將起到積極的促進(jìn)作用。內(nèi)部體系的優(yōu)化，將從實(shí)質(zhì)上為滿(mǎn)足客戶(hù)需求創(chuàng)造條件。 (三)奠定優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。由于金融機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)大致相同，且產(chǎn)品價(jià)格從屬于中央銀行的 宏觀調(diào)控，沒(méi)有太大的彈性。在這種環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)將是銀行營(yíng)銷(xiāo)獲得成功的重要選擇。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最好載體。通過(guò)服務(wù)，把金融產(chǎn)品附加值加以提升，強(qiáng)化服務(wù)主體對(duì)客體的形象感受，起到潛移默化的作用。誠(chéng)然，在服務(wù)上滿(mǎn)足不同存款需求的客戶(hù)并不容易，但不能因此而弱化服務(wù)。特別是服務(wù)主體的思想意識(shí)、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)措施、便利服第四篇:銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方

16、案3篇一： 按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶(hù)情況，將客戶(hù)細(xì)分為兩大類(lèi)十一小類(lèi)，分別為： 政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)，包括市財(cái)政類(lèi)、市區(qū)財(cái)政類(lèi)、外縣財(cái)政類(lèi)、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)；公司類(lèi)客戶(hù)，包括授信公司類(lèi)和一般公司類(lèi)。按照不同的客戶(hù)分類(lèi)，分別制定、實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方法。對(duì)各類(lèi)對(duì)公客戶(hù)初步擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案如下： （一）政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款合計(jì)為XXX億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客

17、戶(hù)每月開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。 具體如下： 1、做好信息收集工作、摸清客戶(hù)情況政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如： 政府客戶(hù)、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題，國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶(hù)信息。每月確定一個(gè)小類(lèi)的政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶(hù)情況，結(jié)合收集到的客戶(hù)信息和我

18、行目前的客戶(hù)情況，為全面介入營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。 2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)按照客戶(hù)所屬部門(mén)或條線(xiàn)細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型，確定具體的公關(guān)對(duì)象，由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線(xiàn)，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶(hù)或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線(xiàn)的市場(chǎng)份額。政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)。客戶(hù)之間往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線(xiàn)客戶(hù)之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各醫(yī)院客戶(hù)、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各學(xué)校客戶(hù)等。 3、做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶(hù)，由支行（部）指派專(zhuān)人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授

19、信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對(duì)該客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶(hù)資金變動(dòng)情況，做好下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有延伸性和綜合性。該類(lèi)客戶(hù)具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶(hù)的前期準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷(xiāo)介入政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，有、有步驟、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)下游客戶(hù)，充分發(fā)揮這些客戶(hù)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷(xiāo)潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。 4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶(hù)的支行（部）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下： （1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核本考核以該月確定的攻堅(jiān)

20、目標(biāo)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng) 0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。 （2）月度政府機(jī)關(guān)客戶(hù)增長(zhǎng)考核本考核以所有政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng) 0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。 （二）授信公司類(lèi)客戶(hù)截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類(lèi)客戶(hù)存款僅為XXX億元，授信客戶(hù)貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例

21、嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶(hù)發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款： 存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2。對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶(hù)，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶(hù)潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān)、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶(hù)進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶(hù)存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶(hù)的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。 （三）一般公司類(lèi)客戶(hù)要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類(lèi)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門(mén)收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我行的依賴(lài)性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。方案二： 201x年一季

22、度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。 一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題?！俱y行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇】銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。 二、組織領(lǐng)導(dǎo)成立*支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王*任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)*任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)*及辦公室*、營(yíng)銷(xiāo)部*為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。 三、

23、目前存款現(xiàn)狀本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于： 存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例；高端客戶(hù)情況；主要貸款戶(hù)派生存款情況等）。 四、存款下降主要存在的問(wèn)題從*支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類(lèi)存款的大幅波動(dòng)，是*存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶(hù)的過(guò)于依賴(lài)，是影響*支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。 （一）穩(wěn)定性因素： （1）由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類(lèi)存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更

24、大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起*支行存款下滑的主要原因之一。 （2）個(gè)別客戶(hù)的存款波動(dòng)較大地影響到*支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。 （3）居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶(hù)群體的增長(zhǎng)和老客戶(hù)群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使*支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。 （4）新開(kāi)立的存款帳戶(hù)的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶(hù)開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶(hù)存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成*支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。 （二）金融政策及居民心理因素： 商行屬地方性銀行

25、，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)： 一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款

26、部分，尋找和吸收新的存款客戶(hù)，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第 二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶(hù)群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、） （二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段： 一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員，由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)

27、銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶(hù)維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。 六、營(yíng)銷(xiāo)措施為徹底

28、扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。 （一）開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款： 制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng) 一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。 （二）以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款： 抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶(hù)作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)隨訪，與客戶(hù)“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶(hù)到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存

29、客戶(hù)帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶(hù)做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)?！俱y行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇】文章銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇出自貸款營(yíng)銷(xiāo)信貸是收入之源，是立社之基。 一、個(gè)人客戶(hù) 1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶(hù)對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶(hù)繼續(xù)實(shí)行“五戶(hù)聯(lián)?！钡男问?，金額單戶(hù)10萬(wàn)元，并在合適的村促成農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。 2、城中村村民對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶(hù)聯(lián)?！钡男问?，金額單戶(hù)30萬(wàn)元，大力推廣，資料

30、中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶(hù)數(shù)達(dá)到五戶(hù)的，城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)。且由五戶(hù)以上的客戶(hù)組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，信用共同體全體客戶(hù)同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶(hù)出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系，而且還可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶(hù)通貸款操作。 3、社區(qū)居民由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性，因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定。 4

31、、個(gè)體工商戶(hù)對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶(hù)，采取兩戶(hù)商戶(hù)保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶(hù)以上的個(gè)體工商戶(hù)組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，由信用共同體所有成員向商戶(hù)提供無(wú)限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬(wàn)元，全體成員同意可以推薦其他商戶(hù)加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶(hù)商戶(hù)出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次，并由所有成員來(lái)償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延，節(jié)約人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶(hù)通貸款操作。 5、城市白領(lǐng)（含信用社職工）參照白

32、領(lǐng)通執(zhí)行 6、微小企業(yè)老板把控風(fēng)險(xiǎn)口外延，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。 二、企業(yè)客戶(hù) 1、存量貸款客戶(hù)經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶(hù)，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí)，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶(hù)上下游客戶(hù)及社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作。 2、品牌（自然增長(zhǎng)）營(yíng)銷(xiāo)貸款肯定客戶(hù)，按照社企雙贏的意愿來(lái)，以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策服務(wù)企業(yè)。按照聯(lián)社貸款流程、履行自己職責(zé) 3、營(yíng)銷(xiāo)貸款（主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷(xiāo)人的貸款） （1）全員營(yíng)銷(xiāo)，具體分營(yíng)銷(xiāo)人、客戶(hù)經(jīng)理（主調(diào)查人為客戶(hù)經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶(hù)經(jīng)理），注： 營(yíng)銷(xiāo)人不參與

33、調(diào)查。 （2）核定營(yíng)銷(xiāo)金額： 信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元，單戶(hù)不超過(guò)500萬(wàn)元；信用社主任助理3000萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)300萬(wàn)元；各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)100萬(wàn)元，副科長(zhǎng)700萬(wàn)元，單戶(hù)不超過(guò)70萬(wàn)元；信用社客戶(hù)經(jīng)理700萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)50萬(wàn)元；信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元，單戶(hù)不超過(guò)30萬(wàn)元。 （3）操作流程按照利息收入的5%給營(yíng)銷(xiāo)人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專(zhuān)戶(hù)管理，并登記臺(tái)賬，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。若貸款進(jìn)入收回再貸程序，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專(zhuān)戶(hù)管理，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn)。若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失，調(diào)查

34、人、審查人、貸審會(huì)成員、分管主任、主任盡職免責(zé)，由營(yíng)銷(xiāo)人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任。參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式： 12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營(yíng)銷(xiāo)及人工費(fèi)用大約為7%；考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià)；此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn) 1.4%，并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。 （4）貸款期限、利率及還款方式貸款期限以短期貸款（1年以?xún)?nèi)）為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。 4、票據(jù)業(yè)務(wù)主任助理主抓，利用掌握的客戶(hù)資源，安排專(zhuān)人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額

35、2個(gè)億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付?！俱y行存款營(yíng)銷(xiāo)方案3篇】活動(dòng)方案存款營(yíng)銷(xiāo)“存款是立社之本”，是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的基本保障。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。 1、存款營(yíng)銷(xiāo)流程和重點(diǎn)的確定本方案所指存款營(yíng)銷(xiāo)包括存款客戶(hù)賬戶(hù)和客戶(hù)日均存款余額及客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷(xiāo)。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管，所以我部存款客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際，存款營(yíng)銷(xiāo)以吸引存款大戶(hù)在我部開(kāi)戶(hù)為重點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)流程為： 開(kāi)戶(hù)（賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）-日常結(jié)算（結(jié)算便利）-月底余額。 2全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的確定： 為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員

36、工都要有吸儲(chǔ)任務(wù)，員工（大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外）最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元。 3、存款營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定： 存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際（形象、口才、人脈、能力、耐力等）和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷(xiāo)辦法，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益（發(fā)放貸款的收益水平 增量存款上存的收益水平），運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn)，達(dá)到利益最大化。存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)存款每季新增保證1000萬(wàn)元，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元，主任助理

37、每季新增1500萬(wàn)元。 4、存量存款任務(wù)： 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款, 會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中從事專(zhuān)門(mén)存量存款客戶(hù)維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元。 5、新業(yè)務(wù)： 發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。考慮“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專(zhuān)門(mén)從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元。 5、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況，

38、每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，根據(jù)任務(wù)的完成情況，每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情況，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo)。6考核辦法： 凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專(zhuān)人建帳。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款，按照賬戶(hù)的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì)。利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái)、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái)、酒香也怕巷子深 ” 這三句話(huà)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、融通資金、提升服務(wù)、加快營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)雙贏。" 第五篇:銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇一： 銀行營(yíng)銷(xiāo) 一、合作單位簡(jiǎn)介無(wú) 二、活動(dòng)目的以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造

39、與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。 三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn) 1.活動(dòng)內(nèi)容1）體感游戲吸眼球?yàn)?達(dá)到吸引新老客戶(hù)群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門(mén)口（或能力可及范圍內(nèi)） 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶(hù)，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù) 群體。另外： 參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。2）當(dāng)客戶(hù)吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客

40、戶(hù)既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。 2.交流話(huà)題建議搶答問(wèn)題建議如下： 1.某銀行是哪年成立的？ 2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？ 3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶(hù)需求方面的。 3.宣傳方式 （1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告； （2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告； （3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息； 4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù)，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。 四、目標(biāo)客戶(hù)組織 1目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)包括

41、： 社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶(hù)，以及當(dāng)天老帶新客戶(hù)； 2客戶(hù)組織約訪的新老客戶(hù)當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區(qū)，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品。 五、時(shí)間地點(diǎn)的安排 1.時(shí)間社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2.地點(diǎn)我行社區(qū)銀行門(mén)口（或能力范圍可及內(nèi)） 六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱(chēng)，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）XBX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元紀(jì)念品100份0-500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）平板電視1臺(tái)3000元（

42、社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）七、預(yù)期效果分析 1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增 2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響預(yù)期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。 八、人員安排與職責(zé) 1.活動(dòng)策劃人： 2人職責(zé)： 安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶(hù)以及設(shè)備調(diào)試等流程分配 2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人： 3人職責(zé)： 接待來(lái)訪客戶(hù)并做好推廣解釋工作 3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 1人職責(zé)： 負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則方案二： 1概念： 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。 2作用： 營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一

43、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。 3特點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式 1種類(lèi)： 商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 2結(jié)構(gòu)： 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分： 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需

44、分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容： 1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱(chēng)?；靖袷绞?xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。營(yíng)銷(xiāo)策劃:xx銀行xx分（支）行客戶(hù)部主策劃人:xxx、xxx、xxx3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。xxxx年x月x日第二部分： 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。第三部分： 營(yíng)銷(xiāo)策劃分析營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。

45、1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。【銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇】銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇。項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。2)基本問(wèn)題分析。營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么

46、?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。主要優(yōu)勢(shì)分析： 圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。主要劣勢(shì)分析： 主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)

47、自身的弱項(xiàng)。主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分： 營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。第五部分： 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題： (1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。 (2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)

48、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 (3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略。 (4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。 (5)本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。(9)對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式?！俱y行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇】文章銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇出自中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速

49、匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣 傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容： (一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)： 1.“

50、金秋營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮” (1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶(hù)，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。 (2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止?；顒?dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。 2.“金秋營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節(jié)” (1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。 (2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易PS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值

51、100元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)201X0元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶(hù)節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶(hù)，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶(hù)消費(fèi)贈(zèng)禮工作 3.“金秋營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送”活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。 (二)“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有： 1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。 2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工