小企業(yè)管理作業(yè)2參考答案

1、上海臻綺美容美發(fā)有限公司。該計(jì)劃書格式完整，分析較詳細(xì)，內(nèi)容步驟符合題目要求。 商業(yè)計(jì)劃書 名稱：鄂爾多斯市美容美發(fā)有限公司 公司地址：鄂爾多斯市 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：      一、摘要    1、企業(yè)理念和企業(yè)特征     為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。      2、商機(jī)

2、和戰(zhàn)略 公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。     3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè) 公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人

3、士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元。     4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。     5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)： 年?duì)I業(yè)收入：           

4、0;         50萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)總成本：                   40萬(wàn)元 年利潤(rùn)：                    

5、;     10萬(wàn)元 所交所得稅：                     2.7萬(wàn) 稅后利潤(rùn)：                      

6、 7.3萬(wàn) 提取盈余公積：                   1.01萬(wàn) 可分配利潤(rùn)：                     6.29萬(wàn) 投資回收期：     

7、60;               3年     6、企業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。     7、投資企業(yè)的回報(bào) 總投資額

8、為               20萬(wàn)元人民幣 注冊(cè)資金為               20萬(wàn)元人民幣 出資情況：法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%； 其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。 繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。

9、經(jīng)營(yíng)期限：5年 資金的主要用途：購(gòu)買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。 企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。 二、目錄（商業(yè)計(jì)劃書正文目錄） 1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù) 6     2、市場(chǎng)調(diào)研和分析 7     3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 7-8     4、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 8-9     5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃 9-10 &#

10、160;   6、規(guī)劃和營(yíng)計(jì)劃 10-11     7、管理團(tuán)隊(duì) 11-13     8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表 13,16-18     9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè) 14     10、總?cè)粘瘫?#160; 14     三、商業(yè)計(jì)劃書正文     1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)     1）行業(yè)：屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，

11、但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機(jī)和潛力。    2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu) 總 經(jīng) 理 監(jiān)事                     財(cái)務(wù)             &

12、#160;     員工     3）產(chǎn)品或服務(wù)：公司狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)上做到“以人為本、誠(chéng)信待客”，讓每一位消費(fèi)者滿意而歸，不斷增加消費(fèi)者的回頭率。     4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略：公司打算先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，擬定合理的消費(fèi)價(jià)位，并經(jīng)常了解顧客的需求；等公司初見成效后，再增加服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打敗其他經(jīng)營(yíng)者，從而擴(kuò)大影響面，視情況可開設(shè)連鎖店，使公司業(yè)績(jī)更加輝煌。     2、市場(chǎng)調(diào)研和分析     1

13、）消費(fèi)者：中青年消費(fèi)者，追求時(shí)尚、完美者。     2）市場(chǎng)大小和趨勢(shì)：以長(zhǎng)橋地區(qū)為主，梅隴地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴(kuò)展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會(huì)有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機(jī)。     3）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來(lái)了良機(jī)與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的收益，只要價(jià)格合理，服務(wù)周到，她們?cè)跄苌峤瓦h(yuǎn)呢？讓消費(fèi)者用錢容易，享受滿意。達(dá)到顧客與公司雙贏的目的。     4）

14、估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額：根據(jù)保守的預(yù)測(cè)日平均營(yíng)業(yè)額在1400元左右。    5）持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估：據(jù)預(yù)測(cè)公司的目前市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來(lái)越注重自身的氣質(zhì)、外表、形象，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一，公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。     3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性     1）毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 年利潤(rùn)               

15、    10萬(wàn)元 稅后利潤(rùn)                 7.3萬(wàn)元 可分配利潤(rùn)              6.29萬(wàn)元     2）利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間 年利潤(rùn)       

16、;           10萬(wàn)元 所得稅                  2.7萬(wàn)元 稅后利潤(rùn)                7.3萬(wàn)元 估計(jì)公司的盈利持續(xù)時(shí)間將在510年左右，

17、因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大，有很大的發(fā)展空間。     3）固定成本、變動(dòng)成本和混合成本 年總成本                 40萬(wàn)元 固定成本                 25萬(wàn)元 變動(dòng)成本    &#

18、160;            10萬(wàn)元 混合成本                 5萬(wàn)元     4）達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)    40個(gè)月     5）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù)  41個(gè)月     4、經(jīng)

19、營(yíng)計(jì)劃     1）營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略 公司宗旨：以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù) 公司經(jīng)營(yíng)范圍：美容、美發(fā)     2）定價(jià)：與市場(chǎng)上其他合法經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格保持本吻合，同時(shí)根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價(jià)位，且建立相當(dāng)廣泛的價(jià)格體系。     3）營(yíng)業(yè)戰(zhàn)術(shù)：公司將采取不同的定價(jià)策略，建立不同的價(jià)格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報(bào)，招攬顧客；同時(shí)在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布，做到耳聞一新；讓消費(fèi)者具有試?yán)?、試消費(fèi)的感覺，快樂(lè)健康地享受該有的人生。

20、    4）服務(wù)和保證原則：公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時(shí)，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。     5）廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)：及時(shí)在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)時(shí)代新形象的品牌，確保消費(fèi)者耳目一新。同時(shí)借助于現(xiàn)代企業(yè)“6S”公共理念，開展具有自己特色的營(yíng)業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象。     5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃     1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：為了使?fàn)I業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設(shè)一至二

21、家理發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。     2）困難和風(fēng)險(xiǎn)：任何一個(gè)新公司的創(chuàng)立均會(huì)受到來(lái)自同行業(yè)及不法分子的競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢(shì)，紛紛建立類似公司，則會(huì)形成強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，那會(huì)給公司帶來(lái)一定的沖擊，將會(huì)不可避免影響公司的效益。      3）機(jī)遇與挑戰(zhàn)：其實(shí)如果該地區(qū)被看好，那么說(shuō)明發(fā)展?jié)摿艽?，若若?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)做大，不一定是壞事，可以通過(guò)公司兼并或收購(gòu)等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)?？涨笆⒋螅彩侵档猛顿Y者以后長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、規(guī)則的事宜。     4）設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費(fèi)人群，分

22、中檔、高檔，及時(shí)提供不同消費(fèi)者的需求；同時(shí)也要不斷不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。     5）成本（以月為統(tǒng)計(jì)期限）： 總成本：                3.3萬(wàn)元 其中： 低值易耗品：           0.30萬(wàn)元 水電費(fèi)：     

23、           0.05萬(wàn)元 營(yíng)業(yè)稅：                0.2萬(wàn)元 管理費(fèi)：                其中：工資及各種附加    2.3萬(wàn)元 辦

24、公費(fèi)：          0.05萬(wàn)元 房租：            0.3萬(wàn)元 不可預(yù)見費(fèi)        0.1萬(wàn)元     6）所有權(quán)問(wèn)題：公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗(yàn)資報(bào)告、出資清單等。     6、規(guī)劃和營(yíng)業(yè)計(jì)劃   

25、0; 1）營(yíng)業(yè)周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。     2）地理位置：公司擬所在地是徐匯區(qū)長(zhǎng)橋地區(qū)龍臨路，該地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多，逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。     3）設(shè)施改善和條件：店鋪經(jīng)過(guò)裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)的理念。     4）戰(zhàn)略和計(jì)劃：公司會(huì)給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費(fèi)環(huán)境，滿足中高檔層次的消費(fèi)需求。     5）規(guī)章和法律問(wèn)題：公司驗(yàn)

26、資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請(qǐng)工商營(yíng)業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營(yíng)，遵章辦事。     7、管理團(tuán)隊(duì) 1）組織 總 經(jīng) 理 監(jiān)事                    財(cái)務(wù)               &

27、#160;    員 工     2）主要管理人員：     總經(jīng)理的職權(quán)：    負(fù)責(zé)召開股東會(huì)，并向股東報(bào)告工作；    執(zhí)行股東會(huì)決議；    決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；    制定公司的年度財(cái)務(wù)方案，決算方案；    制定公司的利潤(rùn)分配方案及彌補(bǔ)虧損方案；    制定公司增加或減少注冊(cè)資金方案；    擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；

28、60;  制定公司的基本管理制度；    修改公司章程；    股東會(huì)授予的其他職權(quán)。    監(jiān)事的職權(quán)：    對(duì)總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；    當(dāng)總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求其予以糾正；      提議召開臨時(shí)股東會(huì)；      檢查公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改；      3）管理報(bào)酬和所有權(quán)      總經(jīng)理每月薪金支付3500元，監(jiān)事每月支付工付2500元，財(cái)務(wù)人員每月支付工資2000元，